Perché l'inbound marketing è fondamentale in ogni fase del tuo funnel di vendita

Telemarketing, annunci pop-up, posta spam, spot televisivi: cosa hanno in comune tutte queste cose? Ecco la risposta breve: non piacciono a nessuno. La risposta più lunga? Queste campagne di marketing "outbound" non sono efficaci e non generano lead generation.

Ogni fase del tuo funnel di vendita ha bisogno di una strategia di marketing inbound e ti diremo esattamente come farlo. Entriamo!

Questo post sul blog fa parte della serie di blog "Your Definitive Guide to Lead Nurturing".

Perché i metodi di marketing tradizionali non funzionano?

Pensaci: quante volte hai riattaccato a un venditore di telemarketing, impostato un blocco degli annunci, contrassegnato un'e-mail come spam o cambiato canale da uno spot pubblicitario invadente?

Come consumatore, sai che questi metodi di marketing non ti incoraggiano ad acquistare prodotti.

E che tu sia nuovo nella scena del marketing digitale o che tu sia un esperto di marketing, sai che dovrai adottare un approccio diverso alle tue canalizzazioni di vendita per convertire i consumatori di oggi.

Il fatto è che i clienti nel 2016 non sono disposti a sopportare gli approcci di vendita aggressivi del passato. Ciò che i clienti vogliono veramente è ricevere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere decisioni di acquisto intelligenti.

È qui che entra in gioco l'inbound marketing.

L'inbound marketing è l'approccio di marketing del futuro.

Fondamentalmente, invece di proporre direttamente le vendite ai clienti, l'inbound marketing porta il cliente da te. L'inbound marketing ha dozzine di sottoinsiemi, ma le categorie principali includono blog, podcast, eBook, newsletter, SEO e social media marketing. Questi moduli di marketing dei contenuti possono attirare i clienti in qualsiasi fase della canalizzazione di vendita.

Ecco perché dovresti usare il marketing inbound.

• Con l'inbound marketing, dai ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno senza mostrargli pubblicità in faccia. Questo è il bello dell'inbound marketing: non è vendite. Si integra facilmente con altri contenuti sul web.
• Il marketing inbound è spesso più economico dei metodi di marketing tradizionali. In effetti, gli studi hanno scoperto che ottenere lead tramite il marketing inbound costa il 62% in meno rispetto a ottenere lead dal marketing outbound.

Sebbene l'approccio del marketing inbound sia relativamente nuovo nella scena del marketing, non c'è dubbio che sia estremamente efficace. Tuttavia, ciò che molti esperti di marketing non capiscono è che il marketing inbound è importante in ogni fase del funnel di vendita, non solo nella parte superiore!

Secondo lo studio "2013 State of Demand Generation" di Pardot, il 77% dei clienti oggi desidera contenuti diversi e mirati in ogni fase del processo di ricerca.

I numeri non mentono.

Il tuo funnel di vendita non sarà produttivo come potrebbe essere fino a quando non includerà il marketing inbound dall'alto verso il basso.

Continua a leggere per scoprire il motivo per cui l'inbound marketing è fondamentale in ogni fase del tuo funnel di vendita!

La cima dell'imbuto di vendita: educare i tuoi potenziali clienti

Come accennato in precedenza, gli acquirenti di oggi sono diversi. E, da buon marketer, è tuo compito adattare e far crescere la tua campagna in tandem con i tuoi potenziali clienti. Non puoi aspettarti di convertire quei potenziali clienti in lead se non sei al passo con il comportamento dei consumatori.

Nella parte superiore della canalizzazione, i tuoi obiettivi primari dovrebbero essere:

• per fornire informazioni utili.
• per creare fiducia con il tuo pubblico.

Riuscite a indovinare il modo migliore per raggiungere questi obiettivi? Giusto! Marketing in entrata.

Il marketing inbound fornisce ai potenziali clienti le informazioni di cui hanno bisogno.

Offri al tuo pubblico contenuti di alta qualità relativi al tuo settore o argomento. Nella parte superiore della canalizzazione di vendita, i potenziali acquirenti cercano la soluzione a un problema. Offrendo gratuitamente al tuo pubblico soluzioni utili, fornisci agli acquirenti l'istruzione di cui hanno bisogno per prendere una decisione.

Hai anche appena dato al tuo pubblico un motivo per fidarsi del tuo marchio, il tutto senza menzionare il tuo prodotto o indossare il tuo cappello da venditore.

Il contenuto ti rende un esperto nel tuo campo.

Con l'inbound marketing, crei o commissioni contenuti di alta qualità e fornisci questa risorsa al tuo pubblico. Questo contenuto non solo aiuta i potenziali acquirenti a prendere decisioni informate, ma stabilisce anche il tuo marchio come esperto nel tuo settore di riferimento.

Se i potenziali acquirenti si rivolgeranno a te per le risposte alle loro domande relative ai prodotti, è probabile che si rivolgano a te quando arriva il momento di acquistare effettivamente.

L'inbound marketing è fondamentale fin dall'inizio, ma è altrettanto importante man mano che si scende più in basso nella canalizzazione di vendita.

Segui il nostro foglio di lavoro gratuito per l'ecosistema del marketing in entrata   per creare risorse preziose per la Lead Generation e la conversione!

La parte centrale dell'imbuto di vendita: combinare marketing e vendite

A metà della canalizzazione, i tuoi obiettivi dovrebbero essere:

• per fornire contenuti utili e fruibili.
• per mostrare ai clienti perché il tuo prodotto o servizio è la soluzione al loro problema.
• per convertire i visitatori in lead.

Ecco perché hai bisogno del marketing inbound nel mezzo del tuo funnel di vendita:

• Contenuti fruibili + il tuo prodotto = più conversioni

Continua a fornire ai clienti contenuti informativi di alto livello, ma inizia a intrecciare il tuo prodotto nella narrativa. Dai ai tuoi clienti l'opportunità di agire. Cancella i tuoi contenuti con un modulo e-mail in modo da poter trasformare i visitatori in lead.

Coltiva i tuoi contatti con contenuti utili.

Mantieni la pertinenza del tuo marchio trasferendo le comunicazioni ai tuoi lead nel tempo. Dopo aver ottenuto un vantaggio, continua con un'e-mail nutriente che ricorda ai clienti perché si sono registrati in primo luogo.

Fornisci al tuo pubblico contenuti interattivi gratuiti, come webinar o eBook. Aiuta i potenziali acquirenti a capire che il tuo prodotto è la soluzione al loro problema.

Ma non fermarti qui! Hai bisogno del marketing inbound in ogni fase del funnel di vendita.

Il fondo dell'imbuto: rendere felici i clienti

Nella parte inferiore del funnel, il tuo unico obiettivo è quello di effettuare la vendita.

Se un cliente è arrivato così in fondo alla canalizzazione, è pronto per l'acquisto. Tutto ciò che resta loro da decidere è da chi acquistare.

In molti modi, la parte inferiore della canalizzazione di vendita è la fase più critica del processo. Ecco perché è essenziale continuare a utilizzare le strategie di marketing inbound.

Continua a tenere la mano del tuo cliente.

Non abbandonare i potenziali acquirenti solo perché sono arrivati ​​in fondo alla canalizzazione. E qualunque cosa tu faccia, non ricorrere a metodi di marketing aggressivi! Continua a nutrire i tuoi potenziali clienti con ottimi contenuti e fidati del processo.

A questo punto, hai messo tutto il lavoro. Tutto quello che resta da fare è presentare il tuo prodotto con fiducia e fare affidamento sulla lealtà e sulla fiducia che hai costruito con il potenziale acquirente per tutto il tempo attraverso il marketing inbound.

Il 70% del processo di acquisto avviene prima che i clienti parlino con un rappresentante di vendita.

Ciò significa che la tua azienda non avrà la possibilità di comunicare personalmente con la maggior parte dei potenziali acquirenti fino alla fine del funnel di vendita.

Evita di perdere clienti mentre scendono nella canalizzazione di vendita alimentando il tuo pubblico con contenuti efficaci in ogni fase del processo di acquisto.

Raccogli più contatti. Fai più vendite.

Inizia oggi stesso a pianificare la tua campagna di marketing inbound!

I canali coinvolti nel tuo piano di marketing inbound dovrebbero collaborare per inviare contenuti di valore al tuo pubblico. Segui il nostro foglio di lavoro gratuito per l'ecosistema del marketing in entrata per creare risorse preziose per la generazione e la conversione di lead. Basta fare clic per scaricare.