視聴者を収益化する正しい方法（ウェイト・バット・ホワイからの教訓を含む）

かつて、クリエーターとして、つまりアーティストとして生きたいと思ったら、自分の作品を後援し、励ましてくれる裕福な後援者が必要だったことがあります。

多くの点で、クリエイターは今日でも自分の仕事をサポートするために常連客を必要としています。 しかし、「パトロン」は現在、クリエイターの視聴者を構成する多くの人々、つまり彼らの最大のファンで構成されています。

YouTuber、ライター、漫画家、ミュージシャン、アーティスト（あらゆる種類のクリエイター）は、作品を消費する大勢の忠実な視聴者を中心にビジネスを構築する素晴らしい立場にあります。 商品から裏書、スピーチエンゲージメント、本の販売まで、これらのクリエイターには創造性を収益化する十分な機会があります。

そこで、私のお気に入りのブログの1つであり、イーロン・マスクが読むのが大好きなウェイト・バット・ホワイが、そのコンテンツの上にビジネスを構築した方法を知ることにしました。

ウェイト・バット・ホワイは、皮肉でありながら思慮深い口調の長い形式のコンテンツに支えられたユニークなWebサイトであり、 371,000を超える加入者を集め、そのユニークなコンテンツで月に数百万の訪問をもたらします。 サイトのコンテンツのほとんどを支えているライター兼イラストレーターのティム・アーバンは、人工知能から先延ばしまで、そして当時彼が興味を持っていたものなら何でも、未来から哲学まですべてをカバーしています。

ティムは複雑または抽象的な概念を採用し、金魚よりも注意力が短いと言われる時代に単語数が数万に達することが多いにもかかわらず、それらを理解しやすく楽しんでいます。

このスタイル、深み、卓越性への取り組みが、「先延ばし」などの競争力のある検索用語でGoogleの最初のページにたどり着くのを可能にしました。 、バックリンクとそれがもたらすエンゲージメント。

しかし、最も興味深いのは、これらの起業家がどのようにオーディエンスファーストのアプローチでビジネスを構築したかです。これは、ティムがオーディエンスのサポートを受けて好きなことをするのをやめさせるビジネスです。

彼らがティムのユニークな頭脳とそこから注ぎ出されるコンテンツをどのように収益化するかを理解するために、私はウェイト・バット・ホワイの共同創設者であり、ブログのビジネス面の多くを担当するアンドリュー・フィンと話をしました。

独自のブログベースのビジネスを構築する方法の詳細については、ビジネスに変えることができるブログを開始する方法を確認してください。

まず、ウェイト・バット・ホワットはどのようにして生まれたのですか？

ティムと私はこの時点でほぼ8年ほどビジネスパートナーです。 ティムと私は一緒に育ちました、そして私たちは幼稚園以来お互いを知っています。

私たちが始めたもう1つの会社は、テスト準備および個別指導会社であるArborBridgeです。 そして、それは私がまだ90％の時間行っていることです。

ティムはいつも側でブログを書いていました、そしてそれは特に彼が棒人間を紹介したとき、それは本当に良くなり始めました。 彼はいつもかゆみを感じたいというこの創造的な側面を持っていました、そしてそれが私たちの両方を必要としなかったとき、私たちは私たちの他のビジネスのポイントに到達しました。 そこで私たちはギャンブルをすることに決め、ティムにテスト準備会社での作業をやめさせ、フルタイムで書いて何が起こるかを見てもらいました。

ティムはかなり特別で創造的な頭脳を持っています。 ですから、彼がフルタイムでやれば、何か良いことが出てくると私たちはかなり確信していました。 何なのかわかりませんでしたが。

私たちはこの他の会社を持っていたので、くだらない広告を売るようなことを強制されることはありませんでした。 おそらく多くのコンテンツクリエーターが持っていないかもしれない贅沢である、現金化についてあまり心配することなく、ウェブサイトを確立するために数年の時間をかける余裕がありました。

ウェイト・バット・ホワットはどの時点でビジネスサイドの成長を始めたのですか？

私たちは最初から店を持っていました。 しかし、私たちはそれを少し削っています。

サイトがお金を稼ぐ必要がなかったのは2、3年だったと私たちは知っていました。 しかし、その後、「このサイトは自立する必要がある」というような時代が到来しました。

たくさんの投稿をeBookに変え、Patreonで始め、商品などを追加しました。

しかし、それが一緒になったのは本当に昨年だけです。

しかし、なぜこの時点でビジネスがまだ非常に未発達であるのか。 今の目標は、できるだけ多くのお金を稼ぐことではありません。 それは可能な限り素晴らしいものを作ることであり、ビジネスは最終的にそれ自体の面倒を見るでしょう。

Patreonについて詳しく教えてください—クリエイターが簡単に支払いを受けることができるウェブサイト

Patreonは大きな進歩でした。

最初はPatreonについて確信が持てませんでした。 誰かが私たちにお金をくれるとは思っていませんでした。

しかし、その後、Kurzgesagt（このクールなビデオプラットフォーム、現在はIn a Nutshellと呼ばれています）に、それを推奨する人がいました。

それが私たちにとってうまくいった理由の一部は、私たちがたくさんのものを売ろうとしているのではなく、どこにでも広告を掲載しようとしているのではなく、ただ試みているだけであるということを彼らが知っている私たちの聴衆との高い整合性であると思います本当にクールなものを作り、それを彼らと共有するために。

私たちのサイトに広告を掲載し、Patreonを掲載した場合、人々はおそらく自分たちを台無しにするように私たちに言ったでしょう。

「コンテンツマーケティング」とコンテンツサイト上でのビジネス構築の違いは何ですか？

結局のところ、それはあなたのビジネスがコンテンツなのか、それともあなたのビジネスが販売されている製品なのかを理解することだと思います。 あなたの注意はどこに行くのですか？

コンテンツは製品よりもはるかに進んでいる可能性があります。それがあなたが参加しているゲームであれば、お金を稼ぐ方法はたくさんあります。

私たちにとっての違いは、コンテンツのブランドを構築していたことだと思います。 ビジネスは常にコンテンツであり、書くことは私たちにとってそれを行うための最良の方法でした。

私たちも起業家なので、「これは基本的に良いビジネスモデルなのか」ということを考えました。

それは2つの理由によるものです。

1. 書かれた言葉とインターネットのおかげで無限に拡大します
2. あなたの声が本物であり、他の誰もコピーできない「何か」がある場合、あなたはそれを独占することができます。

ティムはこの他のブログを6年間持っていて、たまに書いていました。 本当に面白かったのですが、読んだのは二千人くらいでした。

ただ「かなりおかしい」カジュアルな作家であることと、彼の執筆と次のことについて毎日考えている人との間には、本当の違いがあります。同じおもしろい投稿をして、それにさらに数時間、さらにはそれを宣伝するためにいくらかのお金を費やします。

それが、カジュアルなブロガーとしてのティムとウェイト・バット・ホワイの違いです。

コンテンツを中心にビジネスを構築する上で、どのような課題に直面していますか？

それは常にブランドの約束についてです。

あなたが聴衆に約束しようとしていることは何ですか？ あなたが彼らに到達しようとしている声は何ですか？ あなたはあなたの聴衆にとって誰ですか、その周りの彼らの期待は何ですか？

私たちは、安っぽくなく、本物で、正直であるように努めました。 そして、物を売ることは、あなたがそれを正しく行わないと、ちょっと安っぽいものになる可能性があります。

私たちが広告面で何かを売るなら、それは私たちがすでに本当に好きで、実際に自分たちで支払うものになるでしょう。 私たちは、誰もがお得になり、観客とお互いに有利な状況を作り出すように手配します。 それは常にこのようなビジネスの現金化をめぐる緊張です。

もう一つはあなたのニッチを見つけることです。 罵倒しますか、それとも罵倒しませんか？ あなたは自分の宗教的見解についてどの程度正直ですか。 あなたは大勢の人々をオフにするかもしれないこれらのことをしますか？

最善の方法は、1000％本物であり、それを探している人を見つけることだと思います。

ウェイト・バット・ホワイ・ストアの商品をどのように調達しますか？ あなたのベストセラーは何ですか？

北カリフォルニアで提携しているBrandMarinadeという会社があり、彼らは私たちのためにすべての商品を扱っています。彼らはTシャツのショートランも行っているので、非常に機敏です。

私たちが自分たちでやっているぬいぐるみ。 私たちはそれらを中国から設計して出荷しました。

リンゴとリンゴを比較すると、Tシャツ部門では、ベストセラーは先延ばしの投稿に関連するものであり、これは最もエンゲージメントの高い投稿でもあります。

ぬいぐるみもよくできます、それはこれらのかなり狂った小さな男です。

人生志向になりがちなことは、人々を最も夢中にさせる傾向があります。 個人的に共鳴するものほど、人工知能に関するものを買う人はいないと思います。

先日、私は夕食に出かけ、私たちのソーシャルサバイバルマンモスシャツを着ている男を見ました。それは野生で見るのがとてもクールでした。

コンテンツを制作するときの頻度はどれほど重要ですか？

実際、頻度はそれほど重要ではないと思います。

誰かに何かを読んでもらうことは彼らにとって大きな仕事です。 あなたが彼らの注意を引くとき、あなたはあなたの約束を果たすことがより重要だと思います。

私たちにとって最初の年は、最初の1年間は週に数回の投稿でした。 それからそれは週に1つの投稿でした。 今、それはレールから外れています。

一部のサイトでは頻度が重要だと確信しています。 しかし、そこには平凡なものがたくさんあります。 それはあなたの約束が何であれ、それと一致することだと思います。

人の脳の「これはひびのようなものです。 これがもっと必要です。」 または、聴衆に「これは長いことは知っていますが、多くの時間を費やしたので、本当に良いものになると約束します」と言うことができます。

Waitでうまくいったことは何ですか？しかし、コンテンツを人々の前に表示することになると、なぜですか？

Facebookは最高のチャンネルです。

Facebookを介して宣伝することは、コンテンツを実行するために必要なキンドリングをコンテンツに与える良い方法です。

結局のところ、それは大数の法則です。 あなたがそれを見る人々の10％にとって素晴らしいものを書くことができれば、おそらくそれらの人々の5％がそれを共有するかもしれません。

100人の聴衆で、それを共有するかもしれない5人であり、それはおそらくそれが臨界量に達するのに十分ではないでしょう。 ですから、代わりに1000人の前でそれを手に入れることができれば、そしてそれが素晴らしいなら、それは広がる可能性が高くなります。

必要に応じて、そこにたどり着くために少しお金を使う価値があります。

また、特に多くのブランド構築を行っている初期の段階で、シンジケーションを行うことも一般的には良いことです。 Quartz、Gizmodo、Jezebelなどのサイトでシンジケートされています。 等

ティムはクリエイターとして否定的なコメントにどのように対処しますか？

ティムはかなり厚い肌をしています。 彼の肌は私よりずっと厚い。 私がサイトの自分のセクションに何かを投稿するときはいつでも、時々、私は自分自身をがらくたにし始めます。

ティムもこれを始める前に6年間ブログを持っていました、そして彼が彼の声を見つける前に彼は多くのねじれを解決したと思います。

インターネットは人間でいっぱいだということを理解する必要があると思います。十分な数の人間があなたの書いたものを読んだら、それを気に入らない人もいれば、物議を醸すと腹を立てる人もいるでしょうし、それについてできることはあまりありません。 。

私たちの読者はかなり頭が良くて高慢な人である傾向があるので、否定的なコメントは通常問題ではありません。

ティムは、自分が書いていることについて少なくとも技術的に正しいことを確認するために本当に一生懸命働いています。 誰かが彼の解釈に同意しないかもしれませんが、それは事実についてではありません。

何かくだらないことが起こるかもしれません、何人かの人々はいくつかの悪いコメントを残すかもしれません、そしてあなたはそれが世界の終わりだと思います。

しかし、3か月後、全員が先に進みました。 その記事が存在しないようなものです。

人生の多くは、自分自身との単なるヘッドゲームです。 なんでこんな感じなの？ それは持つ価値のある気持ちですか？ いいえ、おそらくそうではありません。 これに取り組みましょう。」

クリエイターはどの時点で、作品を収益化するための手段を開発することを検討すべきだと思いますか？

私たちが始めたとき、それは、私たちがいくつかのものを書くつもりだったようなものでした。 そしてそれが素晴らしいなら、世界はそれが素晴らしいとあなたに告げるでしょう、そしてそれは広がるでしょう。 それが単に「本当に良い」場合、それはおそらくそうではなく、あなたはあなたがただ「本当に良い」であり、これで驚くべきことではないという事実を受け入れる必要があります。

インターネットのAグレードは何もないからです。 それは問題ではないように。 インターネット上には、コンテンツを作成して物事を行う人が100万人います。 関連するのはA++である必要があります。 人々は彼らが望むのでA++であるものを広めるでしょう。

コンテンツを作成するのではなく、余分な10時間が収益化される場合、つまりAコンテンツのみを出力する場合、そのわずかな労力が10倍と100倍の違いになります。

最初にできるだけ大きくして、ファン、つまりスーパーファンのフォロワーを実際に増やすことをお勧めします。 あなたがそうしたら、あなたが収益化することができるたくさんの方法があります。

これは、標準的なインターネット企業のビジネスモデルのようなもので、ユーザーを獲得し、成長し、大きくなり、後でお金を稼ぐ方法を理解することができます。

• ステップ1は、人々ががらくたを与える何かを作成することです。
• ステップ2から10は、ステップ1を必要な回数繰り返すことです。

あなたが去った場合に人々が実際にたわごとをするところまで到達していないなら、あなたは十分に遠くまで到達していません。

オーディエンスを中心にビジネスを構築しようとしている人に何をお勧めしますか？

あなたのニッチを見つけてください。 特に世界がどれほど大きいか、インターネットがどれほど大きいかということで、あなたが本物の声に固執することができれば、それは素晴らしいと思います。誰もそれをコピーしません。

あなたが小さなグループの人々にとってすべてになることができるなら、それはすべての人にとって「まあ」であるよりはましです。

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Buzzfeedが明日なくなったとしても、他の何かに移る前に、人々が半日以上気にかけることはないと思います。 しかし、ジョン・スチュワートがデイリーショーをやめたり、ゲーム・オブ・スローンズのようなお気に入りの作家がそれを蹴ったり、次の本を書いたりすることはありません。

最高のものは自動です—「あなたがそれを書くなら、私はそれを読むでしょう」のようなものです。

ウェイト・バット・ホワイをビジネスとして構築するのに役立ったツールにはどのようなものがありますか？

非常に多くのツールがあります：

• WordPress
• Patreon
• Shopify
• SumoMe

15年前に誰かがこれをやろうとしているとは想像できません。 今日、1人か2人で小さな会社を作り始め、実際にそれを成し遂げることができます。

クリエイターと起業家のための重要なポイント

今日のクリエーターとインフルエンサーには、彼らのお金よりも希少な何か、つまり彼らの注意と信頼を喜んで与えてくれる聴衆がいます。

あなたが確立された聴衆を持っているなら-あなたが彼らのために何をするかを愛する本当の聴衆-あなたは間違いなく永続的なビジネスを構築するための最良の立場にいます。

そのため、コンテンツでオーディエンスを構築することは、顧客の共感を呼ぶブランドを開発し、多くのクリエイターが自然に得意とすること、つまり本物で、興味深く、適切な人々にとって魅力的であることを再現しようとする多くの企業にとって優先事項になっています。

コンテンツがあなたのビジネスの延長であるかその中心であるかにかかわらず、真正性と真に視聴者にサービスを提供したいという願望は、最終的にあなたに報いるものです。