Perché la strategia dei contenuti conta di più

Il tuo brand ha una strategia dietro il suo content marketing?

Dovrebbe.

La pianificazione è parte integrante del raggiungimento di quel sempre sfuggente ritorno sull'investimento (ROI).

Anche se non sei un pianificatore naturale, probabilmente sarai d'accordo sul fatto che la maggior parte delle attività è più facile da realizzare se pianifichi prima.

Ad esempio, pianificare i tuoi pasti per la settimana invece di farlo. Andare a fare la spesa con una lista pianificata contro niente. Pianificare un viaggio invece di scendere dall'aereo senza sapere cosa farai o dove andrai.

Alcune persone si eccitano vivendo la vita nell'ignoto. Ma, per la maggior parte di noi, sia che si voglia risparmiare, mangiare in modo più sano o sedersi in quel ristorante alla moda in vacanza, la pianificazione è essenziale.

Lo stesso vale per il content marketing.

Senza una strategia, è molto più probabile che i tuoi sforzi di marketing dei contenuti non vadano da nessuna parte e non facciano nulla.

Direi che il content marketing redditizio è impossibile senza una solida strategia di contenuto.

Per rispondere all'inevitabile "perché?", discutiamo perché la strategia dei contenuti conta di più.

Ma prima, cos'è una strategia di contenuto?

Che cos'è una strategia di contenuto?

Una strategia di contenuto è un piano che stabilisce come ideare, creare, pubblicare, promuovere e gestire i contenuti.

Una strategia di contenuto aiuta a definire gli obiettivi, i flussi di lavoro, le linee guida, il budget, la struttura del team e le regole del contenuto del tuo marchio. Risponde definitivamente a queste domande:

• Perché creiamo contenuti? (Quali obiettivi stiamo cercando di raggiungere?)
• Per chi creiamo contenuti? (Chi è il nostro target di riferimento?)
• Come creeremo i contenuti? (Useremo talenti interni? Assumeremo scrittori/grafici/videografi?)
• Quali contenuti creeremo? (Su quali argomenti e formati ci concentreremo?)
• Dove/quando pubblicheremo i contenuti? (Sul nostro sito web? Sui social media?)
• In che modo il nostro pubblico troverà i nostri contenuti? (Come si collega la SEO?)
• Chi è responsabile della gestione, pubblicazione e promozione dei nostri contenuti? (Che aspetto ha il nostro team di contenuti e chi ricopre quale ruolo?)

Tutte queste domande sono fondamentali per rispondere se crei contenuti. E se formuli una strategia di contenuto, tutte verranno affrontate prima di pubblicare un singolo articolo. Questa è la chiave.

Perché una strategia di contenuto è la tua mappa per contenuti redditizi

Se hai prestato attenzione, la strategia dei contenuti è un grosso problema.

Perché?

Perché il content marketing intelligente ottiene risultati incredibili e questi risultati costeranno il 62% in meno rispetto alla pubblicità tradizionale o a pagamento.

Ma per ottenere quei risultati, hai bisogno di una strategia, perché una strategia è una mappa che ti porterà a contenuti redditizi che guadagnano ROI. Ecco perché.

1. Le aziende con contenuti di successo hanno una strategia di contenuto

Il 97% delle aziende ha riferito di utilizzare il content marketing come parte della loro strategia di marketing globale, secondo un sondaggio di Semrush. Tuttavia, solo il 57% ha riferito di avere una strategia documentata e solo il 19% ha affermato che la propria strategia era avanzata.

L'elemento decisivo? Il 78% delle aziende che ha affermato che il proprio content marketing ha avuto "molto successo" aveva anche una strategia di contenuto documentata.

Che cosa significa tutto questo?

La maggior parte delle aziende utilizza il content marketing, ma molte non ne sfruttano appieno il potenziale.

Fare quello, hai bisogno di una strategia di contenuto. E ne hai bisogno documentato .

È importante perché, senza un piano documentato, i tuoi sforzi sui contenuti saranno frammentari. E gli sforzi sparsi portano a risultati sparsi e imprevedibili.

Cioè, se ottieni risultati.

2. Nessuna strategia di contenuto? Nessun risultato

Ecco come si presenta il content marketing senza una strategia:

Un piccolo brand decide di aprire un blog. Uno o due membri dello staff che sono anche creativi hanno il compito di gestirlo.

Non sono sicuri di dove trovare gli argomenti, quindi guardano cosa sta facendo la loro concorrenza e seguono l'esempio. Pubblicano ogni volta che hanno tempo, quindi la pubblicazione è sporadica e sparsa. Pubblicano sugli argomenti pubblicati dai loro principali concorrenti con poca differenziazione. E quando il brand si dà da fare, il blog tace per mesi.

Un anno dopo, il marchio controlla i risultati del blog e non ne trova nessuno. Concludono che il blogging è una perdita di tempo.

Sì, in questo caso lo è. Ma questo perché il marchio in questione ha iniziato male fin dall'inizio. Trattavano il content marketing come un accessorio che poteva essere fatto nei minuti liberi della giornata senza troppi sforzi.

La verità è che se vuoi che il content marketing funzioni, devi considerarlo come un'altra attività aziendale vitale e una strategia di contenuto ti aiuta ad arrivarci.

Devi pianificare come, quando e perché farlo e per chi lo farai. Devi elaborare una strategia in modo che il tuo marchio possa pubblicare in modo coerente e regolare (perché la coerenza porta a risultati migliori) e ciò richiederà più del tempo libero di qualcuno.

Controllo della realtà: richiederà uno sforzo dedicato da parte di qualcuno il cui lavoro 9-5 consiste nella creazione di contenuti e nient'altro.

Come dirigerai quella persona? Come assegnerai le risorse per assumere o pagare quella persona? Come garantite che il contenuto creato otterrà risultati? Devi pianificare. Hai bisogno di una strategia di contenuto.

3. Una strategia di contenuto allinea persone, processi e tecnologia

Se desideri risultati dai contenuti, devi assicurarti che tutto il tuo marchio e il tuo team siano sulla stessa pagina, lavorando con le stesse aspettative e verso gli stessi obiettivi.

Una strategia di contenuto documentata allinea tutte quelle cose come i pezzi di un puzzle che si incastrano insieme per formare un quadro completo.

Pensa alla costruzione di una strategia di contenuto come a definire il tuo piano di battaglia per aumentare la consapevolezza del marchio, attirare più traffico sul sito Web, nutrire il tuo pubblico, aumentare le conversioni e le vendite o qualunque obiettivo tu decida sia più importante.

Il raggiungimento di questi obiettivi richiederà molte parti in movimento, persone diverse e molti strumenti (come una piattaforma di pubblicazione, strumenti SEO, un calendario dei contenuti, strumenti di pianificazione dei social media, strumenti di modifica e verifica dei contenuti, strumenti di collaborazione e altro).

Ma la strategia tiene conto di tutti questi pezzi e spiega come si incastrano.

Ecco perché tu e il tuo team dovreste prendere decisioni e registrare chi, cosa, dove, quando e perché, in modo che i vostri contenuti abbiano le migliori possibilità di successo.

4. Una strategia di contenuto ti aiuta a ottenere il buy-in

Come abbiamo spiegato, sono necessari investimenti per garantire che il content marketing possa funzionare. Non hai solo bisogno di persone che pianifichino, creino, gestiscano, promuovano e distribuiscano contenuti. Hai bisogno di persone che sappiano cosa stanno facendo. E hai bisogno di strumenti che il tuo personale possa utilizzare per facilitare tutte queste fasi.

Ma cosa succede se il budget di marketing non dipende da te? Quindi hai bisogno del buy-in dai superiori.

Come si ottiene il buy-in del content marketing? Definendo una strategia con obiettivi, una traiettoria, metriche da monitorare e un budget.

La strategia serve come prova che sai cosa stai facendo. Inoltre, funge da guida dettagliata per altre persone su come prevedi di eseguire correttamente i contenuti.

Ciò lo rende un documento potente da avere dalla tua parte quando lavori per ottenere il consenso di capi, capi dipartimento, clienti, dirigenti e chiunque altro abbia il potere di investire.

5. Una strategia di contenuto ti dà un vantaggio competitivo

Solo il 40% dei marketer afferma di avere una strategia di contenuto documentata, secondo un recente sondaggio del Content Marketing Institute.

Questa statistica non è cambiata negli ultimi anni.

Ma, anno dopo anno, i professionisti del marketing con una strategia documentata superano i loro colleghi che non ne hanno una.

Per questo motivo, hanno un vantaggio competitivo. Hai bisogno di una strategia documentata che guidi tutto ciò che fai nel tuo content marketing per guadagnare quel vantaggio sulla concorrenza.

Il potere di una strategia di contenuto risiede nel documento finito e nell'atto fisico di crearlo.

Quando i marchi si siedono per capire questa cosa del contenuto, cristallizzano aree chiave vitali per il successo:

• Chiarire e perfezionare i loro obiettivi di contenuto.
• Arrivare al cuore di chi devono prendere di mira con i contenuti.
• Immaginando come dovrebbe essere quel contenuto.
• Strategia su come eseguire con una serie chiara di azioni come un progetto.

Con tutto questo in mente, non dovremmo essere sorpresi dal fatto che i marketer che elaborano strategie sui contenuti e scrivono quella strategia siano regolarmente i migliori.

In conclusione: se vuoi quel vantaggio competitivo, ti unirai a quel club.

È più probabile che il tuo content marketing fallisca senza una strategia di contenuto

Una strategia di contenuto al centro del tuo content marketing determinerà se i tuoi sforzi voleranno o falliranno.

Sfortunatamente, la maggior parte dei marchi si sta avvicinando al content marketing con un approccio laissez-faire. Potrebbero anche ottenere risultati "buoni".

Ma il fatto è che "va bene" non dovrebbe essere lo standard.

Questo perché i contenuti possono raggiungere grandi altezze per qualsiasi marchio, indipendentemente dal settore o dalle dimensioni.

Pensaci: i contenuti hanno un potere immenso per far crescere il tuo marchio.

Ma per attingere a quel potere, devi avere una strategia di contenuto.