不動産ドリップキャンペーンのための10の賢いヒント

あなたはあなたの不動産の仕事のために自動化された電子メールドリップキャンペーンを持っていますか？ または、ドリップキャンペーンを設定していても、あまり関与していません。

どちらの場合でも、あなたは正しい場所にいます。

多くの場合、いくつかの小さな調整は、自動化された電子メールドリップキャンペーンのパフォーマンスに大きな影響を与える可能性があります。

初めての購入者、販売者、またはその他の関心事のためのドリップキャンペーンに取り組んでいるかどうかにかかわらず、これらのヒントを使用して、資格を取得し、新しいリードを育成するときに、不動産の電子メールマーケティング結果の即時の改善を確認できます。

学ぶために読んでください：

• 不動産ドリップキャンペーンは実際には何ですか
• ドリップキャンペーンの使い方
• 不動産のメールドリップキャンペーンに関する私のトップ10のヒント

不動産ドリップキャンペーンとは？

ドリップキャンペーンを使用すると、リードで即座に信頼を獲得し、注目のリードを特定し、行動を起こす準備ができていない人々のことを頭に入れておくことができます。 電子メールドリップキャンペーンは、連絡先がトリガーを開始したときに送信される一連の自動化されたマーケティング電子メールです。

トリガーは、電子メールリストへの参加を含む、任意の数のアクションである可能性があります。 たとえば、電子メールアドレスと引き換えに不動産Webサイトで無料で提供したバイヤーズパケットを作成したとします。 誰かが自分のメールアドレスを入力して「購読」を押すと、あなたが設定した関連するドリップキャンペーンを開始するリストに追加されます。

別の例を示します。 誰かが特定の物件についてもっと知るためにサインアップします。 自動化されたウェルカムメールで、特定の地域に関するいくつかのオプションを連絡先に提供し、クリックして関心を示します。 クリックセグメンテーションを使用すると、これらの人々をリストに自動的に追加して、関連するドリップキャンペーンをトリガーし、それらの近隣地域の詳細を提供できます。

ドリップキャンペーンでは、関係構築プロセスの一部を自動化して、最もホットなリードに集中できるようにします。

ドリップキャンペーンを使用して、パーソナライズされ、ターゲットを絞った、タイムリーなメールを送信する方法の詳細をご覧ください。

不動産ドリップマーケティングキャンペーンをどのように行いますか？

まず、ドリップマーケティングキャンペーンを作成して実行できる、ConstantContactなどの不動産マーケティングツールが必要です。

コンスタントコンタクトを使用して自動メールシリーズを作成する方法をご覧ください。

次に、オーディエンス全体の中で最も価値のあるセグメントを選択して、最初のキャンペーンを作成します。 これらはあなたが最も快適に仕事をしていると感じる人々であり、あなたはクライアントとして閉鎖したという前向きな実績を持っています。

ドリップキャンペーンを作成するときにこの特定のグループに焦点を当てることで、それらに答える非常に重要な質問を知ることができます。これにより、コンテンツの関連性が高くなり、一連の電子メールから受け取る全体的なエンゲージメントが向上します。

このように作業することで、避けられない質問に対する答えを理解することができます…

ドリップキャンペーンはどのくらいの期間である必要がありますか？

分かってる。 あなたは決定的な答えを求めています。 真実は、マーケティングに関しては決してそれほど単純ではないということです。 あなたの経験、あなたが話している相手、そしてあなたとビジネスをするのに十分快適に感じるために彼らがどれだけの情報を必要とするかなど、考慮すべき多くの要因があります。 これらの質問への回答は、ドリップキャンペーンの長さを決定するのに役立ちます。

ただし、経験則として、クライアントからの投資が多ければ多いほど、キャンペーンの期間を長くする必要があります。 あなたは誰かがおそらく人生で最も重要な購入決定を下すのを手伝っているので、3通の電子メールではおそらく十分ではありません。 新しいクライアントがあなたを知り、好きで、信頼するためには、別荘を購入しているリピーターと比べて、もっと多くのことが必要になります。

あなたの電子メールの間にどのくらいの時間がありますか？

タイミングは、ドリップキャンペーンに関してあなたが持つかもしれない次の質問である可能性があります。 はい、答えは「状況によって異なります」です。 繰り返しになりますが、聴衆のニーズがここでの決定を後押しします。 サインアッププロセス中に連絡先に設定した期待は、回答に影響を与えるはずです。

たとえば、住宅購入プロセスについて今後10日間にわたって毎日メールを送信することを指定した場合、連絡先は登録し、今後10日間は毎日メールを受け取ることを期待しています。 しかし、数日ごとに新しい情報を送信することを期待している場合は、それが彼らが受け取ることを望んでいることです。

以下のヒントを使用して、不動産のメールドリップキャンペーンを作成および改善します

私たちは、あなたがすでに使用しているツールと同期して、あなたが必要とするすべてのマーケティングツールを備えた成長し接続されたクライアントベースを持つことを容易にします。

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1.全体の経験を念頭に置いてください。

確かに、ドリップキャンペーンで送信する実際のメールは価値を提供する必要があります。 しかし、そもそも誰かがどのようにシリーズに参加するかについても考慮する必要があります。 彼らがあなたのウェブサイトのサインアップフォームから来たのなら、電子メールでその経験から会話を続けてください。

ほとんどの場合、シリーズの最初の電子メールは連絡先を歓迎し、期待を繰り返し、電子メールアドレスと引き換えに提供したものをすべて配信する必要があります。

2.連絡先をニーズ別に分割します。

リストの全員が同じ興味やニーズを持っているわけではありません。 一度に全員と話そうとしないでください。 連絡先をグループに分けて、それらの連絡先のニーズに対応します。 各グループがあなたと最も必要としている会話は何ですか？

個別のドリップキャンペーンで特定できるセグメントの例を次に示します。

• バイヤー
• 売り手
• アクティブなクライアント
• 過去のクライアント
• エージェント
• プロフェッショナルサービス

これらの各グループ間で会話がどのように異なるかを確認できます。 したがって、同じキャンペーンのすべての人に対応しようとするのではなく、別々に話してください。

3.1人に手紙を書きます。

ドリップキャンペーンを作成するセグメントが何であれ、このグループで知っている実際の人のことを考えてください。 その人と具体的に話しているかのように書いてください。 そうすることで、あなたの電子メールはより個人的なものに感じられ、不動産業界で非常に重要な個人的な関係を築くために非常に重要な、信頼のような知識のサイクルが始まります。

4.デザインを簡素化して、個人的なメールのように感じます。

高度に設計されたテンプレートは、ニュースレターの雰囲気を感じたり、特定のプロパティを強調したりする場合に最適です。 しかし、関係構築に関しては、デザインをシンプルに保ちます。 テンプレートがプロのレターヘッドに書かれているように感じさせ、ロゴを上に、署名を下に配置し、写真を必ず含めてください。

5.件名で配信します。

電子メールの送信者は別として、連絡先が電子メールを開くことを決定するときに使用する次の要素は件名です。 彼らが電子メールを開くとき、彼らが興味を持っていることを読者に伝えてください。 誤解を招かないでください。 それはあなたのオープンレートを改善するために一度はうまくいくかもしれませんが、それはまたあなたが築き上げようと努力している信頼を台無しにします。 オープンでの素早いバンプは、長期的には価値がありません。

だからといって、最良の結果を得るために新しいアプローチを試してはいけないという意味ではありません。 A / Bテストは、連絡先のサブセットに対していくつかのオプションをテストし、勝者をリストの残りの部分に自動的に送信するための優れた方法です。

6.あなたが求める以上のものを与えなさい。

忍耐は美徳。 もちろん、あなたは彼らがあなたを必要とするならばあなたが利用可能であることを人々に知らせたいでしょう。 ただし、必要なものを具体的に尋ねる前に、主に連絡先に必要なものを提供することに重点を置いてください。 あなたが人々に求めるよりも多くの価値を提供してください。 与える、与える、与える。 その後尋ねます。

7.具体的にします。

連絡先をセグメント化し、メールを作成するときに1人の人物を念頭に置いている場合は、一般的なものを超えて、情報とガイダンスをより具体的にすることができます。 順番に、読者からの全体的な関心と関与が増えるでしょう。 読者が今必要としているコンテンツの中で、あなたは何に取り組むことができますか？

8.明示的な許可を取得します。

許可はあなたの結果の一番の要因かもしれません。 あなたがあなたのドリップキャンペーンに参加することを管理するためにあなたの連絡先を置いていることを確認してください。 それは簡単です。 もっと面白くて魅力的なものは何だと思いますか？ あなたが受け取るように頼んだ情報、または誰かがあなたに送り始めたばかりのランダムなもの？

サインアップフォーム、参加するテキスト、およびランディングページを使用して、ユーザーがそのステップを実行してサインアップできるようにします。 マーケティングメッセージの送信を明示的に許可していない連絡先がすでにある場合は、個人のビジネスメールからメモを送信して、登録方法を知らせてください。 この手順を実行すると、連絡先がメールの受信に関心を持っていることがわかるため、全体的なエンゲージメントが向上します。

9.シリーズを使用して、連絡先が特定の目標を達成できるようにします。

あなたの連絡先はどのような目標を達成しようとしていますか？ 初めての住宅購入者は家を見つけたいと思っていますが、その過程である程度の安心と指導も必要です。 ドリップキャンペーンをどのように使用して彼らを助けることができますか？ 各セグメントの目標に基づいてシリーズを作成します。

10.シリーズが終わった後も連絡を取り合う計画を立ててください。

シリーズが完成したら、どのように頭を悩ませますか？ セグメントによっては、物件が利用可能になったときに定期的に更新を送信したり、季節ごとの住宅所有のヒントを共有したり、市場への新しい洞察をチェックしたりする場合があります。

不動産ドリップキャンペーンを開始または改善する準備はできましたか？

これらのヒントを念頭に置いてすでに行っていることを確認するか、それらを使用して最初のドリップキャンペーンを作成することで、より良いエンゲージメント、つまりより良い関係、クライアント、紹介を得る準備が整います。

次のステップ

自動化された不動産メールシリーズを設定または最適化するときは、次のことを考慮してください。

特定の連絡先グループを念頭に置いて作成しましたか？ それらの電子メールの内容を確認します。

彼らはそのグループの人々が持つであろう特定の質問に答えますか？ この投稿で学んだことに基づいて調整してください。

準備ができたら、Constant Contactにログインして、自動化された一連の電子メールを今すぐ利用してください。 または、Constant Contactをまだお持ちでない場合は、以下のフォームに記入して、60日間無料でマーケティングプラットフォームを使用してください。