Come lavorare al meglio con un'agenzia di influencer marketing B2B

Nel mondo B2B, l'influenza non è determinata da come si guarda in costume da bagno o da quanti posti esotici si può Instagram. Gli influencer B2B sono esperti in materia, professionisti con una comprovata esperienza e consulenti con il dito sul polso di un settore specifico.

È anche più complicato trovare e coinvolgere influencer nel mondo B2B. Non si tratta di trovare qualcuno con un numero elevato di follower e tagliargli un assegno: il marketing di influencer B2B si basa sulla costruzione di relazioni con questi titani del business davvero influenti.

In breve, l'influencer marketing B2B è una disciplina specializzata che richiede conoscenze ed esperienze che potrebbero essere al di fuori dell'area di competenza del tuo team. Man mano che il marketing degli influencer B2B diventa più popolare e gli influencer sono più esigenti su chi lavorare, ha senso assicurarsi un aiuto esterno.

Nel nostro B2B Influencer Marketing Report del 2022 , oltre la metà degli intervistati a livello aziendale ha affermato che lavorare con un'agenzia per reperire influencer è stato efficace, contro solo il 27% che ha riscontrato successo solo con gli strumenti software.

Ecco come il tuo team può prepararsi a lavorare in modo efficace con un'agenzia di influencer marketing B2B (come, ad esempio, TopRank Marketing!).

Come lavorare al meglio con un'agenzia di influencer marketing B2B

Prepararsi a lavorare con un'agenzia riguarda sia la mentalità che il processo. Alcuni dei compiti qui riguarderanno il riallineamento delle tue idee sull'influencer marketing. Alcuni di questi stanno raccogliendo informazioni e prendendo decisioni preliminari che accelereranno il tuo processo di onboarding.

Espandi la tua definizione di influenza:

Ho menzionato alcune volte sul blog che il marketing dell'influencer B2B non riguarda solo il conteggio dei follower. E ho intenzione di continuare a dirlo finché i team di marketing sono ancora terrorizzati da chiunque abbia un numero di follower a quattro cifre.

La persona più influente per il tuo pubblico di nicchia potrebbe essere qualcuno con un pubblico piccolo ma iper-specializzato. Ad esempio, se fai marketing per gli sviluppatori di software, i loro leader di pensiero non avranno un seguito enorme su Instagram o Facebook. Invece, pubblicheranno il codice su Github, parteciperanno ai forum degli sviluppatori e parleranno a eventi come DrupalCon.

Quando la tua agenzia partner fornisce un elenco di influencer, preparati mentalmente a vedere oltre le dimensioni della rete e guarda invece alla pertinenza e alla risonanza. Questa persona parla al tuo pubblico specifico? Quel pubblico agisce in base a ciò che dice? Allora quello è il tuo influencer più prezioso.

Identifica i tuoi esperti interni:

I tuoi dipendenti, dirigenti ed esperti in materia possono fungere essi stessi da preziosi sostenitori del marchio e influencer. Queste persone saranno essenziali per la co-creazione di contenuti con influencer esterni, nonché per promuovere il contenuto sulle proprie reti.

Un'agenzia vorrà mettere a frutto questi esperti interni durante tutto il processo di creazione e amplificazione dei contenuti, quindi è utile iniziare con alcuni in mente. Cerca le persone nella tua organizzazione che:

• Stanno già costruendo un seguito commerciale rilevante
• Sono a proprio agio nel rappresentare il marchio in pubblico
• Sono creativi, appassionati e citabili
• Sono in posizioni di alto livello e disposti a prestare la loro rete alla causa

La tua agenzia può aiutare questi esperti interni a perfezionare i loro contenuti e stabilire con fermezza la credibilità della loro leadership di pensiero.

Componi il tuo pubblico di destinazione:

Definire chiaramente il tuo pubblico di destinazione è un passaggio fondamentale in qualsiasi attività di marketing ed è particolarmente importante per il marketing degli influencer B2B. Gli sviluppatori di software hanno punti deboli, bisogni e desideri diversi rispetto agli analisti di software. I marketer della domanda gen hanno bisogno di messaggi diversi rispetto ai marketer dei social media. Più riesci a identificare la tua nicchia specifica, più rilevante può essere il contenuto del tuo influencer.

Non aver paura di essere granulare con il tuo pubblico di destinazione. Metti insieme una lista dei desideri di tutti i dettagli nel tuo profilo cliente più prezioso. La tua agenzia potrebbe aiutare a restringere l'elenco ai componenti più critici, ma devi dare loro qualcosa da cui partire.

Imposta un budget realistico:

Cinque o sei anni fa, la maggior parte dell'influencer marketing della nostra agenzia non era retribuita. Abbiamo reso facile per gli influencer collaborare con noi, abbiamo lavorato insieme su contenuti interessanti e il vantaggio reciproco è stato un pagamento sufficiente. Ma man mano che il marketing degli influencer matura come tattica, la maggior parte degli influencer si aspetterà un compenso finanziario. Nel nostro sondaggio, oltre la metà degli intervistati ha effettuato pagamenti diretti agli influencer.

È importante iniziare la partnership con l'agenzia tenendo presente una fascia di budget dell'influencer (oltre alle commissioni dell'agenzia per il servizio). Con quel punto di partenza, la tua agenzia può aiutarti a navigare tra le complessità delle strutture dei prezzi, negoziare accordi equi e assicurarti di ottenere il massimo dal tuo budget.

Compila la tua lista dei desideri (e la lista dei rompicapo):

Prima di andare alla riunione iniziale con la tua agenzia, metti insieme un elenco di influencer che ammiri e che ritieni possano essere adatti. Ma non fermarti a quei nomi: considera gli attributi specifici che rendono attraenti queste persone.

Questo elenco darà alla tua agenzia una buona idea del tipo di influencer che stai cercando e possono scegliere come target le persone nel tuo elenco espandendolo anche con i propri strumenti e competenze.

Allo stesso modo, metti insieme un elenco di attributi o individui che non vuoi associare al tuo marchio. Ad esempio, potresti non volere un influencer che ha lavorato con un concorrente in passato, quindi è importante elencare i tuoi concorrenti per la tua agenzia. Oppure potrebbero esserci argomenti tabù che non vuoi associare al tuo marchio.

Se riesci ad armare la tua agenzia con queste informazioni positive e negative, sarà meglio attrezzata per trovare il set perfetto di influencer per il tuo progetto.

Chi influenza gli influencer?

L'influencer marketing B2B è maturato da una serie casuale di collaborazioni una tantum in una disciplina specializzata che richiede strategia ed esperienza per essere eseguita con successo.

Man mano che cresce la popolarità del marketing degli influencer B2B, gli influencer sono diventati più selettivi su quali marchi lavorano e su come vorrebbero essere ricompensati. Quindi ha senso lavorare con un'agenzia che ha una comprovata esperienza e una rete consolidata di influencer ricercati.

Se riesci ad affrontare la tua prima riunione in agenzia con una mente aperta, un'immagine chiara del tuo pubblico di destinazione e un buon elenco di cose da fare e da non fare, sarai ben attrezzato per una proficua collaborazione.

A proposito, se stai cercando un'agenzia con oltre un decennio di esperienza nel marketing di influencer B2B, con alcuni dei più grandi marchi del mondo... TopRank Marketing è qui per aiutarti .