Cosa vendere su Amazon: come trovare prodotti redditizi
Pubblicato: 2022-02-20Stai cercando di capire cosa vendere su Amazon ? Ci sono stato. In qualità di affiliato Amazon, sapere quali prodotti promuovere è fondamentale per le mie commissioni.
Amazon vende quasi 400 milioni di singoli prodotti. I principianti e persino i venditori esperti hanno difficoltà a selezionare questo enorme mercato e a trovare la nicchia migliore in cui dedicare il loro tempo e i loro sforzi.
In questa guida, ti darò 10 potenti suggerimenti per la ricerca dei prodotti Amazon. Ti aiuterò anche a decidere se vendere su Amazon è giusto per te.
Come trovare prodotti di tendenza da vendere su Amazon:
La vendita su Amazon, per i principianti, è un ottimo primo passo per conoscere l'e-commerce. Il programma FBA (Fulfilled by Amazon) di Amazon elimina molti mal di testa associati all'evasione degli ordini online. Questo modello di business potrebbe non essere adatto a tutti. Dopotutto, ci sono pro e contro nella vendita su Amazon .
È redditizio vendere su Amazon?
In una parola, sì! Amazon è già estremamente popolare e lo sta diventando sempre di più ogni giorno, specialmente con venditori di terze parti.
Le vendite di terze parti su Amazon stanno aumentando di numero e stanno registrando continui aumenti con il passare degli anni. Jeff Bezos vede questo aumento delle vendite di terzi come una seria concorrenza ai prodotti Amazon first party venduti dalla sua azienda. I venditori di terze parti stanno guadagnando denaro legittimo, tanto che Bezos dà una risposta definitiva all'aumento delle vendite di terze parti, che vedrai più avanti nell'articolo.
Per mettere in prospettiva il tasso di aumento, i venditori di terze parti hanno rappresentato il 3% delle vendite di Amazon nel 1999, mentre questa percentuale è aumentata costantemente ed è arrivata fino al 58% nel 2018!
Solo guardando questi numeri, è facile vedere che i venditori di terze parti stanno andando abbastanza bene con le vendite di Amazon, per non dire altro. Queste cifre sono ancora più impressionanti perché le vendite proprietarie di Amazon sono aumentate da $ 1,6 miliardi nel 1999 a $ 117 miliardi nel 2018! Questa è una grande concorrenza da affrontare.
Vendere il proprio marchio su Amazon è redditizio, sia che tu sia un ambizioso self-starter che vuole farlo da solo o che tu voglia delegare e utilizzare i servizi degli altri. Puoi scegliere di gestire tu stesso la spedizione, i compiti del servizio clienti e altri ruoli oppure iscriverti ad Amazon FBA e lasciare che il team di Amazon gestisca tutti i dettagli più fini della vendita.
Se non conosci già Amazon FBA, dovresti esaminarlo in quanto questa opzione rende ancora più facile vendere su Amazon. L'adempimento da parte di Amazon ti consente di trasferire i compiti a un team esperto. Per contenere i costi di spedizione, dovresti confrontare le tariffe di adempimento di Amazon con le principali società di logistica di terze parti.
Imparerai come massimizzare la tua redditività come venditore Amazon mentre leggi il seguente contenuto.
Vendi prodotti all'ingrosso su Amazon? Non così in fretta…
Se stai pensando di vendere prodotti all'ingrosso su Amazon (dove acquisti i marchi di qualcun altro per rivenderli), potresti pensare due volte a questa impresa commerciale.
Vendere su Amazon e offrire prodotti all'ingrosso può essere difficile poiché sei sempre a un clic di distanza da un prezzo più basso. Detto chiaramente, la concorrenza è davvero troppo agguerrita e tuffarsi in essa può essere un errore.
Lo so perché in precedenza ho fallito con questo modello di vendita. Questo non vuol dire che non abbiamo indirizzato molto traffico ai nostri elenchi di Amazon e al nostro sito Web, perché lo abbiamo fatto. L'inventario semplicemente non si è mosso.
Di tutti i modelli di business che hai l'opportunità di perseguire, hai la minima leva nella vendita al dettaglio (all'ingrosso e dropshipping) . Quindi, se hai intenzione di fare arbitraggio al dettaglio e gli affari di Amazon saranno spietati...
Se sei davvero determinato a utilizzare il modello di business all'ingrosso, l'unico modo per ottenere la leva è attraverso la logistica. Ciò significa avere il tuo magazzino e fare la tua spedizione o drop shipping. Ma anche allora sarai alla mercé quando si tratta dei termini del fornitore.
Se vuoi scegliere un Amazon FBA, avrai ancora alcuni problemi logistici da affrontare, incluso il trasferimento dei tuoi prodotti dalla posizione del fornitore al magazzino Amazon.
Quali prodotti vendono di più su Amazon?
Amazon è un mercato basato sul prezzo, il che significa che le persone visitano il sito Amazon per trovare prezzi economici sui prodotti che desiderano e di cui hanno bisogno. Quindi, se il tuo prezzo o fascia di prezzo non è il migliore di un gruppo degli stessi prodotti, non otterrai la vendita e rimarrai bloccato con l'inventario.
Alcuni articoli venderanno meglio sul tuo sito mentre altri otterranno il maggior numero di vendite utilizzando il mercato online di Amazon. Quindi, quali prodotti sono i migliori articoli da vendere su Amazon? Ci sono due tipi di prodotti che vengono venduti meglio su Amazon:
# 1 Quando la differenziazione del marchio non ha importanza e hai il prezzo più basso
Se hai prodotti generici di marca che puoi offrire al prezzo più basso, dovresti vendere questi articoli su Amazon. Non è il marchio di un prodotto che attrae la vendita, è il cartellino del prezzo. Con questo tipo di elenco di prodotti ti troverai testa a testa con altri venditori e di solito vince il prezzo più basso.
Questo è il tema principale di Amazon. Se i clienti desiderano una borsa di marca originale, acquisteranno sul sito Web di quel venditore per ottenerla. D'altra parte, se stanno acquistando una borsa a tracolla marrone di base in cui il marchio non ha importanza e il prezzo non conta, Amazon è dove andranno. Se offri una borsa senza marchio, la soluzione migliore è Amazon.
#2 Quando hai un'idea di prodotto differenziata convalidata
Se la tua idea di prodotto è unica, vedrai decollare le vendite di prodotti Amazon. Ciò accade quando i venditori vedono un'esigenza del mercato e creano una funzionalità che nessun altro ha o sta commercializzando fortemente il prodotto. Con la giusta strategia promozionale Amazon, sarai in grado di ottenere la trazione con un'idea di prodotto originale.
Se i prodotti che scegli di vendere su Amazon rientrano in una delle due categorie sopra elencate, hai un'area di prodotti che ha buone possibilità di avere successo attraverso questo mercato online. E, se i tuoi prodotti vendono, farai soldi e svuoterai il tuo inventario, che sono obiettivi piuttosto buoni da raggiungere con qualsiasi attività commerciale, in particolare un'attività online.
Quindi, quali sono i migliori prodotti da vendere su Amazon per i principianti e come restringere le opzioni per scegliere quelli giusti?
I migliori prodotti da vendere su Amazon
Vendere su Amazon e avere successo in questa impresa significa prendere di mira le migliori categorie di prodotti e vendere articoli che svuoteranno rapidamente il tuo inventario. Devi scegliere con cura i tuoi prodotti per far sì che le vendite avvengano, sia gestendo tutto da solo o utilizzando Logistica di Amazon.
Ecco le opzioni di categoria di prodotto più vendute attualmente su Amazon:
- Abbigliamento e accessori
- Cosmetici
- Cura della pelle
- Elettronica
- Cura dei capelli
- Salute
- Nutrizione
- Supplementi
- Home decor
- Casa e giardino
- Bambini e giocattoli
- Animale domestico
Trovare prodotti da vendere su Amazon
Prima di vendere prodotti su Amazon, devi trovare l'inventario da vendere. Ecco dieci semplici modi per trovare prodotti che vendono su Amazon:
1. Utilizzare uno strumento di ricerca per parole chiave Amazon
Il primo passo da compiere quando si trovano articoli da vendere su Amazon è utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave Amazon basato sui dati.
Consiglio di utilizzare Jungle Scout per tutte le tue esigenze di ricerca di parole chiave specifiche di Amazon. Questo strumento ti aiuterà a convalidare la domanda di prodotti e ti mostrerà il volume di ricerca del tuo prodotto.
Questo passaggio ti consente di vedere quante persone stanno cercando un prodotto specifico e determinare se il volume ne vale la pena venderlo. Hai bisogno di più opzioni? Dai un'occhiata a questo elenco di strumenti per le parole chiave di Amazon.
2. Trova parole chiave a bassa concorrenza che attivano annunci di prodotti su Google
Per indirizzare il traffico verso il tuo prodotto che vendi su Amazon, desideri scegliere parole chiave a bassa concorrenza che attivano annunci di prodotto su Google.
Prima di utilizzare queste parole chiave a bassa concorrenza da utilizzare quando vendi su Amazon, devi capire quali sono. Puoi trovare parole chiave a bassa concorrenza che attivano annunci di prodotti su Google seguendo i passaggi seguenti:
- Inserisci le tue 5-10 idee di nicchia di prodotto in Ahrefs Keyword Explorer
- Fare clic su Tutte le idee per le parole chiave
- Filtra i risultati per includere solo i risultati di acquisto
- Filtra i risultati solo per una difficoltà di parole chiave bassa
- Fare clic su SERP per ogni parola chiave
- Cerca i siti con rango di dominio basso (DR).
Se vedi diversi siti a basso DR nella prima pagina di Google, è un segnale che la nicchia è meno competitiva. Dai un'occhiata ai due screenshot qui sopra. Tutto quello che ho fatto è stato inserire in vaste categorie di prodotti Amazon in Ahrefs keyword explorer (come "casa e giardino") e ho recuperato tonnellate di parole chiave. Soffione doccia a pioggia…sembra interessante….
3. Usa WatchCount per vedere cosa vendono i prodotti eBay
Un altro modo per individuare i prodotti più venduti per la vendita su Amazon è ricercare ciò che viene venduto su eBay. Puoi farlo utilizzando WatchCount.com per vedere i venditori caldi su eBay.
Su WatchCount.com puoi vedere gli articoli eBay più popolari in qualsiasi momento poiché il sito opera in tempo reale. WatchCount.com riporta i risultati prodotti da eBay che tiene traccia dei voti degli utenti quando aggiungono un articolo alla loro lista di controllo.
WatchCount.com descrive in dettaglio il numero di osservatori e include classifiche e funzionalità di ricerca uniche.
Utilizzando questo sito per ricercare i numeri più alti dell'elenco di controllo, puoi restringere il tuo elenco di potenziali articoli da vendere e scegliere come target le opzioni più popolari per la vendita su Amazon.
4. Usa le recensioni di Amazon per trovare le lacune nel mercato dei prodotti
Quando si decide quali articoli acquistare per la vendita su Amazon, è importante avere un'idea di ciò che il cliente desidera. I fornitori potrebbero avere il tempo e il budget per i focus group per ottenere il feedback dei consumatori sui prodotti desiderati e su ciò che gli piace e non gli piace. Ma questo non funziona per tutti i fornitori.
Dal momento che molti fornitori non hanno il tempo o il budget per farlo, l'estrazione delle recensioni dei clienti su Amazon è un modo tempestivo ed efficiente in termini di costi per decidere cosa vendere su Amazon e perché.
Se stai pensando di vendere un prodotto specifico, cerca le recensioni su Amazon e tieni a mente quanto segue:
- Di quali oggetti le persone sono entusiaste
- Cerca i clienti insoddisfatti con un prodotto particolare
- Usa i reclami per modificare il tuo potenziale prodotto
Quando ti immergi nelle recensioni su Amazon, vedrai in prima persona ciò che le persone amano o odiano di un determinato prodotto. Puoi prendere in considerazione queste informazioni quando decidi quali prodotti vendere e se dovresti apportare modifiche al prodotto che intendi vendere.
5. Cerca in Alibaba i prodotti White Label
Se vuoi vendere prodotti white label, devi prima capire quali tipi di prodotti white label sono i grandi venditori.
Questo può essere fatto esaminando le migliori idee sui prodotti delle etichette dei prodotti per dare il via a un marchio da $ 100.000 +.
Una volta che sai quali idee di prodotto sono le più redditizie per la vendita su Amazon, puoi cercarle su Alibaba.
La ricerca di Alibaba è un ottimo modo per trovare prodotti white label che vendono e quelli che saranno articoli caldi da vendere su Amazon.
Quando visiti 'Alibaba, troverai prodotti di ogni tipo offerti da fornitori esteri. Cerca i prodotti su Alibaba e trova gli articoli più venduti da offrire.
6. Controlla le categorie più vendute di Amazon
Qual è uno dei modi migliori per inventare idee sui prodotti? Controlla l'elenco dei migliori venditori di Amazon!
Dal momento che venderai la tua merce su Amazon, ha senso vedere con cosa i venditori Amazon stanno colpendo alla grande quando si tratta di vendite di articoli sul sito.
Dai giocattoli ai giochi all'elettronica, vedrai i più venduti su Amazon quando visiti la sezione Bestseller.
Sapere quali sono gli articoli più venduti su Amazon ti aiuterà a indirizzarti nella giusta direzione mentre selezioni il tuo inventario da vendere su Amazon.
Combina questo suggerimento con il n. 2 (il suggerimento ahrefs) e ti verranno in mente alcune idee interessanti.
7. Usa Jungle Scout per trovare nicchie a bassa difficoltà
Vuoi scegliere un prodotto che ha una bassa concorrenza. JungleScout.com ti offre un modo per inserire la parola chiave associata al tuo prodotto e determinare se si tratta di una nicchia a bassa difficoltà.
Questo sito rende la ricerca dei prodotti facile ed efficace in modo online e ti aiuterà a decidere cosa vendere su Amazon.
La ricerca del miglior mercato di nicchia è determinata da vari aspetti, tra cui domanda sufficiente, bassa concorrenza, opportunità di prodotti fisici e ulteriori opportunità di monetizzazione.
Quando il tuo prodotto soddisfa queste caratteristiche, puoi essere certo che stai scegliendo un prodotto da vendere su Amazon che rientra in una categoria di nicchia a bassa difficoltà.
8. Ingegnere inverso i migliori editori di affiliazione Amazon del settore
Per concentrare i tuoi sforzi sui prodotti che potrebbero essere venduti, prova a scoprire dove i principali attori stanno spingendo il traffico su Amazon. Dopotutto, hanno a disposizione enormi team di marketing e analisi per evitare di perdere tempo con prodotti che non vendono. Approfitta della loro ricerca!
Guida passo passo alla ricerca di prodotti collaudati:
- Trova i grandi editori nel tuo spazio e inserisci il loro dominio nell'esploratore di siti di Ahrefs.
- Fare clic sui collegamenti in uscita.
- Ordina per domini collegati per vedere quanti link stanno inviando ad Amazon.
- Approfondisci questi collegamenti studiando il testo di ancoraggio per vedere a quali prodotti si collegano.
Nello screenshot sopra, vedrai che ho usato Ahrefs per identificare le pagine Amazon a cui MensHealth.com sta inviando i suoi spettatori. Quasi sicuramente guadagnano una commissione sulle vendite Amazon che generano. Quindi, con tutta la loro esperienza nel settore, stanno inviando i clienti ai "Migliori auricolari per l'allenamento".
E quegli articoli sono circa $ 180, il che significa che c'è una bella fetta di cambiamento per generare una commissione di affiliazione alla fine della vendita. Usa indizi come questo per saltare nella testa dei principali giocatori nel tuo spazio.
Dovrai anche considerare se in quale periodo di anni un articolo vende meglio. È stagionale? Potresti voler evitare di investire un sacco di tempo in qualcosa che vende bene solo per pochi mesi all'anno. O forse deciderai che quel volume folle vale i mesi di carestia.
9. Ricerca argomenti di tendenza su Google Trends
La ricerca degli argomenti di tendenza su Google può aiutarti a restringere le opzioni ai prodotti che voleranno fuori dalla porta quando si vendono su Amazon.
Google Trends mette in evidenza i prodotti popolari e prenderne nota ti aiuterà a scegliere un prodotto che vende.
Non importa quale nicchia stai cercando di scegliere come target per il tuo prodotto da vendere su Amazon. Guardare le ultime tendenze di Google ti darà un'idea dei più venduti in un'ampia gamma di categorie.
Google Trends è uno strumento di ricerca popolare che dovresti utilizzare per individuare gli articoli ideali da vendere tramite Amazon.
10. Power Sfoglia le inserzioni Amazon con un'estensione di Chrome
Un altro modo per scegliere un prodotto di vendita caldo è quello di sfogliare gli elenchi di Amazon utilizzando un'estensione di Google Chrome.
Ci sono alcune estensioni di Google Chrome che i venditori di Amazon utilizzano per ricercare prodotti e determinare quanto bene questi prodotti venderanno su Amazon. Alcune delle principali estensioni di Chrome includono quanto segue:
- Esploratore della giungla
- Smash unicorno
- AMZScout Pro
- VenditoreApp
- Elio 10
- Base AMZ
- Stupire Gufo
Quando utilizzi una delle estensioni di Chrome elencate sopra, puoi sfogliare le inserzioni Amazon in modo rapido e completo, determinando quali prodotti dovrebbero essere nell'elenco del venditore. Oltre a classificare i migliori venditori, puoi confrontare i prezzi dei prodotti, rimuginare sulle stime di vendita, approfondire le proiezioni dei ricavi e prendere in considerazione le informazioni sulle parole chiave.
Come decidere cosa vendere su Amazon
Una volta che conosci i modi per trovare prodotti da vendere su Amazon, devi decidere cosa vendere tramite il mercato Amazon.
Forse hai già un'idea di cosa vuoi vendere e hai i dati per supportare la vendita di questo tipo di prodotto. O forse stai ancora valutando le tue opzioni e hai bisogno di ulteriore aiuto in questo reparto. Se quest'ultima categoria suona come te, ci sono modi specifici per decidere cosa vendere.
- Utilizzo dei dati: volume di ricerca di Amazon, volume di ricerca di Google, concorrenza, difficoltà SEO, dati sull'andamento del mercato.
- Analisi della redditività : come si confrontano i prezzi all'ingrosso con quelli al dettaglio? Hai almeno il 40% di margine?
- Presenza di grandi marchi: ci sono già marchi affermati che vendono prodotti in questa nicchia?
Immergiamoci in ciascuno di essi in modo più dettagliato.
Confronta le idee dei prodotti utilizzando i dati
Prima di scegliere uno o più prodotti da vendere online, vuoi confrontare le tue idee sui prodotti utilizzando dati concreti.
L'analisi dei dati disponibili ti aiuterà a trovare informazioni come volume di ricerca, parole chiave e altro per prepararti alla vendita su Amazon.
Volume ricerca prodotti
Se ti stai chiedendo quale sito, Amazon o Google, è più popolare per la ricerca di prodotti, ci sono dati contrastanti là fuori. Quindi, con questo in mente, vuoi capire il volume di ricerca di entrambi.
Confrontando il volume di ricerca di Amazon e Google ti assicurerai di avere un quadro chiaro e veritiero di quali prodotti le persone cercano online e di cosa dovresti iniziare a vendere su Amazon.
Volume di ricerca di Google
Vuoi tenere a mente il volume di ricerca di Google quando restringi le opzioni ai prodotti che intendi vendere.
Quando sai cosa stanno comprando le persone, puoi decidere quali articoli voleranno fuori dal tuo negozio online più velocemente.
Il volume di ricerca di Google misura il numero totale di ricerche effettuate tramite i motori di ricerca. Questi sono indicati come volume mensile medio negli ultimi 12 mesi. Questi dati sono fondamentali da considerare come uno dei tuoi fattori determinanti nella ricerca sui prodotti e ti consentono di scegliere il prodotto giusto da vendere su Amazon.
Difficoltà di parole chiave
Vuoi scegliere le parole chiave più redditizie con la concorrenza più bassa. Per farlo correttamente, hai bisogno di uno strumento online che ti aiuti a raccogliere i dati e prepararti a vendere su Amazon.
SEMScoop è uno strumento online gratuito che analizza la difficoltà e la concorrenza delle parole chiave.
Questo promettente nuovo arrivato offre un piano gratuito e piani a prezzo, con piani a partire da $ 10 al mese. I piani tariffari sono buone opzioni se prevedi di utilizzare SEMScoop su base frequente nelle trattative quotidiane della tua attività.
Volume di ricerca su Amazon
Oltre al volume di ricerca di Google, ti consigliamo di ricercare il volume di ricerca di Amazon. Questo è particolarmente importante poiché questa è la piattaforma su cui venderai.
Livello di concorrenza Amazon e numero di venditori Amazon
Dopo aver visto quali prodotti cercano le persone su Amazon, il passo successivo è guardare la concorrenza tra i venditori Amazon per quel tipo di prodotto.
Quando sai quanti venditori stanno offrendo un prodotto specifico su Amazon, puoi vedere se il livello di concorrenza è alto o basso e se vale la pena provare ad entrare nel mercato con quel particolare prodotto e vendere su Amazon.
Tasso di crescita annuale composto (CAGR)
Il tasso di crescita annuale composto (CAGR) è il tasso di rendimento necessario per un investimento per sperimentare una crescita dal saldo iniziale al saldo finale. Ciò presuppone che i profitti realizzati vengano reinvestiti alla fine di ogni anno durante la vita dell'investimento.
Il CAGR non è un vero tasso di rendimento, ma rappresenta il tasso con cui l'investimento sarebbe cresciuto se lo avesse fatto allo stesso tasso ogni anno con i profitti reinvestiti alla fine di ogni anno.
CAGR ti aiuterà a determinare se è possibile una crescita del mercato a lungo termine. In caso contrario, potresti voler mettere questo prodotto sullo scaffale e cercare altre idee di prodotti per il tuo sito di vendita Amazon.
È possibile compilare informazioni su CAGR completando i seguenti passaggi:
- Cerca su Google e scopri documenti di ricerche di mercato: usa parole come "keyword market growth" o "keyword CAGR" nella tua ricerca.
- Acquista un documento di ricerca di mercato o cerca ulteriori informazioni gratuite: puoi scegliere di spendere i soldi per acquistare uno dei documenti di ricerca di mercato che hai trovato nella tua ricerca. Oppure puoi continuare a cercare informazioni gratuite.
Usa i dati CAGR per il confronto delle idee e per convalidare la crescita del mercato: una volta che hai i dati CAGR, mettili per iscritto. Usa queste informazioni come parte della determinazione se puoi costruire o meno un marchio di successo su prodotti specifici.
Potenziale dimensione del mercato
Mentre consideri attentamente le idee sui prodotti, devi guardare alle dimensioni del mercato potenziale. Quanto può essere grande questo business? C'è una domanda per il tuo prodotto? C'è stata una domanda per il tuo prodotto in passato? Quali sono i cambiamenti nelle dimensioni del mercato?
Quando consideri tutte queste domande prima di iniziare a vendere su Amazon, puoi guardare al futuro e farti un'idea del successo che avrà questo prodotto e se venderà o fallirà.
Controlla i potenziali margini prima di acquistare
Prima di estrarre la carta di credito e iniziare ad acquistare prodotti da qualsiasi luogo, devi considerare i potenziali margini.
Ciò significa confrontare i prezzi all'ingrosso e al dettaglio. Vuoi ottenere il miglior prezzo di acquisto per i tuoi prodotti, quindi la ricerca di questo aspetto è d'obbligo.
Confronta i prezzi all'ingrosso di Alibaba con i prezzi al dettaglio di Amazon per vedere quali prezzi potrebbero avvantaggiarti di più.
Dovresti anche determinare se AliExpress o Alibaba è una buona scelta da perseguire.
La buona notizia è che ci sono opzioni quando si tratta di acquistare i prodotti meno costosi e ottenere il margine maggiore quando si vende su Amazon. Se scegli i fornitori all'ingrosso o al dettaglio per aiutarti a farlo, sarà determinato dopo aver fatto un po' di ricerca su questo argomento.
Evita i grandi marchi, in particolare Amazon
Quando ti stai concentrando su una categoria specifica di prodotti da vendere su Amazon, assicurati di evitare le categorie che si rivolgono ai grandi marchi, in particolare i marchi Amazon.
Quando entri nel mercato in competizione con i grandi marchi che vendono su Amazon, ti stai preparando al fallimento, o almeno a un mercato del prodotto meno redditizio.
Come piccola impresa, vuoi metterti di fronte alla concorrenza vendendo su Amazon in modo simile alla tua attività... altre piccole imprese. In questo modo avrai maggiori possibilità di farti un nome contro la concorrenza e di vendere il tuo inventario più velocemente.
In che modo i principianti vendono su Amazon?
Una volta che sai quali prodotti venderai su Amazon, dovrai creare un account per iniziare a offrire i tuoi articoli attraverso il mercato Amazon.
Creare un account venditore Amazn è facile. Devi solo seguire quattro semplici passaggi:
- Visita la pagina Servizi su Amazon: https://services.amazon.com/
- Scorri fino in fondo alla pagina e seleziona "Vendi su Amazon" nella sezione Soluzioni
- Scegli se vuoi vendere come privato o come professionista. Per i privati, Amazon addebita $ 0,99 per vendita. Per i professionisti, pagherai $ 39,99 al mese più altre commissioni di vendita aggiuntive. Vedi le commissioni del venditore Amazon.
- Compila il foglio informativo e sei sulla buona strada per vendere i tuoi prodotti su Amazon.
La parte difficile non è iscriversi per vendere su Amazon. La parte noiosa è fare la ricerca del prodotto e scegliere il prodotto che ha le maggiori probabilità di successo per te mentre vendi su Amazon.
Quando ti registri per vendere su Amazon, avrai accesso a numerosi strumenti per i venditori che ti aiuteranno lungo il percorso.
Posso Drop Ship su Amazon?
La risposta breve è sì, ma la risposta effettiva è no. Confuso? Non preoccuparti, tutto diventerà chiaro mentre continui a leggere.
Il modo in cui la maggior parte delle persone pensa al dropshipping è che staranno seduti su un'isola da qualche parte, senza dover avere a che fare con clienti o fornitori. Ed è proprio lì che finirai se provi a fare dropship su Amazon.
La vendita su Amazon consente il dropshipping ma ci sono molte regole allegate a questo tipo di vendita.
Ecco alcuni esempi delle regole di dropshipping di Amazon:
- Sii il venditore di record per i tuoi prodotti
- Devi identificarti come venditore su tutte le confezioni dei prodotti
- Non identificare alcun drop shipper di terze parti sulla confezione
- Sii responsabile di tutti i resi dei clienti
- Rispetta tutti i termini del venditore Amazon
Se stai cercando di trasferire molti dei doveri del venditore a un'altra parte, potresti voler iscriverti ad Amazon FBA. Con un'attività di Amazon Logistica di Amazon, immagazzini i tuoi prodotti presso i centri logistici Amazon e il team di Amazon preleverà i prodotti, li imballerà, li spedirà ai tuoi clienti e fornirà anche il servizio clienti per questi prodotti spediti. Molti fornitori utilizzano Amazon FBA per le loro vendite.
Amazon FBA offre assistenza alle vendite all-in-one e consente ai venditori di affidare facilmente molti compiti di vendita ad altri. Quando affidi queste attività al team di Amazon FBA, stai utilizzando un metodo che può essere eseguito in modo efficiente da chi ne è al corrente. L'adempimento da parte di Amazon rende il lavoro un po' più facile per te.
Per fare soldi su Amazon o qualsiasi attività commerciale hai bisogno di determinate cose
Prima ancora di iniziare ad avere visioni di manciate di contanti in arrivo, devi spuntare alcune cose dalla lista di controllo per fare soldi su Amazon o con qualsiasi attività commerciale:
- Devi capire il tuo vero costo del prodotto
- Un margine lordo sufficiente ( almeno il 20% dopo tutti i costi del prodotto)
- Determina i tuoi costi di avvio complessivi
- Calcola il tuo punto di pareggio
- Prevedi le tue entrate
- Implementare il marketing basato sulle prestazioni in base alle proiezioni dei ricavi
- Devi spostare l'inventario: se non sposti l'inventario, perderai denaro a causa dei costi del prodotto e delle spese di stoccaggio
Un'attività Amazon fa per te?
Quindi, ora che hai le conoscenze di base su come scegliere prodotti redditizi e persino su come iniziare su Amazon, un'attività Amazon fa per te?
Quando decidi se perseguire un'attività su Amazon è la strada giusta da seguire, dovresti sapere che vendere su Amazon offre un ottimo modo per iniziare a vendere online. Questo è particolarmente vero se non vuoi avere a che fare con la tecnologia.
La vendita su Amazon, indipendentemente dal fatto che tu svolga i compiti da solo o utilizzi Amazon FBA, sarà il più vantaggioso se puoi introdurre un prodotto con una caratteristica differenziata.
Cioè, finché Jeff Bezos non trova il tuo prodotto.
Ricordi come Jeff Bezos ha ammesso che i venditori di Amazon gli stavano prendendo a calci il sedere nel 2018?
Ricordi la lettera di Jeff Bezos agli azionisti mostrata in precedenza in questo articolo in cui affermava che i venditori di terze parti di Amazon stavano prendendo a calci il sedere del venditore first party? In caso contrario, ecco un promemoria:
Bene, ecco come ha risposto alla competizione che lo ha spinto a dire questo.
Poco dopo tale ammissione, Amazon ha aggiunto 157 marchi del distributore. Questa aggiunta ha portato il numero totale a 450.
Quando si tratta del suo conto in banca, quell'uomo non scherza!
Un'attività esclusivamente basata su Amazon non è un gioco a lungo termine
Devi tenere presente che vendere su Amazon come fornitore tuttofare o utilizzare esclusivamente Amazon FBA non è una mossa a lungo termine da fare.
Con l'aumentare della concorrenza, vendere su Amazon diventerà sempre più difficile. Più concorrenti ha la tua attività su Amazon, meno è probabile che tu realizzi enormi profitti. Andrew Youderian di ha messo insieme questo studio di ricerca sui venditori su Ecommerce Fuel.
Detto questo, vorrai spiegare le ali e uscire da Amazon. La vendita su Amazon è un buon metodo di vendita per cominciare, ma non dovrebbe essere una cosa permanente. Inoltre, è importante sapere che i marchi che investono al di fuori di Amazon hanno un tasso di redditività più elevato.
Ho lavorato con marchi di successo su Amazon che mi hanno assunto per aiutarli a uscire da Amazon e avviare una redditizia carriera di vendita attraverso altre strade. Non è mai stato il contrario. Nessuno mi ha chiesto di aiutarli a lanciare un'attività professionale su Amazon.
Forse perché lanciare un marchio esistente su Amazon è abbastanza facile. Richiede solo una strategia di prezzo Amazon, l'invio del prodotto a Logistica di Amazon e solo un'app o un plug-in da integrare con Amazon. Ad esempio, Shopify e BigCommerce hanno entrambi questa capacità. Puoi semplicemente attivarlo non appena hai le tue API e prepararti a vendere su Amazon.
Inoltre, scoprirai che altre opzioni forniscono un'opzione meno rischiosa e più redditizia da considerare. Un esempio di ciò è un'opzione di marketing di affiliazione di Amazon che ti consente di attingere all'ecosistema per fare soldi con l'e-commerce di Amazon.
Cercare di competere con Amazon è una battaglia persa. Con Amazon Prime, hanno già accesso a milioni di carte di credito archiviate per una facile vendita con 1 clic. Ma è un canale che vale la pena esplorare se stai cercando di iniziare velocemente.
Sei più vicino a capire cosa dovresti vendere su Amazon?
Spero che la mia guida alla ricerca di prodotti da vendere su Amazon ti sia piaciuta. Se segui il mio consiglio, aumenterai le tue possibilità di guadagnare un buon margine di profitto e diminuirai i viaggi al negozio per acquistare Advil. Non c'è niente di peggio che dedicare centinaia di ore alla commercializzazione di un prodotto su Amazon, solo per scoprire che i consumatori non lo vogliono o che un marchio importante ti sta soffocando. Prima di iniziare, assicurati di aver compreso le commissioni di Amazon.
Inoltre, assicurati di comprendere che l'attività di Amazon si basa sulla ricerca di prodotti popolari, sull'etichettatura privata e quindi sulla riduzione della concorrenza. Quindi, se desideri un e-commerce di successo a lungo termine, devi vendere sul tuo sito o utilizzare il marketing di affiliazione di Amazon. Altrimenti, Amazon alla fine ti affogherà.
Quando si sceglie cosa vendere su Amazon, JungleScout è il mio miglior strumento di riferimento.
Hai utilizzato una strategia diversa per trovare con successo nuovi prodotti da vendere online? Sei un venditore Amazon esperto? Mi piacerebbe sentirti nella sezione commenti qui sotto.
Buona fortuna a vendere su Amazon!
