Perché interagire con i contenuti di altre persone su LinkedIn è la chiave per più conversioni

La ricerca mostra che LinkedIn genera 3 volte più conversioni di Twitter e Facebook. In effetti, ha il tasso di conversione più alto tra tutte le piattaforme social, con un tasso di conversione da visitatore a lead di circa il 2,74%.

È un focolaio di lead qualificati pronti per l'acquisto. Non solo più persone visitano il tuo sito Web tramite LinkedIn, ma è più probabile che acquistino anche da te.

Questo canale social è particolarmente utile per le aziende B2B che potrebbero avere difficoltà a trovare lead su altre piattaforme social. Mentre gli utenti su Linkedin, sono in una mentalità incentrata sul business, rendendo questo un ottimo posto per i marchi B2B per raggiungere il loro pubblico di destinazione. Ma questo non significa che questo non sia un ottimo posto per i marchi B2C per commercializzare i propri servizi o prodotti. La maggior parte dei marchi B2C sono estremamente attivi su altri canali social, rendendo Linkedin meno rumoroso e disordinato. Ciò significa che è molto più probabile che una persona veda i tuoi contenuti relativi al marketing B2C su questo canale.

Se non stai sfruttando la potenza di LinkedIn, ora è il momento di farlo.

Perché LinkedIn?

A differenza di Twitter, Facebook e Instagram, gli utenti su LinkedIn sono in modalità di lavoro. È un sito di networking professionale orientato alla promozione delle imprese, al collegamento con i professionisti del settore e alla ricerca dei migliori talenti.

Ciò significa che le persone che utilizzano LinkedIn hanno una certa mentalità. Non stanno cercando video divertenti di animali; sono alla ricerca di informazioni, prodotti e servizi professionali.

Di conseguenza, gli utenti di LinkedIn sono i contatti più qualificati che troverai sui social media perché sono nello spazio di testa giusto per acquistare.

La parte difficile è ottenere visibilità sui tuoi post e sul tuo profilo LinkedIn per incoraggiare i lead a convertire. Una delle tattiche più efficaci per generare più visualizzazioni è interagire con i contenuti di altre persone su LinkedIn.

Il coinvolgimento è importante per una serie di motivi.

In primo luogo, ti aiuta a creare connessioni nel tuo settore e, in secondo luogo, aumenta la tua visibilità sulla piattaforma.

Pensaci:

Se interagisci regolarmente con persone di spicco nel tuo settore e rispondi ai post di LinkedIn con succose pepite di informazioni, più persone incontreranno il tuo nome.

E, se continui ad apparire con preziosi consigli e utili aggiunte alla conversazione, le persone saranno inclini a fare clic sul tuo sito per vedere di cosa ti occupi.

In sostanza, il coinvolgimento porta alla visibilità. Inoltre, più persone che vedono il tuo nome su LinkedIn significano che più persone possono potenzialmente convertirsi in clienti.

Valore è la parola chiave qui. Presentarsi e scrivere brevi commenti di una sola parola che non si aggiungono alla conversazione non farà molto per la tua reputazione. Invece, quando interagisci e interagisci con i contenuti di altre persone su LinkedIn, dovresti cercare di aggiungere valore alla conversazione.

Probabilmente vedi molti utenti nei gruppi di LinkedIn che condividono brevi commenti solo per far conoscere il loro nome e ottenere visibilità. Ma, mentre questo potrebbe procurare loro una dose temporanea di visibilità, non è una strategia sostenibile a lungo termine. I commenti di una sola parola non verranno ricordati da potenziali clienti e potenziali clienti. Invece, ricorderanno i commenti che sono stati perspicaci e hanno aggiunto qualcosa alla conversazione.

Quando esegui quest'ultimo, vedrai un aumento del numero di conversioni.

Ecco come interagire con i contenuti di altre persone su LinkedIn è la chiave per più conversioni:

Il coinvolgimento su LinkedIn aumenta la consapevolezza del tuo marchio

Più metti il ​​tuo nome nei commenti e nelle conversazioni, più persone conosceranno il tuo nome. Se ti presenti costantemente in conversazioni pertinenti, aumenterai rapidamente la consapevolezza del tuo marchio e ti assicurerai che i clienti target ricordino chi sei.

Ciò contribuirà a mantenere il tuo marchio in primo piano in modo che quando potenziali lead hanno bisogno di un prodotto o servizio come il tuo, sarai il primo marchio a cui pensano.

Impegnarsi su LinkedIn aiuta a mostrare la tua esperienza

I clienti si convertiranno solo se si fidano di un marchio. Non investiranno i loro soldi in qualcuno o qualcosa di cui non sanno molto e che non si è ancora dimostrato.

Questo è il motivo per cui è così importante coinvolgere i contenuti di altre persone. L'aggiunta di commenti preziosi e approfonditi a post e stati ti posizionerà come un esperto della tua materia che, a sua volta, aumenterà i livelli di fiducia con il tuo pubblico e renderà più probabile che si convertano.

Impegnarsi su LinkedIn costruisce la reputazione del tuo marchio

I marchi più grandi sembrano essere ovunque sui social media. Questo perché lavorano duramente per costruire e mantenere la loro solida reputazione.

Avere una reputazione come questa, in cui i clienti incontrano il tuo marchio ogni singolo giorno nel loro feed, non solo significa che è più probabile che i lead si ricordino di te quando hanno bisogno di qualcosa che offri, ma incoraggia anche più referral.

Il marketing del passaparola è ancora una delle forme più potenti di marketing ed è diffuso sui social media. Probabilmente sei stato in un gruppo LinkedIn ad un certo punto e hai visto qualcuno chiedere consigli per un prodotto o un fornitore di servizi.

La maggior parte delle volte le persone o i marchi che taggano sono aziende che compaiono regolarmente in quel gruppo. Hanno passato del tempo a coltivare relazioni e costruire la loro reputazione in modo che gli altri si sentissero a proprio agio nel consigliarle ai loro colleghi e colleghi.

Impegnarsi su LinkedIn aiuta a coltivare le relazioni con i clienti

È più probabile che i clienti acquistino da marchi che conoscono e amano. Lavorare per costruire solide relazioni con i clienti è una parte vitale del business, in particolare se vuoi che i clienti continuino a tornare per avere di più.

Coinvolgere i post dei tuoi clienti e colleghi professionisti del settore lavora per costruire solide relazioni e mostrare il tuo lato umano. Quando ti rendi accessibile in questo modo, è più probabile che le persone interagiscano con te, inizino conversazioni e controllino cosa stai offrendo.

Aumenta le conversioni su LinkedIn

LinkedIn è uno strumento incredibilmente potente e dovrebbe essere una parte fondamentale della strategia di marketing di ogni marchio. Se utilizzato correttamente, può essere un enorme fattore di traffico che, a sua volta, porta a più conversioni.

Fatti conoscere nelle cerchie pertinenti, unisciti ai gruppi LinkedIn pieni di colleghi professionisti del settore e potenziali clienti e inizia a parlare. Questo crea fiducia, stabilisce relazioni durature con potenziali contatti e mette il tuo marchio di fronte a molte più persone.

Circa l'autore

Ryan Gould, vicepresidente della strategia e dei servizi di marketing all'indirizzo http://www.elevationb2b.com/. Dalle antiche istituzioni Fortune 100 alle start-up creative, Ryan porta una vasta esperienza con un'ampia gamma di clienti B2B. Progetta abilmente e gestisce la fornitura di programmi di marketing integrati e crede fortemente nella strategia, non solo nelle tattiche, che allinea efficacemente i team di vendita e marketing all'interno delle organizzazioni.

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