スタートアップの10の主要成功要因

公開: 2021-11-16

ゼロから新しいビジネスを始めることは刺激的であり、不確実性に満ちています。起業家は、志を同じくする人々に囲まれ、仕事に取り掛かり、彼らのアイデアが現実のものとなることを熱望しています。同時に、新会社の約90％が失敗することは一般的な知識であり、それは熱意を暗くするのに十分な落胆です。

しかし、スタートアップの成功には、見過ごされがちで、挫折や失敗の理由となる重要な要素があります。最初にそれらをチェックすることは、会社がそれを成し遂げる可能性を高め、ビジネスが健康と長寿の両方で繁栄していることを確実にするかもしれません。

さらに、成功したすべてのスタートアップに共通しているのは、優れた計画、ハードワーク、そして粘り強さです。これは簡単に聞こえますが、分解するとレシピはより複雑になります。

スタートアップの成功要因トップ10を学ぶために読んでください！

1.ビジネスアイデア

優れたビジネスアイデアは、スタートアップがなくては成功できない1つの要素ですが、それでも、企業が成功するかどうかを定義する重要な要素はそれだけではありません。起業家は数百万ドルのアイデアを持っていても、タイミングの悪さ、チームの信頼性の低さ、ビジネス環境の調査の不足、計画の悪さなどのために、それを活用できない可能性があります。

スタートアップが失敗する主な理由

それにもかかわらず、実際には、成功する会社を始めるには優れたビジネスアイデアが必要です。

アイデアの質とその実用的な可能性を定義するのは難しいかもしれませんが、同業者やこの分野の信頼できる専門家とのブレインストーミングは、個人的な偏見を克服するのに役立つ場合があります。さらに、次の質問を自問する必要があります。

市場は製品/サービスから利益を得ることができますか？
あなたは業界を十分に知っていますか？
この分野で十分な経験がありますか？
製品/サービスは柔軟ですか、それとも外部要因に依存しすぎていますか？

この情報は、ビジネスアイデアを実装する資格があるかどうかを評価するのに役立ちます。また、投資家にあなたをサポートするよう説得できるかどうか、そして関心のある顧客を見つける可能性がどの程度あるかについての洞察を得ることができます。

さらに、製品やサービスを開発し、顧客をよりよく理解するにつれて、時間の経過とともに概念が変わる可能性があることに注意してください。アジャイルで進化する準備ができているビジネスは、通常、成功するビジネスです。

2.事業計画

詳細で賢明な事業計画を作成することで、企業は開発の戦略を立て、進捗状況を監視し、タイムリーに調整することができます。先を見越して組織化されたアプローチを欠いているスタートアップは、成功して予期しない障害を克服する可能性が低くなります。

シンプルなビジネスプランの要素

基本的な事業計画には通常、次のものが含まれます。

目標。 達成したいことを理解し、実行する必要のあるステップを定義することは、ビジネスの成長、財務、および時間管理をより適切に計画するのに役立ちます。目標には、製品開発、マーケティング、顧客獲得、顧客サービスのマイルストーン、およびその他のビジネス固有の目的。

KPI。 主要業績評価指標を定義することで、スタートアップはビジネスの健全性を監視し、それらが正しい軌道に乗っているかどうかを確認できます。一部のプロセスが配信不足または失敗した場合、会社は問題を調査して修正する必要があります。
リソースが限られており、収益が不安定なスタートアップにとって、挫折は大きなリスクをもたらし、大きな損失を引き起こし、さらには廃業する可能性があります。

成長戦略。 成長戦略を設計することで、スタートアップは従うべき開発パスの概要を説明することができます。また、ビジネスをより適切に整理し、明確な目標を設定し、より正確にそれらを追求するのに役立ちます。
また、ビジネスを成長させるにはさまざまな方法があり、会社の発展のさまざまな段階でどの方法を実行するかを計画することで、成功率を向上させることができます。

もちろん、戦略は時間の経過とともに変化しますが、戦略の概要を示すことで、戦略の長所と短所をよりよく理解し、改善を実装できます。

資金。 最初から自立している企業はほとんどなく、事業にどのように資金を提供するかを計画することは、事業を成功させることと破ることの違いかもしれません。
エンジェル投資家やビジネスローンなどの外部資金に依存することは、ビジネスを人為的に成長させるのに役立つかもしれませんが、その長期的な成功を保証することはできません。財務を計画し、収益目標を達成するスタートアップは、収益性が高くなり、より早く持続可能性に到達する可能性が高くなります。

3.コアチーム

夢のチームを編成することは、スタートアップの成功の上位3つの重要な要素の1つです。当初、企業は通常、複数のプロセスを管理し、さまざまなタスクのバランスをとる少数の人々で構成されています。有能で献身的で、余分な仕事をする準備ができている意欲的な専門家のチームを構築することは、成功の素因です。

創設メンバーの態度は、彼らが互いにどのように相互作用し、彼らの一人一人がアイデアの発展にどのように貢献するかと組み合わされて、ビジネスがそれを成し遂げるかどうかを決定するかもしれません。人々が同じページにいなくて、将来の同じビジョンを共有しない場合、これは挫折を引き起こし、開発を軌道に乗せない可能性があります。

権力闘争と和解できない違いは、創設メンバーが分裂した主な理由の1つです。旅の初期段階でビジネスプランを作成すると、コアチームが問題になる前に不一致を解消し、基本ルールを設定するのに役立つ場合があります。さらに、最初から指揮の連鎖が何であるか、そして厳しい呼びかけをする単一のリーダーがいるのか、それとも対等なパートナーの委員会があるのかを明確にする必要があります。

4.実行タイミング

最高のアイデアや最高のチームでさえ、外部の成功要因に依存しており、説明するのが最も難しいのはタイミングです。

ビジネス環境を理解し、考えられるすべての変数を考慮して慎重に計算したとしても、予期しないイベントの発生により失敗する可能性があります。

製品は思慮深く、機能的で、人々の生活を楽にするように設計されているかもしれませんが、それが時代を先取りしている場合、市場はそれを受け入れることを躊躇するかもしれません。

たとえば、電気でさえ、最初に公に利用可能になったときはわいせつであると考えられていました。それは新しく、混乱し、予測不可能であり、人々はリスクを望んでいませんでした。

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さらに、テクノロジーに強く依存する製品は、それらをサポートするために必要なソリューションの開発段階によって制約を受ける可能性があります。したがって、起業家は画期的なアイデアを持っているかもしれませんが、技術がまだ高すぎるか、商業的成功を促進するのに十分に確立されていないため、それを実装することはできません。

ただし、タイミングは完全に制御することはできませんが、リスクを最小限に抑えるのに役立つ対策があります。

PESTEL分析を実施します。
予測分析を利用します。
市場調査を行います。

5.市場調査

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顧客をよく知ることは、スタートアップや商業的に繁栄したい他のビジネスにとって重要な成功要因です。誰に販売しているのかを理解していなければ、顧客に価値を提供するための新しい製品やサービスを開発するときに、正しい電話をかけることができるかどうか確信が持てません。

市場調査を実施し、統計的事実に基づいて購入者のペルソナを構築する新興企業は、オーディエンスを正確にターゲットとする効率的なマーケティングおよび販売戦略を作成する可能性が高くなります。

調査により、顧客が人として誰であるか、どこに住んでいるか、個人的および仕事上の生活で直面する障害、それらを克服するために何が必要か、何が顧客を動かすかなどについての洞察が得られる場合があります。

一方、理想的な顧客が誰であるかという個人的な考えに基づいてペルソナプロファイルを作成する企業は、オーディエンスを完全に理解できない可能性があります。その結果、ユーザーのニーズに応える製品の設計に失敗する可能性があり、たとえそうだとしても、ターゲットから外れているため、マーケティングメッセージで彼らに到達できない可能性があります。

6.競合他社の分析

競合他社の分析は、企業が市場とビジネス環境をよりよく理解できるようにする強力なツールです。彼らが誰と対戦しているのかを知ることは、スタートアップにとって不可欠です。なぜなら、彼らは競合他社の経験、間違い、成功を学び、それを基に構築することができるからです。

起業家は、製品開発、マーケティング、価格設定、および販売戦略のアイデアを収集し、ビジネスプランとアイデアを改善する方法を見つけることができます。

さらに、ライバルの成功を見ることで、企業は顧客の好みや購買習慣を探求するための新しい角度を得ることができます。この情報を活用して、彼らは潜在的にカバーできる可能性のある市場シェアと、独自のビジネス提案で新しい顧客を引き付ける方法を計算することができます。

全体として、誰がすでに市場を占めているのか、そして彼らが何を提供しなければならないのかを知らなければ、新しくて面白いものとして目立つためにあなたのブランドをどのように位置付けるかを知る方法はありません。

7.製品開発

あなたがビジネスとして始めたばかりで、素晴らしい製品のアイデアを持っているとき、それを好きになり、それが今のように完璧であると考えるのは簡単です。ただし、製品は、市場の絶えず変化する要件や好みに合わせて進化し、適応する必要があります。

製品の改善に絶えず取り組み、顧客の声に耳を傾け、ニーズを満たすために努力している新興企業は、適応してビジネスを継続する可能性が高くなります。

もちろん、適応性は、利益の名の下にあなたのビジョンと価値観を後回しにすることを意味するものではありません。ただし、将来さらに大きな進歩を遂げるためには、妥協が必要になる場合があります。

製品とアプローチの柔軟性は、スタートアップにとって重要な成功要因の1つです。

8.ビジネスモデル

ビジネスモデルは、基本的に、企業が製品をお金と交換する方法です。すぐに必要というわけではないので、それを定義することはスタートアップにとって最優先事項ではありません。通常、製品を開発し、クライアントをよりよく理解するときに、どのように進めるかが明らかになります。

ただし、ソリューションが顧客のニーズに対応できるさまざまな方法を計画すると、組織が探索できる開発パスのネットワークの概要がわかります。

ビジネスがオンラインで運営されているかオフラインで運営されているかに応じて、ビジネスモデルはデジタルまたは従来型になります。また、デジタルサービスと可用性に対する需要がかつてないほど高まっているため、厳密にオフラインの企業でも、デジタルモデルを作成し、オンラインの可能性を活用することを検討する必要があります。

ビジネスモデルは時間とともに進化し、会社とともに成長する必要があります。オプションを検討するために時間を費やすスタートアップは、明確な目標を設定し、それらを達成する方法について戦略を立てることができます。アジャイルを維持すれば、成功する可能性が高くなります。

9.価格戦略

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スタートアップはしばしば1つの主要な成功要因を無視します-市場は会社ではなく価格を決定します。適切な価格設定モデルを定義することは、最も評価の低い成長戦術の1つであると同時に、最も収益性の高い戦術の1つです。

価格調査を実施することで、企業は、仮定ではなく、事実と市場動向に基づいて価格決定を行うことができます。そうしないと、クライアントの過少請求または過大請求のリスクがあります。これは、彼らが簡単に利益を増やすことができないか、新しい顧客を引き付ける機会を逃していることを意味します。どちらの場合も、成長を抑制し、収益を低下させています。スタートアップにとって、すべてのドルとすべてのクライアントが重要であり、不均衡な価格設定はゆっくりとした終焉につながる可能性があります。

10.需要の創出

新興企業、特にテクノロジー業界の新興企業は、最先端の機能を備えた素晴らしいソリューションの作成に焦点を当て、それを完璧に洗練するよう努めています。そして、それは素晴らしいことです。しかし、彼らが考慮に入れていないのは、顧客が製品についてどのように感じているかです。よくある誤解は、優れた製品は売れるというものです。残念ながら、そうすることはめったにありません。

需要は当然のことと考えるべきではありません。それはあなたが一貫して作成し、燃料を供給し、維持するものです。プロセスは単純で、次の3つの主要なステップに絞り込むことができます。

市場調査を実施して、ターゲットオーディエンスを特定して把握します。
製品が顧客のニーズにどのように関連しているかを理解します。
オーディエンスに購入を促すマーケティング戦略を設計します。

ソリューションの需要を創出し、製品だけでなく顧客に焦点を当てる作業を行う企業は、全体的な成功率が高くなります。

結論

新しい会社を立ち上げるとき、すべてを正しく行い、起こりうるすべての間違いを避けることは困難です。実行する作業は多く、追跡するさまざまなKPIがあり、信頼できるリソースは限られています。さらに、自分のコントロールが及ばない外力に注意する必要があります。

しかし、戦略的に取り組みに取り組み、チャンスをほとんど残さないスタートアップは、通常、より長くビジネスにとどまり、より早く成長を遂げます。

そして、企業の発展と将来の成功への道を定義する多くの重要な要素がありますが、ビジョン、計画、ハードワーク、そして永続性もそれらのすべての背後にあります。