10 人のマーケティングの専門家が、コンバージョンにつながる説明動画を作成するためのヒントを共有します

説明ビデオは、ビジネスや製品のアイデアを簡単な方法で伝えるビデオです。 説明動画を掲載することは、視聴者をサイトに長く滞在させ、検索ランキングを向上させるための実証済みの方法です。 説明者は、複雑なビジネス メッセージを短縮して保存し、全体的なコンバージョンを向上させるのに役立ちます。

説明動画を成功させる鍵は、戦略、創造性、そして動画を作成するための努力です。

これらの専門家の何人かから、コンバージョン率の高い説明ビデオを作成する方法を考えてみましょう。

1 適切なビジュアル スタイルを選択する

「説明動画は一般的に、顧客の購入サイクルの意思決定段階にあります。私たちは常に、説明動画に適切なビジュアル スタイルを選択するようクライアントにアドバイスしています。これは、競合他社から際立つのに役立つものです。

それに加えて、ストーリーを通じて視聴者とつながることをお勧めします。人々はストーリーを覚えているからです。 彼らがあなたの話を思い出すとき、彼らはあなたのBIG IDEAを思い出すでしょう。

重要なポイント (独自の価値提案) は、慎重にストーリーに織り込む必要があります。 顧客の問題点と解決策に関連する強力な行動を促すフレーズで動画を終了する必要があります。これにより、確実にコンバージョンが加速されます。」

-- Broadcast2World創設者 Sunny Arora 氏

2. ブランディングの機会として利用する

「説明動画は、競争の中であなたのビジネスを際立たせる優れた方法です。動画にテキストを追加し、ナレーションを補足することをお勧めします。音楽は、動画のもう 1 つの重要な側面です。ブランドの雰囲気に合ったサウンドトラックを選んでください。

そうは言っても、Facebook や Instagram (ほとんどの人が音楽なしで視聴している場所) で説明動画を宣伝している場合は、テキストを用意することがさらに重要になります。 モバイル デバイスでビデオを視聴する場合にも、テキストが判読できることを確認してください。

正方形のバージョンのビデオを用意することを検討してください。 正方形の動画は、ソーシャル ニュース フィードで横長よりも 78% 多くの画面スペースを占有します。 横向きの動画は、YouTube やウェブサイトのランディング ページでうまく機能します。」

-- Animoto共同創設者 Jason Hsiao 氏

3. 顧客の問題点に焦点を当てる

「強力なスクリプトは、説明ビデオの核心です。顧客の主な苦労を中心に据えたスクリプトを作成する必要があります。戦術は、視聴者の注目を即座に集めるのに役立ちます。

他の映画と同じように、最も重要な部分は素晴らしい結末です。 あなたの製品やサービスを使用した後、クライアントが「その日を勝ち取った」ことを示す必要があります。」

-- Express Homebuyers、マーケティング マネージャー、Brannan Glessner氏

4. 有料広告キャンペーンで動画を A/B テストする

「あなたの価値提案がターゲットオーディエンスの心に響くようにしなければなりません。メッセージをテストするための費用対効果の高い方法は、Google Adwords で PPC キャンペーンを実行することです。はい、多くの企業が多額の支出を避けるために動画を使用しているため、これは少し直感に反します。しかし、実際にそれを活用して、動画メッセージの品質と効果を分析できます。

仕組みは次のとおりです。

1. あなたの会社のメッセージを、あなたの価値を簡潔に伝える 4 ～ 6 個の独自のステートメントにまとめます。

2. これらを使用して PPC 広告キャンペーンを 1 週間実行し、メッセージの A/B テストを行います。

3. ベスト 2 を選び、ビデオの 2 つのバージョンを作成し (唯一の違いはオープニングになります)、ビデオ広告も A/B テストします。

PPC キャンペーンでは、どの価値提案と最終的な動画のクリック率が最も高いかがわかります。 ターゲティングが正確であると仮定すると、CTR が最も高い価値提案が最も効果的です。」

-- コンスタンティノス・パパコンスタンティノウ、 Board Studios Inc.創設者

5.セールスファネルに説明ビデオを含める

企業は、素晴らしい説明動画を作成するために多額の投資を行っています。 問題は、説明ビデオを効果的に配信していないことです。 説明動画は、見込み客が購入を検討しているときに宣伝するのが理想的です。 典型的なバイヤージャーニーと、説明ビデオをどのように組み込むべきかを見てみましょう。

ステップ 1: ユーザーはブログ投稿を通じてあなたの会社について学びます。

ステップ 2: 彼らはあなたのコンテンツが有益であると判断して購読します。

ステップ 3: ブログでより価値のあるコンテンツを掲載したニュースレターを 2 ～ 3 回送信します。

ステップ 4: 製品またはサービスの利点について説明し、説明ビデオを含む 4 番目の電子メールを送信します。 このメーラーは、見込み顧客に無料トライアルや購入を促すものです。

-- Andres、共同創設者、ノエティック マーケター

6.現実世界の例を使用して関連性を高める

「私たちは、説明ビデオで実際の状況を使用して、マーケティング オートメーション プラットフォームの主な利点のいくつかについて説明しました。このビデオは、アニバーサリー ギフトを購入したいキャラクターに関するものです。商品を実際に購入する。

これにより、自動化プラットフォームの興味深いユースケースを提示し、ツールが視聴者にとってどの程度役立つかを正確に伝えることができました.

実用的なシナリオの助けを借りてプラットフォームの複雑な機能を簡素化し、これがビジネスに役立ちました。」

-- Priyam Jha 氏、コンテンツ マーケティング マネージャー、 WebEngage

7.効果的なコピーライティングを活用する

最も効果的な説明ビデオは、優れたコピーライティングと同じ公式を使用していることがわかります。 問題、悪化、解決という PAS の公式が最も効果的です。 このコピーライティングの公式を使用すると、説明ビデオは 1. 問題を提示し、2. それが引き起こす問題を悪化させ、拡大し、3. ソリューションとして製品またはサービスを提供することができます。

最も印象的な説明ビデオは、複雑なプロセスをわかりやすいステップに変換します。

-- ダスティン・クリステンセン、共同創設者、テリトリー・サプライ・カンパニー

8.製品がどのように作成されたかを説明する

「私たちは家族経営の e コマース ジュエリー ビジネスを運営しています。私たちは「説明」タイプのビデオをかなり作成しています。他の企業は通常、ジュエリーを販売したり、単に展示したりしていますが、ジュエリーがどのように作られているか、宝石がどのようにカットされ、どこから来たかを説明しています。私たちのビデオは「舞台裏」に関するものですが、私たちはそれらにひねりを加え、教育的なものにもしています. 私たちは説明者を通じて製品の製造方法を伝えています. この戦略は、私たちの間で信頼を築くのに役立ちました.観客。"

-- ジェフ・モリアーティ、 Moriarty's Gem Art のオーナー

9. 聴衆について深い知識を持つ

「説明ビデオを作成する前に確認しなければならないことの 1 つは、視聴者のペルソナを理解することです。これは、ターゲット視聴者に似たビデオ キャラクターを作成するのに役立ちます。ビデオが親しみやすく、親しみやすいものであることを確認してください。説明動画はエレベーター ピッチであり、視聴者にどのように役立つかをすばやく伝える必要があります。

動画の最後に強力な行動を促すフレーズを用意してください。 裁判を誘発する上で大きな役割を果たします。」

-- Pradeep Chopra 氏、共同創設者、 Digital Vidya

10. 自然でユニークな声を使う

「説明ビデオは、ブランドと視聴者の会話に似ています。したがって、ナレーションが視聴者に魅力的な方法で話すことが重要です。当たり障りのない、ロボットのナレーションに行くべきではありません。あなたがキャストする声の才能は、視聴者を代表するもの (年齢、言語、訛り、人口統計など) である必要があります。視聴者は隣の男性/女性のような声を聞きたがります。」

-- Voices.com 、Sales Manager、Sarah Jamieson氏

オーバー・トゥ・ユー

説明ビデオは、ピッチを刺激的で刺激的なものにするのに最適です。 製品の独自の価値を迅速かつ効果的に紹介するのに役立ちます。 最終バージョンを公開する前に、説明ビデオに適切なスタイルを使用し、いくつかのメッセージ オプションをテストする必要があります。 聴衆の心に響く現実世界の例と登場人物を利用してください。 最後に、より多くの視聴回数、エンゲージメント、コンバージョンを獲得できるように、動画を効果的に配信する必要があります。

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