Le 5 migliori pratiche per gli annunci di YouTube che migliorano il rendimento degli annunci
Pubblicato: 2023-08-03Perché è importante seguire le best practice per gli annunci di YouTube?
La pubblicità su YouTube può essere uno strumento potente per la tua attività, ma avere semplicemente un annuncio non è sufficiente per ottenere risultati. È necessario conoscere il tuo pubblico e presentargli contenuti pubblicitari che gli piaceranno e con cui alla fine interagiranno.
In questo post esamineremo le cinque migliori pratiche per gli annunci YouTube che possono aiutarti a ottimizzare i tuoi annunci YouTube e ad aumentare il coinvolgimento del pubblico.
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5 best practice per gli annunci YouTube per prestazioni migliori
Che tu sia nuovo nel mondo della pubblicità su YouTube o desideri migliorare le tue campagne esistenti, questi suggerimenti ti prepareranno a generare i risultati di cui hai bisogno.
1) Aggancia il tuo pubblico
Quando crei i tuoi annunci YouTube, pensa al modello AIDA: attenzione, interesse, desiderio e azione:
Questo classico principio del marketing racchiude molta verità e applicazione nel marketing moderno, soprattutto nei formati digitali.
Attenzione
Con il vasto oceano di contenuti disponibili online, la capacità di attenzione degli spettatori è limitata ed è necessario catturare la loro attenzione fin dall'inizio.
I primi secondi del tuo annuncio YouTube sono assolutamente fondamentali.
Per catturare la loro attenzione, idea un gancio creativo e accattivante che costringa gli spettatori a fermarsi e prendere nota. Potrebbe trattarsi di un'immagine accattivante, di un'affermazione stimolante o di un'esplosione di umorismo. La chiave è rendere impossibile al tuo pubblico distogliere lo sguardo.
In questa pubblicità per Poo-Pourri, fanno sicuramente tutte e tre le cose:
Interesse
Una volta catturato l'interesse del tuo pubblico, è il momento di coltivare il suo interesse.
Fornisci loro contenuti accattivanti che non solo intrattengono ma anche istruiscono o aggiungono valore. Mostra il tuo prodotto o servizio in un modo che sia in sintonia con i loro bisogni e desideri. Evidenzia caratteristiche uniche, vantaggi o problemi che la tua offerta risolve. Il video Poo-Pourri sopra fa questo entro il limite di 26 secondi.
Suscitare curiosità e presentare il tuo messaggio in modo interessante renderà gli spettatori più ricettivi al tuo messaggio.
Desiderio
Dopo aver catturato la loro attenzione e suscitato il loro interesse, ora è essenziale alimentare la fiamma del desiderio nel tuo pubblico.
Usa tecniche di narrazione persuasiva per evocare emozioni e creare un senso di desiderio per ciò che hai da offrire. Dimostra l'impatto positivo che il tuo prodotto o servizio può avere sulle loro vite e dipingi un quadro vivido dei risultati desiderabili che possono ottenere scegliendo il tuo marchio.
A questo punto probabilmente avrai già guardato l'intero spot pubblicitario di Poo-Pourri e avrai notato che, ancora una volta, riescono a raggiungere questo obiettivo in modo straordinario!
Azione
L'obiettivo finale del tuo annuncio YouTube è incentivare l'azione.
Dopo aver affascinato il pubblico e suscitato il desiderio, è il momento di essere espliciti su ciò che vuoi che facciano dopo. Incorpora un invito all'azione (CTA) forte e chiaro che guida gli spettatori verso l'azione desiderata. Che si tratti di incoraggiarli a fare clic su un collegamento, effettuare un acquisto, iscriversi a una newsletter o visitare il tuo sito Web, un CTA ben realizzato può aumentare significativamente i tassi di conversione.
2) Non dimenticare l'invito all'azione
Non importa quanto accattivante possa essere il tuo annuncio, senza un CTA chiaro e convincente, potrebbe non raggiungere lo scopo previsto.
La CTA funge da ponte che collega la risonanza emotiva che il tuo annuncio ha stabilito con il passo attuabile che desideri che gli spettatori compiano. È la spinta che li spinge a passare dal semplice interesse al coinvolgimento entusiasta con il tuo marchio.
Assicurati di sfruttare la funzione di overlay dell'estensione CTA quando carichi i tuoi annunci, come mostrato in questo annuncio video Taboola:
Deve essere cristallino e specifico riguardo all'azione che vuoi che il tuo pubblico intraprenda. Che si tratti di invitarli a "fare clic sul collegamento sottostante", "iscriversi ora", "seguirci per ulteriori informazioni" o "esplorare il nostro sito Web", assicurati che il tuo CTA sia diretto e inequivocabile. L’ambivalenza può portare alla perdita di opportunità e alla diminuzione del ROI.
La CTA perfetta non lascia spazio ad ambiguità.
Incorporare un senso di motivazione e urgenza nella tua CTA può aumentarne significativamente l’efficacia. Offrire promozioni a tempo limitato, offerte esclusive o incentivi urgenti può creare un senso di urgenza, costringendo gli spettatori ad agire tempestivamente.
Sottolinea i vantaggi che otterranno dall’agire immediatamente, rafforzando l’idea che l’esitazione potrebbe fargli perdere qualcosa di prezioso.
Annunci diversi possono avere obiettivi diversi, che vanno dall'incremento del traffico sul sito web, all'aumento degli abbonamenti, alla generazione di lead o all'incoraggiamento agli acquisti. Per ottimizzare i tuoi risultati, personalizza i tuoi CTA per adattarli agli obiettivi specifici di ciascun annuncio.
Ad esempio:
- Un CTA che invita gli spettatori a iscriversi è più adatto per annunci incentrati sul contenuto
- Un CTA “acquista ora” su un annuncio che mostra un prodotto o servizio sarà migliore
Come per ogni aspetto del marketing, il miglioramento continuo è essenziale. Conduci test A/B per confrontare l'efficacia di diversi CTA e perfezionare la tua strategia in base ai risultati. Analizza i dati e il comportamento del pubblico per ottenere informazioni dettagliate su ciò che risuona maggiormente con i tuoi spettatori, permettendoti di ottimizzare i tuoi CTA per il massimo impatto.
3) Ottimizza i formati e il posizionamento degli annunci
YouTube offre vari formati di annunci, ma gli annunci mid-roll, noti anche come annunci in-stream, si sono rivelati efficaci nel catturare l'attenzione degli spettatori.
Gli annunci pre-roll sono quelli che vengono visualizzati prima dell'inizio del video e gli annunci post-roll vengono visualizzati al termine del contenuto.
Ma gli annunci mid-roll sono i veri MVP. Appaiono proprio nel mezzo del video e indovina un po'? Tendono a generare risultati migliori:
Perché gli annunci mid-roll sono così utili? Ci pensiamo. Gli spettatori sono già coinvolti dai contenuti e quando il tuo annuncio viene visualizzato al centro, non sembra così invadente come quelli che interrompono prima o dopo. Ciò significa che è più probabile che le persone prestino attenzione al tuo messaggio e non si limitino a saltarlo.
Quindi valuta la possibilità di fare offerte per il formato dell'annuncio mid-roll. In questo modo, puoi migliorare il rendimento del tuo annuncio e ottenere più valore dai tuoi sforzi pubblicitari su YouTube. L'importante è essere nel posto giusto al momento giusto e gli annunci mid-roll probabilmente ti offrono le migliori possibilità di fare colpo sul tuo pubblico.
4) Migliora l'esperienza sulla pagina di destinazione
Non importa quanto impeccabile possa essere il tuo annuncio, se la tua pagina di destinazione non corrisponde al messaggio o non offre un'esperienza utente fluida, i tuoi tassi di conversione ne risentiranno.
Ecco alcune strategie chiave per migliorare l'esperienza sulla tua pagina di destinazione e aumentare l'efficacia della tua campagna pubblicitaria su YouTube:
- Allinea la pagina di destinazione con il messaggio dell'annuncio: il primo passo per ottimizzare la tua pagina di destinazione è assicurarti che corrisponda perfettamente al messaggio trasmesso nel tuo annuncio YouTube. Una narrazione coesa e coerente dall'annuncio alla pagina di destinazione crea una transizione graduale per gli utenti, rafforzando il messaggio che hanno visto nell'annuncio e rafforzando il loro interesse per il tuo prodotto o servizio.
- Influenzatori in primo piano (se applicabile): se il tuo annuncio YouTube include l'approvazione di influencer o presenta i loro contenuti, assicurati di incorporarli anche nella tua pagina di destinazione. Ciò crea credibilità e fiducia nel pubblico, poiché vedono un volto familiare o una figura rispettata che sostiene la tua offerta. Includere testimonianze o approvazioni può avere un impatto significativo sul processo decisionale degli utenti e influenzare positivamente i tassi di conversione.
- Implementare un'esperienza utente fluida: la pagina di destinazione deve essere progettata per un'esperienza utente fluida e intuitiva. Assicurati che la pagina si carichi rapidamente, sia ottimizzata per i dispositivi mobili e abbia un layout intuitivo che guidi i visitatori verso l'azione desiderata, come effettuare un acquisto o iscriversi a un servizio. Elimina qualsiasi confusione o distrazione che potrebbe distogliere l'attenzione degli utenti dal tuo invito all'azione principale.
- Conduci test A/B continui: per ottimizzare veramente l'efficacia della tua pagina di destinazione, impegnati in test A/B continui. Crea varianti della tua pagina di destinazione e confronta le loro prestazioni per identificare quali elementi producono i risultati migliori. Prova diversi layout, titoli, elementi visivi o inviti all'azione per perfezionare continuamente la tua pagina di destinazione e prendere decisioni basate sui dati.
- Impara dai concorrenti: analizzare le pagine di destinazione dei tuoi concorrenti può essere una preziosa fonte di ispirazione e approfondimenti. Osserva le strategie che impiegano, prendi nota dei loro successi e impara dai loro errori per ottimizzare il design e il contenuto della tua pagina di destinazione.
Con questi passaggi in atto, puoi creare un percorso utente coeso e avvincente che si estende senza soluzione di continuità dal tuo annuncio YouTube alla tua pagina di destinazione ad alta conversione.
5) Testa continuamente le tue creatività
Creare un singolo annuncio video e lasciarlo invariato è un'occasione di crescita persa.
L'elemento creativo del tuo annuncio gioca un ruolo fondamentale nel determinare il tuo successo su YouTube, rendendo fondamentale abbracciare senza paura la sperimentazione e l'iterazione. Per stare al passo con i tempi, monitora parametri cruciali come i tassi di fidelizzazione dei video e analizza attentamente le risposte del pubblico.
Dopo aver esaminato queste informazioni, sii proattivo nell'apportare le modifiche necessarie alle tue creatività e nel far circolare le vecchie creatività pubblicitarie con quelle nuove.
Proprio come la cecità dei banner può influenzare rapidamente gli annunci illustrati, il coinvolgimento degli spettatori negli annunci video può diminuire nel tempo. Pertanto, adottare una strategia per aggiornare le creatività video è fondamentale per mantenere e persino migliorare il coinvolgimento degli spettatori.
Ed è importante notare che più sostituisci vecchie creatività con nuove creatività, svilupperai un archivio di dati per raccogliere l'efficacia di ciascun tipo di creatività pubblicitaria.
Ciò può aiutarti a capire quali tipi di annunci hanno avuto maggiore successo con il tuo pubblico in modo da poter allineare lo sviluppo creativo in una direzione che corrisponda alle creatività con il rendimento migliore.
Suggerimento bonus: perfeziona il tuo targeting
Quest'ultimo potrebbe sembrare ovvio, ma vale la pena rivisitarlo di tanto in tanto. Se i tuoi annunci YouTube non funzionano come previsto, rivaluta le impostazioni di targeting.
Un targeting eccessivamente ampio o la focalizzazione su troppi attributi del pubblico possono ostacolare il successo della tua campagna. Perfeziona invece il tuo targeting per raggiungere il pubblico più pertinente, anche se ciò significa sacrificare parte della copertura:
Il modo più semplice per testarlo è creare campagne duplicate con la stessa creatività ma target leggermente diverso. In effetti, è un test A/B per il tuo targeting. Ricorda solo che quando lo fai, mantieni gli stessi tutti gli altri elementi della tua campagna pubblicitaria.
Se modifichi più di un aspetto del tuo test, confonderai le acque con i dati e sarà difficile attribuire quale modifica abbia influenzato i dati associati a ciascuna variante.
Ultime considerazioni sulle best practice per gli annunci di YouTube
Bene, ecco qua: il nostro elenco di best practice affidabili per gli annunci YouTube. Se segui questi passaggi così come li abbiamo esposti, sarai anni luce avanti rispetto alla maggior parte della concorrenza nello spazio pubblicitario di YouTube.
Ricorda, non si tratta solo di realizzare un video accattivante. Richiede tutti gli elementi di supporto come targeting, esperienza sulla pagina di destinazione, invito all'azione, creatività dell'annuncio e posizionamenti.
Sebbene ogni componente sia importante, l'assemblaggio di ogni pezzo renderà i tuoi annunci più grandi della somma delle loro parti. Buona fortuna!
Se sei pronto a far salire di livello i tuoi annunci video, gli esperti di annunci YouTube di Single Grain possono aiutarti!
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Riproposto dal nostro podcast della Marketing School .