Perché assumere un consulente aziendale aiuta la tua azienda?

Anche le aziende di maggior successo devono affrontare alcune sfide e hanno bisogno di un aiuto esterno per superarle. Questo è quando la consulenza aziendale può essere molto vantaggiosa in situazioni altrimenti stantie. In questo articolo imparerai perché la consulenza aziendale è così importante e come può aiutare la tua azienda a crescere.

Assumere un consulente aziendale può essere piuttosto costoso, ma i potenziali vantaggi che potrebbero apportare alle piccole, medie o grandi imprese ne valgono sicuramente la pena. Potrebbe anche essere un ottimo investimento in quanto i loro servizi possono farti risparmiare tempo e denaro.

Gli imprenditori assumono consulenti aziendali per aiutarli offrendo loro una prospettiva diversa. Potrebbe essere difficile scegliere se assumere un consulente aziendale. Tuttavia, le ricompense valgono spesso l'investimento.

Cosa rende la consulenza aziendale così importante?

Le entrate raccolte dalla consulenza nel 2020 sono diminuite a causa della pandemia globale. Tuttavia, ha comunque generato l'incredibile cifra di 132 miliardi di dollari per lo stesso anno. Questa statistica dimostra che le aziende tengono in grande considerazione la consulenza e sono disposte a investire in essa. Inoltre, alcune delle persone più influenti del mondo assumono consulenti aziendali per le loro iniziative imprenditoriali.

Ma perché i consulenti sono considerati così preziosi? Per rispondere a questa domanda, diamo un'occhiata ad alcuni dei vantaggi che possono fornire.

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Punto di vista esterno

Ci sono momenti in cui la direzione non può vedere oggettivamente tutti i problemi attuali che bloccano il flusso di lavoro. È allora che una prospettiva esterna può essere di grande aiuto. Vedere i problemi con occhi nuovi può portare nuove soluzioni agli ostacoli esistenti .

Un'altra cosa grandiosa è che i consulenti non sono coinvolti emotivamente come i proprietari oi gestori di un'azienda. Ciò significa che si avvicineranno alla risoluzione dei problemi con una mente calma che potrebbe individuare errori laddove una mente emotiva potrebbe non percepirli.

Competenza commerciale specifica

Di solito, i consulenti aziendali portano competenze specializzate in un campo specifico. Ad esempio, il tuo team di marketing potrebbe avere difficoltà a raggiungere i propri obiettivi e i consigli di un esperto potrebbero aumentare la produttività in modo esponenziale. Possono anche identificare i problemi che il tuo team non è riuscito a riconoscere e risolverli attraverso le loro abilità di esperti.

I consulenti esperti tendono ad avere una conoscenza più ampia delle sfide che il tuo settore presenta rispetto ai membri del personale interno. Ciò significa che attraverso la loro guida, potrebbero guidare la tua azienda in una direzione migliore che alla fine si tradurrà in un aumento delle entrate e della crescita .

Riducono lo stress e i costi

Avere una vasta esperienza e una profonda conoscenza del settore può aiutare i dipendenti in difficoltà in molti modi. Consulenti esperti supportano il personale in difficoltà nei suoi sforzi per raggiungere i propri obiettivi. Ciò si riflette molto sui livelli di stress in ufficio perché è molto confortante sapere di avere qualcuno lì per te quando commetti un errore.

Lo stress ridotto si traduce in un lavoro di qualità superiore e in un minor burnout tra i membri del personale. Avere un flusso di lavoro senza stress può portare a una maggiore motivazione . Detto questo, gli esperti possono anche ridurre i costi del progetto.

Alcune operazioni possono richiedere un intero team di consulenti, soprattutto se nessuno ha il know-how o la formazione adeguati. I mentori aziendali sono lì per fornire quella competenza e questo generalmente si traduce in costi inferiori per completare compiti specifici.

Come trovare il consulente aziendale giusto?

Esistono diversi tipi di consulenza aziendale che possono variare tra servizi di tutoraggio, consulenza o coaching. Per prendere una decisione informata, dovresti sapere come determinare se un consulente è la soluzione migliore per la tua attività .

Un ottimo punto di partenza è ricercare il tipo di servizio che forniscono e con quali aziende del tuo settore hanno collaborato. La prossima cosa da fare quando trovi un consulente aziendale che soddisfa i tuoi criteri è controllare le sue referenze.

Non è facile fidarsi di qualcuno che non ha una storia passata. Ecco perché testimonianze, recensioni e portfolio sono un buon posto per raccogliere informazioni. Dai un'occhiata a loro e scopri se funzioneranno per te o meno.

Naturalmente, alcuni di questi potrebbero essere contenuti sponsorizzati, partnership a pagamento o inventate, ma indipendentemente da ciò, maggiore è la credibilità e le recensioni che qualcuno ha, più facile è capire effettivamente chi è la corrispondenza migliore.

Poni loro le domande giuste

Dopo aver svolto la tua ricerca approfondita e aver scelto i candidati giusti, puoi passare a porre loro domande che chiariranno ulteriormente se sono adatti. Alcune delle migliori domande da porre a un consulente aziendale sono:

• Quanta esperienza ha il consulente?
• Qual è stato il più grande successo della loro carriera?
• Qual è il loro più grande fallimento?
• Sono stati pubblicati da qualche parte?
• Qual è il processo per identificare le esigenze di un cliente o di un'azienda?
• Fanno parte di un'organizzazione di consulenza professionale?

Dove cercare un consulente aziendale?

Avere una chiara comprensione di chi vuoi lavorare è molto importante per una relazione d'affari di successo. Trovare il consulente perfetto potrebbe richiedere del tempo e i posti in cui cercarlo sono piuttosto pochi. Abbiamo selezionato alcuni dei canali di ricerca più comuni per trovare mentori aziendali professionisti.

Usa Ricerca Google

In un'epoca in cui Internet è così facile da accedere, è naturale per una persona cercare servizi online. Ovviamente Google è il motore di ricerca più utilizzato con il 92% di tutte le ricerche effettuate su di esso.

Cerca consulenze su argomenti relativi ai problemi che la tua attività sta affrontando attualmente. Tuttavia, questo approccio rivelerà principalmente società di consulenza piuttosto che singoli mentori, quindi se vuoi trovarli, dovresti essere il più specifico possibile.

Segui le community di consulenza aziendale online

I social media o i forum designati sono ottimi posti in cui cercare consulenti. Puoi facilmente diventare un membro di diversi gruppi di consulenza online su piattaforme come Facebook o LinkedIn.

Un'altra fantastica piattaforma per cercare informazioni è Quora. I consulenti aziendali di successo hanno un'elevata attività online e la loro presenza sui social è facilmente visibile.

Esplora le reti di consulenza

I consulenti amano utilizzare tali reti perché è facile per i clienti entrare in contatto con loro e programmare una riunione.

Le reti di consulenza come Clarity hanno un volume elevato di mentori in diverse nicchie. Piattaforme come queste sono molto intuitive e puoi impostare i criteri di mentore desiderati senza sforzo.

Eventi di settore

Molti consulenti di alto livello partecipano a eventi di settore correlati per espandere ulteriormente il proprio networking. Alcuni di loro sono oratori pubblici che parlano davanti al pubblico di soluzioni di nicchia, altri potrebbero sponsorizzare gli eventi.

In ogni caso, gli eventi sono un ottimo posto per incontrare colleghi e cercare consulenti aziendali affermati e di alto profilo.

Quando i rapporti di consulenza aziendale falliscono?

A volte, assumi il consulente sbagliato e le ragioni possono variare. Un chiaro esempio è quando c'è una discrepanza tra la tua attività e il campo di competenza del consulente.

Ciò accade spesso quando non si esegue la due diligence o si ricerca se il consulente è credibile o meno o ha le competenze giuste. La mancanza di una comunicazione chiara su ciò di cui hai bisogno e quale sia la soluzione del tuo mentore al problema può complicare ulteriormente i rapporti commerciali.

Quali sono i diversi tipi di consulenza aziendale?

Definisci se desideri assumere solo un consulente aziendale specifico o avere una consulenza aziendale come parte di un servizio aziendale fornito dalle agenzie. Molte agenzie propongono tutoraggio oltre a fornire soluzioni per il loro settore.

Ci sono molti campi in cui le aziende hanno bisogno di consulenza ed è buona norma scegliere il consulente di conseguenza.

Consulenza strategica

I consulenti strategici concentrano i loro sforzi nell'aiutare le aziende nelle operazioni strategiche di base. Lavorano a stretto contatto con dipendenti di livello C e manager per orientare la loro attività verso la crescita dei ricavi.

Questo tipo di consulente aziendale di solito funge da consulenti e mentori. Analizzano le metriche chiave e prevedono tendenze imminenti di cui possono trarre vantaggio. L'obiettivo principale del consulente strategico è stabilire un piano d'azione di successo a lungo termine sostenibile, redditizio e competitivo.

Consulenza di marketing

I consulenti di marketing hanno un forte impatto quando si tratta di posizionamento del marchio e aumento delle vendite. Il loro scopo è raggiungere nuovi contatti e convertirli in clienti paganti. Gli specialisti della consulenza sono di grande aiuto creando una strategia di marketing chiaramente definita.

A seconda dell'azienda, i marketer concentrano i loro sforzi su metodologie di vendita sia inbound che outbound. Alcuni team preferiscono raggiungere i clienti tramite outbound outreach e content marketing. Altri ancora scelgono principalmente approcci in uscita classici come chiamate a freddo, e-mail a freddo o campagne sui social media Pay-Per-Click.

Consulenza gestionale

Anche se i consulenti strategici lavorano a stretto contatto con il livello esecutivo del personale, quelli che forniscono consulenza di gestione differiscono da loro. Istruiscono i dipendenti di livello senior su procedure di gestione efficaci e li tengono aggiornati con le migliori pratiche del loro settore.

I consulenti di gestione lavorano quotidianamente con i loro clienti e li assistono nei loro progetti. Questi mentori sono più comunemente ex lavoratori di livello senior con una vasta esperienza.
Consulenza informatica

I consulenti di Information Technology (IT) sono esperti che contribuiscono alle aziende costruendo un framework IT stabile. Stai cercando di assumere un consulente aziendale? Questi consulenti possono assistere in numerosi modi per quanto riguarda lo sviluppo tecnologico.

Potrebbero essere assunti per mantenere e ottimizzare l'attuale infrastruttura IT esistente. Inoltre, potrebbero rafforzare la sicurezza informatica e offrire analisi approfondite dei dati. Gli esperti IT possono anche aggiornare i framework esistenti adattandoli a standard moderni.

Consulenza finanziaria

Le finanze sono una delle parti più importanti di un'impresa. Dopotutto, è abbastanza allarmante se la crescita dei tuoi ricavi è in difficoltà. Gli esperti finanziari possono sostenere lo sviluppo finanziario di un'azienda fornendo consulenza su strategie sia a breve che a lungo termine.

I consulenti in questo campo lavorano a stretto contatto con i CFO e gli strateghi aziendali interni per ideare piani che aumenteranno il ROI, i margini di profitto o qualsiasi altro aspetto che renderà realizzabili gli obiettivi finanziari.

Prepara il tuo budget di conseguenza

Stabilire una tariffa per un servizio può essere complicato perché ci sono molti fattori da considerare. Ad esempio, qual è il tipo di consulenza di cui hai bisogno, quanto tempo impiegheranno il consulente e il tuo team per implementarla?

Anche così, la pietra angolare dei loro prezzi deriva dal valore che la loro esperienza può apportare alla tua attività e da quanto sei disposto a pagare per questo. Alcuni dei modi più popolari per addebitare i consulenti sono:

Conclusione

Non importa quanto bene implementi diverse strategie per la crescita del business, potrebbe arrivare il momento in cui è necessaria una prospettiva esterna. È qui che i consulenti aziendali brillano e propongono soluzioni lavorative a problemi di nicchia.

La consulenza aziendale può essere costosa, ma l'investimento vale la pena se si prendono in considerazione tutti i vantaggi che può apportare alla tua azienda. Si consiglia di eseguire un controllo completo dei precedenti prima di assumere un consulente aziendale in modo da essere sicuri che sia la persona giusta per il tuo marchio.

I consulenti possono apportare un valore ineguagliabile alla tua azienda e garantirne il successo competitivo, tuttavia potrebbero anche farti perdere risorse se non scelti correttamente.