Perché ASA e ASO dovrebbero completarsi a vicenda?

L'ASO è fondamentale per mantenere la pertinenza dell'app per le parole chiave target. Con una media del 63% di installazioni provenienti dalla ricerca; ASO è la base di un'efficace strategia di acquisizione utenti in ogni categoria nell'App Store.

Gli utenti spesso cercano di risolvere i problemi durante la ricerca.

Sappiamo che si tratta di utenti ad alto intento perché sono già nell'App Store. Sappiamo che sono esperti nel navigare nell'App Store e lo fanno alla velocità della luce. Ad esempio, i tuoi screenshot/video avranno circa 3 secondi per raccontare una storia visiva avvincente e convincere un utente a scaricare. Quindi, anche l'ottimizzazione della creatività è una parte essenziale di ASO.

Annunci di ricerca di Apple

Con entrate previste di $ 2 miliardi nel 2020 da Apple Paid Search (ASA), è indiscutibile che gli editori di app stiano allocando budget significativi per queste campagne. Considera il numero di app nell'App Store, regola ed è chiaro che alcuni di questi budget individuali sono enormi. Forte di questa conoscenza, per la maggior parte degli editori, l'obiettivo non può essere quello di superare la concorrenza, ma piuttosto di superarli in astuzia o "ottimizzarli"!

Come per qualsiasi obiettivo elevato, per avere successo è necessario un piano. Di seguito sono riportati alcuni obiettivi chiave da includere nel mix durante lo sviluppo di una strategia ASA.

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Difendi il tuo marchio

Il 50% di tutte le ricerche nell'App Store contiene un termine di marca.

Sii agile

Sii proattivo con qualsiasi novità sul tuo prodotto o organizzazione. Reagire rapidamente a premi, lanci e tendenze del mercato; soprattutto se ciò che è di tendenza è un punto dolente che il tuo prodotto può risolvere.

Implementa una strategia di scoperta

Per espandere la portata e acquisire nuovi utenti.

Sfrutta lo strumento set creatività

Allinea le immagini con le parole chiave associate alle tendenze, in questo modo aumenta la probabilità che entri in risonanza con il tuo pubblico e abbia un impatto positivo sulla conversione.

Sovrapponi i tuoi sforzi ASO

Puntare allo stesso volume elevato e termini organici pertinenti con ASA.

Le campagne ASA sono agili e altamente efficaci nel ridimensionare gli sforzi di acquisizione, ma c'è un aspetto negativo. Le offerte possono, e spesso diventano troppo costose per parole chiave ad alto volume. Anche se c'è la tolleranza per un costo per installazione elevato; i budget si esauriscono rapidamente.

Quando ciò accade, un'app deve classificarsi organicamente per termini di ricerca altamente pertinenti e ad alto volume. In caso contrario, l'app è vulnerabile ai concorrenti desiderosi di trarre vantaggio da un marchio forte/popolare che ha richiesto uno sforzo erculeo e molte risorse per essere costruito.

Come utilizzare gli annunci di ricerca di Apple per aumentare l'ottimizzazione dell'app store

Gli annunci di ricerca sono efficaci nel generare installazioni altamente pertinenti, ma non è tutto. Ci sono due ulteriori vantaggi dell'utilizzo di Apple Search Ads quando si tratta di ottimizzazione organica dell'App Store (ASO):

• Raccolta di dati sulle parole chiave per ASO.
• Ottimizzazione del tasso di conversione.

Nella ricerca che abbiamo condotto, l'83% degli intervistati nella comunità ASO avanzata utilizza ASA per guidare la propria strategia ASO organica Viene utilizzato da esperti, ma prima di lavorare con noi, nessuno dei clienti di AppAgent lo faceva.

Questo ci dimostra che non tutti sono a conoscenza di come utilizzare in modo efficace Apple Search Ads. Quindi, all'interno di questo blog, condivideremo con te diverse procedure consigliate per l'ottimizzazione dell'app store che puoi utilizzare con Apple Search Ads su iOS.

Tratteremo anche come utilizzare lo stimatore del volume delle parole chiave (punteggio di popolarità), per fornire metriche utili che puoi utilizzare per analizzare e comprendere la pertinenza delle parole chiave per la tua app mobile; come misurare il valore di ogni parola chiave; e come testare i video delle app e gli screenshot delle app con ASA.

Ottimizzazione delle parole chiave iOS

Rispetto ad Android, l'ottimizzazione dell'App Store su iOS è più semplice perché l'algoritmo è meno avanzato. L'obiettivo finale dell'ottimizzazione delle parole chiave è utilizzare le parole chiave più cercate, pertinenti e meno competitive nel campo del titolo, del sottotitolo e della parola chiave dell'app. È essenziale creare quante più combinazioni possibili da queste parole chiave per indirizzare le frasi a coda lunga. (Puoi leggere di più su come funziona in un post precedente)

A tale scopo, in AppAgent combiniamo i dati di strumenti ASO come Apptweak con le informazioni sul traffico di ricerca disponibili in Apple Search Ads, dove il volume di ricerca è rappresentato da una barra blu, su una scala da 0 a 100, che misura il traffico per ogni specifico parola.

Ti chiedi perché non utilizziamo il punteggio di popolarità disponibile negli strumenti ASO. Abbiamo scoperto che, di tanto in tanto, il valore varia, rendendo i dati inaffidabili. Di conseguenza, preferiamo investire uno sforzo extra nel ricontrollare il volume negli annunci della rete di ricerca.

Il bello di Apple Search Ads è che puoi utilizzare la funzione di corrispondenza della ricerca per identificare nuove parole chiave. Con Search Match attivo, il tuo annuncio viene automaticamente abbinato ai nuovi termini di ricerca in base ai metadati della scheda dell'App Store, alle informazioni su app simili dello stesso genere e ad altri dati di ricerca disponibili.

La capacità di verificare la pertinenza delle parole chiave è dove Apple Search Ads si rivela inestimabile. In poche ore puoi comprendere appieno quali parole chiave ottimizzare nei tuoi sforzi ASO semplicemente eseguendo una piccola campagna di test per raccogliere dati. Analizzando il Tap Through Rate (simile al Click Through Rate sul web), il tasso di conversione nello store e il numero effettivo di download puoi iniziare a sviluppare una strategia ASO più efficace. Inoltre, puoi esplorare LTV per parola chiave utilizzando uno strumento di attribuzione per l'analisi delle campagne.

ASA può aiutarti a restringere la tua strategia ASO, ma non è una miniera d'oro. ASO è una strategia a lungo termine e il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di aumentare costantemente i download organici. Un punto di apprendimento chiave è guardare i dati ASA da una prospettiva più ampia in modo da poter vedere la vera tendenza e il rendimento di ciascuna parola chiave.

Ottimizzazione della scheda dell'App Store

All'inizio di quest'anno Apple ha introdotto i set creativi che possono essere utilizzati, in una certa misura, per testare A/B la scheda dello Store. Si tratta fondamentalmente di pagine di destinazione dell'App Store HTML false, dopodiché l'utente viene reindirizzato al negozio reale, per il test A/B.

Il set creativo è limitato e ti consente solo di testare le anteprime e gli screenshot delle app. Non puoi testare le icone delle app, il testo promozionale o le descrizioni delle app. Il numero di test A/B che puoi eseguire non è limitato, ma tutte le risorse che desideri testare devono essere inviate con una nuova versione dell'app in App Store Connect e superare il processo di revisione. Ciò significa che tutte le risorse inviate saranno visibili nello store a qualsiasi utente che visiterà la pagina dell'app, quindi attenzione!

Inoltre, gli screenshot e le anteprime delle app non sono testabili sulle parole chiave del marchio poiché Apple fornisce la versione testuale solo per il 99% delle volte. Quindi, in altre parole, potresti testare il nuovo set creativo solo per termini generici e di concorrenza.

Suggerimento per l'ottimizzazione dell'App Store

Una volta superato il processo di revisione, puoi utilizzare le risorse approvate nel tuo gruppo di annunci Search Ads, dove puoi monitorare il rendimento di diversi gruppi. L'ordine in cui carichi le risorse è fisso e non puoi modificarle ai fini di un test A/B. Al termine del test, le risorse a basso rendimento potrebbero essere nuovamente rimosse dalla pagina dello store in App Store Connect.

Suggerimenti e trucchi per l'ottimizzazione dell'app store

Personalmente, consiglio vivamente di testare i video di anteprima dell'app utilizzando i set creativi di annunci di ricerca di Apple. Le anteprime delle app su iOS sono un grosso problema quando si tratta dell'impatto sui tassi di conversione che sono necessari i dati più accurati durante i test A/B.

Abbiamo riscontrato che i servizi di terze parti non sono in grado di eguagliare la velocità di riproduzione video fulminea che gli utenti sperimentano sull'App Store. Qualsiasi ritardo nel tempo di caricamento su una pagina HTML falsa avrebbe un forte impatto sul comportamento dell'utente e avrebbe un impatto negativo sul risultato del test A/B.

È tutto per oggi. Spero che tu abbia trovato alcune informazioni interessanti che saranno utili per i tuoi sforzi di marketing mobile. Se vuoi essere il primo a ricevere nuovi articoli e aggiornamenti da AppAgent, non dimenticare di iscriverti alla nostra newsletter.

ASA è uno dei fattori della strategia ASO

Il successo del marketing delle app mobili, e in particolare delle prestazioni dell'app store, richiede un approccio olistico che copra tutte le basi. La collaborazione tra il team ASA e ASO è particolarmente cruciale: può aiutare o danneggiare la visibilità organica. Se gestito correttamente, fornirà una comprensione più completa delle prestazioni di un'app. Un'altra tattica costruttiva sarebbe quella di spingere le parole chiave con un CVR elevato in ASA per aumentare il CVR dell'app e misurare l'effetto sulle sue prestazioni organiche. Tuttavia, è importante riconoscere che, se non gestito con attenzione, l'ASA può avere un effetto negativo sulla performance organica.

ASA è solo uno dei tanti strumenti che contribuiscono a una strategia ASO di successo, incluso aiutare a indirizzare una qualità superiore e convertire il traffico verso la tua app.

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