Come scrivere oggetti di posta elettronica efficaci

L'email marketing resiste con successo alla prova del tempo da oltre due decenni. In effetti, sembra che l'email marketing sia più forte che mai , raggiungendo un ROI medio del 122%, oltre quattro volte superiore rispetto ad altri formati di marketing, inclusi social media, direct mail e ricerca a pagamento.

Ma da dove trae il suo potere? Ci sono molte risposte a questa domanda, ma una di queste si distingue decisamente dalla massa: quasi la metà di tutti i destinatari di posta elettronica apre le email in base alla sola riga dell'oggetto .

È di gran lunga l'elemento più importante dell'email marketing, quindi dovresti ovviamente prestare maggiore attenzione ad esso. In questo post, ti mostreremo come scrivere righe di oggetto efficaci per le email .

Caratteristiche che creano un oggetto di qualità

Prima di passare alla strategia di scrittura, dovremmo verificare le caratteristiche che rendono un buon oggetto. Ci sono diverse cose da prendere in considerazione qui:

• Presenta la tua offerta : se hai qualcosa di tangibile da offrire al destinatario, non aver paura di mostrarlo nella riga dell'oggetto.
• Crea un senso di urgenza : la maggior parte dei professionisti del marketing cerca di evidenziare la scarsità e l'urgenza (acquista ora, scade domani, ecc.).
• Ispira curiosità : le righe dell'oggetto intriganti rendono gli utenti curiosi e li ispirano a leggere un'e-mail.
• Rilevanza : non importa quanto sia interessante, una riga dell'oggetto non può influenzare i destinatari se non è pertinente o tempestiva.
• Condividere le notizie : le e-mail possono anche servire come mezzo di distribuzione delle notizie, mantenendo il pubblico informato sugli ultimi sviluppi del settore.

15 suggerimenti per scrivere righe dell'oggetto migliori

È tempo di rivelare le migliori tattiche per rendere più attraenti i tuoi oggetti. Esistono dozzine di soluzioni preziose, ma restringeremo le opzioni e ti presenteremo le 15 strategie più produttive. Diamo un'occhiata:

1. Sii breve e semplice

Le grandi righe dell'oggetto sono quasi esclusivamente semplici e concise e non richiedono più di 50 caratteri . È fondamentalmente un invito all'azione di una riga che dovrebbe ispirare gli utenti a controllare l'intero messaggio.

I creatori di contenuti di Superior Papers affermano che la semplicità è la chiave per scrivere un titolo convincente: "La maggior parte degli utenti controlla la posta elettronica sui propri telefoni cellulari, quindi è necessario considerare il problema dell'interfaccia utente. Dichiarazioni più brevi consentono a ogni destinatario di vedere la riga dell'oggetto, aumentando così il tasso di apertura totale".

2. Ricorda la segmentazione della posta elettronica

Le campagne e-mail segmentate funzionano molto meglio delle loro controparti non segmentate. Secondo il rapporto, il tasso di apertura medio è superiore del 14% rispetto alle campagne non segmentate. In tali circostanze, è necessario dividere gli abbonati in unità logiche per massimizzare il potenziale del tasso di apertura.

Forma gruppi di destinatari in base alle loro posizioni, tipi di dispositivi, nicchie, interessi o qualsiasi altra caratteristica rilevante per la tua attività. In questo modo, sarai in grado di progettare titoli più accattivanti e migliorare la credibilità delle campagne e-mail.

3. Falli sentire speciali

Tutti amano sentirsi speciali e unici . I tuoi iscritti alla posta elettronica non sono in alcun modo diversi, quindi potresti sfruttare questa caratteristica per migliorare l'efficacia delle tue campagne. Ecco alcune idee per la riga dell'oggetto per aiutarti a trovare le tue versioni:

• Solo per i tuoi occhi!
• Il mio regalo per te!
• Sei tu?
• Un campione gratuito per te!

4. Mantienilo personale

La personalizzazione è molto importante se si desidera mantenere relazioni di qualità con i clienti a lungo termine. Se conosci il nome o la posizione di un iscritto , non aver paura di scrivere e-mail personalizzate che rivelino il tuo apprezzamento personale.

Tuttavia, non farlo troppo spesso perché potrebbe sembrare strano o addirittura inquietante. Di tanto in tanto va bene rivolgersi agli iscritti per nome, ma non è consigliabile comportarsi come se sapessi tutto su di loro. Mantienilo personale, ma elegante.

5. Evita un nome del mittente "senza risposta"

L'intero scopo dell'email marketing è ispirare le persone a impegnarsi e ad agire in base al contenuto. Ma se diffondi messaggi da un mittente "senza risposta", potresti rovinare i tuoi sforzi per la riga dell'oggetto . È quasi come se stessi dicendo: non fare nulla per questa email, trascurala. Pertanto, evita questa soluzione di indirizzo e-mail per porre maggiore enfasi sulla riga dell'oggetto.

6. Usa un indirizzo del mittente familiare

Parlando di indirizzi e-mail, dovremmo ricordare che i nomi dei mittenti contenenti nomi umani reali fanno la più grande impressione sui destinatari. Aggiungere il proprio nome all'indirizzo è il modo più semplice per mantenere la comunicazione più personale , invitando così gli utenti a dedicare più tempo all'esplorazione del contenuto, iniziando dalle righe dell'oggetto.

Uno studio rivela che i messaggi di posta elettronica personalizzati migliorano le percentuali di clic in media del 14% e le conversioni del 10%. Non lasciartelo sfuggire solo perché stai usando noiose firme aziendali invece del tuo nome.

7. Aggiungi emoji

Molte aziende usano gli emoji in questi giorni per rendere le loro righe dell'oggetto visivamente più accattivanti . Anche se non vuoi esagerare con questa pratica, gli emoji sono sicuramente un'ottima tattica per supportare la tua dichiarazione del titolo. Alcuni esempi includono:

• Il lancio del tuo prodotto immacolato per $ 20 (seguito dall'emoji del razzo)
• Ultima possibilità di usufruire dello sconto del 10% (seguito dall'emoji della sveglia)
• The Ultimate Audience Targeting Guide (seguita da un'emoji del bersaglio)

8. Usa i numeri

La gente ama solo i numeri. Come mai? È perché i numeri aumentano la credibilità della riga dell'oggetto . In questo modo, il destinatario medio crederà davvero che stai offrendo vantaggi tangibili e misurabili . Anche i numeri sembrano sbalorditivi, quindi tutti vogliono vedere cosa si nasconde dietro di loro.

Allo stesso tempo, i contenuti digitali basati sui numeri promettono soluzioni rapide e garantiscono una scansione più semplice. Ad esempio, i titoli basati su numeri suonano così:

• Come fare 10.000 iscritti in 3 settimane
• 10 modi per migliorare una landing page
• Ottieni il tuo eBook con lo sconto del 70%

9. Fai una domanda

Quando fai una domanda nella riga dell'oggetto invece di fare una dichiarazione, stai essenzialmente invitando i destinatari a interagire con te . È un approccio colloquiale che rivela immediatamente la tua intenzione di spiegare qualcosa. Le opzioni sono quasi infinite, ma ti daremo un piccolo suggerimento:

• Trascorrere una vacanza a Parigi quest'estate?
• Assumere un web designer freelance? Usa questa guida!
• Sei davvero tu?

10. Non usare tutto maiuscolo

Alcuni esperti di marketing pensano che le lettere maiuscole li aiuteranno ad attirare l'attenzione dei destinatari, ma stanno commettendo un grosso errore . Lo stesso vale per i punti esclamativi. Cosa rende questi dettagli così inquietanti? La risposta è piuttosto semplice: alle persone non piace essere sgridate , quindi non farlo mai più.

11. Usa l'umorismo quando possibile

A tutti noi piace ascoltare una bella barzelletta di tanto in tanto, il che rende l'umorismo una strategia credibile per la creazione di una linea tematica. Non farlo troppo spesso (a meno che tu non stia promuovendo un sito web di commedie), ma non scappare neanche se trovi una buona opportunità. Ma faresti meglio a renderlo davvero morbido e facile, qualcosa del genere: adoro il mio lavoro di assistenza clienti. È il lavoro che odio.

12. Racconta cosa c'è dentro

Un oggetto non deve essere sempre divertente, intrigante o provocatorio. Al contrario, a volte la tattica più produttiva è semplicemente dire cosa si nasconde all'interno del messaggio .

Ad esempio, un abbonato potrebbe aspettarsi di ricevere il nuovo eBook o il case study. In questo caso, puoi semplicemente rivelarlo nel titolo. Questo è più che sufficiente per ispirare un destinatario ad aprire la tua email e controllare il contenuto.

13. Attenzione al tempismo

Se il tuo messaggio è sensibile al fattore tempo, dovresti prestare attenzione alla pianificazione dell'invio . Ad esempio, potresti inviare qualcosa come "I 10 migliori cocktail bar da visitare stasera". Tuttavia, assicurati di inviarlo il venerdì o il sabato mattina perché è il momento in cui la maggior parte delle persone pianifica la serata di festa. Ma se lo invii lunedì mattina, la tua email probabilmente finirà nel cestino.

14. Non fare false promesse

Non dovresti mai scrivere righe dell'oggetto che promettono più di quanto puoi offrire. Evita titoli sensazionali e dichiarazioni non realistiche . Prima di tutto, la maggior parte dei destinatari non ti crederà. E in secondo luogo, perderai credibilità professionale, il che alla fine porterà alla perdita di abbonati. Mantieni le tue promesse e non mordere più di quanto puoi masticare: questa è la formula per il successo dell'email marketing a lungo termine.

15. Assicurati di testare diverse opzioni

Ora che hai visto varie tattiche per la riga dell'oggetto delle email, devi solo sapere un'altra cosa, il test A/B. Prova diverse linee tematiche e vedi come risuonano con il pubblico di destinazione. Ad esempio, potresti notare che i titoli basati su domande funzionano molto meglio degli emoji. In questo modo, puoi eliminare i punti deboli e promuovere contenuti che aumentano i tassi di apertura.

Conclusione

Le campagne e-mail rappresentano la strategia di marketing più redditizia , garantendo un ROI molto più elevato rispetto ai social media, alla pubblicità a pagamento e ad altri canali di promozione. Ma c'è un elemento – una riga dell'oggetto – che rende i messaggi di posta elettronica particolarmente attraenti.

Questo articolo ti ha spiegato come scrivere righe dell'oggetto delle email efficaci. Hai già usato alcuni di questi trucchi? Hai altri suggerimenti interessanti da condividere con i nostri lettori? Sentiti libero di farcelo sapere nei commenti: saremo lieti di apprendere più idee sull'oggetto!