Come trovare il fornitore all'ingrosso giusto per la tua attività

Il commercio all'ingrosso vale quasi mezzo trilione di dollari all'anno solo negli Stati Uniti ed è cresciuto di oltre l'11% negli ultimi cinque anni.

Questi sono numeri difficili da ignorare per i venditori, motivo per cui più venditori, in particolare dropshipper, si stanno arrampicando per un pezzo della torta dell'e-commerce.

Ma non puoi vendere un prodotto che non hai. La sfida più grande nell'approvvigionamento di prodotti è trovare un fornitore di cui ti puoi fidare. E con decine di opzioni in tutto il mondo, trovare il fornitore all'ingrosso giusto per la tua attività può essere complicato .

Ma non deve essere così. In questa guida per trovare il giusto fornitore all'ingrosso, approfondiremo i dettagli per aiutarti a trovare il partner perfetto:

• Che cos'è un fornitore all'ingrosso e perché ne hai bisogno
• Come trovare fornitori all'ingrosso legittimi
• Modi non convenzionali per trovare fornitori all'ingrosso
• Come assicurarsi che siano adatti a te

Che cos'è un fornitore all'ingrosso?

Un fornitore all'ingrosso è un'azienda che acquista beni direttamente dal produttore e li vende ai rivenditori a scopo di lucro. Il modello all'ingrosso aumentò di popolarità con l'inizio della produzione di massa e delle tecniche di marketing, a partire dal 19° secolo.

Senza i grossisti, i produttori dovrebbero commercializzare e promuovere i propri prodotti presso i rivenditori stessi, un grave inconveniente. I fornitori all'ingrosso sono essenzialmente intermediari nella catena di approvvigionamento. Acquistano dai produttori in quantità così grandi da ottenere uno sconto significativo, che possono poi trasferire ai rivenditori. Normalmente hanno una licenza del prodotto e, in quanto tali, i loro prodotti non sono disponibili per i clienti abituali, o almeno non agli stessi prezzi che offrono ai loro partner rivenditori.

I rivenditori quindi riconfezionano i prodotti all'ingrosso per la vendita individuale con profitto. Il prezzo è sempre negoziabile, ma i dropshipper e altri rivenditori in genere pagano i grossisti dal 60% al 70% di quanto addebitano ai consumatori.

Quali problemi risolve un fornitore all'ingrosso?

Per le aziende che vendono prodotti all'ingrosso, l'obiettivo è selezionare e curare i migliori prodotti per i clienti, gestendo tutto il marketing e il servizio clienti.

Ma quei prodotti devono provenire da qualche parte. Altrimenti, dovresti sviluppare i tuoi prodotti e la tua catena di approvvigionamento. È qui che entrano in gioco i fornitori all'ingrosso. Ci sono molti vantaggi nel lavorare con i grossisti:

• Puoi acquistare tutte le azioni di cui hai bisogno senza preoccuparti del costoso noleggio dello spazio di archiviazione.
• Se qualcosa si esaurisce all'improvviso, hai una relazione esistente con un fornitore e puoi rifornirti rapidamente.
• Ottieni prodotti scontati da vendere con un margine solido.
• In sostanza, bypassi l'intero processo di sviluppo del prodotto, risparmiando tempo e denaro.

Attività di dropshipping e fornitori all'ingrosso

Vediamo spesso l'approccio all'ingrosso utilizzato dalle attività di dropshipping.

Il dropshipping è un metodo di evasione ordini in cui un negozio non tiene in magazzino i prodotti che vende. Invece, il negozio acquista i prodotti da un fornitore di terze parti e li spedisce direttamente al cliente. Di conseguenza, il venditore non gestisce mai direttamente i prodotti.

Pensalo come l'acquisto all'ingrosso incontra l'adempimento di terze parti (al contrario dei normali rivenditori che acquistano all'ingrosso o sviluppano e producono i propri prodotti e gestiscono l'adempimento da soli).

Ulteriori informazioni: i migliori prodotti dropshipping da vendere nel 2021 (e idee per commercializzarli)

Come faccio a trovare fornitori all'ingrosso legittimi?

Ci sono molte opzioni là fuori, quindi ecco alcune cose da tenere a mente:

• Qualità. Alcuni siti presentano più della loro giusta quota di imitazioni e prodotti di bassa qualità, quindi fai le tue ricerche prima di rimanere bloccato con migliaia di articoli di bassa qualità.
• Prezzo. Prendi appunti dettagliati sui prezzi e ricorda: tutto è negoziabile. Più acquisti, maggiore dovrebbe essere lo sconto. Se puoi ottenere uno sconto del 10%, allora sei in buona compagnia.
• Denunce, contestazioni. Se qualcosa va storto, chi lo risolverà? Il servizio clienti è una parte fondamentale del dropshipping, quindi vorrai lavorare solo con grossisti che hanno una buona reputazione.

Un'altra grande preoccupazione per i commercianti è trovare grossisti in grado di gestire una rapida inversione di tendenza. Soddisfare questa finestra è fondamentale, poiché la ricerca mostra che il 71% dei consumatori si aspetta che i prodotti arrivino entro tre o cinque giorni.

"La vendita di DTC è diversa dall'evasione degli ordini all'ingrosso. I marchi devono inviare prodotti all'ingrosso in modo sicuro e puntuale, il che richiede un imballaggio diverso. Per assicurarti di lavorare con un partner affidabile, filtra i marchi che operano all'ingrosso da un po'.

Controlla se hanno il loro portale all'ingrosso e guarda da quanti anni sono stati in attività. Questo ti aiuta ad assicurarti di lavorare con un veterano e non un principiante che potrebbe abituarsi a spedire in blocco rispetto a singoli SKU".

—Ali Kriegsman, COO del Bollettino

Quindi, come trovare fornitori all'ingrosso legittimi e di qualità? I seguenti sono tutti i mercati dei fornitori all'ingrosso: tratteremo brevemente altri approcci in seguito. Ogni azienda ha priorità diverse, quindi abbiamo suddiviso alcune delle opzioni più popolari in tre categorie.

1. I migliori fornitori all'ingrosso per varietà di prodotti e prezzo
2. I migliori fornitori all'ingrosso per i commercianti con sede in Nord America o in Europa
3. I migliori fornitori all'ingrosso per dropshipper esperti

1. I migliori fornitori all'ingrosso per varietà di prodotti e prezzo

Se la tua azienda cura un'ampia varietà di prodotti o è in competizione sul prezzo, considera di collaborare con alcuni dei seguenti grossisti.

Alibaba e Aliexpress

La famiglia di siti web Ali è il mercato online più dominante della Cina. La ricerca mostra che ha una quota del 66% del mercato dell'e-commerce domestico (cinese). Alibaba si rivolge a un pubblico B2B che acquista prodotti all'ingrosso, mentre AliExpress è un'esperienza B2C. Pensala come la versione cinese di Amazon.

Se stai cercando di condurre una corsa di prova limitata, AliExpress potrebbe essere una scelta saggia prima di andare all-in all'ingrosso con Alibaba.

La famiglia di siti web Ali è ideale per:

• Merci di qualità medio-bassa provenienti dalla Cina
• Ampia varietà di prodotti e punti di prezzo
• Articoli con etichetta privata/etichetta bianca

Una delle cose migliori della collaborazione con fornitori con sede in Cina è la consegna di ePacket, che rende la spedizione molto più veloce e conveniente di una volta. Questo perché, nel 2011, il servizio postale degli Stati Uniti ha reso la consegna ePacket idonea per il servizio di prima classe e la conferma di consegna. E con i problemi della catena di approvvigionamento legati al COVID-19 che causano il caos nel mondo delle spedizioni, la consegna rapida è diventata più che mai una priorità.

Ulteriori informazioni: Cos'è ePacket? Tutto ciò che devi sapere su spedizione, consegna e monitoraggio dalla Cina

DHgate

DHgate è un altro fornitore all'ingrosso con sede in Cina. DHgate ha prezzi più bassi su molti prodotti, ma è noto per trasportare molti prodotti replica. Se questo non è un problema per la tua attività, vale la pena esaminare le offerte per vedere cosa puoi scoprire.

Questa opzione è la migliore per:

• Avere un'ampia selezione di prodotti con opzioni per soddisfare qualsiasi commerciante e nicchia
• Sistema di valutazione integrato per aiutarti a valutare il fornitore giusto per te

In generale, ti consigliamo di condurre ricerche dettagliate sui prodotti su molte piattaforme, poiché i prezzi variano.

2. I migliori fornitori all'ingrosso per i commercianti con sede in Nord America o in Europa

A volte è meglio scegliere un fornitore all'ingrosso in base alla geografia. La consegna rapida è sempre più una priorità per i consumatori moderni. Se sei in Nord America o in Europa, allora questi sono i grossisti che dovresti conoscere.

EK all'ingrosso

EK Wholesale ha sede in Scozia ed esiste da oltre 30 anni, il che lo rende un'opzione ideale per i commercianti che svolgono la maggior parte dei loro affari in Europa. EK è noto per il trasporto di merci di alta qualità e offre la consegna gratuita nel Regno Unito continentale per ordini di £ 250 o più. Altri vantaggi includono:

• Specializzazione in abbigliamento (ma se non vendi vestiti potresti voler cercare altrove)
• Piena integrazione con Shopify POS
• Capacità di progettare il proprio marchio di abbigliamento a marchio del distributore

Se la maggior parte dei tuoi clienti ha sede nell'UE o la tua attività è specializzata nella nicchia della moda, lavorare con EK Wholesale potrebbe essere l'opzione migliore per te.

Tundra

Fondata nel 2017, Tundra è l'ideale per i commercianti con sede in Nord America. Ha un'ampia varietà di fornitori con sede nel continente e un'ampia varietà di prodotti, tra cui bellezza, cucina, animali domestici e borse. Altre cose da sapere:

• Non prende commissioni dai fornitori. (L'assunzione di commissioni è una parte normale dell'attività all'ingrosso, quindi non allarmarti se ti imbatti in una società che fa pagare.)
• Spedizione gratuita sui prodotti per gli Utenti Pro (ovvero coloro che spendono più di $ 500 al mese).
• Gestisce la logistica di spedizione end-to-end, guadagnando grazie a un servizio rapido, alla promozione dei fornitori e all'esposizione del marchio.

Consigliamo Tundra per i dropshipper che cercano di risparmiare sulla spedizione. Il bonus di consegna gratuita potrebbe davvero fare la differenza per la tua attività, soprattutto se sei nuovo nel mondo del dropshipping.

3. I migliori fornitori all'ingrosso per dropshipper esperti

Se sai già cosa stai facendo quando si tratta di dropshipping, dai un'occhiata ad alcune delle opzioni che abbiamo elencato di seguito. I dropshipper esperti che si trovano a proprio agio nella navigazione di siti Web goffi o quelli con una nicchia molto specifica troveranno sicuramente degli ottimi prezzi.

Centrale all'ingrosso

Wholesale Central ha oltre 1.400 fornitori, più di 700.000 prodotti e non richiede quote associative. Il sito Web non è appariscente, ma se sai cosa stai cercando e hai una certa esperienza nel commercio all'ingrosso, questa può essere un'opzione solida.

• Wholesale Central offre un'ampia varietà di opzioni per dropshipping e solo all'ingrosso. Non ci sono prezzi al dettaglio di alcun tipo, quindi assicurati di avere a portata di mano il tuo ID azienda e codice fiscale.
• Puoi cercare direttamente i dropshipper e i risultati sono ordinati per area geografica.
• Non è necessaria alcuna registrazione: puoi iniziare subito a cercare e connetterti ai grossisti. Alcuni altri siti richiedono un periodo di attesa mentre elaborano la tua registrazione.

Se non vedi l'ora di iniziare il tuo viaggio in dropshipping, non avere un periodo di attesa per la registrazione rende Wholesale Central un'opzione solida.

IndiaMart

La gamma di fornitori di IndiaMart è sbalorditiva: offre i soliti beni di consumo, forniture mediche e industriali e forniture industriali e agricole. Se sei in una delle nicchie che fornisce, questa potrebbe essere la scelta migliore. Ecco perché:

• IndiaMart è molto buono per alcune nicchie; se vendi forniture mediche, chimiche, industriali o automobilistiche, questo è il sito che fa per te.
• È anche uno dei pochi a offrire servizi di dropshipping farmaceutici da banco (OTC).

La forza di IndiaMart sta nelle sue nicchie. Non molti altri fornitori all'ingrosso hanno contatti con le industrie che fa IndiaMart.

Altre considerazioni su come trovare il tuo fornitore all'ingrosso ideale

Se hai la pazienza di esaminare le opzioni che abbiamo esposto, troverai sicuramente il fornitore all'ingrosso giusto per la tua attività. Assicurati solo di evitare alcune delle insidie ​​comuni:

• Spesa eccessiva. Da un lato, vuoi spendere abbastanza in modo da ottenere effettivamente il vantaggio di lavorare con un fornitore all'ingrosso, ma non vuoi nemmeno puntare su un prodotto che non è stato testato sul mercato. Conosci i tuoi limiti di budget e calcola quanto dovresti pagare.
• Commissioni. Conosci le quote associative o eventuali costi aggiuntivi che stai pagando in modo da non rimanere sorpreso. Le quote associative sono la norma nel mondo all'ingrosso, ma assicurati che il tuo fornitore sia in anticipo su questo.
• Vendita pubblica. Se un fornitore all'ingrosso offre beni al pubblico, è una bandiera rossa. I prezzi all'ingrosso legittimi richiedono l'identificazione dell'azienda.

Se stai appena iniziando il tuo viaggio in dropshipping e desideri un piccolo aiuto in più, prendi in considerazione un'app dropshipping. Un'app si sincronizza con il tuo account Shopify, il che significa che puoi aggiungere prodotti direttamente al tuo negozio. Il dropshipping evita lo stress dell'imballaggio, della spedizione e della gestione dell'inventario.

“Ci sono molti modi per scoprire fornitori all'ingrosso, ma sfruttare risorse come Alibaba che hanno un programma di fornitori verificato in atto aiuta a garantire la connessione con un'azienda affidabile. Quando possibile, incoraggio anche la scoperta di fornitori di persona in occasione di fiere, come ASD Market Week, progettata specificamente per collegare i grossisti alle aziende".

—Nicole Leinbach Reyhle, fondatrice di Retail Minded

Modi non convenzionali per trovare fornitori all'ingrosso

L'utilizzo dei mercati dei fornitori all'ingrosso è il modo più semplice per connettersi con un fornitore all'ingrosso nel 2021, ma non l' unico .

Coloro che desiderano allontanarsi dai sentieri battuti potrebbero trovare molto in agguato dietro l'angolo. Altre opzioni per trovare fornitori all'ingrosso includono:

• Andare a una fiera del settore e connettersi di persona con i fornitori all'ingrosso
• Unirsi a gruppi di social media per la tua nicchia e parlare di negozio con altri commercianti
• Unisciti alle organizzazioni commerciali per il tuo prodotto per vedere se vengono fuori dei nomi

Coloro che sono disposti a fare il loro incontro e saluto di persona potrebbero essere in grado di trovare una soluzione ideale per le loro esigenze aziendali specifiche. Alcune persone lavorano meglio di persona e costruire una relazione d'affari faccia a faccia può portare a una maggiore fiducia e prezzi più bassi su tutta la linea.

Una volta trovato il tuo fornitore all'ingrosso ideale, è il momento di entrare in contatto e fare i passi successivi.

Cosa chiedere quando si contatta un potenziale fornitore all'ingrosso

Prima di rispondere al telefono, assicurati di avere a portata di mano la licenza commerciale e i documenti fiscali necessari.

Non sarai in grado di effettuare un ordine presso alcune aziende, o persino di attirare la loro attenzione, senza queste informazioni. Le regole variano da stato a stato. (Fai le tue ricerche.) I grossisti hanno spesso una licenza di prodotto speciale, il che significa che legalmente non possono fare affari con i consumatori, solo con altre attività.

Quando chiami, ecco le domande chiave da porre:

• Quali sono le quantità minime d'ordine (MOQS)? Se stai cercando di ordinare 100 gioielli ma il fornitore offre sconti solo per ordini superiori a 500 pezzi, allora questo è un problema.
• Qual è il costo per unità? Questa domanda va di pari passo con i MOQ. Secondo le economie di scala, più ordini, più basso sarà il tuo costo per unità (CPU). Ma non essere tentato di ordinare più del necessario, soprattutto se sei appena agli inizi. Se un prodotto non è così popolare come ti aspettavi, rimarrai con un grande surplus e una perdita.
• Qual è la politica di restituzione? Se c'è un problema con un ordine, dovrai sostenere il costo della restituzione dell'ordine all'ingrosso o sarà il grossista a coprirlo? Conoscere la risposta a questo anticipo aiuterà a ridurre al minimo il rischio.
• Qual è il tempo di consegna? Quando gestisci un'attività di dropshipping devi soddisfare i tuoi clienti. Conoscere i tempi di consegna di un prodotto ti consente di gestire le aspettative dei clienti e di non lasciarli in attesa indefinitamente. Lunghi ritardi significano clienti insoddisfatti. Soprattutto quando il prodotto è esaurito e il rifornimento richiederà troppo tempo.

Poni domande chiare e dirette che ti aiuteranno a trovare le risposte alle tue domande più importanti.

"Sto pensando di avviare presto un'attività di dropshipping ..." è il tipo di e-mail vaga che un grossista impegnato potrebbe semplicemente ignorare. Ma è più probabile che le domande semplici che mostrano che fai sul serio, ad esempio "Qual è il tuo miglior prezzo per 250 unità al mese?", ottengono una risposta.

"Durante la fase di ricerca dell'approvvigionamento, invio multipli dello stesso messaggio e confronto i tempi di risposta, la sostanza della risposta, la conoscenza del settore, i costi, le stime di turnaround e l'energia complessiva di eventuali chiamate di follow-up".

—Gaynete Jones, fondatore di Best PeriodT

E ricorda: spesso puoi negoziare con i fornitori all'ingrosso. Non aver paura di respingere se i numeri che stanno citando non funzioneranno per i tuoi margini.

Quindi, vediamo come puoi assicurarti di aver trovato il grossista giusto .

Controlli finali prima di firmare sulla linea tratteggiata

Hai fatto tutti i compiti e sei quasi pronto per raggiungere un accordo con il tuo fornitore all'ingrosso. Ma prima di firmare quel contratto, ecco alcune altre cose da controllare:

• Chiedi referenze ad altri clienti. Se un'azienda è riluttante a condividere queste informazioni con te, potrebbe essere una bandiera rossa.

• Hanno un'assicurazione di responsabilità civile? In caso contrario, stai attento. Questo tipo di assicurazione è lì per proteggerti nel caso in cui qualcuno venga ferito da un prodotto difettoso o danneggiato che hai venduto loro.

• I numeri hanno senso? Non sovraccaricare la tua attività solo perché lo sconto offerto è eccitante. Se non conosci il dropshipping, la strategia migliore è acquistare solo ciò di cui hai bisogno. Non vuoi rimanere con le scorte in eccesso se quello che pensavi fosse il prossimo prodotto caldo si rivela un disastro.

“Una delle prime e più semplici misure di competenza è la capacità di fornire rapidamente informazioni rilevanti (foto aggiuntive, tempi di spedizione, video). Fornitori all'ingrosso affidabili danno la priorità alla comunicazione."—Ada Powers, scrittore di e-commerce

Quindi, diamo un'occhiata ad alcune considerazioni speciali per i prodotti popolari disponibili per il commercio all'ingrosso, insieme ad alcune cose che dovrai tenere d'occhio prima di effettuare un ordine di grandi dimensioni.

Prodotti all'ingrosso popolari e considerazioni

Gioielli all'ingrosso

Quando stai cercando il giusto fornitore di orologi o gioielli all'ingrosso, assicurati che il fornitore all'ingrosso menzioni le seguenti informazioni chiave. In caso contrario, potresti voler continuare a cercare un altro fornitore.

• Come sono le recensioni dei prodotti? La qualità corrisponde alle aspettative dei consumatori?
• Chi sta attualmente fornendo il grossista? Se è un noto marchio di e-commerce, questo crea fiducia.
• I gioielli sono piccoli e delicati. Se succede il peggio, chi lo paga? Risolvi problemi come questo prima di effettuare un ordine.

Ulteriori informazioni: crea un'attività di gioielleria che brilla

Abbigliamento all'ingrosso

La moda è molto popolare tra i dropshipper e le possibilità cambiano costantemente in linea con le ultime tendenze. Un paio di cose che possono fare o distruggere un grossista di moda:

• Possibilità di personalizzazione del marchio (es. t-shirt o felpe personalizzate).
• La qualità dell'esperienza di unboxing: il confezionamento è l'unico canale che raggiunge il 100% dei tuoi clienti.

Ulteriori informazioni: Stampa su richiesta: un modo a basso rischio per vendere magliette, libri e altro ancora personalizzati

Tè e caffè all'ingrosso

La vendita di caffè online ha un punto di ingresso facile, con le sue considerazioni:

• Nessuno vede un logo quando beve un caffè, quindi il packaging è la tua unica opportunità per entrare in contatto con gli acquirenti.
• Stabilire un'identità di marca è importante per chi opera nel settore alimentare e un buon grossista dovrebbe essere disposto a lavorare con te su questo.

Ulteriori informazioni: 17 prodotti online di tendenza da vendere nel 2022 (e come commercializzarli)

I grandi fornitori all'ingrosso sono un ottimo primo passo

Trovare un fornitore sembra un ostacolo: non puoi aprire un negozio finché non hai qualcosa da vendere. Ma non è mai stato così facile trovare un grossista affidabile di prodotti di qualità (che consegna anche in tempo).

Trova un grossista ben recensito che abbia familiarità con la tua nicchia. Prendi alcuni campioni. Negozia un prezzo con cui puoi lavorare. E apri quel negozio.