Stai puntando su tutte le parole chiave sbagliate! (Ecco come risolverlo)

Ti sei mai chiesto perché la ricerca per parole chiave è così difficile? Le parole chiave sono probabilmente la parte più importante di una campagna di ricerca a pagamento, quindi ci sono tantissimi strumenti disponibili che dovrebbero rendere facile la ricerca delle parole chiave.

Ma ecco il punto, mentre puoi utilizzare questi strumenti per fare cose come stimare il volume di ricerca, prevedere il costo per clic o persino spiare le parole chiave e gli annunci della concorrenza, puoi utilizzare tutti questi strumenti e finire comunque con frustrazione parole chiave inefficaci!

Qual è il problema?

A quanto pare, questo enigma sulle parole chiave non è solo un "problema personale". Dopo aver verificato oltre 2.000 account AdWords su Disruptive, abbiamo scoperto che nell'account AdWords medio, meno del 6% delle parole chiave produce tutte le conversioni.

Ciò significa che 19 parole chiave su 20 sono uno spreco di denaro.

Per quanto spaventosa sia questa statistica, tuttavia, dovresti prenderla come una buona notizia. Dal momento che tutti sprecano soldi per le parole chiave sbagliate, se riesci a scegliere le parole chiave giuste, avrai un enorme vantaggio rispetto alla concorrenza.

E indovina cosa? Questo articolo ti mostrerà come fare proprio questo. Immergiamoci.

Passaggio 1. Ricontrolla il monitoraggio delle conversioni

Prima di iniziare a esaminare come identificare, testare e perfezionare le tue parole chiave, dobbiamo parlare del monitoraggio delle conversioni.

Se sei stato in giro per un po' di tempo nella ricerca a pagamento, sai quanto sia importante il monitoraggio delle conversioni. Dopotutto, se non riesci a collegare la tua spesa pubblicitaria a qualcosa di più concreto delle impressioni o dei clic, come fai a sapere se le tue campagne stanno davvero generando valore per la tua attività?

Tuttavia, non puoi semplicemente impostare un pixel di conversione sulla tua pagina di ringraziamento e chiamarlo buono. Devi monitorare tutte le tue azioni di conversione. Ciò significa chiamate, vendite, chat, iscrizioni e-mail: se è importante per la tua attività, devi tenerne traccia!

Sfortunatamente, mentre i leader di pensiero su PPC Hero e in tutto il Web hanno insistito su questo punto per anni, il 42% degli account AdWords non ha ancora tracciato una singola conversione (dati di quegli oltre 2000 audit AdWords che ho menzionato prima).

Del 58% degli account che monitorano almeno qualcosa, solo la metà sta effettivamente monitorando tutte le conversioni pertinenti.

In parole povere, ciò significa che solo il 29% degli inserzionisti AdWords sa effettivamente cosa sta succedendo nel proprio account.

Quindi, se il tuo account AdWords fa parte di quel 71% di account senza un monitoraggio delle conversioni efficace, la prima cosa da fare è far funzionare correttamente il monitoraggio delle conversioni (per informazioni specifiche su come farlo, dai un'occhiata a questo eccellente articolo).

Dato che siamo su PPC Hero, tuttavia, presumo che questa sia una vecchia notizia per te e ti mostrerò come utilizzare i dati di conversione per creare un elenco di parole chiave veramente efficace.

Passaggio 2. Fai qualche ricerca sulle parole chiave

A questo punto, devi fare alcune ricerche di parole chiave da manuale. Menzionerò alcuni suggerimenti e trucchi qui, ma se hai già un set di parole chiave abbastanza robusto, sentiti libero di saltare questa sezione e andare al passaggio 3.

Utilizzo degli strumenti di ricerca per parole chiave

Come ho detto prima, ci sono una serie di strumenti utili che puoi usare per arricchire il tuo elenco esistente. Ad esempio, solo per citarne alcuni, puoi provare:

• Strumento di pianificazione delle parole chiave AdWords di Google
• Strumento di ricerca per parole chiave di Bing
• Google Correlate
• SEMrush
• parola ippopotamo
• E la lista continua…

Ognuno di questi strumenti può darti un sacco di potenziali parole chiave, ma mentre scopri tutte quelle nuove idee per le parole chiave, è importante ricordare che l'obiettivo qui non è quello di...

L'obiettivo è individuare le parole chiave giuste.

Con questo in mente, chiediti quanto segue quando consideri ogni nuova parola chiave candidata:

1. Questa parola chiave ha un volume di ricerca significativo?
2. Quanto è rilevante questa parola chiave per la mia attività? È una parola chiave che le persone utilizzeranno effettivamente per trovare il mio prodotto/offerta o è solo una parola chiave che associo alla mia attività?
3. Questa parola chiave è in qualche modo pertinente ai punti deboli del mio pubblico?

Se non riesci a rispondere a tutte queste domande con un "sì", pensa a lungo prima di aggiungere quella parola chiave alla tua lista. Le probabilità sono che probabilmente finirà in quella categoria di "parole chiave inutili".

Passaggio 3. Determina i tuoi vincitori

Una volta che hai il tuo elenco di candidati per le parole chiave, è il momento di testare. Metti insieme alcuni annunci e pagine di destinazione di alta qualità e lascia che le cose funzionino per 8-12 settimane.

Idealmente, se stai facendo un'offerta per le parole chiave giuste, i tuoi annunci vengono visualizzati di fronte a persone che stanno cercando ciò che stai vendendo. Si spera che risuonino con la tua copia dell'annuncio, fanno clic sul tuo annuncio, visitano la tua pagina di destinazione e convertono.

Almeno, è così che dovrebbe funzionare.

Il problema è che il 94% delle tue parole chiave è sbagliato. Quando fai un'offerta per le parole chiave sbagliate, i tuoi annunci vengono mostrati a persone che non stanno cercando ciò che vendi. Sfortunatamente, anche se potrebbero ancora fare clic sul tuo annuncio, non verranno convertiti.

Identificare le tue parole chiave inutili

Con questa logica in mano, iniziamo la nostra analisi delle parole chiave esaminando il rapporto sui termini di ricerca. Apri il tuo account di ricerca a pagamento, vai alla scheda Parole chiave e fai clic su "Termini di ricerca".

Da lì, aggiungi un filtro per "Conversioni < 1":

Se guardi gli ultimi 2-3 mesi di dati nel tuo account, questo dovrebbe darti un'idea davvero buona di quali termini di ricerca sono uno spreco di denaro.

Per vedere quanto stai spendendo in termini di ricerca che non convertono, scorri fino alla fine della pagina. Dividi il costo dei termini filtrati per la spesa pubblicitaria totale per vedere quale percentuale del tuo budget sta pagando per i clic inutili.

Non sorprenderti se questo numero è sorprendentemente alto. L'account AdWords medio (e questo si basa su account con un monitoraggio efficace) spreca il 76% del suo budget in termini di ricerca che non convertono mai.

Per darti un'idea di come si presenta, ecco un'istantanea di alcuni degli account nel nostro studio:

Chiaramente, il rapporto tra spesa sprecata e spesa produttiva non è molto buono per la maggior parte delle aziende.

Se esegui lo stesso rapporto per le tue parole chiave, puoi identificare rapidamente quali parole chiave stanno contribuendo e quali sono uno spreco di spazio. Tuttavia, è meglio esaminare sia le parole chiave che i termini di ricerca perché spesso una parola chiave può ottenere conversioni da alcuni termini di ricerca ed essere un buco nero di budget per altre query.

Passaggio 4. Elimina i perdenti

Fortunatamente, ora che conosci questo problema, puoi risolvere le cose utilizzando la seguente procedura in 4 passaggi:

1. Elimina le tue parole chiave

Filtra il rapporto sulle parole chiave per le parole chiave senza conversioni negli ultimi 2-3 mesi ed elimina la maggior parte di esse. Se una parola chiave non ha prodotto conversioni negli ultimi 3 mesi, è improbabile che le produca nei prossimi 3 mesi.

2. Rivedi i termini di ricerca con le prestazioni peggiori

Successivamente, filtra il rapporto sui termini di ricerca per i termini di ricerca con un tasso di conversione inaccettabile (mi piace "Conversioni < 1" o "Tasso di conversione < 2%") e ordina per costo. Aggiungi il 10-20% superiore dei termini di ricerca senza conversione con il costo più elevato come parole chiave a corrispondenza inversa.

3. Identifica le tendenze dei termini di ricerca

A questo punto, è il momento di fare un po' di indagini. Dai un'occhiata al rapporto sui termini di ricerca con scarsa conversione e cerca le tendenze, ad esempio:

• Somiglianze tra i termini di ricerca (ad es. molte query specifiche per località per una campagna di attività commerciali non locali)
• Un gran numero di termini di ricerca non correlati tutti legati alla stessa parola chiave (singolarmente, questi termini di ricerca potrebbero non ottenere molte impressioni o clic, ma insieme possono rappresentare un grosso problema)
• Termini di ricerca con scarsa conversione che indirizzano tutti i clic alla stessa pagina di destinazione (soprattutto se tali termini di ricerca sembrano essere pertinenti per la tua attività)

A seconda della situazione esatta, potresti voler eliminare determinate parole chiave, aggiungere parole chiave a corrispondenza inversa o apportare modifiche agli annunci o alle pagine di destinazione.

4. Riprova e ripeti

L'ultimo passaggio consiste nel lasciare che la tua strategia per le parole chiave ottimizzata venga eseguita per un po' e quindi rivalutare i nuovi dati. Potrebbero essere necessari alcuni cicli per ottenere davvero le cose composte, ma i risultati ne varranno la pena.

Giusto per darti un'idea di come funziona in pratica, ecco cosa vediamo quando eseguiamo gli account dei clienti attraverso questo processo:

Meno spendi per le parole chiave e i termini di ricerca sbagliati, più efficaci sono le tue campagne: scioccante, giusto?

Di conseguenza, spenderai meno e genererai più conversioni.

E più volte ripeti il ​​ciclo, più avanti rispetto alla concorrenza sarai. Dopotutto, la maggior parte delle aziende cerca di migliorare le proprie campagne aggiungendo parole chiave: focalizzerai le tue campagne sulle parole chiave che funzionano davvero.

Conclusione

Le parole chiave sono il segreto del successo della ricerca a pagamento. Sfortunatamente, la maggior parte degli inserzionisti di ricerca a pagamento si avvicina alle parole chiave nel modo sbagliato che, ora che hai letto questo articolo, ti dà un enorme vantaggio.

Metti insieme una strategia di parole chiave incentrata sui risultati e sarai sulla buona strada per dominare la concorrenza!

Hai sentito i miei due centesimi, ora voglio sentire i tuoi.

Cosa ne pensi di questo approccio? Queste statistiche ti hanno sorpreso? Come ottimizzi la tua strategia per le parole chiave?