Il venditore di plugin di WordPress rivela un confronto tra le vendite di plugin: Direct vs CodeCanyon

Se sei uno sviluppatore di plugin per WordPress che sta cercando di guadagnarsi da vivere vendendo plugin, potresti aver sentito parlare di CodeCanyon e voler sapere se puoi guadagnare abbastanza per sostenere la tua vita attraverso questo mercato.

C'è un altro modo oltre a CodeCanyon, ovviamente. Puoi vendere i tuoi prodotti direttamente tramite il tuo sito web. In questo post, condivido la mia esperienza nella vendita di plug-in dal mio sito Web Epic Plugins direttamente ai clienti da quando ho rimosso i miei plug-in dalla vendita su CodeCanyon a maggio 2016.

Ho tenuto le persone aggiornate sui progressi attraverso i miei rapporti sulla trasparenza. Tuttavia, non ho fatto un confronto diretto tra le vendite di plugin e CodeCanyon... fino ad ora.

Vendite di plugin per WordPress su CodeCanyon

CodeCanyon è stato buono nel corso degli anni. In media ha portato a $ 500 al mese di vendite per me dal 2013. Anche se non sono un "autore di potere" o qualcosa del genere, direi che questa cifra è probabilmente una media di ciò che puoi aspettarti dalla vendita di plug-in su CodeCanyon .

Tuttavia, dipende davvero dal plug-in che stai vendendo. Dai $ 500 di vendite, un buon 80-90% proveniva dal plug-in WPeddit o dal plug-in Dilemma. Il resto variava con alcuni che guadagnavano solo $ 10 al mese in vendite.

Quello che vendi è più importante di dove lo vendi.Tweet

Detto questo, l'utilizzo di CodeCanyon è comunque ottimo in quanto ottieni esposizione a milioni di clienti. Nel mio post sul motivo per cui ho rimosso 9 plug-in dalla vendita su CodeCanyon, ho elencato ciò che ci restituivano nel 2012/2013 rispetto a ciò che ci danno ora (barrato è ciò che è cambiato dal 2012/2013).

• Traffico mirato: milioni di acquirenti sono registrati sul loro mercato.
• Pagine di articoli standardizzate con facili collegamenti a demo.
• Funzionalità di eCommerce (gestione negozio, checkout, ecc.).
• “Tu fai la creatività, noi facciamo tutto il resto”:
  • Fanno assistenza/supporto clienti (facoltativo dagli autori).
  • Stabiliscono il prezzo degli articoli (basso, come gli eBook).
  • Elaborano i rimborsi (e li pagano dalla loro quota di vendita).
  • Pagano la tassa (IVA MOSS).

Allora, cosa mi perdo quando vendo direttamente? (supponendo che tu sia d'accordo con la configurazione di Freemius Checkout, WooCommerce o qualsiasi altro fornitore di servizi di pagamento)

• Traffico mirato: milioni di acquirenti sono registrati sul loro mercato.
• Pagine di articoli standardizzate con facili collegamenti a demo.

Andando da solo

Uno dei motivi principali per cui sono andato da solo e ho venduto plug-in direttamente tramite Epic Plugins Store è stato che le vendite tramite CodeCanyon sono diminuite negli ultimi anni e CodeCanyon ha comunque preso il 40% delle entrate che ho generato.

Il motivo principale per cui ho venduto direttamente è che le vendite tramite CodeCanyon sono diminuite negli ultimi anniTweet

Volevo anche quanto segue:

• Un modo per contattare la persona che ha acquistato il plugin: CodeCanyon non te lo dà.
• Pieno controllo su prezzi e coupon: CodeCanyon ora consente prezzi flessibili ma non coupon.
• Informazioni di Google Analytics (tasso di conversione ecc.) – disponibili solo per gli autori CodeCanyon Elite.

Ecco il grafico delle vendite mensili di CodeCanyon rispetto al passaggio diretto:

La tendenza è in calo, soprattutto dalla metà del 2015. Il trasferimento diretto ha sicuramente ridotto i ricavi delle vendite dei plugin che avevo su CodeCanyon. Mi pento di aver fatto la mossa?

No.

Ma le vendite di plug-in sono dirette inferiori?

Sono inferiori, ma ci sono anche alcune spese nascoste nel grafico sopra da ottobre.

Il 28 ottobre 2016, ho spostato tutti i prodotti (sia plug-in che temi) in un'offerta basata su abbonamento. Ciò significa che i clienti diventano "abbonati" al mio sito Web con tariffe di rinnovo annuali per i plug-in.

Sulla mia offerta basata su abbonamento i clienti diventano "abbonati" per il mio sito Web con tariffe di rinnovo annuali per i pluginTweet

Non potrei farlo se vendessi tramite CodeCanyon. Se vendi plug-in direttamente dovresti aspettarti di avere vendite inferiori, almeno inizialmente (CodeCanyon è stabilito e ha una forte autorità di dominio).

Traffico mirato

È da qui che sospetto provenga il calo delle vendite. CodeCanyon è il punto di riferimento per molti sviluppatori/proprietari di siti quando cercano nuovi plugin. Quando vendi direttamente, devi avere un modo per consentire alle persone di trovare i tuoi prodotti. Se decidi di vendere direttamente dall'inizio, è facile arrendersi quando non vedi nessuna vendita in arrivo.

Ecco i miei consigli su come integrare questo traffico (che implementerò di più nel 2017)

1. Ospita una versione "Lite" su WordPress.org
   Puoi ospitare una versione gratuita del tuo plug-in su WordPress.org e quindi offrire una versione "PRO" in vendita tramite il tuo sito web. Se sei uno sviluppatore, questo è un modo per ottenere molto traffico sul tuo sito mirato. Ospiterai una versione "dilemma-lite" del tuo plug-in su WordPress.org e poi una versione "dilemma-pro" sul tuo sito web.
   Un altro modo è utilizzare Freemius per aiutarti a vendere quella versione "freemium" del tuo plugin o tema, comprese le opzioni facili da aggiornare, direttamente dalla dashboard di amministrazione di WP. Freemius può gestire tutti i bit disordinati (come la gestione delle chiavi API e i core di aggiornamento).

2. Gestisci campagne e crea una mailing list
   Devo ancora eseguire campagne a pagamento per i miei prodotti. Tuttavia, quando lo farò, mi assicurerò che ci siano molte opportunità per le persone di iscriversi alla mia mailing list. L'acquisizione di clienti e lead nella mia mailing list e nel mio CRM mi consente di indirizzarli facilmente e di mantenerli come potenziali futuri clienti.

3. Offri ricompense
   Collegato con il numero 5 di seguito, ora ho l'e-mail e le informazioni dei miei clienti. Ora posso iniziare a offrire premi fedeltà agli abbonati. L'idea alla base dell'esecuzione dei premi è che apprezzo molto i clienti che continuano a supportare i miei sviluppi e, si spera, dovrebbero aumentare l'LTV (valore a vita) dei clienti.

4. Costruisci una rete di partner / affiliati di "sensibilizzazione".
   Gestisco anche OutreachlistWP.com che è un repository di siti Web che recensisce prodotti (in cambio di $ o gratuitamente). Se vendi direttamente e desideri aumentare la rilevabilità dei tuoi prodotti (la parte superiore della canalizzazione di vendita), è importante contattare siti come questi.
   Certo, se guardi al costo totale per raggiungere tutti questi siti, sarai nel costo di marketing da $ 1k a $ 2k. Se questo vale per te dipende dal tuo budget e dai tuoi obiettivi.
   Puoi anche fare molto marketing gratuito come unirti a gruppi Facebook o forum di discussione pertinenti per spargere la voce.

5. Tieni traccia dei tuoi clienti in un CRM
   Questo è davvero grande per me. Ora ho le informazioni sui clienti direttamente nel mio CRM dopo un acquisto. Questo mi permette di vedere chi ha acquistato cosa da me e mi permette di contattarli più facilmente. Uso Zero BS CRM (ora Jetpack CRM) per questo.

Ottimi consigli da @mikemayhem3030 su come recuperare il traffico perso quando lascia CodeCanyon per vendere direttamente.Tweet

Pagine di articoli standard

Non so voi, ma per me molti dei temi che ho provato per WooCommerce sono stati creati per i negozi tradizionali. Negozi che vendevano magliette o articoli facilmente descritti nella galleria del prodotto. Avere pagine di articoli che convertono bene è un punto chiave nella canalizzazione di vendita.

Un'opzione è creare le pagine degli articoli che preferisci e incorporare facilmente il pulsante di acquisto Freemius al loro interno.

Ho anche scritto un post dettagliato su come riscrivere la pagina di vendita di WooCommerce.

Perché non mi pento del trasloco

La vendita diretta mi dà le informazioni sul cliente . Questo è davvero prezioso per me. Sebbene il grafico sopra mostri meno entrate, ora ho l'opportunità di aumentare il valore di ogni vendita tramite rinnovi ricorrenti o vendite aggiuntive tramite la mia mailing list.

Lo faccio vendendo anche temi WordPress alla mia lista e-mail e tenendoli aggiornati con gli ultimi aggiornamenti dei plugin.

Con queste informazioni, posso costruire un rapporto con le persone che hanno acquistato da me. So esattamente quando contattarli di nuovo con informazioni sulle estensioni (ad esempio, dopo circa 2 settimane dall'utilizzo di un plug-in, le persone lo estendono). Quindi un nuovo cliente è pronto per scoprire l'estensione dopo circa una o due settimane di utilizzo del plug-in.

Un nuovo cliente è pronto per scoprire un'estensione dopo circa una o due settimane di utilizzo del plugin.Tweet

Quando vendi su CodeCanyon non ricevi l'e-mail dei tuoi clienti, quindi non puoi fare nulla di simile a quanto sopra. Acquisire un nuovo cliente e ricevere la sua e-mail è sicuramente un grande vantaggio per me.

Posso anche controllare meglio i rimborsi e le recensioni. Se ricevo una recensione con 1 stella in cui si afferma che "questo prodotto non funziona", posso contattare il recensore prima di pubblicare la recensione. Con CodeCanyon non posso farlo e devo provare a barattare con il cliente per fargli cambiare la recensione (poiché in molte occasioni si tratta di un problema relativo all'installazione).