Di cosa stiamo parlando. . . Vantaggio del primo e del secondo motore

Nuovo anno, nuova azienda, nuovo mercato? Forse. . . O forse vuoi solo sapere come avere successo come un top concorrente. Ad ogni modo, entriamoci.

Innanzitutto, cos'è il vantaggio First Mover ? Il vantaggio del first mover è quando un'azienda è la prima a vedere un successo rispettabile quando entra in un nuovo mercato offrendo un prodotto o servizio unico.

Ma perché dovresti preoccuparti del vantaggio del first mover, soprattutto perché la tua attività è probabilmente già consolidata? Bene, se guardi come le aziende precedenti hanno avuto successo, sia se sono prime mosse o seguaci in un mercato, puoi svelare opportunità simili.

Diventare un first mover non significa che rimarrai in attività. Le strategie di marketing e vendita che impiegherai saranno ciò che alla fine darà successo a un'azienda. Tuttavia, conoscere le aziende che sono - o sono state - le prime promotrici ti insegnerà a utilizzare queste strategie,

In questo blog, vogliamo rispondere ad alcune domande importanti: in che modo queste aziende sono diventate - o non sono riuscite a diventare - le prime mosse, e come fa un'azienda ad avere successo anche quando non sono le prime a muoversi? Per rispondere a queste domande, esamineremo i vantaggi e gli svantaggi dell'essere un primo motore, nonché i vantaggi dell'essere un secondo motore. Quindi continua a leggere, perché ecco di cosa stiamo parlando ...

Quali sono i vantaggi di First Mover Advantage?

Vantaggio del primo motore: il vantaggio ottenuto da un'azienda che introduce per prima un prodotto o servizio sul mercato tramite il Corporate Finance Institute

Ci sono una serie di vantaggi quando si fa la prima mossa e questo articolo, che ci viene da Corporate Finance Institute, ne spiega alcuni nel modo più semplice possibile.

1. Il tuo marchio, prodotto e/o servizio diventa lo standard del settore quando hai il vantaggio del primo motore.
2. Poiché sei la prima azienda a fornire un tipo di prodotto o servizio, il riconoscimento del tuo marchio sarà maggiore e, quindi, avrai maggiori probabilità di ottenere clienti fedeli.
3. Inoltre, avere il controllo delle risorse, come i contratti con i migliori fornitori e l'assunzione dei migliori dipendenti, è sicuramente un vantaggio.
4. Quindi, puoi guardarlo anche dal punto di vista di un acquirente e riconoscere che cambiare marchio gli costerà di più, quindi perché dovrebbero?

Ora, essere un first mover non significa che sarai sempre in cima al tuo mercato. Significa che sei il primo a riuscirci. Quindi, assicurati di trarne vantaggio come primo motore, in modo che i concorrenti non ti detronino e diventino il nuovo titano del settore.

Come essere un'azienda con le migliori prestazioni con il vantaggio della prima mossa

Il vantaggio della prima mossa, spiegato tramite HubSpot

Quale modo migliore per capire come essere un'azienda con le migliori prestazioni con il vantaggio del first mover che guardare alle aziende che hanno raggiunto con successo questo obiettivo in passato. Portatoci da Dan Tire di HubSpot, puoi approfondire 7 casi di studio che esaminano come queste aziende di successo hanno raggiunto il punto di successo della prima mossa, ma a tutti gli effetti, Amazon sarà il nostro obiettivo qui.

Oltre ad Amazon, delle 7 aziende che elenca nell'articolo, c'è eBay. Se conosci la storia tra eBay e Amazon, sapresti che in passato sono stati in concorrenza diretta. Questo perché eBay, il più grande sito di aste online del mondo, ha resistito agli sforzi di Amazon di invadere il proprio mercato con la sua campagna, Amazon Auction.

Amazon è diventato un gigante a sé stante, grazie al loro successo per essere stato il primo grande libraio online, costringendo a rinunciare a configurazioni "mattoni e malta" di lunga data come Barnes & Noble. Hanno continuato a vedere un successo ancora maggiore, conquistando il mercato dell'e-commerce con il loro negozio online, Amazon.com.

Anche in questo elenco, Kindle, la cui società madre è Amazon, ha nuovamente battuto Barnes & Noble alla battuta finale del successo introducendo l'e-reading nel 2007.

Quindi, come puoi vedere, Amazon - che è e non è la prima mossa - ha identificato e agito su molte diverse opportunità di mercato per raggiungere l'altezza di dove si trova ora, anche se non tutti i tentativi hanno funzionato come avrebbero fatto' mi è piaciuto. Lo stesso vale per TE, o per qualsiasi prima mossa o seguace. Il successo attraverso metodi, strategie di vendita e marketing innovativi ma ricercati è fondamentale.

Vantaggio della prima mossa: teoria dei microgiochi A2 tramite Geoff Riley

Utilizzando la teoria dei giochi, Geoff Riley esamina 4 scenari in questo breve video clip in cui due aziende, l'azienda A e l'azienda B, valutano i prodotti in modo comparativo, supponendo che abbiano la stessa quantità di prodotto. Quando l'impresa A valuta il proprio prodotto a un prezzo alto e l'impresa B a un prezzo basso il proprio prodotto, l'impresa A riceverà un rendimento negativo. Lo stesso scenario si applica quando l'impresa A e B capovolgono i loro prezzi. Ora, quando l'impresa A e B hanno lo stesso prezzo alto, entrambe ricevono un rendimento maggiore per i loro prodotti, e lo stesso vale quando hanno un prezzo uguale basso, anche se realizzano meno profitti.

Cosa ci insegna allora questo? Bene, quando gareggi con i concorrenti diretti, ti consigliamo di analizzare quanto dovresti valutare il tuo prodotto rispetto a quanto ne possiedi.

Oltre a questo, Riley copre anche le possibili insidie ​​di mantenere il vantaggio del first mover, a cui accedendo, puoi implementare strategie per eliminarle, come ad esempio:

• I dipendenti lasciano le aziende first mover per creare marchi concorrenti: per combattere questo, assicurarsi che i dipendenti siano felici nel loro ambiente di lavoro, fornendo loro esperienze positive e obiettivi su cui lavorare;
• Le prime mosse possono essere non redditizie, con conseguente alto tasso di fallimento, quindi assicurati che la tua azienda sia costruita su solide basi di finanziamento, redditività e abbia una strategia di marketing e vendita testata e ponderata; e
• Le aziende concorrenti possono diventare seconde mosse, imparando dai tuoi errori, quindi impara dai tuoi errori prima che lo facciano, eliminando ogni possibilità di vulnerabilità.

Se non hai il vantaggio del primo motore, ecco come avere successo senza di esso.

4 Vantaggi della seconda mossa: perché i mercati competitivi possono fare per grandi aziende tramite Mike Fishbein

Sappiamo che molti di voi non sono i primi, sfortunatamente! Quindi, come puoi avere successo quando un mercato è dominato dalle prime mosse? Ebbene, il successo in questo caso si basa principalmente sull'apprendimento dagli errori del first mover, come abbiamo già sottolineato in precedenza.

I first mover corrono grossi rischi quando entrano e cercano di sostenersi in un mercato, che copre questo articolo di Mike Fishbein, tra cui:

1. Non sapranno se il tuo prodotto sarà prezioso;
2. Pertanto, non sapranno se i clienti acquisteranno il loro prodotto;
3. Non esiste un modo definito, a meno che non lo trovino da soli, per acquisire clienti nel loro mercato; e
4. Non sanno se il prodotto risolve anche un problema utile.

Imparare come avere successo in un mercato quando sei una seconda mossa si basa sulla comprensione di questi problemi che devono affrontare la prima mossa.

Pertanto, tu come seconda mossa hai alcuni vantaggi, che sono:

1. Sviluppo del cliente - Imparare cosa vogliono i clienti, che risolve tutti i precedenti punti di rischio che i first mover devono affrontare;
2. Product Management - Testare e ottimizzare il tuo prodotto, in base alle tue esperienze e a quelle dei concorrenti sul mercato;
3. Acquisizione clienti - Scopri dal tuo concorrente first-mover quale canale è il migliore per acquisire clienti, dove hanno successo e dove non lo fanno, o anche canali in cui è possibile migliorare il successo nell'acquisizione dei clienti; e
4. Approvvigionamento - In un nuovo mercato, i concorrenti first mover hanno già educato il tuo pubblico di destinazione, ma puoi ancora ampliarlo, offrendo approfondimenti ancora più preziosi sul tuo prodotto più altamente progettato rispetto al loro.

L'imitazione può comunque portare a risultati e alla fine richiede molto meno sforzo rispetto all'avvio di un'attività con una nuova strategia di vendita e marketing da zero.

Ora, se sei una prima mossa, ti auguriamo buona fortuna! Ma, se non sei e vorresti ancora avere successo nel tuo mercato, speriamo che impari dai tuoi stessi errori e dagli errori dei tuoi diretti concorrenti. Un modo per garantire che la tua attività non fallisca è utilizzare in modo proattivo strategie di vendita e marketing, conoscendo i dettagli dei tuoi processi di vendita.

Una grande sfida che i first mover e i second mover devono affrontare è conoscere il proprio pubblico di destinazione e, successivamente, acquisire e identificare lead. Vorremmo aiutarti anche in questo. Quindi, impara come definire un lead, qualificare un lead e conoscere i meccanismi per generare lead andando al nostro Marketing e-commerce: Introduzione alla guida alla generazione di lead .