Come Scientology mi ha insegnato che la ragione numero 1 per le offerte fallisce

Qual è il motivo per cui alcune offerte falliscono e alcune prosperano? La psicologia del culto potrebbe contenere la risposta? Continuate a leggere per scoprirlo.

Sia lode a L. Ron Hubbard! Non solo ci ha insegnato su Xenu e su come il suo omicidio di massa dei Teegeeack e dei loro spiriti perduti siano la causa di ogni brutta sensazione che abbia mai avuto, ma era anche un abile venditore.

Nel caso in cui le persone non lo sapessero, non sono un seguace di Scientology, ma sono un appassionato osservatore di culti e arti oscure usate per convincere persone apparentemente "normali" a credere in cose molto strane e radicali.

Prima di parlare di ciò che ho imparato da uno dei leader di setta più affermati, voglio prima parlarvi di una situazione che ho visto troppe volte.

Un imprenditore motivato viene da me con la sua prossima grande offerta vincente. Hanno scoperto un prodotto così sorprendente che sta per cambiare il mondo. Ad essere sincero, sono un fanatico di una buona idea e di un prodotto straordinario e la loro eccitazione si trasferisce rapidamente a me mentre chiedo con entusiasmo... "Cosa c'è?! Dimmi adesso. Ora! DIMMI!"

Sono presto spazzato via da una straordinaria lista di cose incredibili:

• farà in modo che i tuoi piedi smettano di puzzare;
• smetterai di russare;
• i tuoi capelli inizieranno a ricrescere;
• ti renderà un cantante di livello professionale;
• sarai finalmente in grado di capire i film di David Lynch invece di fingere di capirlo;
• E la lista potrebbe continuare all'infinito...

Entrambi diamo il cinque alla vittoria perché in quel momento lo sappiamo. Sappiamo che la sua offerta sarà vincente, ma... Arriva l'attesissimo giorno del lancio e presto l'attesa e l'eccitazione si trasformeranno presto in terrore mentre il tempo scorre... E vedi i clic...

Ma nemmeno un acquisto...

Tutti sventrati si guardano l'un l'altro e fanno la domanda "Come è successo?"

Come "trovare la rovina"

Immagina questo scenario: un uomo giovane e scoraggiato sta vagando per le strade dell'Inghilterra. È il 1954 e un nuovo movimento ha appena iniziato ad attirare l'attenzione. Questo giovane viene avvicinato da uno sconosciuto. Dice alcune frasi...

“Hai una mente. Ecco la guida per questo.”

Il giovane ne è rimasto affascinato e con il suo interesse al culmine ha chiesto di saperne di più. Lo sconosciuto fu felice di riportarlo al quartier generale locale dove procedettero a fare due cose. Prima hanno spiegato chi sono e si sono assicurati di diffondere qualsiasi obiezione sulla Chiesa di Scientology (sai come non essere una setta, no non molestiamo e ricattiamo i nostri membri, solo le piccole cose).

In secondo luogo, e soprattutto, hanno scoperto l'unico dolore più grande che il giovane stava vivendo nella sua vita in questo momento. Una volta che ha condiviso la sua storia di una storia d'amore travagliata che attualmente lo perseguitava e lo lasciava in cerca di risposte, ne è rimasto affascinato. Tutto quello che lo straniero doveva fare dopo era dimostrare che Scientology era la risposta alla domanda che stava cercando e che era finalmente a casa, dove il suo dolore e la sua sofferenza sarebbero stati alleviati.

Ti starai chiedendo quando arriverà la menzione di alieni, spiriti e Xenu, ma questo è molto più tardi e non parleremo di nulla qui. Lo sconosciuto non era un genio del marketing o delle vendite, ma in realtà stava solo seguendo il processo di reclutamento di base in 4 fasi seguito da tutti i reclutatori.

Passaggio 1: prendere contatto (dandogli il libro).

Passaggio 2: disarmare (rimuovere qualsiasi "idea sbagliata" su Scientology).

Passaggio 3: "Trova la rovina" (la cattiva relazione).

Fase 4: chiudere l'affare (fare di Scientology LA risposta).

In questo modello di reclutamento semplice e subdolo risiede la risposta al motivo per cui le offerte falliscono... Trova la rovina.

Risolvi un (solo uno!) Problema

Se torniamo alla situazione dell'offerta fallita di cui sopra si vede come questo passaggio sia stato dolorosamente mancato. Ho detto che il creatore dell'offerta è venuto da me con un elenco di problemi che l'offerta POTREBBE risolvere. Il problema è che un'offerta di successo promette solo di risolverne uno.

Quando lo sconosciuto stava reclutando, se avesse cominciato a parlare di tutti i problemi che potevano essere risolti con Scientology, probabilmente si sarebbe annoiato e avrebbe sopraffatto l'uomo. Questo perché gli esseri umani sono intrinsecamente egoisti. Quando qualcuno inizia a parlare di problemi che non ci riguardano, perdiamo interesse. Le persone disinteressate non diventeranno acquirenti ed è improbabile che ti diano una seconda possibilità per provare a convincerli del contrario.

Proprio l'altro giorno stavo rivedendo una lettera di vendita video (comunemente chiamata VSL) per un amico. Questa era un'offerta a cui aveva riversato il suo cuore e la sua anima. Sentiva che sarebbe stata la sua eredità. Voleva aiutare le persone ad avviare la propria attività online e a cambiare la propria vita nello stesso modo in cui aveva fatto per lui. Aveva così tanti modi e cose che avrebbe fatto per realizzarlo. Ho pensato che l'offerta fosse fantastica e mi sono sentito ispirato dalla sua passione che aveva nell'aiutare le persone, ma poi ho guardato il VSL...

È iniziato come un'offerta di opportunità di business, ma poi è diventato sviluppo personale, poi business op, poi salute e fitness, e onestamente non so cosa sia successo dopo perché stavo lottando per seguirlo. Aveva così tanto da dire ...

Aveva tanti problemi da risolvere... Ha provato a risolverli tutti e non ha risolto niente.

Inutile dire che mi sentivo per il mio amico che aveva tutto l'entusiasmo e la passione del mondo, ma non riusciva a sposarlo con il tono giusto. Fortunatamente, è una soluzione facile! Aveva solo bisogno di scegliere l'UNICA cosa che voleva sistemare per le persone e partire da lì.

Ma come si fa a scegliere quale sia il problema che voglio risolvere? È come scegliere il mio figlio preferito. Il che, tra l'altro, per i veri genitori là fuori, non è difficile da fare. È sempre il più giovane: finora ti hanno deluso di meno. Comunque sto divagando.

Non sta a te scegliere. Non essere quello che decide, lascia che lo facciano i tuoi clienti.

Raccogli le risposte fornite dal tuo prodotto e inizia a scrivere titoli per ognuna. Ora inizia a sondare. Compila l'elenco dei tuoi titoli di dolore e chiedi al tuo target demografico quale parla di loro di più. Raccogli i dati e scegli il vincitore. Ora hai trovato la rovina e puoi scrivere la tua pagina di vendita per fornire la risposta che è il tuo prodotto. Hai appena reso L. Ron Hubbard così orgoglioso.

Cerca la consulenza di un esperto

Potresti dire: "Ma Kyle, non ho un pubblico, non sono un influencer, non ho una mailing list, cosa devo fare?"

Ci sono un sacco di cose che puoi fare. Fortunatamente le persone sono ovunque, quindi vai a trovare quelle che si adattano alla fascia demografica che desideri servire e parla con loro. Vai su alcuni forum sub-reddit e fai le domande su cosa sceglieresti. Trova i gruppi di Facebook e crea un sondaggio. Vai alla vecchia scuola e vai in un bar e compra del caffè alle persone se rispondono alla tua domanda. Non c'è carenza di persone che soffrono, devi solo trovare il dolore che il tuo prodotto si rivolge meglio.

Una volta ridotto l'obiettivo a un semplice punto dolente, vedrai un notevole aumento dei tassi di conversione. Personalmente posso dire che passare attraverso questo esercizio su un'offerta fallita ha più che raddoppiato le conversioni! Concesso la prima versione dell'offerta era un puzzolente certificato . Questo tipo di lavoro richiede tentativi ed errori per essere corretto. Non scoraggiarti. Ma prima di lanciare la tua prossima grande offerta, fermati e pensa al regale e dinamico L. Ron Hubbard e chiediti se ho identificato l'UNICO punto di rovina per il mio cliente?

Se puoi dire di sì, sei sulla buona strada per una grande offerta.

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