7 motivi per cui le startup educative falliscono e modi per evitarle

Il crescente interesse dei VC per le startup tecnologiche educative e il crescente utilizzo di app di mlearning hanno reso gli imprenditori entusiasti di avviare un'attività in proprio. Sono diventati più fiduciosi nel lanciare i prossimi BYJU, Duolingo o Udemy e ottenere una fetta più grande delle dimensioni del mercato edTech globale . Uno che dovrebbe aggirarsi intorno ai 1960 milioni di dollari entro il 2021.

Tuttavia, stanno trascurando un fatto importante.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – Ogni anno, molte startup si aggiungono all'elenco delle startup elearning fallite . Mentre molte di queste aziende sono arrivate sul mercato ma non potrebbero durare a lungo, altre non sono nemmeno riuscite a entrare nel mercato a causa dell'uno o dell'altro motivo.

Supponendo che tu sia uno di quegli imprenditori che hanno pensato di entrare nel dominio mlearning ma si sono confusi nel rendersi conto di questo fatto, discuterò qui i fattori trainanti del fallimento delle startup . Inoltre, condividerò il meglio della mia conoscenza ed esperienza per aiutarti a prevenire i fallimenti nel mercato eduTech.

Quindi, qui iniziamo concentrandoci sui principali motivi per cui le startup edTech falliscono .

7 insidie ​​comuni affrontate dalle startup educative

1. Scarsa ricerca di mercato

Non si può negare che ci sono varie possibilità innovative nel settore dell'istruzione. Tuttavia, non tutti sono "obbligatori". Alcune di queste idee sono semplicemente troppo fantasiose per essere focalizzate nello scenario attuale.

In uno scenario del genere, quelle startup che si lanciano nel settore dell'istruzione senza fare i compiti a casa, ovvero le ricerche di mercato e l'analisi competitiva, hanno difficoltà a distinguere tra idee per app "imperdibili" e "fantasiose" e alla fine non riescono a scegliere il quest'ultimo.

2. Mancanza di pazienza

A differenza di altri domini aziendali, la crescita del settore edTech è assolutamente lenta. In effetti, la maggior parte delle aziende vede una crescita significativa solo dopo 5-10 anni dalla fondazione, il che è piuttosto poco entusiasmante.

Ciò lo rende inquietante sia per gli imprenditori che per gli investitori che desiderano ottenere una fetta più ampia del mercato dello sviluppo di app di apprendimento a un ritmo maggiore. O meglio, gli imprenditori e gli investitori che entrano nel mercato perdono presto la speranza e pensano alla situazione come a un vicolo cieco; che non ha ulteriori progetti.

3. Non chiarezza tra utenti e clienti

Molte volte, molte persone scaricano e installano un'applicazione (il cui merito va alle strategie di marketing delle app mobili scelte dal marchio). Tuttavia, non tutti finiscono per acquistare il prodotto/servizio che offrono.

Per questo motivo, anche dopo aver avuto a bordo 10.000 o più utenti, le società edtech in più rapida crescita non riescono a ottenere entrate sufficienti e non riescono a mantenersi sul mercato per un lungo periodo di tempo.

4. Introduzione di tecnologie non necessarie

Vedendo l' impatto delle tecnologie sul settore EdTech , molti imprenditori hanno introdotto AI, AR , IoT, ML, Blockchain e altre tecnologie simili nella loro attività. Tuttavia, alcuni di loro non stanno esaminando lo scopo di queste tecnologie nella loro attività. O meglio, come possono coinvolgere il pubblico di destinazione, aumentare le vendite o contribuire all'idea di base dell'app.

Ciò non ha solo aggiunto all'aumento dei costi di sviluppo dell'app , ma ha anche instillato confusione tra gli utenti dell'app. E alla fine, risultando essere un altro motivo per cui la maggior parte delle startup fallisce .

5. Mancanza di trasparenza e collaborazione degli insegnanti

Un altro motivo per cui molte startup nel settore dell'istruzione non sopravvivono più a lungo sul mercato è la mancanza di trasparenza e collaborazione con gli insegnanti.

Queste startup lavorano con l'intento di sostituire gli insegnanti e altri elementi del sistema educativo esistente. E così, né si aprono sul loro modulo di lavoro né ricevono input da insegnanti e altri. Di conseguenza, le istituzioni educative e gli insegnanti mostrano il minimo interesse nell'adozione e nell'utilizzo di queste app mobili (o software) che alla fine portano al fallimento.

6. Troppe funzionalità dell'app

Molti leader aziendali dell'istruzione introducono così tante funzionalità nel loro piano di sviluppo di app di apprendimento mobile che finiscono per creare un'applicazione complessa. Ciò porta spesso alla distrazione dallo scopo principale dell'applicazione, a una minore esperienza utente e, in seguito, a minori possibilità di successo.

7. Formazione utente insufficiente

Poiché le app mobili sono il futuro del settore dell'istruzione , la concorrenza nel mercato dell'edtech sta raggiungendo nuovi livelli con il tempo. Un effetto di ciò è che alcuni imprenditori hanno una tale fretta di investire nello sviluppo di software educativo e lanciare nuovi prodotti (o funzionalità) che trascurano completamente se gli utenti li trovano utili o meno. Non prendono iniziative per introdurre manuali per l'utente o altri elementi di formazione che potrebbero aiutarli nell'utilizzo dell'applicazione mobile. Pertanto, non riescono a trattenere il pubblico di destinazione e perdono il mercato.

Ora, poiché conosci i motivi per cui le idee "innovative" di edTech falliscono e non entrano nell'elenco delle principali aziende edtech , è possibile che ti starai chiedendo se dovresti rinunciare alle idee di avvio dell'istruzione .

Beh, non esattamente.

Per assicurarti di segnare una storia diversa per la tua attività edTech, è importante imparare a prevenire tali fallimenti piuttosto che abbandonare l'idea di startup educative.

Quindi, eccoci qui.

Modi per superare le cause del fallimento di edTech e far crescere la tua impresa

1. Eseguire analisi di mercato e della concorrenza

Come discusso in precedenza, molte startup educative falliscono perché i leader aziendali non hanno familiarità con le esigenze del mercato e le offerte della concorrenza. Quindi, il passo più importante per ridurre il rischio di errore dell'app è investire il tuo tempo nel processo di scoperta dell'app e comprendere le esigenze e i desideri della tua base di utenti target.

In altre parole, è importante vedere quali sfide sta affrontando il tuo pubblico di destinazione, cosa offrono le app edTech esistenti e dove sono in ritardo. E in questo modo, determina quando e come puoi raggiungere il successo nell'ambiente educativo e di apprendimento.

2. Focus sui KPI

Come evidenziato in precedenza, molte applicazioni vincono la corsa per ottenere download più elevati ma non riescono a trasformarle in abbonati. In un tale scenario, considerare il download come il parametro principale per determinare il livello di successo della tua applicazione mlearning non è una decisione saggia.

Si dovrebbe considerare l'idea di prendere in considerazione diversi KPI di app mobili per massimizzare le entrate dell'app e, di conseguenza, il rapporto di successo della loro startup edTech.

3. Collaborare con insegnanti/organizzazioni educative

Non si può negare che gli insegnanti e le organizzazioni educative fanno parte del sistema di apprendimento tradizionale molto prima ancora che tu pensassi di assumere una società di sviluppo di app mobili per l'istruzione e lanciare la tua startup. Sono esperti dell'evoluzione del mercato sin dal suo inizio, delle sfide e delle opportunità che hanno cambiato la direzione dell'innovazione e altro ancora.

In uno scenario del genere, trattarli come compagni e chiedere il loro consiglio su come rendere la tua app mobile educativa più fruibile, sicura e di successo è comunque un'ottima decisione.

Quindi, attendo con ansia.

Entra in contatto con i migliori insegnanti e istituzioni educative per comprendere la pedagogia, come la tecnologia in classe cambia i risultati, come gli studenti imparano effettivamente e sapere cosa si aspettano.

Allo stesso modo, puoi consultare una delle migliori società di sviluppo di app di apprendimento o un investitore che è stato coinvolto in diversi tipi di progetti di app di apprendimento.

4. Aggiungi valore al sistema di apprendimento esistente

Considerare la tua idea edTech come parte integrante dell'ambiente esistente piuttosto che come una sostituzione è ancora un altro modo per prevenire il fallimento delle startup educative . Quindi, sii chiaro.

Concentrati sulle sfide associate al sistema di gestione dell'apprendimento esistente e guarda avanti per risolverle. Ciò incoraggerà le persone coinvolte nell'ecosistema tradizionale ad abbracciare la tua soluzione di innovazione tecnologica e fare riferimento anche ad altri. Qualcosa che aiuterà a prendere di mira un pubblico più ampio senza fare molti sforzi nel marketing.

5. Costruisci un modello di business continuo

Come affermato in precedenza, il processo di generazione delle entrate è piuttosto lento nel caso del mercato dello sviluppo di app elearning . Quindi, è consigliabile preferire un modello di business che ti aiuti a rimanere nella concorrenza fino a quando non guadagni qualche soldo attraverso un'app .

Ora, quando si parla della stessa cosa, ci sono principalmente quattro diverse strategie di monetizzazione che possono rendere la tua attività un vero successo:

• Freemium - Anche se molte persone si chiedono ancora come le app gratuite facciano soldi , questa strategia di monetizzazione è la più adorabile. Con questo modello, l'applicazione mobile è gratuita. Tuttavia, è necessario pagare una certa somma di denaro per ottenere un'esperienza migliore e sbloccare alcune nuove funzionalità.
• Solo paga in base al consumo - Come dice il nome, questo modello di business funziona in modo tale che gli utenti debbano pagare solo per il tempo e i servizi che utilizzano l'app edTech.
• Abbonamento : questa strategia aziendale, seguita anche dalle principali startup edTech come Coursera , richiede un prezzo per l'accesso al prodotto/servizio a periodi settimanali, mensili e annuali.
• Vendite aziendali: le vendite aziendali sono considerate dalle startup dell'istruzione quando il prodotto richiede più formazione, integrazione e servizi di assistenza clienti.

6. Inizia con la versione MVP

Se un'applicazione didattica è troppo grande e complessa, non solo si aggiungerà alla sequenza temporale di sviluppo dell'app , ma influirà anche sul tasso di acquisizione e fidelizzazione degli utenti. Sarà un po' difficile dominare il cuore del pubblico, soprattutto quando ci sono molti più concorrenti che sorgono sul mercato ogni minuto.

In una situazione del genere, il modo migliore per assaporare maggiori benefici e ridurre le perdite è investire nel concetto di Prodotto Minimo Vitale (MVP) . Cioè, introdurre le funzionalità e le tecnologie meno funzionali nella tua app mobile edtech in modo tale che aiutino a entrare nel mercato il prima possibile, risparmiare tempo e costi di sviluppo, convalidare la tua idea MVP e così via.

7. Integra la tecnologia giusta

Sebbene l'integrazione di più tecnologie senza scopo nella tua applicazione edTech possa essere l'atto sbagliato, ciò non significa che non dovresti introdurre alcuna tecnologia all'avanguardia nel tuo piano di app.

Il modo giusto per ottenere il vantaggio di tecnologie e strumenti all'avanguardia nelle tue startup edTech, in questo caso, è contattare i migliori sviluppatori di app educative e vedere quale tecnologia è un'aggiunta perfetta al tuo progetto di app educative.

Conclusione

L'espansione dell'ecosistema edTech e l'aumento del numero di startup educative fallite stanno portando gli imprenditori in un vicolo cieco. Non sono né sicuri di entrare nel mercato né trascurare le opportunità associate. Per aprire la strada verso un futuro di successo, abbiamo elencato alcune ragioni comuni alla base del fallimento del business edTech e modi efficaci per prevenirli.

Per saperne di più, connettici oggi stesso!