オンラインで売り上げを伸ばす101の方法
公開: 2020-11-25あなたがオンラインでお金を稼ごうとしているなら、遅かれ早かれあなたはそれに直面しなければなりません：コンバージョン。 その恐ろしいトピック—同じ量のトラフィックからより多くの購入者を獲得する方法。
改心が恐ろしい唯一の理由は、あなたが迷うことができる場所がたくさんあるということです。 それらのほとんどは修正するのがそれほど難しいことではありませんが、千の小さな問題のいずれかがあなたが持っているべき変換を得るのを妨げる可能性があります。
今日は千のヒントはありませんが、始めるためのヒントは101あります。
オンラインでの売り上げを伸ばすための101の修正（小さなものもあれば大きなものもあります）を次に示します。
- あなたの製品やサービスは、人々が実際に気にかけている問題を解決しますか？ どうして知っていますか？ 基本的なオファーが見込み客にアピールしない場合は、開始する前に沈没します。 あなたが人々が欲しいものを売っていることを確認してください。
- 見込み客に、人間から購入していることを知らせます。 あなたの言語を個人的で、友好的で、（ほとんどの市場では）非公式に保ちましょう。 ピッチングマシンではなく、人のように聞こえます。
- 他の人にソリューションを販売し始める前に、この問題を自分でどのように解決したかについて話してください。 読者にあなたの立場になってもらいましょう。 見込み客に「わあ、この人は私にとても似ている」と感じさせてください。
- タイプミスを修正し、リンクが機能することを確認し、文法の間違いを避けて、馬鹿げたように見せます。 自分が何をしているのかを知っていることを見込み客に安心させます。
- 2つの見出しをテストします。 勝者を見つけたら、新しい見出しに対して実行します。 次善の策を排除し続けます。 Google広告は、これを行うための迅速かつ効率的な方法です。
- セールスコピーの「醜い」バージョンをテストしてみてください。 退屈なフォント、あまりレイアウトがなく、きれいな色がありません。 奇妙なことに、必要最低限のプレゼンテーションの方がうまくいく場合があります。 ただし、常に勝つとは限らないため、テストせずに醜い実行をしないでください。
- トラフィックを販売ページに直接送信する代わりに、最初に6メッセージまたは7メッセージの自動応答を通過させます。 彼らの信頼を築くのに十分な情報を彼らに与え、あなたが最高のリソースであることを彼らに知らせてください。
- 行動を促すフレーズを強化します。 次に何をすべきかを読者に正確に伝えたことを確認してください。
- 商品やサービスについて十分に詳しく説明していることを確認してください。 それが物理的なものである場合は、寸法といくつかの素晴らしい写真を提供してください。 デジタルの場合は、含めるオーディオの時間数、PDFのページ数を伝えます。 見込み客がすでに詳細を知っていると思い込まないでください。すべてを詳しく説明してください。
- 広告やゲスト投稿からトラフィックを獲得していますか？ ランディングページがトラフィックソースに関連付けられていることを確認してください。 「BreedNakedMole Rats」のクリック課金キャンペーンを実行している場合は、ランディングページの見出しに「BreedNakedMoleRats」という単語が含まれていることを確認してください。
- マスターコピーライターのドレイトンバードは、すべての商業オファーは、お金を稼ぐ、お金を節約する、時間と労力を節約する、家族のために何か良いことをする、安心する、他の人に感動を与える、喜びを得る、自分自身を向上させるという9つの人間のニーズの1つまたはいくつかを満たす必要があると語っています、またはグループに属します。 そしてもちろん、明らかな＃10があります—あなたが選んだロマンチックなパートナーにたまらなくセクシーになりましょう。 ドレイトンは紳士的すぎてそれを含めることができないと思いますが、それは私たちがかつて食べたり呼吸したりした最強のドライバーについてです。
- 基本的な人間のニーズを特定したので、それを感情ベースの見出しでどのように表現できますか？
- 機能をメリットに変換しましたか？ 私はあなたがまだあなたが綴ることができるいくつかの利点を持っているに違いない。 機能は、製品またはサービスが行うことであることを忘れないでください。 メリットは、見込み客がそれから得られるものです。
- あなたの写真をあなたの販売ページに置いてください。 人間は顔に接続するように配線されています。 見込み客があなたを見ることができれば、彼らはあなたを信頼しやすくなります。
- 犬を飼っている場合は、代わりに犬と一緒に写真を使用してください。 犬には、ほぼすべての人の防御力を低下させる何かがあります。
- 犬の写真だけでお試しいただけます。 信じられないかもしれませんが、うまくいくこともあります。
- 言語を簡素化します。 Flesch-Kincaidの読みやすさの尺度のようなものを使用して、言葉遣いを簡潔で簡潔に保つようにします。 （単純な書き込みはばかげた書き込みではないことに注意してください。）
- あなたの魅力がどんなに感情的であっても、論理でそれを正当化してください。 購入を正当化できるように、必要な事実と数字を人々に提供します。 最も軽薄で喜びに基づいた購入（たとえば、ジミーチュウの靴）でさえ、論理的な利点（優れた技量、希少な素材、着用者に自信を与える）で正当化することができます。
- どんな美味しいボーナスを提供できますか？ ピーナッツバターは良いです。 ピーナッツバターとゼリーが絶品です。 あなたのピーナッツバターのためのゼリーを見つけてください、あなたの良い製品をさらに良くするボーナス。
- 適切な人にメッセージを届けていますか？ あなたが提供するものを本当に望んでいて、喜んで購入することができる人々のリスト？
- あなたが得る質問を聞いてください。 人々はまだ何について不明確ですか？ あなたの申し出について彼らが心配していることは何ですか？ メールやサポートを外部委託している場合でも、ランダムに選択した顧客メッセージを定期的に読むことをお勧めします。
- 最も重要な販売要素を「スクロールせずに見える範囲」に保ちます（つまり、読者がページに移動したときに、スクロールせずに最初の画面に表示します）。 通常、それは説得力のある見出し、素晴らしい冒頭の段落、そしておそらく素晴らしい製品ショット（何らかの欲求を生み出すため）またはあなたの写真（信頼と信頼関係を築くため）のいずれかを意味します。 アイトラッキングの調査では、最も重要な画像はページの左上にある必要があることが示唆されています。
- デュアルリーダーシップパスを確認してください。 あなたがコピーの残りの部分なしでそれらを読んだ場合、あなたの見出しと小見出しは興味をそそる物語を語っていますか？
- あなたの保証はどうですか？ もっと自信を持って言っていただけますか？ あなたの保証は顧客のリスクを取り除きますか？
- PayPalを利用しますか？ PayPalには問題がありますが、多くの顧客にとって「おかしなお金」でもあります。 彼らはクレジットカードを引き出すことについて二度考えたときにPayPalから自由に使うでしょう。
- 大胆かつ力強く売却をお願いしたことはありますか？ 編集できる裾上げやホーイングはありますか？
- あなたの製品やサービスを使用した経験は何ですか？ 紹介文のビデオや優れたケーススタディで、それをより鮮やかにできますか？
- あなたの見込み客があなたから購入することに愚かであると感じるかもしれない理由はありますか？ 彼らは後で自分自身を蹴るのを恐れていますか？ 彼らの友人、配偶者、または同僚がこの購入について彼らに苦労するだろうか？ それを修正します。
- 標準の設計規則を使用していますか？ リンクには下線を付ける必要があります。 ナビゲーション（販売ページにある場合）はすぐに理解できるはずです。
- お客様の声はありますか？ 効果的な紹介文を入手しましたか？
- 見込み客は、この購入を行うために知る必要があるすべてを知っていますか？ 彼の頭にはまだどんな質問があるのでしょうか？ 購入するという彼の決定について彼にもっと自信を持たせるために、どのように彼を教育することができますか？
- ショッピングカートへのリンクは機能しますか？ （笑わないでください。カートに移動するページ上のすべてのリンクをテストしてください。ショッピングカートが開いている間は、1日1〜2回テストするようにしてください。たとえ、1年365日であってもです。）
- あなたのマーケティングは退屈ですか？ ポール・ニューマンの偉大なマントラを思い出してください。「常に真剣に仕事をしてください。 決して真剣に考えないでください。」 あなたのマーケティングが顧客を眠らせているなら、それはその仕事をすることができません。
- ソーシャルメディアは話すだけでなく、聞くことでもあります。 Twitter、Facebook、LinkedIn、フォーラム、ブログのコメントで、潜在的な顧客は何について不満を持っていますか？ あなたは彼らのためにどんな問題を解決できますか？ 彼らは苦情を説明するためにどの言語を使用していますか？
- あなたは彼らのすべての質問に答えましたか？ 彼らのすべての異議に対処しましたか？ すべての点に対処すると、コピーが長くなりすぎるのではないかと心配していることは承知しています。 そうではありません。
- あなたは人を失ったほど「オリジナル」または「クリエイティブ」でしたか？ 伝説の広告マン、レオ・バーネットの言葉を思い出してください。「違うためだけに違うことを絶対に主張するなら、いつでも靴下を口に入れて朝食に来ることができます。」
- 無料トライアルを提供できますか？
- 費用をいくつかの支払いに分割できますか？
- 顧客が主力製品を保持しているかどうかに関係なく保持できる、食欲をそそる無料ボーナスを提供できますか？ 信じられないほど便利なコンテンツがこれに最適です。
- あなたの見出しは顧客に利益または利点を提供しますか？
- どうすればあなたの広告を捨てられないほど価値のあるものにすることができますか？ セールスレターを読んだだけで、どうすれば読者の生活をより良くすることができますか？ 特別レポート、ホワイトペーパー、その他のコンテンツマーケティングのスタンバイを考えてみてください。
- 読者の欲望に訴えましたか？ あまりきれいではありませんが、応答を促進するための最も効果的な方法の1つです。 （これを表現する良い方法は、「見込み客に大きな価値を提供していることを確認することです。」）
- あなたのメッセージは紛らわしいですか？ 明るい9歳の子供は、あなたのセールスコピーを読んで、なぜ彼女があなたの製品を購入する必要があるのかを理解できるはずです。
- あなたのコピーを流行にリンクできますか？ これは、Webベースのコピーや短期間の製品発売に特に効果的です。これは、完全に最新の状態である可能性があるためです。 昨日のマカレナほど古くなったものはないことを覚えておいてください。
- 同様に、あなたはあなたのコピーを多くの人々が本当に心配している何かに結びつけることができますか？ これは、ニュースにあるもの（油流出、気候変動、経済の混乱）、または見込み客の人生の特定の時期に関連するもの（中年の危機、幼い子供たちへの不安、退職の心配）である可能性があります。
- お世辞を少し試してみてください。 すべてのセールスコピーの優れた最初の行の1つは、American Expressからのものです。「率直に言って、AmericanExpressカードはすべての人に適しているわけではありません。」 読者は、カードが彼のような特別な人々のためのものであると仮定することから、すぐに少しエゴブーストを得る。
- 今日行動する説得力のある、緊急の理由はありますか？ 見込み客がすぐに行動する理由がない場合、残念ながら、彼らは購入を永遠に先延ばしにするという悪い習慣を持っています。
- あなたが書くときに1人の読者を視覚化していますか？ 群衆に手紙を書かないでください—あなたが説得したい1人の完璧な顧客のために書いてください。 あなたの口調と声は自動的により信頼できるものになり、あなたはあなたの主張をするのに完璧な関連する詳細を見つけるのがより簡単になるでしょう。
- このオファーを行う理由を読者に伝えてください。 コピーライティングスラングでは、これが「理由」であり、事実上常に反応を高めます。
- あなたはあなたの顧客が尊敬する誰かから支持を得ることができますか？ 有名人の推薦は常に価値がありますが、全国的な人物と同じくらい大きな影響力を持っている「準有名人」をあなたのニッチの中に見つけることもできます。
- 製品またはサービスのデモンストレーションを提供できますか？ ビデオで示すことができない場合は、提供するサービスが顧客の1人の厄介な問題をどのように解決したかについて説得力のある話をしてみてください。
- 「あなた」という言葉をどのくらいの頻度で使用していますか？ それをぶつけることはできますか？
- 「私たち」という言葉をどのくらいの頻度で使用していますか？ それを排除することはできますか？ （「私」は実際には、企業や風邪として出くわす傾向がある「私たち」よりもうまく機能します。）
- 今夜遅くまで起きて、いくつかのインフォマーシャルを見てください。 ペンと紙を手元に置いてください。 あなたが見るすべての販売テクニックを書き留めてください。 午前中に、それらのうちの少なくとも3つを自分の市場に翻訳します。 （バイヤーに合わせてトーンと洗練度を変更できることを忘れないでください。）
- あなたはあなた自身をあなたの市場のリーダーにしましたか？
- 「居間に象」はいますか？ 言い換えれば、あなたがそれについて考えたくないという理由であなたが対処しなかった大きな異議はありますか？ あなたはすべての不便な真実に正面から向き合わなければなりません。 あなたがそれを持ち出さなければ、それがあなたの見込み客に起こらないと思い込まないでください。
- フォローアップはどうですか？ 入ってくる質問に答えるためのリソースはありますか？ 質問はしばしば変装した反対意見であることを忘れないでください。 見込み客の質問はあなたにあなたのセールスレターのための素晴らしい話のポイントを与えることができます。 大規模なローンチ時に、フレンドリーなVAまたは臨時雇用者の形でメールを手伝ってもらうことをお勧めします。
- あなたの見出しに数字はありますか？ おそらくあるはずです。
- 同様に、あなたはあなたの利益を定量化しましたか？ 言い換えれば、「節約された時間」を「3週間節約された-人生を変える休暇に行くのに十分な時間-毎年」に翻訳されましたか。 顧客のために作成できる結果に数字を付けてください。
- 奇妙なことですが、手書きのように見える「落書き」やその他の要素は、Web上でも応答を高めることができます。 Photoshopまたは単純なロゴ生成ソフトウェアを使用して視覚要素に変換できる手書きフォントが何百もあります。
- あなたの見出しは読者にコピーの最初の行を読みたくさせますか？
- 最初の行は、読者にコピーの2番目の行を読みたくさせますか？
- 2行目は、読者に3行目を読みたくさせますか？
- （等。）
- あなたが言っていることが真実であるというもう少しの証拠を投げ入れてください。 証拠は、統計、お客様の声、ケーススタディ、さらにはニュースストーリーや、製品やサービスの基になっているアイデアを説明する現在のイベントから得られます。
- リンゴとオレンジを比較してください。 製品のコストを競合他社の製品と比較しないでください。コストがはるかに高い別のカテゴリのアイテムと比較してください。 たとえば、オンラインコースを1対1の個人コンサルティングの費用と比較します。
- このため、プラチナ価格の商品を少なくとも1つ販売することをお勧めします。 彼らはあなたが売る他のすべてを比較して見栄えの良い手頃な価格にします。
- 注文ページまたはフォームを理解しやすくします。 複雑な注文ページは顧客を緊張させます。
- 注文ページでオファーを言い換えることを忘れないでください。 あなたがちょうど（ほとんど）彼女に売ったもののすべての詳細を顧客が覚えていると期待しないでください。 それらの利点を言い換えてください。
- 人々が質問をすることができる電話番号を含めてください。 これは扱いが難しいことは知っていますが、驚くほどの量であなたの反応を高めることができます。
- 可能であれば、販売しているものの写真を含めてください。
- あなたの顧客を遠ざける気を散らすナビゲーションがたくさんありますか？ （何よりも悪いのは、1、2ペニーで人々を引き離す安価な広告です。）それを取り除きます。 気を散らすものを取り除いた1列のフォーマットで、このオファーに読者の注意を向けてください。
- 使用する画像にキャプションを付けます。 キャプションは、見出しとPSに続いて、セールスコピーの3番目に読まれている要素です。キャプションは、製品またはサービスに魅力的なメリットを示す必要があります。 （たとえその利点がイメージと完全に一致していなくても。
- そこにいる間に、画像をショッピングカートにリンクします。
- 最初の段落を信じられないほど読みやすくします。 短く、パンチの効いた、説得力のある文章を使用してください。 良い話はここで不思議に働くことができます。
- あなたのプレゼンテーションはあなたの申し出と一致していますか？ あなたが贅沢な休暇を提供しているなら、あなたのグラフィックと言語は贅沢な気分を持っていますか？ 10代のファッションを販売している場合、あなたのデザインはトレンディでキュートですか？
- ブログ投稿から販売しようとしていますか？ 代わりに、適切に設計されたランディングページに購入者を送ります。
- 発売と販売の途中でリストレスですか？ エキサイティングなボーナスを考え出し、リストに発表してください。 フランク・カーンはこれを「クールなスタック」と呼んでいます。
- あなたはあなたの見込み客にあまりにも多くの選択をするように頼んでいますか？ 混乱している人は買わない。 「シルバー、ゴールド、またはプラチナ」に沿ったものから選択できるオプションは最大で3つあります。
- あなたのコピーの中から曖昧なものを探してください。 具体的で具体的な詳細に置き換えます。 詳細は安心であり、見込み客があなたの製品を使用していることを簡単に確認できます。
- 数字はすべての中で最も心強い詳細です。 できることは何でも数字に翻訳してください。
- 見込み客が黙って「いいえ」または「そうは思わない」と言う可能性のある場所をコピーで探します。 その場所を作り直します。 あなたは、見込み客があなたの手紙を読んでいる間ずっと、同意して精神的にうなずくことを望んでいます。
- 繰り返すことを恐れないでください。 見込み客は、セールスレターのすべての単語を読むとは限りません。 行動を促すフレーズ、最も重要なメリット、保証を言い換える方法を見つけましょう。
- コピーの早い段階で本当にエキサイティングなメリットを示唆し、それをセールスレターの後半で詳しく説明します。 （ただし、好奇心に基づく見出しは、従来のように、利益に基づく見出しやニュースに基づく見出しとは異なり、変換されないことに注意してください。）
- 説得力のあるコピーの2つの魔法の言葉を使用してください。
- 成功するマーケティングは製品やサービスを販売するのではなく、利益と大きなアイデアを販売します。 あなたの大きなアイデアは何ですか？ あなたは本当に何を売っていますか？ よくわからない場合は、上記の＃11の10の人間のニーズに戻ってください。
- 物理的なものを提供する場合は、迅速な配達ができる方法があることを確認してください。 急いで注文する機能は、顧客がそれを利用していなくても、応答を高めます。
- 販売ページにBetterBusiness Bureau、「Hacker Safe」シール、または同様のバッジを貼ってください。
- あなたはあなたの申し出を過小評価しているでしょうか？ 驚くほど多くのバイヤーは、たとえ景気が悪い場合でも、安すぎて時間の価値がないと思われる場合、製品やサービスを購入しません。
- ショッピングカートのボタンに「今すぐ購入」という言葉を使用していますか？ 代わりに、「カートに追加」、「参加」、または同様の表現を試してください。 「購入」という言葉に焦点を合わせると、反応が低下することが示されています。
- 見込み客が自分の購入を想像できるようにします。 彼がすでに購入したかのように話します。 あなたの顧客として、彼が今生きている人生を説明してください。 おいしい例が必要な場合は、J。PetermanのWebサイトにアクセスしてください。 これまでにそれを上手くやった人はほとんどいません。
- 治療法は予防よりもはるかに売れています。 あなたの製品がほとんど予防的であるならば、「治療」要素を見つけて、それらを前面と中央に置いてください。 いつか起こるかもしれない問題を防ぐのではなく、人々がすでに抱えている問題を解決します。
- 面白い広告が変換されない場合は、まっすぐに再生してみてください。 ユーモアは、その性質上、予測不可能です。 それは素晴らしくうまく機能するか、あなたのコンバージョンを破壊する可能性があります。 他に何が間違っているのか理解できない場合は、これが原因である可能性があります。
- あなたは控えめな表現の王ですか？ 繊細さのスルタン？ それを乗り越えなさい。 少なくともあなたのセールスコピーでは。
- PSはどうですか？ （あなたはPSを持っていますよね？）それは説得力がありますか？ 通常、最も興味深いメリット、保証、緊急性の要素、または3つすべてのいずれかを言い換えます。
- すべての長い段落を短い段落に切り取ります。 画面ごとに少なくとも1つあるように、十分な小見出しがあることを確認してください。 コピーを読むのが難しいように見える場合、それは読み取られません。
- フォントサイズを大きくします。
- 「持ち帰り」を含めます。 いいえ、これはハンバーガーやフライドポテトではありません。あなたの申し出がすべての人に向けられているわけではないというメッセージです。 （言い換えれば、あなたはそれに値しない人々のためにあなたの素晴らしいオファーを「奪う」と脅します。）人々に「あなたが満たすまでこの製品を注文しないでください[ここにあなたの資格を挿入してください]、」あなたはあなたが販売に必死ではないことを示しています。 これはほぼ普遍的に魅力的です。
- あなたはこの申し出を寒い見通しの前に置いていますか？ すでに何かを購入している人の前にバリエーションを置いたらどうなるでしょうか。 あなた自身の既存の顧客基盤はあなたが今までに持っているであろう最高の市場です。 魅力的なオファーを定期的に送信していることを確認してください
- 彼らがあなたの主要なオファーを購入しない場合は、「ダウンセル」に送ってみてください。 これは、見込み客にあなたから何かを得る2度目のチャンスを与える低価格の製品です。 非常に小さな購入でも、購入者は後で市場に出すことができます。 バイヤーのリストを作成することはあなたがあなたのビジネスのためにできる最も賢いことの1つです。
- あなたの製品やサービスについて、人々が自分自身について気分を良くするのは何ですか？ 最終的には、すべてがこれに要約されなければなりません。