Annunci di YouTube: sbloccare un impatto elevato a un costo minimo

Agli inserzionisti è stato mostrato come migliorare le loro strategie di marketing su YouTube con metodologie convenienti, ad alto impatto, comprovate e testate presso SMX Advanced.

Secondo l'esperto di pubblicità digitale Corey Henke, il segreto per creare ambienti ad alta portata ea basso costo e rendere le campagne più efficaci risiede in quattro variabili specifiche.

Sbloccare campagne ad alto impatto ea basso costo

Le quattro variabili che i professionisti del marketing devono considerare con la massima priorità sono:

• Tipo di annuncio / tipo di offerta: Henke ha informato che questi campi sono le variabili più importanti e ha incoraggiato in particolare i professionisti del marketing a trarre vantaggio dai nuovi tipi di annunci, osservando che personalmente ha riscontrato un enorme successo con gli annunci video in-feed lanciati di recente da YouTube. Ha inoltre sottolineato l'importanza di scegliere il tipo di offerta giusto per la tua campagna per ottenere conversioni ottimali.
• Variazione creativa : ci sono molte variabili creative, quindi gli inserzionisti devono testare saggiamente. La lunghezza dei video è sempre un ottimo modo per iniziare, ma devono essere considerate anche le variabili creative. Henke ha consigliato di considerare fattori come maschio contro femmina, attori diversi, introduzioni diverse, musica diversa, dimostrazione del prodotto contro divertente e così via.
• Scegli come target con intenzione: ricerca e strategie con segmenti di pubblico personalizzati, scegli come target con intenzione e fai crescere il tuo pubblico di YouTube con dati demografici dettagliati ottimizzati. Henke ha affermato che questo approccio dovrebbe aiutare i professionisti del marketing a ottenere un significativo miglioramento delle prestazioni.
• Analisi dei dati (attribuzione): per misurare il successo della tua campagna, esamina più aree di importanza e assicurati che siano quelle giuste.

Henke ha aggiunto:

• "Penso che questo approccio sia la migliore opportunità per campagne ad alta portata ea basso costo".

Tipi di annunci: come ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo

I ricercatori hanno studiato l'efficacia di vari tipi di annunci. Le soluzioni più scalabili:

• Annunci video ignorabili : riproducili prima, durante o dopo i video. Gli spettatori possono saltare il video dopo cinque secondi.
• Annunci video non ignorabili: questi annunci durano 15 secondi o meno e vengono riprodotti prima, dopo o durante il video. Gli spettatori non possono saltare questo contenuto.
• Annunci video bumper: sei secondi o meno e vengono riprodotti prima, durante o dopo un altro video. Gli spettatori non possono ignorare questo tipo di annuncio.

YouTube ha recentemente dato la priorità a questi formati di annunci, mentre i contenuti forzati più lunghi hanno perso la priorità. Hanno anche il maggior numero di scorte, secondo Henke, il che significa:

• "I professionisti del marketing possono ottenere il miglior rapporto qualità-prezzo su YouTube".

Tipi di offerta: ottenere risultati a livello di TV da YouTube

La scelta del tipo di offerta giusto può aiutare i professionisti del marketing a raggiungere un successo di volume a livello televisivo all'interno di YouTube. Tuttavia, il tipo di offerta migliore per la tua campagna dipenderà dagli scopi e dagli obiettivi del tuo brand. I due tipi di offerte proposti da Henke per il confronto erano:

• Tipi di offerta a risposta diretta: principalmente desktop
• Tipi di offerte per il branding: desktop minimo

La grande differenza tra le due opzioni risiede nel CPM (costo per miglio), nel tasso di visualizzazione e nel tasso di conversione, ma non nel CPC (costo per clic). Henk ha aggiunto:

• "Se vuoi che qualcuno compili un modulo o acquisti un prodotto, utilizzerai sicuramente una campagna di conversione.
• "Esistono diversi modi per raggiungere gli utenti su larga scala con un costo minimo all'interno delle campagne CPM e costo per visualizzazione. Quindi hai i tuoi bumper, i tuoi non ignorabili, i tuoi in-stream che saranno i tuoi ignorabili e come confrontarli.
• "I non ignorabili non vengono visualizzati e questo perché nessuno riesce a superare i 30 secondi. Sono 15 secondi o meno. Quindi hanno davvero solo il vantaggio delle impressioni a un CPM inferiore. Mentre se stai facendo in streaming , che è ignorabile, otterrai all'app il vantaggio delle visualizzazioni e anche la quantità di persone che superano i 30 secondi.
• "Penso che YouTube abbia una buona comprensione di chi convertirà".

Variazione creativa per un impatto ottimale

Gli esperti di marketing hanno più tipi di annunci tra cui scegliere e gli utenti utilizzano questi vari formati in modi diversi. Henke ha discusso i vantaggi degli annunci nei feed, ignorabili, non ignorabili, storie, bobine e TV in diretta. Ha notato che gli annunci ignorabili e non ignorabili sono ottime opzioni a causa dell'attenzione che ottengono, ma ignorabile è il suo punto di riferimento preferito a causa della funzione di collegamento illimitato.

• "Con un collegamento illimitato, hai un'enorme opportunità di coinvolgere un utente per un lungo periodo di tempo. Quello che stiamo vedendo è che più utenti vogliono trascorrere più tempo all'interno delle loro piattaforme rispetto ai siti Web dei marchi. È lì che abbiamo il più grande vantaggio con un collegamento illimitato e la possibilità di ottimizzare la creatività per la percentuale di visualizzazione", ha affermato Henke.

Per determinare se questa è l'opzione giusta per la tua campagna, Henke ha incoraggiato gli inserzionisti a testare le diverse opzioni di annunci video. Henke ha notato che gli annunci di 2 minuti e 24 hanno più persone che completano gli annunci rispetto ad altre opzioni.

• "Si tratta di un'enorme opportunità. In media è quasi un minuto di tempo con un utente e il tuo annuncio: alcuni spendono di più, altri di meno. Ma anche essere in grado di avere un CPC competitivo insieme a un'ottima percentuale di visualizzazione dimostra davvero che la forma lunga sarà il valore migliore", ha aggiunto Henke.

Il targeting e il retargeting sono "enormi opportunità"

Una ricerca approfondita per identificare l'intento dell'utente darà ai professionisti del marketing un vantaggio importante quando si tratta di comprendere i consumatori che sono rilevanti per il tuo prodotto o servizio. Il retargeting è un'altra grande opportunità necessaria per i marchi che desiderano espandere la propria portata.

Riflettendo sul proprio approccio al targeting e al retargeting, Henke ha rivelato che il suo strumento di targeting preferito è il rapporto dettagliato sulla combinazione demografica, che si concentra su età, sesso, stato parentale e reddito familiare.

Guardare i dati demografici, in combinazione con la creatività, aiuterà a ottenere il massimo successo, ha affermato:

• "Queste variabili, se combinate insieme, ti danno un'idea unica di quale pubblico specifico potrebbe convertire meglio ed essere in grado di segmentare questo pubblico. Quando puoi segmentare immediatamente dovresti vedere i risultati più velocemente. Ecco perché questo è così importante, il targeting, la creatività, il tipo di offerta e il tipo di annuncio per creare questo ambiente ad alta copertura ea basso costo", ha affermato Henke.

Successo con i feed

Gli in-feed sono un nuovo prodotto pubblicitario lanciato da Google Ads e uno dei maggiori cambiamenti apportati al sistema da quando sono stati lanciati i bumper cinque anni fa.

Gli annunci in-feed vengono visualizzati sul feed personalizzato di YouTube e consentono agli utenti di fare clic sulla miniatura dell'annuncio, mentre il video viene contemporaneamente riprodotto automaticamente. Alcuni vantaggi chiave degli annunci in-feed rispetto ai cortometraggi includono:

• Altre impressioni
• Visualizzazioni aumentate
• Spesa maggiore
• Lunghezza dell'annuncio più lunga
• Invito all'azione unico
• Autorità di fronte alla telecamera
• Riproduzione automatica nel feed
• Posizionamento premium nella parte superiore del feed

• "Penso che il valore sia davvero che stai ottenendo più visualizzazioni guadagnate. Questo è un chiaro indicatore che quello che abbiamo qui è un pubblico di qualità", ha detto Henke.

Suggerimenti per l'attribuzione di YouTube

È importante essere in grado di identificare le cause di vittorie e sconfitte nella tua campagna per prendere decisioni informate e gli aggiustamenti necessari.

Pensa all'effetto Halo. Henke ha offerto alcune strategie di implementazione qui:

• Targeting di precisione: "Quando parlo di targeting di precisione, ciò significa guardare davvero a quel dato demografico dettagliato e comporre quasi immediatamente perché se stai raggiungendo il tuo pubblico di destinazione, faranno quei comportamenti degli utenti con effetto Halo, nel senso che vado a cercare", spiegò. "Andranno su un'altra piattaforma e troveranno il tuo marchio su Instagram o LinkedIn. Faranno queste altre cose che non comportano necessariamente un clic diretto. E questo è importante. Vuoi che il tuo pubblico di qualità sia lì . Un'altra cosa è controllare il rapporto sui posizionamenti per assicurarti che i tuoi annunci non vengano pubblicati sui canali per bambini e che vengano pubblicati principalmente nei luoghi in cui vuoi che vengano pubblicati."
• Analisi delle tendenze: questo sarà diverso per ogni inserzionista. La grande domanda qui è: cos'è questa esperienza con la creatività competitiva rispetto alla prima visita di un sito web? E in secondo luogo, come si confronta il tuo video con qualcuno che visita il tuo sito web per la prima volta? Henke ha aggiunto:
  • "Credo che il tuo video dovrebbe essere competitivo e possibilmente dovrebbe offrire un'esperienza migliore perché è in piattaforma ed è lungo".

Iniziare

Pronto per iniziare con l'approccio a basso costo ad alta copertura di Henke agli annunci YouTube? Ecco cosa ha suggerito:

• Targeting: "Digitare in quelle combinazioni di pubblico fuori dal cancello", ha detto.
• Dispositivo: per una copertura elevata, si consiglia di escludere computer e tablet, ma mantenere queste opzioni se si sta tentando di convertire immediatamente un utente. "In definitiva, questa è una strategia a basso costo ad alta portata e probabilmente pagheremo un premio per quei dispositivi", ha affermato.
• Tipo di offerta : deve essere CPV o CPM.
• Lunghezza e variazione dell'annuncio: come regola generale, maggiore è la lunghezza dell'annuncio, migliore è per la tua campagna. Tuttavia, Henke ha sottolineato che dovresti fare le tue ricerche e scoprire cosa funziona meglio per il tuo marchio. "Potrebbe potenzialmente sbloccare alcuni costi davvero buoni", ha detto.
• Tipo di annuncio : mantieni i tipi di annuncio su Infeed, ignorabili, non ignorabili o brevi.