Perché è necessario applicare modificatori di offerta negativi?

L'aggiunta di parole chiave a corrispondenza inversa è una delle cose più importanti necessarie in ogni account PPC. Spesso, ci concentriamo sull'aumento o la diminuzione delle offerte per le parole chiave per ottenere più conversioni. Quando aggiungiamo parole chiave a corrispondenza inversa all'account, questo aiuta le piattaforme a spostare il nostro budget in ciò che funziona ed evita che i nostri annunci vengano visualizzati per termini non pertinenti. Questa tattica è un pezzo del puzzle di ottimizzazione PPC che tende a produrre un ritorno positivo sull'investimento.

Una strategia simile può essere utilizzata quando si apportano modifiche a località, dispositivi e pianificazioni degli annunci. Invece di aumentare le offerte su ciò che funziona, può essere più vantaggioso aggiungere modificatori negativi per ciò che non funziona. Questo approccio può ridurre la quantità di spesa applicata alle impostazioni poco performanti e consentire più budget per ciò che funziona.

Dispositivi

Nelle impostazioni, in "Dispositivi", puoi rivedere le prestazioni per dispositivo. A seconda del verticale e del sito Web, le prestazioni possono variare in base al dispositivo.

In questo account, i tablet hanno il volume più basso e il CPA più alto. L'aggiunta di modificatori negativi può aiutare a ridurre la spesa per questo dispositivo. Poiché la posizione dell'annuncio mobile è piuttosto bassa, potrebbe valere la pena aumentare la posizione media dell'annuncio mobile. Questa tattica potrebbe essere un punto in cui un piccolo aggiustamento delle offerte positivo può aiutare senza aumentare il volume del desktop.

Pianificazione degli annunci

Nelle impostazioni, in "Pianificazione annunci", puoi esaminare il rendimento dei giorni della settimana e delle ore per determinare se ci sono periodi di tempo in cui il rendimento delle conversioni è scarso.

Giorno della settimana

Nel menu a discesa "Dettagli programma", seleziona "Giorno della settimana".

In questa campagna, possiamo vedere che la domenica sta convertendo, ma ha il costo per conversione più alto rispetto al resto dei giorni della settimana.

Potrebbe avere senso ridurre le offerte di domenica per consentire al nostro budget di passare ad altri giorni con un migliore rendimento delle conversioni.

Ora del giorno

Puoi anche visualizzare il rendimento per l'ora del giorno per determinare se sarebbe opportuno creare una pianificazione degli annunci personalizzata. In questa prospettiva, vediamo che ci sono momenti in cui il costo per conversione è elevato.

Avrebbe senso scaricare i dati e determinare i periodi di tempo di conversione migliori e peggiori. AdWords ti consentirà di scegliere come target sei diversi periodi di tempo in un giorno. L'aggiunta di modificatori negativi a periodi di tempo con prestazioni inferiori può aiutare a ridurre le spese inutili.

Sedi

Se stai gestendo un account a livello nazionale, un approccio potrebbe essere quello di prendere di mira gli Stati Uniti. Un problema con questo approccio è che non è possibile vedere facilmente le prestazioni in base alla posizione.

Visualizza rapporti sulla posizione (geografico)

In una delle nostre migliori campagne di conversione, il nostro CPL è di quasi $50. Un modo per migliorare le prestazioni potrebbe consistere nell'esaminare le posizioni a livello granulare. Seleziona la località, fai clic su "Visualizza rapporti località" > "Che cosa ha attivato il tuo annuncio (geografico)".

Filtri di posizione

In questa visualizzazione, se controlli nuovamente gli Stati Uniti, puoi visualizzare i dettagli per livello statale.

Posizioni non convertibili

In questa vista, ho scelto di filtrare la vista per stato. Quindi ho creato e salvato un filtro per poter identificare rapidamente le località con spesa che non converte.

In questo account, avrebbe senso aggiungere queste località con un aggiustamento delle offerte negativo del 20% per ridurre l'importo del budget speso. Se selezioni tutte queste località, hai la possibilità di scegliere come target queste località e applicare un aggiustamento delle offerte negativo.

Località con CPA elevato

Potrebbe avere senso rivedere le località di conversione con un CPA più elevato. La creazione e il salvataggio di un altro filtro può aiutarmi a trovare rapidamente le località con scarse prestazioni. Possiamo scegliere di scegliere come target queste località con un modificatore negativo per ridurre la spesa in queste località.

Principali località di conversione

Anche la creazione di filtri per le principali posizioni di conversione è un'ottima opzione. Ciò ti consente di applicare aggiustamenti delle offerte positivi per le località con il rendimento migliore.

A volte, l'applicazione di aggiustamenti delle offerte positivi comporta una spesa maggiore e un CPA più elevato e non necessariamente più conversioni. Prendi in considerazione l'applicazione di aggiustamenti delle offerte più piccoli e monitora attentamente le variazioni del rendimento delle conversioni.

Città poco performanti

Nello screenshot qui sopra, possiamo vedere che il Texas è una delle migliori località di conversione con un CPA che è quasi $ 51. La visualizzazione di questi dettagli a livello di DMA o di città può aiutarti a identificare eventuali località con scarse prestazioni all'interno dello stato che stanno aumentando i costi. Potrebbe essere una buona idea esaurire tutte le opzioni di ottimizzazione di base prima di aggiungere località a questo livello.

Località di DMA

In molti account, la California è una delle principali località di spesa, ma a volte la spesa è maggiore del ROAS o del CPL.

In questo caso, l'aggiunta di un modificatore negativo alla California è un modo per ridurre i costi. Tuttavia, fare un ulteriore passo avanti potrebbe essere un'opzione migliore per massimizzare le entrate o le prestazioni dei lead. Possiamo esaminare le prestazioni per DMA o anche a livello di città per determinare se alcune città hanno prestazioni inferiori o forniscono il massimo ritorno e fare offerte di conseguenza.

Possiamo vedere che le aree con il rapporto di vendita più basso sono Los Angeles, San Diego, Fresno e Bakersfield. Scegliere come target queste località con aggiustamenti delle offerte negativi minori potrebbe aiutare a ridurre leggermente la spesa in queste località.

In California, possiamo vedere che le località DMA di San Francisco e Sacramento hanno il più alto costo per conversione. Potremmo scegliere di scegliere come target queste località con un modificatore di offerta negativo per ridurre la spesa in queste località.

Località per città

Se il tuo account dispone di dati sufficienti, puoi approfondire ulteriormente per città, codice postale e persino quartieri.

A seconda degli obiettivi dei clienti o del verticale, il targeting per quartiere potrebbe avere senso. Il verticale immobiliare è estremamente competitivo e il targeting per quartiere potrebbe essere un'ottima opzione per controllare i costi.

Obiettivo per reddito familiare

Un'altra cosa che puoi fare all'interno delle località è il target per livelli di reddito familiare. Il targeting per livello di reddito è molto preciso e più accurato di qualcosa come il targeting per sesso o età. Questi dati si basano sul livello di reddito medio approssimativo delle località. Per aggiungere il targeting per livello di reddito, in Località, seleziona "+Località" > "Avanzate, in Gruppi di località", passa a "Dati demografici", seleziona la località e aggiungi i livelli di reddito del nucleo familiare.

L'aggiunta di tutti i livelli di reddito ti consentirà di aumentare o diminuire i modificatori in base alle prestazioni.

In questo conto, abbiamo riscontrato che la migliore performance è stata nelle fasce di reddito comprese tra il 21 e il 40%. Per migliorare le prestazioni, puoi aggiungere modificatori negativi ai livelli con le prestazioni peggiori. Tieni presente che il targeting per reddito non include tutti, quindi dovrai scegliere come target anche gli Stati Uniti o i singoli stati.

Pensieri aggiuntivi

È possibile aggiungere modificatori negativi a età e sesso all'interno delle campagne sulla rete di ricerca e display. Tuttavia, tieni presente che queste impostazioni non sono accurate quanto le posizioni e le statistiche del dispositivo. Considera la frequenza con cui le persone condividono i computer e utilizzano lo stesso profilo. Nelle campagne Shopping, puoi anche ridurre le offerte per i prodotti con scarso rendimento per spostare il budget in prodotti con un rendimento storico migliore. Si spera che queste informazioni ti aiutino a trovare altri modi per ottimizzare il tuo account ed eliminare le spese inutili.