2021年に使用する10の資金調達戦略

事態は好転していますが、私たちはまだパンデミックの真っ只中にいます。 2021年の資金調達は、過去数年とはまだ異なって見えます。 寄付を集めるために大きなイベントを主催することは、すぐには起こらないでしょう。 したがって、新しい方法でドナーに連絡する方法を理解することは、業務を継続するための重要な部分です。

資金調達専門家協会は、COVID-19の影響について非営利団体を調査し、リーダーシップの56％が今年は資金調達が少なくなると信じていることを発見しました。 約4分の1は、2020年と同じ金額に達すると考えており、約4分の1は、さらに調達すると考えています。

資金調達の見通しは、あなたの見方によって異なります。 効果的に寄付を求めるためのいくつかのツールを備えた会計年度に入ると、前向きな見通しと成功を収める可能性が高くなります。 パンデミックの最中に使用する8つの資金調達戦略があります。

1.組織を探す

個人の寄付が募金活動の大部分を占める場合でも、財団を忘れないでください。 Giving USAのレポートによると、2018年の財団寄付は18％増加しました。ただし、企業寄付は税引前のドルに依存しており、もう少し混乱する可能性があります。

企業スポンサーをケーキのアイシングと考えてください。 個々のドナーと連絡を取り合うだけでなく、より大きなドナーを追いかけるようにしてください。 必要に応じて、短いエレベーターピッチとコールドコールを作成します。 あなたの目的に合った会社を探してください。 困っている子供たちを助ける場合は、子供服会社または教育機関に後援を求めてください。

2.オンラインで寄付を受け入れる

人々は社会的距離のためにこれまで以上に家にいます。 オンラインでの寄付を受け入れることで、寄付を簡単にすることができます。 オンラインでの寄付は2019年に10％増加し、人々は実際よりもオンラインで11％多く寄付しました。

メールやソーシャルメディアを介して定期的なサポーターに思い出させてください。 彼らが与えることをできるだけ簡単にしてください。

3.ストーリーを語る

あなたがお金を集めている理由を説明してください。 あなたが誰かをどのように助けたか、そしてそれが彼らの人生にもたらした違いについての話を共有してください。 虐待または放置された猫や犬の話に続く、テレビで見た動物保護施設の広告について考えてみてください。 彼らは、組織がペットをどのように助け、新しい家を見つけたかを共有しています。

募金チラシを通じてオンラインまたはオフラインで投稿するコンテンツについても、同様のことを行う必要があります。 ストーリーを伝え、コミュニティに付加する価値をどのように示すことができますか？

4.透明であること

人々は自分たちの寄付が正当な理由につながることを知りたがっています。 あなたがあなたのお金をどのように使うかについて透明になりなさい。 最近の調査では、消費者の86％が、ブランドと取引するかどうかを決定する上で信頼性が不可欠であると感じています。 非営利団体にとってそれがさらに重要であるのは当然のことです。

お金の行き先と管理費の額を共有します。 人々はあなたが予算なしで運営することを期待していませんが、彼らはあなたが質素であり、彼らのお金を賢く使うことを望んでいます。 彼らは可能な限り原因を知りたいのです。

5.あなたのドナーに耳を傾ける

彼らとあなたの組織の将来がどのように見えるかについてあなたをサポートする人々と話してください。 一部の人はもはやお金を寄付するための資金を持っていないかもしれませんが、彼らはあなたが過去よりも多くを集めるのを助けるために彼らの時間やつながりを提供することができます。

新鮮で新しいアイデアを受け入れましょう。 何年にもわたってあなたの成長を見てきました人は、あなたが考えもしなかった創造的な解決策を持っているかもしれません。

6.あなたが言うことを意味する

デロイトは、8か国で2,447人を対象に調査を実施しました。 人々はCOVID-19危機の間のブランドの否定的な行動に非常に順応していたことがわかりました。 調査回答者の約66％は、企業がコミュニティの人々を心配するのではなく、自己利益のために行動したことを覚えています。

質問された人の約25％は、信頼できると見なされていないブランドから離れたと答えました。 あなたはあなたのスポンサーにあなたの非営利会社を高く評価してもらいたいです。 ただし、将来的には適切な決定を下す必要もあります。 間違えた場合は、それを自分のものにして、どうすればもっとうまくいくかを説明してください。 他の人があなたの行動をどのように認識しているかに注意してください。

7.助けを求める

過去にあなたに与えた人に手を差し伸べ、あなたのニーズを説明してください。 ソーシャルメディアで組織の使命を共有し、家族や友人に伝えるように依頼します。 口コミマーケティングは、助けを求めるのにかかる時間だけを費やす強力なツールです。

あなたの大義を本当に信じている人は、喜んでその言葉を広めます。 あなたの非営利団体に関する情報を他の人と共有するために彼らに提供し、支持者の数が徐々に増えるのを見てください。

8.オンラインで宣伝する

ソーシャルメディア、非営利団体に関するニュースレター、またはGoogleに広告を掲載します。 ターゲットオーディエンスが誰であるかを考え、広告で特定の購入者のペルソナにリーチします。 目標は、サイトへのトラフィックを増やし、人々を購読者に変えることです。 次に、自分が行っていることと、より多くのことを達成するために必要な支援を共有できます。

9.意識を高めるために努力する

継続的なサポートを見つけることになると、方程式の大部分は組織の名前認識を高めることです。 口コミはあなたが持っている最も強力なマーケティングツールの1つです。 それはあなたの時間のほんの少ししかかかりません。

あなたの現在の忠実な寄付者にあなたの組織とあなたがしていることについて他の人に話すように頼むことを忘れないでください。 彼らが無料で友達を連れてくることができるイベントを主催する。 原因を助けたいと思うかもしれない誰かを連れてくるように彼らを励ましてください。

10.モバイルインタラクションを改善する

これまで以上に多くの人々がスマートフォンを使用してインターネットにアクセスしています。 常連客とのモバイルエンゲージメントを簡単に増やす方法を考えてください。 彼らが寄付したり、ミニ募金活動を開始したり、散歩やランニングのスポンサーを獲得したり、資金調達に関する最新情報を確認したりできるアプリを提供します。

Webサイトが小さい画面に応答し、すべてが表示可能で正しく機能していることを確認してください。 アプリに関するメーリングリストを調査し、改善のために何ができるかを調べてください。

クリエイティブに

2021年のほとんどは、多くの組織が過去の募金活動に依存していた対面式の集まりや夕食会やイベントを制限する可能性があります。 オンラインで集まりを提供したり、暖かい天候の中で人々を解放したり、あなたをサポートするためにイベントに参加する必要のない新しいドナーに連絡したりする方法を考えてください。 過去に何がうまくいったかを考え、指数関数的に与えることを増やすかもしれない新しいことを試みながら、成功した努力を繰り返してください。

著者

Eleanor Hecksは、DesignerlyMagazineの編集長です。 彼女は、フルタイムのフリーランスデザイナーになる前は、デジタルマーケティングエージェンシーのクリエイティブディレクターを務めていました。 エレノアは夫と子犬のクマと一緒にフィラデルフィアに住んでいます。