Dove trovare traffico nel 2021

Andiamo oltre Google e Facebook Ads

Chi siamo senza traffico? Non importa quanto sia buona la tua offerta o il tuo prodotto, devi attirare l'attenzione sul tuo prodotto tramite le sorgenti di traffico. A volte può sembrare che l'unico posto in cui possiamo andare sia Facebook Ads e Google Ads. Ma in questo articolo, ci piacerebbe andare oltre questa scelta ovvia e scavare in alcuni tesori del traffico alternativo. Inoltre, indaga su cos'è la diversificazione delle fonti di traffico.

Che cos'è una sorgente di traffico?

A volte questo termine può creare confusione, analizziamolo un po'.

La sorgente del traffico è il luogo che indirizza il traffico al tuo sito web/offerta/prodotto.

Le tue fonti di traffico possono essere qualsiasi cosa: da un tweet pubblicato a un obsoleto "passaparola". E se la tua strategia consiste nel fare una scommessa su una singola fonte o su una quantità limitata di esse, molto probabilmente un'enorme quantità di traffico sta saltando la tua rete.

Diversificare le sorgenti di traffico

Quindi, prima di rivelare modi comuni per trovare le tue fonti perfette, dobbiamo darti un avvertimento. Diversificare. La diversificazione delle tue fonti di traffico funziona come mescolare un impasto. Prendete tutti gli ingredienti migliori e impastate fino a distribuire uniformemente tutti gli ingredienti. Una pizza perfetta può nascere solo mettendo tutto il tuo amore e la tua attenzione su ogni passaggio in modo uniforme. Stessa cosa con le vendite alle stelle: distribuisci la tua attenzione su varie fonti di traffico, impastala a fondo, monitora le prestazioni, ottimizza se necessario e ottieni un risultato delizioso!

tramite GIPHY

Dove trovare traffico?

1. Social media

L'uso dei social media è la tendenza più grande. Lo sappiamo tutti, ma così poche persone sanno come eseguirlo. Abbiamo deciso di comporre una tabella che ti aiuterà a navigare attraverso diversi social network e nicchie al loro interno.

2. Canale Youtube

Youtube è il secondo motore di ricerca più grande dopo Google. Quindi merita un punto fermo a parte. Le persone fanno domande e si aspettano di trovare risposte video su YT, il che ti dà una buona possibilità di entrare nella corsa per arrivare in cima alle parole chiave di Youtube.

Puoi venire su Youtube con qualsiasi nicchia e un tipo di prodotto o offerta perché è semplicemente una rete così grande che ha un posto per qualsiasi tipo di pubblico. Sia che tu venda ruote per auto o rivestimenti per labbra, troverai sicuramente il tuo punto debole.

Cerca di allontanarti dalla pubblicità diretta su YT e concentrati sulla fornitura di valore con un annuncio molto nativo del tuo servizio da qualche parte più vicino alla fine. Le persone di YouTube sono molto esigenti su questo.

3. Reti pubblicitarie

Un altro modo fruttuoso per trovare nuove fonti di traffico verso la tua offerta/prodotto è utilizzare i servizi delle reti pubblicitarie. Esistono diverse reti specializzate in vari tipi di annunci pubblicitari: annunci nativi, annunci push, pop-up, pop-under, ecc.
Menzioneremo rapidamente alcune piattaforme che potrebbero aiutarti a raggiungere nuovi formati nella pubblicità :

• Ta b oola – annunci nativi
• MGID – annunci nativi
• Adcash : push, nativo, interstitial, pop, banner, ecc.
• Eliche Annunci - Annunci spinta, on-click, nativo, In-page di spinta, etc.
• RevContent – content marketing e pubblicità nativa

Ma ancora una volta, per utilizzare correttamente queste fonti di traffico potresti aver bisogno dell'aiuto di un tracker di annunci collaudato. Per tenere traccia delle tue campagne su tutte le reti e per ottimizzare le prestazioni, una soluzione come RedTrack potrebbe essere un vero toccasana.

In RedTrack abbiamo più di 80 integrazioni con le reti pubblicitarie e tutte vengono salvate come modelli. Quindi, se desideri iniziare a monitorare le tue campagne pubblicitarie con una di queste reti, non ti servirà molto tempo per installare l'intera soluzione di monitoraggio.

4. SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca)

Può sembrare un lungo periodo senza benefici immediati. Certo, a volte è più facile pagare per i tuoi annunci Google e ottenere risultati immediati. Ma se pensi di non voler perdere tempo con l'ottimizzazione delle parole chiave, ricorda la regola della pizza! È un mix di tutto ciò che rende il tuo prodotto finale eccezionale e memorabile.

Alcuni dei consigli da seguire per la tua SEO:

• Fai uno sforzo con il content marketing: creando contenuti rilevanti per il tuo pubblico di destinazione potresti imbatterti in grandi lead. Crea contenuti che promuovono valore e sono correlati agli argomenti caldi attuali da discutere. (Ad esempio, ai tempi delle pandemie molti marchi hanno iniziato a formare la loro pubblicità intorno alla quarantena).
• Crea titoli brevi e realmente ricercabili. Prova a pensare a come faresti su Google questo problema prima di fare un articolo davvero brillante, non impossibile da trovare!
• Inserisci le tue parole chiave nelle prime 100 parole!
• Migliora i backlink del tuo sito web. Collega altre risorse nei tuoi articoli e lavora sulla copertura su altri siti Web che collegano i tuoi.
• Prova ad arrivare a Google Snippet. Se fornisci la risposta migliore e più accurata al problema, Google darà la priorità al tuo sito Web posizionandolo prima di tutto. Controlla un esempio qui sotto ️

5. Marketing tramite posta elettronica

Sebbene molti credano che sia un modo fastidioso di fare marketing, vogliamo combattere questo malinteso. Ricorda che anche non tutte le pizze sono deliziose! Naturalmente, anche alcune newsletter via e-mail sono noiose e obsolete. C'è ancora molto valore se lo fai bene

• Imposta i lead magnet per il tuo pubblico di destinazione e raccogli le loro e-mail. Migliore è il tuo magnete guida, più un pubblico accurato attirerai.
• Automatizza le canalizzazioni di posta elettronica per i tuoi lead, clienti e "carrelli abbandonati" ).
• Prova diverse sequenze con un pubblico diverso per identificare quale porta più frutti.
• Fornisci valore, non limitarti a pubblicizzare il tuo prodotto/offerta in ogni e-mail o verrai cancellato dall'iscrizione.

6. Copertura mediatica

Media a pagamento

Innanzitutto, dobbiamo separare 2 tipi di annunci multimediali: a pagamento e guadagnati. Scopriamo prima cosa è la pubblicità sui media a pagamento.

Puoi acquistare un posizionamento pubblicitario su piattaforme multimediali (come New York Times, Forbes, ecc.). Il solito modello di prezzo è una tariffa forfettaria, in cui paghi per un determinato banner per un certo periodo di tempo per essere visualizzato sulla piattaforma. Ma questo modello viene meno utilizzato di giorno in giorno poiché offre poco controllo agli inserzionisti sulle prestazioni della campagna.

Ecco perché il modello CPA (costo per azione) è apparso sul mercato. Ciò significa che paghi alla piattaforma multimediale per determinate azioni mirate degli utenti sul loro sito web. Possono essere iscrizioni, aggiunte a carrelli, acquisti o qualsiasi altro tipo di azione. Ma per ottenere il pieno controllo su un modello CPA è necessario utilizzare un ad tracker. Il monitoraggio degli annunci è in realtà utile non solo per la pubblicità sui media, ma per raccogliere dati da tutte le tue fonti di traffico in un unico posto per elogiare coloro che portano il maggior numero di risultati ed eliminare i fanatici del budget.

Media guadagnati

La copertura mediatica guadagnata è il tipo in cui devi lavorare davvero duramente. Il vantaggio: può essere molto redditizio se fatto bene.

Creare contenuti in collaborazione con piattaforme media note è sicuramente un modo per avere successo. Essere presenti su tali piattaforme aumenta la fiducia nel tuo marchio o prodotto, oltre a aumentare la consapevolezza del tuo marchio. Creare contenuti di valore che sarebbero accettati dai media è davvero un duro lavoro. Ma il duro lavoro paga!

Inoltre, considera la pubblicazione su piattaforme come Medium (o lo stesso tipo di media rilevante per la tua nicchia). Chiunque può postare lì, ma se un articolo è interessante, può ottenere molte visualizzazioni.

Cerca un argomento per i tuoi articoli di cui si discute in questo momento. Segui le tendenze del mercato o solo le ultime notizie per sapere sempre quale argomento avrà più copertura (come con YouTube).

7. Influenzare il marketing

Dobbiamo tutti convivere con il fatto che è passato molto tempo da quando il marketing di influenza ha lasciato una nicchia per i blogger di bellezza. Ogni singola nicchia è ora piena di blogger il cui pubblico puoi utilizzare a tuo vantaggio.

Confrontiamo il marketing di influenza con il termine moderno di "passaparola". Gli influencer consentono effettivamente la visibilità del tuo prodotto/offerta e le persone iniziano a parlarne. Ci sono due ragioni significative per cui va bene per te.

• Gli influencer raccolgono il pubblico di destinazione con valori e interessi condivisi intorno a sé. Quindi, se riesci a trovare un influencer con la tua stessa TA, è una grande vittoria!
• Questo TA in realtà si fida del blogger. Se l'influencer ha un buon record con i suoi consigli, la possibilità di far salire alle stelle le tue vendite è quasi inevitabile

E alcuni suggerimenti per aumentare il tuo influence marketing:

• Controlla l'approccio di pubblicità/raccomandazione prima di ordinare una campagna con l'influencer. Assicurati che il modo in cui presentano il prodotto corrisponda alle tue aspettative. Non si tratta solo del numero di follower di un blogger, ma anche della qualità della pubblicità.
• Fai innamorare un influencer del tuo prodotto/offerta. Le persone apprezzano il feedback sincero e il pubblico sentirà in pochissimo tempo la raccomandazione ingannevole. In realtà, i blogger si preoccupano molto della loro reputazione, quindi molto probabilmente rifiuteranno la tua offerta se non dai loro la possibilità di eseguire correttamente ciò che vendi.
• Fidati della loro creatività. E rilascia. A volte noi come proprietari di prodotti/inserzionisti pensiamo di sapere sempre meglio. Tuttavia, il blogger conosce il suo pubblico molto meglio di te. Queste persone fanno blog per vivere perché possono effettivamente raccogliere persone intorno a sé e ispirare fiducia. Quindi lascia che scelgano come dovrebbe apparire la tua campagna per il loro pubblico.

8. Marketing per partner e affiliati

A volte potresti sentire di aver raggiunto il massimo nel tuo "gioco del traffico". Alla fine, potrebbe esserci un altro marchio che si sente allo stesso modo! Il marketing dei partner si basa su alias credibili che possono aiutarsi a vicenda a far crescere il proprio pubblico. Se le tue attività funzionano in una direzione simile, ma hanno un pubblico leggermente diverso, hai la possibilità di attirare l'attenzione di entrambi. Si tratta di una collaborazione interessante e di conquistare nuovi traguardi.

Un sottodominio nel marketing dei partner sarebbe una partnership con reti di affiliazione. Una rete di affiliazione ti consente di distribuire la tua offerta a una vasta gamma di affiliati di marketing che fondamentalmente faranno tutto il lavoro di promozione del tuo prodotto per te. Devi condividere una percentuale delle vendite (o altre azioni mirate) sia con la rete che con i marketer affiliati, ma la cosa buona è che non usi altre risorse della tua azienda per scopi pubblicitari.

Non dimenticare che anche i blogger/influencer possono diventare il tuo affiliato di marketing. Se inizi a fare pubblicità con influencer, includi non solo annunci video/foto, ma fornisci anche link speciali o codici promozionali ai blogger con determinate condizioni. Quindi saranno interessati a incrementare le vendite della tua offerta in quanto è anche un vantaggio finanziario per loro.

Se desideri saltare il passaggio della condivisione della percentuale di vendita con la rete di affiliazione, potresti essere interessato alla prossima fonte dal nostro elenco

9. Programma di riferimento

Se sei già passato al marketing per partner e affiliati, sarebbe una buona idea creare un programma di referral! Fai da te, dicono!

Creando il tuo programma di referral White-label sei in grado di automatizzare la tua relazione con tutti gli affiliati, i partner e i blogger. Semplice: imposti la tua condizione, dai ad ogni utente un link speciale per monitorare le sue vendite, ottieni tutti i risultati delle campagne pubblicitarie archiviate in un unico posto

C'è letteralmente un numero illimitato di partner che puoi attrarre quando l'offerta è disponibile pubblicamente. Ma come trovare un perfetto affiliato di marketing?

Una buona idea sarebbe quella di utilizzare una piattaforma che corrisponda al tuo tipo di attività con un affiliato perfetto. Qualcosa come esca per la gestione di affari e annunci, diciamo. A tal fine, potrebbe piacerti lo strumento dei nostri partner di Publisher Discovery. Questa piattaforma ti consente di trovare i migliori marketer per pubblicizzare la tua offerta o il tuo prodotto all'interno di un determinato verticale. Questa funzione ti consentirà di ridimensionare il tuo programma di riferimento senza limiti

10. Giphy

Volevamo lanciare alcune idee folli anche per te! A volte decisioni di marketing assurde possono portare anche a risultati sorprendenti.

Gif e meme sono così alla moda in questo momento. Se crei una gif con il tuo logo che gli utenti inizieranno istantaneamente a condividere su Internet, è una vittoria rapida. La domanda è: è rilevante per il tuo pubblico di destinazione? Se ti rivolgi a un TA più giovane, ti consigliamo vivamente di provare questo tipo di pubblicità. Una volta svolto il lavoro (creare un'immagine virale), il resto viene fatto dagli utenti. In pochissimo tempo il tuo logo appare ovunque

Per iniziare a fare pubblicità tramite Giphy devi:

• Crea un canale brand su Giphy
• Cerca gli argomenti su cui vorresti creare gif (forse spiare i tuoi concorrenti)
• Ricerca le parole chiave nella tua nicchia con cui lavorerai. Una buona idea sarebbe quella di controllare le migliori gif sotto ogni parola chiave, così come la quantità complessiva di gif sotto la parola chiave.

Se pensi che Giphy non sia per la tua attività, questi sono i rapidi esempi di come diverse aziende utilizzano le gif per i loro scopi di marketing: Starbucks , IKEA o anche la società commerciale eToro .

11. Risorse relative al paese

Se stai cercando l'espansione del mercato, ti consigliamo di esaminare i media specifici del paese. Può essere qualsiasi cosa, dai social network, dai messenger o dai motori di ricerca.

Ad esempio, se stai esaminando il mercato cinese, considera di guardare Baidu, WeChat, ecc.

Se stai esaminando il mercato di lingua russa, guarda Yandex, VK, ecc.

È difficile transitare in una zona linguistica/culturale diversa, ma ti dà accesso a un pubblico che non potresti mai attrarre con tutte le fonti di traffico sopra elencate. Quindi, se ti sei superato in tutte le fasi precedenti, è ora di iniziare a conquistare nuovi mercati

Conclusione

Concludendo questo incredibile elenco di sorgenti di traffico, dobbiamo ricordarvi ancora una volta la diversificazione. Ma per combinare le tue sorgenti di traffico nel modo giusto devi utilizzare un ad tracker. Le soluzioni di monitoraggio degli annunci ti permetteranno di distinguere quali fonti funzionano per te, l'uso di quali fonti devono essere modificate e quali fonti devono essere dimenticate. Puoi sempre prenotare una demo con il team di RedTrack per scoprire in che modo la nostra soluzione di monitoraggio andrà a beneficio della tua attività e farà salire alle stelle la tua strategia di marketing.