PPC と SEO を併用すると効果的な 10 の方法

公開: 2020-06-17

Search Engine Watch は、ペイ パー クリック (PPC) 戦略と検索エンジン最適化 (SEO) 戦略の組み合わせ効果の結果として、コンバージョンが200%増加したと報告しています。 これらの 2 つの戦略は、1 枚のコインの裏表と見なされます。

PPC と SEO を深く理解するために、これら 2 つのマーケティング戦術がどのように使用されているかを詳しく見てみましょう。

ウェブサイトにトラフィックを誘導するために、マーケティング担当者には 2 つのオプションがあります。

  • オーガニック検索
  • 有料検索

最初のものは信頼性を高めることを約束しますが、後者はすぐにトップリストを提供します. 調査によると、ユーザーの89.8%がGoogle の最初のページをクリックすることが明らかになりました。 その中で、わざわざ 2 ページ目に行く人はわずか 10% です。 これは、製品をマートの最初の棚に置いておくことがいかに重要かを示しています。 SEO と PPC の組み合わせは、ビジネスを後押しする完璧な競争戦略です。

このデジタル マーケティング戦術の組み合わせが、強力で包括的なデジタル マーケティング戦略をどのように形成するかを次に示します。

1.SEOは不安定ですが、PPCは保証されます

SEOは変化しやすいものです。 今日大きなトラフィックを約束するキーワードは、明日には期待どおりの結果をもたらさないかもしれません。 一方、有料広告は確かな賭けです。 Bing Ads と AdWords では、広告を今日ある場所と明日別の場所に配置することはありません。 有料広告では広告ランキングの一貫性が高い。

SEO はいくつかの理由で変動しますが、主な理由は、Google が年間約 600 回アルゴリズムを更新するためです。 したがって、今日うまくいった SEO 戦略は、明日にはうまくいかないかもしれません。 SEO の専門家は、Google の変化に対応するために SEO 戦略を常に見直しています。

例：

Google は、サイドバーの有料広告を、オーガニック検索結果の上に表示される広告に置き換えました。 これはオーガニックリストに劇的な影響を与えました。 これは、上位 3 ～ 4 位が有料広告で占められ、最初のページに SEO のみを使用する Web サイトのスペースが少ないことを意味します。

これは、Google の状況がどのように変化しているかを示しています。 最も専門的な SEO の専門家でさえ、来年のベスト SEO プラクティスを予測することはできません。 同様に、Google が単にキーワードを使用するのではなく、キーワードのコンテキストを強調する最近の更新も、検索エンジンの結果に影響を与えています。 コンテンツ マーケターは戦略を刷新する必要があり、これまでの努力はすべて無駄でした。

有料広告は、オーガニックな結果と比較して、あなたに高い支配力を与えます. したがって、Google の新しいアップデートがあなたのビジネスに影響を与える場合、PPC がその打撃を和らげてくれることは間違いありません。

2. オンライン可視性の最大化

検索結果に関して言えば、1 つのキーワードをめぐる競争の世界があります。 何百万ものブランドが同じキーワードを使用してランクを上げようとしています. 私たちはブランドを競合他社の海に沈め、顧客が私たちを迎えてくれるのを待たなければなりません.

一部の専門家は、最初のページの可視性を持つことでトラフィックを促進するのに十分であると考えています. ただし、結果が 2 倍になると、コンバージョンが 2 倍になる可能性があります。 理想的なアプローチは、有料広告をリストの一番上に置くことに加えて、最初のページで最高のランキングを獲得することです. また、単一のリストアプローチを使用して、他のブランドよりも競争力を高めることができます.

3.質の高いトラフィック

すべてのオンライン ブランドは、オーガニックにトラフィックを増やすのに苦労しています。 ただし、専門家は、ウェブサイトで膨大な数のクリックがあっても、品質がなければ役に立たないことを知っています. はい、コンバージョンにつながる可能性のあるトラフィックは、すべてのブランドの最終的な目標であるべきです。

Google の調査によると、有料広告の 50% はオーガニック検索結果に置き換えられません。 また、有料広告が減少すると、オーガニック検索でかけがえのないクリックの割合が自動的に増加することも明らかになりました。 これは、オーガニック検索だけでは質の高いトラフィックを促進できないことを示しています。 画期的な結果をもたらすには、常に PPC のサポートが必要です。

4. より高いコンバージョン

ウェブサイトに十分なトラフィックがあれば、見込み客を購入者に変える可能性が高くなります。 ただし、Web サイトに有用なコンテンツ、魅力的な美学があり、簡単にナビゲートできる場合にのみ、コンバージョンが発生します。 ランディングページにも取り組む必要があります。 多くの専門家は、PPC に対応してランディング ページを最適化し、優れた結果を享受しています。 このアプローチは、特定のキーワードに合わせてランディング ページを最適化できるため、非常に有益です。

最適化に加えて、次の点に注意すると、コンバージョンが向上する可能性があります。

  • ユーザー エクスペリエンス (UX) の向上
  • ロード時間の短縮
  • モバイルとデスクトップの最適化
  • 理想的なグラフィックとデザイン
  • 一目で十分な情報
  • カスタマーサポートサービス

5. オーガニック戦略の開発に役立つ PPC 広告

もう 1 つの賢明なアプローチは、PPC 広告を使用して、どのタイトルが最も効果的かを調べることです。 特定されると、以下に統合することでオーガニック検索を促進するために使用できます。

  • メタタイトル
  • メタディスクリプション
  • タグ

タイトルとタグを有機的にテストすると、かなりの時間がかかります。 したがって、PPC の結果の即時性は、有機的な目標を作成するのに役立ちます。 これが、SEO と PPC が関連していることが多い理由です。 この戦略により、SEO に最適な方法が PPC でも機能することは否定できません。

6. リマーケティングで顧客を呼び戻す

SEO が当社の Web サイトに高いトラフィックをもたらす可能性があることは否定できません。 しかし、約 80% のお客様は、最初の訪問後に再訪されます。 ここでは、PPC と SEO を融合させて、インテリジェントに市場に出すことができます。 PPC の助けを借りて、リマーケティング キャンペーンを開始できます。

これらの有料広告は、顧客が 2 回目の購入に戻って購入するのに役立ちます。 せっかくのSEO対策も、PPCを使わずに離反してしまうと水泡に帰してしまいます。 顧客を製品で魅了することによって顧客を再エンゲージするこのダブルダウン方式は、優れたアプローチです。

7. 否定的なレビューと戦う

ブランドには、良いレビューだけでなく、悪いレビューもあります。 問題のブランドが否定的なオンライン レビューをどのように処理するかは、顧客維持にとって重要です。 あなたのブランドが否定的なレビューや何らかの報道を受けている場合、SEO と PPC を組み合わせることで命を救うことができます。 この組み合わせた戦略を使用して、情報を追跡し、それに応じて措置を講じることができます。

例：

この戦略の優れた例は、湾岸油流出事故の後に観察されました。 BP は、このイベントの後、PPC 広告を利用してキーワード「油流出」と結び付けるという独創的な一歩を踏み出しました。 この広告は、視聴者を特定のページに誘導することで、クリーンアップ ストーリーを共有することを目的としていました。 このようにして、BP はビジネスにとって否定的な物語を肯定的な物語に変えました。 彼らは、石油流出を検索したときに人々が最もよく見るコンテンツを制御しました。

他のブランドは、この手法を使用して、クライアントにストーリーの側面を伝えることができます. SEOとPPCを組み合わせたアプローチにより、顧客の信頼を取り戻すことが可能になりました。

8.ソーシャルメディアキャンペーン

ソーシャル メディアの状況が劇的に変化していることは誰もが知っています。 広告戦術の爆撃により、マーケターは複数のツールを手に入れました。 PPC広告もその一つです。 LinkedIn、Facebook、YouTube などのチャネルは、ターゲットを絞った広告の機会を提供しています。 これらの広告は、特定のグループをターゲットにすることを目的としています。

グループは、SEO に役立つ情報を提供できます。 したがって、この PPC の組み合わせと SEO の変更により、コンバージョンが大幅に増加する可能性があります。

例：

あるオートバイ会社は、PPC 広告を使用して、理想的な市場を理想的な場所に効率的にターゲティングしました。 カンザス州在住の 25 歳の男性をターゲット グループに設定しました。 これに加えて、これらの男性はバイクにも興味があります。 Facebook のプロファイルの助けを借りて、ブランドはこの正確なグループをターゲットにすることに成功しました。 さらに、これらの Facebook プロファイルは顧客の洞察を示し、それに応じて SEO 戦略も変更されました。 これにより、6 か月でサイトに大きなコンバージョンがもたらされ、投資収益率 (ROI) が向上しました。

9. テストと今後の戦略

SEO の最も重大な欠点の 1 つは、アクションの遅延です。 種から実をつけますが、かなり時間がかかります。 ただし、PPC の場合はまったく異なります。 インスタントアクション機能により、すぐに可視化できます。 したがって、PPC は、新しい戦略をテストして、長期的に機能するかどうかを確認するのに理想的です。

例：

パキスタンのソフトウェア会社は、次の 2 つの製品シーケンスを使用して Web サイトをテストしました。

  • 価格の高い順に製品
  • 関連性と顧客の需要の順に並べられた製品

その後、同社は PPC 広告を使用してトラフィックをサイトに誘導しました。 数日後、分析により、価格を上げるために表示された製品がより多くのトラフィックを獲得したことが示されたため、同社は製品を設定してトラフィックを増やす方法を学びました. これは、有機的なアプローチだけでは決して達成できません。

10. PPC の品質スコアの向上

PPC と SEO は、一石二鳥のようなものです。 通常、SEO の専門家は、オーガニックな結果を得るためにウェブサイトを最適化します。 ただし、PPC チームと連携することで、広告の品質スコアを最適化することもできます。

広告の品質スコアが向上すると、予算の削減に役立ちます。 この予算は、コンテンツの宣伝、新しいキャンペーンの開始、広告の表示など、さまざまな方法で使用できます。

結論

SEO と PPC はどちらも優れた戦略ですが、特定の欠点があります。 組み合わせて使用​​すると、両方の戦略の危険性が大幅に軽減されます。 実際、PPC と SEO は互いに補完し合い、互いの長所を引き出します。 組み合わせたアプローチはより信頼性が高く、コンバージョン率が高くなります。

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