Tre cose che i SEO possono imparare da Google Ads

I team SEO e Google Ads dovrebbero sedersi in campi separati, i due non si incontreranno mai? O entrambe le specialità possono aiutarsi a vicenda? E se sì, cosa possono imparare i SEO da Google Ads?

Questo è ciò di cui parleremo oggi con un uomo certificato sia in Google Ads che in Google Analytics. È uno dei migliori formatori di Google Ads e Analytics in Polonia. Ed è a capo di un'agenzia di oltre 300 clienti con 16 anni di esperienza in SEO e Google Ads. Un caloroso benvenuto al podcast In Search SEO, Krzysztof Marzec.

In questo episodio, Krzysztof condivide tre cose che i SEO possono imparare da Google Ads, tra cui:

• Percentuale di clic prevista
• Pertinenza dell'annuncio
• Esperienza sulla pagina di destinazione

Krzysztof: Ciao, è molto bello essere qui e parlare con te.

D: Grazie mille per esserti unito a noi. Puoi trovare Krzysztof su devagroup.pl. Quindi Chris, i team SEO off shooter e Google Ads sono seduti insieme?

K: Sì, certo. Ti garantirà una quantità extra di approfondimenti sia in SEO che in Google Ads. E il team SEO otterrà risultati migliori ascoltando il team di Google Ads e viceversa. La conoscenza che puoi ricavare dalle parole chiave da come funziona Google o ciò che Google ci mostra in alcuni strumenti come Google Search Console o il pannello di Google Ads avrà un impatto su entrambe le campagne. Quindi è molto, molto importante metterli in una stanza e lasciarli parlare. Lasciali lavorare insieme.

D: Le persone che lavorano in Google Ads possono imparare di più dai SEO o i SEO possono imparare di più dalle persone che lavorano in Google Ads?

K: Penso sia perché possiamo imparare molte cose che Google non ci dice direttamente nella SEO, ma puoi leggerle nel pannello di Google Ads e viceversa. Perché gli utenti di Google Ads non sanno realmente quale pagina di destinazione sia adatta alle loro parole chiave. Quindi cercano di fare alcuni esperimenti. Ma possiamo facilmente dire in SEO quale pagina di destinazione è migliore, perché vediamo che Google classifica questa pagina di destinazione più in alto rispetto ad altre, ad esempio.

D: Quindi oggi condividi tre cose che i SEO possono imparare da Google Ads. A partire dal numero uno, la percentuale di clic prevista.

1. Percentuale di clic prevista

K: Sì, tutte e tre le cose sono elementi del punteggio di qualità. Devi sapere che Google Ads ha un ottimo strumento diagnostico. Si chiama punteggio di qualità. Fa parte del posizionamento negli annunci, ma non direttamente. Google dice che è una scala da zero a dieci per noi per sapere se abbiamo fatto un buon lavoro o un cattivo lavoro con Google Ads. E parte del punteggio di qualità è la percentuale di clic prevista. Quindi questo parametro ti mostra se hai annunci per parole chiave con un ottimo CTR o meno, ma non guardano la posizione degli annunci. Non è necessario essere i primi ad avere un ottimo CTR atteso. Perché Google ha un database e lo cerca per parole chiave esatte e controlla se il tuo CTR corrisponde alla tua posizione per questa parola chiave. E lo stanno valutando in base non a una classifica, ma ad altri annunci nell'esatto momento in tempo reale. Ad esempio, ora il mio annuncio avrà un rendimento molto migliore rispetto ad altri annunci. Ma tra due settimane sarò più basso perché non ho aggiornato il mio annuncio e lo hanno fatto i miei concorrenti.

C'è una grande conoscenza lì. Perché puoi scoprire quali annunci funzionano meglio perché, in Google Ads, non scriviamo un annuncio. Pubblichiamo molti titoli, molti testi su Google con test A/B. Quindi imparerai quali annunci hanno il CTR maggiore. E poi puoi usare questa conoscenza in SEO con i tuoi titoli e descrizioni. Ovviamente, a volte Google sovrascriverà la tua descrizione e il tuo titolo, ma quando lo fai per un grande sito di e-commerce o hai molte landing page o URL, puoi aspettarti di migliorare il tuo CTR. Quando scrivi una descrizione semplicemente aggiungendo parole chiave, sappiamo che non funziona, ma puoi ottenere CTR maggiori. È così importante imparare dalle persone in Google Ads. E ti diranno che usano l'invito all'azione, useranno USP, una proposta di vendita unica e useranno i numeri nei loro annunci per attirare l'attenzione degli utenti. Quindi dobbiamo usarli nelle meta descrizioni e nei titoli. Ti diranno che le persone sono attratte dagli annunci che mostrano emozioni semplicemente diverse o uniche. Quindi, se impari come stanno facendo annunci migliori, puoi fare titoli e descrizioni molto migliori.

D: Ottimo consiglio lì. Quindi scegli l'emozione appropriata per la fase del percorso dell'acquirente che ti capita di prendere di mira e prova a incorporarla nel titolo e nella meta descrizione per migliorare le tue percentuali di clic. Questa è una grande cosa che puoi imparare sicuramente dagli annunci a pagamento. Ma ovviamente stiamo parlando della percentuale di clic prevista, pensi che anche la percentuale di clic prevista faccia parte dell'algoritmo organico di Google? E guarderanno effettivamente altri risultati e ti daranno potenzialmente un aumento del posizionamento se credono che la tua percentuale di clic sarà superiore a quella della concorrenza?

K: Non ho mai trovato un test esatto che lo dimostri o qualcuno di Google dica che questo è vero, ma ha senso. Google Ads è uno strumento potente e non utilizzarlo nella ricerca organica sarebbe un grande spreco. Questo è qualcosa che tiene a bada Google Ads. Perché posso pagare un sacco di soldi per ottenere un annuncio per la parola chiave sbagliata per inviare spam ai nostri utenti. Non lo farò, perché Google mi chiederà di pagare sempre di più perché il mio punteggio di qualità sarà inferiore. Quindi lo tengono a bada. È ordinato. Se non utilizzano questo strumento per ottenere l'ordine nei risultati organici, non so perché non dovrebbero.

Penso che ci sia una correlazione. Abbiamo riscontrato che il miglioramento di titoli e descrizioni consente di ottenere risultati migliori. Ma questo non è un test isolato. Questo faceva parte di grandi progetti, audit SEO e cose del genere. Funziona. È una buona strategia, ma se funziona esattamente così, non lo so.

D: E la seconda cosa che i SEO possono imparare da Google Ads è la pertinenza dell'annuncio.

2. Pertinenza dell'annuncio

K: Sì, è estremamente importante capire che Google ha due parametri nel punteggio di qualità rispetto al CTR, quindi la pertinenza. E devi sapere che dietro ogni parola chiave c'è uno stagista. Quando inserisco il laptop in Google, cerco un laptop da gioco, perché mi piace giocare e altri utenti cercano cose diverse. Quindi, quando vai su Keyword Planner e inserisci quelle parole chiave, puoi trovare altre parole chiave e ora hai una nuvola di parole chiave. E la SEO tende a usarle come, ok, usiamo tutte le parole chiave perché vogliamo posizionarci più in alto, ma devi pensare a una pagina di destinazione e a cosa stai dando all'utente. Ad esempio, se stai inserendo la parola chiave laptop, dovresti avere una pagina di destinazione con laptop da gioco, laptop da ufficio, laptop economici, laptop costosi, ecc. per soddisfare tutti gli intenti di tutti gli utenti. E se non hai questo, a volte troverai molto difficile ottenere una grande visibilità per la pagina di destinazione per determinate parole chiave. E vediamo che è estremamente difficile ottenere una posizione elevata per la parola chiave che non è rilevante per la nostra pagina di destinazione per la nostra descrizione, titolo e altro. E quando impari questo in Google Ads, vedrai che non funziona. Google ci chiede di pagare di più. Quello che puoi fare è aggiornare il contenuto. Puoi anche fare cose molto importanti e rispondere a tutte le domande che l'utente ha. Quando inserisco un laptop, penserò a quale laptop da gioco è il migliore e quale azienda produce i laptop più affidabili. E se inserisci queste risposte nelle pagine di destinazione, otterrai una risposta migliore per l'intento e per la parola chiave in modo da ottenere risultati più pertinenti. Ed è molto importante e sappiamo che funziona. Il miglioramento dei contenuti basato sulla SEO basata sui dati è importante, ma anche l'esperienza guidata dall'utente è estremamente importante.

D: Questo era il numero due, ma ho la sensazione che tu abbia risposto abbastanza al numero tre perché il numero tre è l'esperienza della landing page.

3. Esperienza sulla pagina di destinazione

K: Sì, tutto si collega. Ma quando parli dell'esperienza sulla pagina di destinazione, puoi fare più cose. Ad esempio, abbiamo visto che migliorare i Core Web Vitals, solo per ottenere più punti, non è così rilevante, ma migliorare i tempi di caricamento della velocità di pagina reale come quando abbiamo migliorato, ad esempio, le immagini di nuova generazione o abbiamo migliorato la codifica in generale sul sito Web, ha funzionato alla grande. Non solo per la SEO, per Google Ads e per le conversioni, perché le persone tendono a rimanere di più. Questo è molto importante per concentrarsi sul lato tecnico. Inoltre, quando disponi di informazioni su quale pagina ha ottimi risultati in Google Organic, puoi dirlo al tuo team di Google Ads e anche loro possono pubblicare annunci dinamici della rete di ricerca. Questa è una campagna automatica che abbinerà le parole chiave del database di Google con le pagine di destinazione fornite. Puoi fornire un intero sito web o un elenco dei tuoi contenuti o prodotti, e li abbineranno e avrai il miglior punteggio lì. In questo modo saprai esattamente quale parola chiave corrisponde a quale pagina di destinazione. E puoi utilizzare questa conoscenza per sapere come funziona Google e come corrispondono, e Google ti dice che utilizzeranno un indice di Google organico per eseguire questa campagna. Quindi, se desideri ottenere risultati migliori in DSA, annunci dinamici della rete di ricerca e anche negli annunci Shopping, devi migliorare il tuo indice per la prima campagna e migliorare il contenuto e l'indice per la seconda campagna.

È estremamente importante sapere che non utilizzeranno determinate parole chiave per i tuoi annunci perché non esistono. Quindi devi lavorare insieme per avere descrizioni migliori dei tuoi prodotti e cose del genere. E per riassumere, hai un rapporto in Google Ads in cui puoi vedere l'esatta variazione delle parole chiave. Quando utilizzi Google Ads, inserisci una parola chiave e utilizzerà una corrispondenza a frase, una corrispondenza esatta o una corrispondenza generica e da lì puoi imparare nuove parole chiave. Impara le parole chiave che, ad esempio, spiegano questo intento dietro altre parole chiave o ti danno l'idea di inserire più contenuti nel tuo sito. Quindi, quando lo vedi nella stessa stanza o leggi i rapporti, puoi imparare come ottenere nuove parole chiave nelle stesse pagine di destinazione e migliorerà la pertinenza complessiva e l'esperienza dell'utente per quelle pagine di destinazione.

D: Ovviamente, al giorno d'oggi, i professionisti di Google Ads non possono semplicemente utilizzare la corrispondenza esatta. In passato era probabilmente il modo migliore per procedere perché potevi essere molto definitivo su quali frasi di parole chiave stai prendendo di mira. Ma ora, Google vuole utilizzare più intelligenza artificiale per aiutare a inserire altre frasi di parole chiave correlate. Ma mi sembra ancora che i professionisti di Google Ads siano probabilmente più specifici e abbiano un secchio più piccolo di frasi di parole chiave che vogliono scegliere come target per pagina rispetto ai professionisti della ricerca organica. Diresti che c'è un numero massimo di frasi di parole chiave ideali che desideri scegliere come target per pagina prima che diventi troppo ampio e stai cercando di attirare troppe persone e scegliere come target troppe frasi di parole chiave su una pagina?

K: Penso che ora non ci sia tale limite. Ma ovviamente, quando abbiamo più di 10 o 15 parole chiave in un gruppo di annunci, pensiamo se siamo ancora pertinenti. Il gruppo di annunci viene creato in base alla pertinenza dell'annuncio. Si chiamano contenitori per le parole chiave per scrivere un buon annuncio per tutte le parole chiave in un gruppo di annunci. Quindi, quando hai questa pagina pilastro molto lunga in SEO, funziona in modo leggermente diverso perché puoi collegarti al testo di ancoraggio ed è un grande articolo per un utente. In Google Ads, dividiamo queste campagne, vogliamo più pagine di destinazione perché dobbiamo fornire agli utenti informazioni pertinenti immediatamente. Penso che entrambi possiamo imparare da entrambe le parti e creare qualcosa che possa essere una pagina pilastro, ma dovrebbe avere questa piccola descrizione all'inizio, elenchi puntati e collegamenti interni. Possiamo anche utilizzare questo in Google Ads perché possiamo collegarci al testo di ancoraggio o possiamo creare collegamenti diretti al tuo sito web. Ma non c'è limite.

Penso che abbiamo un problema più grande in corso perché vogliamo mantenere questo controllo. Hai parlato di questo controllo in Google Ads. Usiamo l'esatto ma l'esatto non è lo stesso esatto di 5-10 anni fa. Abbiamo molte più parole chiave che eseguono i nostri annunci di quanto vorremmo e devi tenerlo d'occhio perché sprecherai denaro e sprecherai potenziale perché se non conosci tutte le parole chiave, non le stai utilizzando tutto in SEO. E per Google sono la stessa cosa in quanto hanno lo stesso significato per Google e per gli utenti. Quindi devi migliorarli e utilizzarli sul tuo sito, non solo la parola chiave principale ma anche le diverse parole chiave. Non gli errori come una lettera sbagliata, ma le parole chiave che Google sta mettendo nello stesso secchio della corrispondenza esatta.

E l'ultimo numero sono le campagne Performance Max. Questo è un grosso problema per i SEO e devi conoscere questa campagna e sapere come funziona. Vediamo molti clienti che affermano di avere una maggiore visibilità nella SEO e grandi risultati in numeri, ma le conversioni sono inferiori rispetto allo scorso anno. È perché le campagne Performance Max utilizzano le parole chiave del nostro marchio. Quindi un utente torna sul tuo sito, non tramite Google organic, ma Google CPC. Quindi devi sapere che il tuo amico di Google Ads può rubare le tue conversioni. E devi guardare il quadro più ampio. Perché se il tuo reclamo riguarda solo l'ultimo clic, hai qualche problema davanti. Devi informarti su questo e dire: "Va bene, stiamo ottenendo anche questa conversione. Ma siamo all'inizio del viaggio e stanno ritornando utenti". Convertiranno dai tuoi annunci perché pubblichi annunci sul tuo marchio con le tue stesse parole chiave e probabilmente non lo sai nemmeno perché stai utilizzando una campagna Performance Max.

Pareto Pickle - Rispondi alle domande su cui si posizionano i tuoi concorrenti

D: C'è molto da pensare lì e non c'è un amico molto simpatico con cui andare a rubare i tuoi ultimi clic. Bene, finiamo con il sottaceto di Pareto. Pareto dice che puoi ottenere l'80% dei tuoi risultati dal 20% dei tuoi sforzi. Qual è un'attività SEO che consiglieresti che fornisce risultati incredibili per livelli di impegno modesti?

K: Vado a uno strumento. Uso Senuto o Semstorm per cercare le parole chiave della concorrenza ma cerco con le funzionalità SERP, come gli snippet. Quindi puoi scaricare l'elenco delle domande su cui si classificano o le domande a cui stanno rispondendo. L'idea è cercare le domande e rispondere a quelle domande sulle tue pagine di destinazione. Ad esempio, se qualcuno ti chiede quale prodotto è migliore, puoi fare una classifica o puoi fare un confronto. Stai inserendo nuovi contenuti, stai rispondendo alla domanda, stai abbinando l'intento e stai ricevendo nuove parole chiave. E quelle parole chiave sono molto importanti. E non lasciarti ingannare dal numero di ricerche. Perché Google ti dirà che la parola chiave ha solo 20-40 ricerche di volume al mese. Questo non è vero, perché le persone fanno queste domande in molti modi. Google non li sta combinando in una statistica. Ma hai molte variazioni. Quindi hai tipo 10-40. Ma in effetti, avrai centinaia o due centinaia di domande simili a questa. Chiedilo a Google ogni mese. Questa è un'ottima strategia per trovare quelle domande, rispondere e otterrà grandi risultati.

D: E ovviamente al giorno d'oggi con quei 200 modi diversi in cui le persone fanno la stessa domanda, non devi scrivere quelle domande nello stesso modo nella tua pagina di destinazione. Google è abbastanza intelligente da essere in grado di sapere a quale domanda stanno cercando di fornire una risposta. Sono stato il tuo ospite, David Bain. Puoi trovare Krzysztof Marzec su devagroup.pl. Krzysztof, grazie mille per essere nel podcast In Search SEO.

K: Grazie mille.

D: E grazie per l'ascolto. Dai un'occhiata a tutti gli episodi precedenti e iscriviti per una prova gratuita della piattaforma Rank Ranger su Rankranger.com.