Come scrivere una newsletter che converte

“Non avevo intenzione di diventare un creatore. Tuttavia, negli ultimi 2 anni, ho attirato quasi 8400 lettori di newsletter e mi sono assicurato sponsorizzazioni di newsletter a pagamento per un valore di $ 180.000 all'anno. Queste parole di Katelyn Bourgoin dimostrano che una newsletter è una miniera d'oro che può aumentare significativamente le entrate. A differenza delle e-mail casuali che ingombrano le caselle di posta, molte persone hanno imparato ad amare, leggere e condividere newsletter che provengono da entità di cui si fidano. Le newsletter, o newsletter via e-mail, sono e-mail che si verificano regolarmente e che contengono le migliori informazioni per la crescita dei tuoi abbonati. Queste informazioni approfondite alimentano la conoscenza dei tuoi abbonati e ti consentono di raggiungere i tuoi obiettivi di marketing per un periodo prolungato. Le newsletter sono generalmente di nicchia, nel senso che si concentrano su un argomento o un settore specifico. Ad esempio, mentre alcune newsletter si concentrano ampiamente sul marketing, altre possono restringere la loro attenzione al content marketing, al PPC e all'email marketing. Potresti aver sentito che le ricchezze sono nella tua lista di abbonati un milione di volte. È vero. Un recente rapporto di Litmus mostra che il ROI dell'email marketing è di $ 36 per ogni $ 1 speso. Significa che se spendi $ 10.000 per nutrire il tuo elenco di abbonati alla newsletter, puoi aspettarti $ 360.000 come ROI. Questo ROI sarà un punto di svolta per qualsiasi azienda. Ma per ottenerlo, devi occuparti di creare fiducia. Ann Handley, autrice best-seller del Wall Street Journal, afferma: “Il primo numero di Total Anarchy è stato inviato il 28 gennaio 2018 e ha raggiunto 2.111 persone. 100 numeri dopo, nel novembre 2021, 43.000 persone hanno ricevuto la newsletter. Questo è un aumento del 2000% degli abbonati alla newsletter in tre anni. Ecco cosa significa: per ottenere la fiducia del tuo pubblico, devi essere coinvolto a lungo termine e scrivere costantemente una newsletter coinvolgente e degna di un clic. Dopo aver definito la strategia e gli obiettivi della tua newsletter, puoi iniziare a creare la tua newsletter. Segui questi passaggi per scrivere una newsletter efficace.

Passaggio 1: definisci gli obiettivi della tua newsletter

Determina il tuo pubblico

Per raggiungere il tuo pubblico, non puoi permetterti di espanderti. Ad esempio, nel marketing ci sono SEO, marketer di contenuti, inserzionisti a pagamento e persone in altre nicchie. Condividere una newsletter SEO con chi è interessato alla pubblicità a pagamento non funzionerà. Hanno interessi diversi. Devi scegliere una corsia e decidere a chi ti rivolgerai con la tua newsletter. In questo modo ti metti in contatto con coloro che otterranno il massimo valore dalla tua newsletter, miglioreranno i tuoi tassi di apertura e ti avvicineranno ai tuoi obiettivi di marketing.

Stabilire l'obiettivo

Il modo migliore per iniziare a scrivere la tua newsletter è chiederti perché ne stai creando una. Questo può essere impegnativo, soprattutto se è la prima volta che ne scrivi uno. Tutto sembra un'ipotesi a questo punto perché devi ancora capire cosa funziona meglio per il tuo pubblico. Per iniziare, puoi sposare gli obiettivi della tua newsletter con i tuoi obiettivi di business e determinare quali metriche di email marketing di base utilizzerai come indicatori chiave di prestazione (KPI).

Imposta programma di invio

Una buona frequenza di invio di newsletter è al massimo di una a settimana. Questa cadenza di invio ti consente di creare il miglior contenuto possibile per i tuoi abbonati. I giorni e l'ora per inviare la newsletter è qualcosa che dovresti testare. Ma ecco un avvertimento basato sulla nostra analisi di 14 studi sui giorni e gli orari migliori per inviare e-mail:

Passaggio 2: pianifica i tuoi contenuti

Cosa vuoi trasmettere esattamente e come dovresti dirlo? Scrivere i tuoi contenuti dipende fortemente dal tuo obiettivo, dall'oggetto e dal tipo di pubblico con cui parli. Per darti un'idea, guarda alcune delle newsletter passate che hai ricevuto da diversi marchi o aziende. In base alla tua strategia generale per i contenuti, identifica i tipi di contenuto che utilizzerai nella tua serie di newsletter.

Passaggio 3: bozza della tua email

Il tuo contenuto deve includere un'introduzione forte ma accattivante perché se la tua introduzione non convince l'utente a continuare a leggere, hai completamente sprecato i tuoi sforzi per scrivere tutto il resto. Ecco alcuni suggerimenti da considerare:

• Vai dritto al punto: ogni lettore vuole sapere di cosa tratta la tua e-mail a colpo d'occhio e in che modo può trarne vantaggio. Assicurati di dirlo nella tua introduzione.
• Personalizzalo: parla con la persona come se stessi parlando con loro faccia a faccia. Menziona il loro nome e rivolgiti a loro come se li conoscessi. Non farli sentire come se fossi un estraneo.
• Incuriosiscili: se vuoi seguire una strada diversa, perché non iniziare con una frase intrigante che invogli loro a continuare a leggere? Questa potrebbe essere una domanda intrigante, un'affermazione stimolante o una presa in giro per una sorpresa che possono anticipare.
• Mostralo, poi dillo: se pensi di parlare con un gruppo visivo, potresti provare a mostrare una foto che li motivi a continuare a leggere.

Passaggio 4: scrivere la riga dell'oggetto e il testo di anteprima

Una volta che conosci i tuoi obiettivi, il passo successivo è sapere di cosa scrivere, a partire da un oggetto potente. Potresti pensare che la riga dell'oggetto sia semplice come quella che scrivi nelle tue e-mail quotidiane, ma no! È molto più importante di così. Pensaci: una persona che sfoglia la propria posta potrebbe vedere solo le righe dell'oggetto di più messaggi nella propria casella di posta; i tuoi devono distinguersi. La riga dell'oggetto è essenziale quando scrivi la tua newsletter perché deve essere abbastanza potente da farle cliccare. Scrivere linee tematiche accattivanti dovrebbe essere supportato da dati. Deve connettersi personalmente con il tuo mercato mentre dice così tanto in una frase così breve. Soprattutto, devi prima testarlo. Il tester della riga dell'oggetto dell'e-mail di CoSchedule è uno strumento che puoi utilizzare per verificare se le righe dell'oggetto hanno il potenziale per generare più aperture, clic e conversioni. Ti consigliamo di preparare un elenco di righe dell'oggetto, in modo da poter testare.

Passaggio 5: progettazione

Detto questo, devi eccellere nella scrittura e nella progettazione di contenuti affinché la magia avvenga. Quando selezioni un design, considera il contenuto e la copia della tua newsletter e poniti questa domanda: questo design aiuterà a trasmettere facilmente il mio messaggio al lettore? Fonte Potresti esplorare molti altri design di modelli, ma assicurati che servano al tuo scopo.

Passaggio 6: revisione

Non dimenticare di modificare. Invia un'e-mail di prova a te stesso per la revisione, in modo da vedere esattamente cosa vedrà il tuo pubblico quando l'e-mail viene inviata. Ecco un rapido elenco di controllo da utilizzare ogni volta che esamini le email di prova.

• Tutti i link funzionano
• Non ci sono errori di battitura
• Le immagini appaiono
• Non c'è niente di palesemente sbagliato nell'e-mail
• Il formato ha un bell'aspetto sia sul desktop che sullo smartphone

Passaggio 7: misurare le prestazioni

Dopo aver inviato un'e-mail, si desidera rivedere i dati per vedere come è andata bene. Questo non deve accadere immediatamente. Ma assicurati di pianificare il monitoraggio regolare delle prestazioni, che sia settimanale, mensile o trimestrale. Confronta l'efficacia dell'e-mail rispetto alle tue previsioni e a e-mail simili che hai inviato. Controlla il tuo:

• Tariffe aperte
• Percentuali di clic
• Risultati del test A/B
• Numeri di conversione
• Contenuti popolari
• Valutazione complessiva

Passaggio 8: apportare modifiche

Dopo aver analizzato le prestazioni della posta elettronica, ti consigliamo di implementare gli apprendimenti. Se i tassi di apertura sono bassi, probabilmente significa che puoi migliorare le righe dell'oggetto. Se le percentuali di clic sono basse, potrebbe significare che il contenuto non è abbastanza coinvolgente o che il design potrebbe essere ancora più accattivante. È qui che entrano in gioco i test. Prova diverse righe dell'oggetto, idee di contenuto e layout per vedere se questo cambia i risultati. “Ho sperimentato un sacco con il formato della mia newsletter. Scrivevo saggi di lunga durata appositamente per la newsletter. Non era sostenibile. Alla fine, ho optato per un formato in qualche modo strutturato che è stato divertente per me scrivere. Mi sono appena lasciato ispirare dalle newsletter che mi piace leggere", afferma Alex Birkett, co-fondatore di Omniscient Digital.

Best practice per scrivere una newsletter che ottiene risultati

Disegna più righe dell'oggetto e idee di testo in anteprima

Un fattore che può aumentare i tassi di apertura della tua e-mail è scrivere una riga dell'oggetto che risuoni con il tuo pubblico. Per raggiungere questo obiettivo, elabora da 10 a 15 opzioni di riga dell'oggetto, in modo da avere più idee tra cui scegliere. Devi anche pensare a come la riga dell'oggetto e il testo di anteprima interagiscono tra loro. Assicurati che si colleghino.

Rendi personali le tue e-mail

Le e-mail personali non riguardano la tua attività. Non sono nemmeno e-mail piene di proposte di vendita. Si tratta di e-mail che includono i punti di vista tuoi o della tua azienda, storie personali, nuove prospettive su un argomento e link per ottenere maggiori informazioni.

Metti alla prova le tue e-mail

Ogni newsletter che invii è un'opportunità per testare ciò che funziona o meno. Esegui test A/B su diversi aspetti della tua newsletter per vedere cosa ottiene più clic. Quindi usa questi apprendimenti per migliorare le tue e-mail. Molto probabilmente il fornitore di servizi di posta elettronica scelto avrà una funzionalità di test A/B integrata.

Includi un invito all'azione

L'aggiunta di pulsanti Call-to-Action (CTA) alla tua newsletter sembra ovvio, ma non dovresti darlo per scontato. Un pulsante CTA potrebbe essere cosparso su diverse parti della tua newsletter, ma è saggio salvare quello più potente per la fine. Come la riga dell'oggetto, questo finale di newsletter potrebbe aiutarti a portare il traffico o le conversioni di cui hai bisogno. Un potente CTA dovrebbe essere in grado di incitare la paura di perdere qualcosa (FOMO). Vuoi far sentire ai tuoi lettori che devono fare clic su quel pulsante o perdere qualcosa di eccezionale. FOMO si basa anche sull'esclusività, facendo sentire ai tuoi lettori di essere coinvolti in qualcosa di eccezionale quando gli altri non lo sono. Naturalmente, l'esclusività è solo una cosa su cui FOMO può cavalcare. Potresti anche esplorare altre emozioni che meglio si adattano ai tuoi contenuti; potrebbe andare tanto in profondità quanto la speranza, il desiderio, la conoscenza e simili.

Esempi di newsletter per ispirare il tuo

Ora che sai come scrivere una newsletter, comprese le best practice, esploriamo alcuni esempi che puoi utilizzare come ispirazione.

Newsletter #1: Soddisfazione

Contentment è una newsletter settimanale di Tracey Wallace, Director of Content Strategy di Klaviyo. In ogni newsletter, Tracey insegna come produrre facilmente contenuti scalabili. Perché Contentment è un buon esempio di newsletter

• Tracey mostra un forte punto di vista su argomenti controversi come l'IA.
• La newsletter utilizza molti spazi bianchi per migliorare la leggibilità.
• La newsletter è di nicchia. Ogni numero si tuffa in profondità in un argomento relativo ai contenuti.

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Newsletter n. 2: Accelera con Mailshake

Accelerate è una newsletter settimanale di Luiz Cent, Head of Sales di Mailshake. Luiz utilizza questa newsletter per condividere le migliori informazioni per i venditori che desiderano concludere più affari e accelerare la propria carriera. Perché Accelerate è un buon esempio di newsletter

• La newsletter è ricca di contenuti fruibili e va dritta al punto.
• Accelerate è una newsletter di nicchia specifica per i venditori.
• La newsletter non tenta di prendere i tuoi soldi vendendo qualcosa. Dà solo.
• La newsletter contiene approfondimenti di altre aziende. Queste aziende potrebbero ricambiare il favore presentando i contenuti di Mailshake nelle proprie newsletter.

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Newsletter n. 3: TradingView settimanale

TradingView Weekly è una newsletter settimanale per i trader che vogliono affinare il proprio mestiere e guadagnare ottimi profitti. Perché TradingView Weekly è un buon esempio di newsletter

• La newsletter utilizza molte immagini per abbattere muri di testo.
• La formattazione della newsletter è azzeccata, in quanto vi è un ottimo uso degli spazi bianchi.
• La newsletter contiene contenuti approfonditi che aiuteranno i trader a prendere decisioni migliori.
• La newsletter è guidata dalla comunità. Questo ha senso per i trader a cui piace sapere cosa pensano gli altri dei movimenti del mercato.
• La newsletter ha un utile CTA (Abbonati per gli Snap giornalieri). Questo CTA funziona perché i trader hanno bisogno di notizie di mercato per sapere se intraprendere operazioni specifiche ogni giorno.

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Newsletter #4: Il quotidiano di Apartment Therapy

Apartment Therapy's Daily è una newsletter quotidiana per le persone che cercano foto straordinarie di case belle, organizzate e sane. Perché Apartment Therapy's Daily è un buon esempio di newsletter

• La newsletter utilizza immagini eccellenti per illustrare ogni articolo.
• La newsletter è ben formattata e utilizza molti spazi bianchi.
• Il team di Apartment Therapy richiede agli abbonati di aggiungere la propria e-mail alla propria rubrica. Ciò migliora la consegna e impedisce alle e-mail future di entrare nella cartella spam.

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Newsletter #5: Zoom

La newsletter di Zoom è una raccolta mensile di notizie, aggiornamenti sui prodotti, webinar approfonditi e altro ancora. Perché Zoom è un buon esempio di newsletter

• La newsletter di Zoom utilizza diverse immagini per rompere il muro di testo.
• La newsletter ha un'ottima formattazione, che la rende facile da leggere.
• La newsletter discute questioni su argomenti vitali come il lavoro a distanza e l'intelligenza artificiale.
• Presenta aggiornamenti di prodotti top di gamma.

Fonte Questo post è stato originariamente pubblicato il 28 marzo 2016. È stato ripubblicato con nuove informazioni il 30 settembre 2019 e di nuovo il 12 gennaio 2023.