La guida del social media marketer al marketing su YouTube

Con 2 miliardi di utenti unici che guardano 1 miliardo di ore di video ogni giorno, YouTube offre un'eccellente piattaforma per commercializzare la tua attività. Aggiungilo alla natura avvincente del video nel marketing e avrai una combinazione vincente. In effetti, il marketing video ha aiutato i marketer ad aumentare il traffico, generare lead e ridurre il numero di chiamate di supporto.

Quindi non c'è dubbio che sfruttare YouTube ti aiuterà a raggiungere tutti questi obiettivi e altro ancora. Questo post mostra alcuni dei passaggi più essenziali per il marketing di YouTube e come ottenere il massimo dalla rete.

1. Crea e brandizza il tuo canale YouTube

Se non l'hai già fatto, assicurati di iniziare creando un account del brand su Google. Quando crei un Brand Account, puoi autorizzare i membri del tuo team a gestire il tuo canale YouTube; qualcosa che non sarai in grado di fare su un account personale.

Idealmente, scegli un nome del canale che sia simile o coerente al nome della tua attività in modo che sia facile da riconoscere. E non dimenticare di caricare la grafica del canale in linea con l'identità visiva del tuo marchio.

2. Comprendi il tuo pubblico

Il marketing su YouTube riguarda principalmente la creazione di contenuti per raggiungere e coinvolgere un pubblico di destinazione. E per questo, devi sapere cosa piace a quel pubblico. Che tipo di contenuto vogliono da te? Quando sono più attivi? Dove si basa principalmente il tuo pubblico? Con quale frequenza si aspettano di ricevere nuovi video da te? Tutto questo e molto altro ti aiuterà a creare una strategia di marketing di YouTube vincente.

La scheda YouTube Analytics ti fornirà preziose informazioni sui dati demografici e sul tempo di visualizzazione dei tuoi iscritti. Questo ti aiuterà a identificare quali regioni del mondo stanno raggiungendo i tuoi video, a che ora le persone guardano i tuoi video, quanti anni hanno i tuoi spettatori e quale sesso raggiungi principalmente. Utilizza queste informazioni per pianificare la tua strategia per i contenuti di YouTube.

Potresti anche partecipare a un sondaggio su YouTube chiedendo ai tuoi spettatori cosa vorrebbero vedere da te, come ha fatto Cut nel seguente post nella loro scheda Community. Hanno fatto un sondaggio al loro pubblico chiedendo quale coppia madre-figlia vorrebbero vedere in un prossimo episodio. È un modo intelligente per utilizzare l'input del tuo pubblico nei tuoi contenuti. Inoltre, i commenti sui tuoi video possono anche aiutarti a capire il tuo pubblico e informare ulteriormente la tua strategia di marketing su YouTube.

3. Impara dai migliori

Sebbene la comprensione del tuo pubblico ti darà un'idea di quali contenuti creare, non ti aiuterà necessariamente a superare la concorrenza. Per questo, dovresti guardare direttamente ai tuoi concorrenti e imparare dalle loro strategie di marketing di YouTube. Cosa stanno facendo bene e come puoi replicarlo? Quali errori stanno commettendo e come puoi capitalizzarli?

Trova i canali della concorrenza e guarda i loro video più popolari e meno popolari. Cerca di identificare ciò che risuona con il pubblico e quali lamentele hanno su quei video. Oltre a giudicare il contenuto da solo, potresti persino esaminare i commenti per vedere cosa dicono le persone. Inoltre, pensa ai contenuti che trovi interessanti e informativi. Guarderesti i video dei tuoi concorrenti e troveresti il ​​contenuto prezioso? Usa queste informazioni per informare la tua strategia per i contenuti di YouTube.

Ad esempio, supponiamo che tu sia in competizione con il seguente video sulla progettazione di un'e-mail di carrello abbandonata. Puoi vedere che non c'è una descrizione del video, su cui puoi capitalizzare creando una descrizione convincente per il tuo video. Inoltre, il commento mostra qualcuno che si lamenta del fatto che non c'è un'introduzione adeguata nel video. Sfrutta anche questo creando introduzioni intriganti su tutti i tuoi video che richiamano il problema della vita reale che stai risolvendo per i tuoi spettatori.

Inoltre, esamina le descrizioni dei video dei tuoi concorrenti (se presenti) per identificare le parole chiave che stanno utilizzando. Se ne trovi qualcuno che potrebbe essere rilevante per il tuo canale, usalo per il tuo SEO YouTube. Potresti applicare la stessa strategia di ricerca anche sui tuoi canali YouTube preferiti.

4. Inchioda il tuo SEO su YouTube

Mentre il marketing su YouTube riguarda principalmente la creazione di contenuti di qualità, l'ottimizzazione della visibilità dei tuoi video è altrettanto importante. Non importa quanto siano divertenti i tuoi video se le persone non riescono a trovarli nei risultati di ricerca pertinenti. Questo è esattamente il motivo per cui dovresti investire tempo e fatica nella SEO di YouTube.

Perlomeno, i tuoi sforzi di marketing su YouTube dovrebbero includere le basi della SEO di YouTube, come ad esempio:

Ottimizzazione dei titoli e delle descrizioni con le parole chiave

In molti modi, il motore di ricerca di YouTube funziona in modo simile al motore di ricerca di Google. Assegnerà la priorità ai contenuti di alta qualità pertinenti al termine di ricerca. E uno dei modi in cui determinerà la pertinenza del contenuto in una ricerca è attraverso i termini e le frasi nei titoli e nelle descrizioni dei tuoi video.

Ad esempio, guarda come il primo risultato di ricerca per "giocoleria di calcio" è un video intitolato "esercitazione di giocoleria di calcio/calcio". Specifica che il tutorial riguarda la giocoleria nel calcio in particolare e non la giocoleria in generale, rendendolo rilevante per la ricerca. Una breve occhiata alla descrizione mostra anche che hanno utilizzato più varianti della parola chiave anche lì.

Usa la ricerca della concorrenza di prima e conduci una ricerca per parole chiave per scoprire i termini di ricerca più pertinenti utilizzati dal tuo pubblico di destinazione. Quindi usa questi termini senza interruzioni nei tuoi titoli e descrizioni per una migliore possibilità di apparire nei risultati di ricerca corretti.

Creazione di miniature accattivanti

Non è sufficiente che i tuoi video vengano visualizzati nelle ricerche pertinenti; hai anche bisogno che le persone facciano clic su di essi in modo che YouTube possa determinare ulteriormente la pertinenza dei tuoi contenuti. È qui che le miniature dei tuoi video entrano nell'immagine. Il tuo titolo può dare alle persone un'idea di cosa tratta il tuo video, ma le tue miniature danno loro un'idea della qualità del tuo video.

Quindi assicurati di utilizzare miniature personalizzate che catturino immediatamente l'attenzione e spingano le persone a guardare i tuoi video. Seleziona un'immagine accattivante dal tuo video come miniatura, quindi aggiungi grafica, sovrapposizioni di testo e filtri secondo necessità per far risaltare l'immagine.

Promozione incrociata dei tuoi video

Poiché il numero di visualizzazioni di video gioca un ruolo nella SEO di YouTube, dovresti anche convincere gli spettatori a guardare il maggior numero possibile di video. Quindi prova a promuovere in modo incrociato video pertinenti e correlati visualizzando i consigli sulla schermata finale alla fine dei tuoi video. Ecco un esempio di Great Big Story che consiglia video correlati all'interno della serie di playlist Around the World. Assicurati che i video consigliati portino a una progressione logica di contenuti a cui il tuo utente sarà interessato, come una playlist.

Inoltre, dovresti promuovere in modo incrociato i tuoi video utilizzando altre piattaforme di social media per ottenere il maggior numero di visualizzazioni possibile. In alcuni casi, potresti persino trovare opportunità per incorporare i tuoi video di YouTube in post di blog pertinenti. Ecco lo stesso video di Great Big Story pubblicato sul loro profilo Twitter:

5. Avere un programma di pubblicazione coerente

La coerenza è la chiave del successo del marketing di YouTube. La creazione e la modifica di contenuti di qualità richiede tempo, quindi potresti non essere necessariamente in grado di pubblicare un video ogni giorno. Ma assicurati di avere un programma di pubblicazione e seguilo religiosamente.

Questo darà al tuo pubblico un'idea di quando dovrebbero aspettarsi i tuoi contenuti e ti aiuterà a coinvolgerli in modo più efficace. Più contenuti pubblichi, più opportunità di coinvolgimento stai aprendo. Questo alla fine potrebbe aiutarti a ottenere maggiore visibilità nei feed delle persone. Inoltre, avere un programma di pubblicazione adeguato ti semplifica la pianificazione dei contenuti e la pianificazione dei video in anticipo.

In effetti, potresti utilizzare l'opzione di visualizzazione del calendario sullo strumento di pubblicazione YouTube di Sprout Social per pianificare meglio i tuoi contenuti video insieme ai tuoi contenuti social. Questo ti aiuterà a visualizzare il tuo programma di contenuti complessivo o di rete singola e a comprendere il volume dei tuoi post durante la settimana o il mese, in modo da poter apportare senza problemi le modifiche necessarie.

6. Offri didascalie e sottotitoli in più lingue

Secondo YouTube, circa due terzi delle visualizzazioni di un canale proverranno dall'esterno del paese di origine del creatore di contenuti. Quindi, anche se non avevi intenzione di creare un pubblico internazionale, ci sono buone probabilità che il tuo canale abbia già spettatori che parlano altre lingue oltre all'inglese.

Un marketing efficace su YouTube implica soddisfare questo pubblico esistente e migliorare la loro esperienza, oltre ad attirare più spettatori che condividono caratteristiche simili. Ciò rende fondamentale fornire sottotitoli e traduzioni dei tuoi contenuti. Sulla base degli approfondimenti dei dati demografici di YouTube, scopri da quali paesi provengono i tuoi spettatori e dai la priorità all'inglese e ad altre lingue di conseguenza. Inoltre, l'aggiunta di sottotitoli aiuta a rendere i tuoi video accessibili a tutti gli spettatori.

Se sei preoccupato per il costo della traduzione dei tuoi contenuti, tieni presente che non devi necessariamente spendere un centesimo. YouTube ti consente di raccogliere gratuitamente i sottotitoli tradotti dai tuoi fan. Per questo, vai su Creator Studio e attiva i contributi della community in "Sottotitoli".

Tieni presente che puoi sempre fornire sottotitoli o sottotitoli con o senza timestamp tu stesso. Basta caricare un file di trascrizione supportato nelle impostazioni avanzate delle opzioni video.

7. Collabora con creatori influenti

Con centinaia di migliaia di fan fedeli, YouTuber influenti hanno il potere di commercializzare efficacemente il tuo canale e i tuoi prodotti. Prendi in considerazione la possibilità di collaborare con loro per amplificare i tuoi sforzi di marketing su YouTube. Collaborare con gli influencer di YouTube ti dà l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico e di fornire credibilità o sostegno ai tuoi prodotti.

L'approccio effettivo e il tipo di campagna possono variare a seconda dell'obiettivo finale e del prodotto. È consapevolezza del marchio? Iscrizioni alla newsletter? O più in basso nell'imbuto di marketing?

Ad esempio, TruAudio ha collaborato con What's Inside?, un influente canale YouTube con oltre 6,8 milioni di abbonati, per promuovere i propri prodotti. Il canale ha fornito agli spettatori uno sguardo approfondito su come funziona il prodotto e si è collegato alla home page del prodotto nella descrizione.

Ma se il tuo piano è promuovere il tuo canale YouTube o un video specifico sul tuo canale, potresti anche convincere l'influencer a condividere quei link rilevanti anche nella casella della descrizione. Potresti anche creare un video insieme all'influencer e pubblicarlo invece sul tuo canale, a seconda del tuo obiettivo e approccio alle campagne di marketing dell'influencer di YouTube.

8. Investi negli annunci di YouTube

Sebbene una corretta SEO di YouTube possa fare molto, fare affidamento esclusivamente sulla copertura organica non ti porterà a risultati scalabili. Per questo, hai bisogno di pubblicità a pagamento per raggiungere un pubblico altamente pertinente attraverso mezzi diversi dai risultati di ricerca di YouTube. Investi negli annunci YouTube per promuovere i tuoi contenuti e prodotti attraverso altri canali e attirare più spettatori sul tuo canale.

Hai la possibilità di pubblicare diversi tipi di annunci YouTube ed espandere la tua copertura per parola chiave o pubblico. Esegui diverse promozioni pubblicitarie a pagamento per testare quale ha successo per i tuoi obiettivi.

Perfezionare il tuo marketing su YouTube

I passaggi descritti in questa guida ti mostrano alcuni dei passaggi essenziali per iniziare con il marketing di YouTube. Ma tieni presente che per perfezionare i tuoi sforzi, dovresti considerare il marketing di YouTube come parte della tua strategia di marketing generale anziché come un'iniziativa autonoma.

Ad esempio, includi i video nella tua strategia generale per i contenuti per creare un equilibrio perfetto con altri formati di contenuti. E aggiungi YouTube alla tua strategia generale sui social media in modo da poterla gestire senza problemi con altre piattaforme.

Scopri come integrare facilmente YouTube nella tua strategia di social media esistente con il nostro toolkit gratuito per i social media.