蛇口をビジネスの成功に導くのに役立った習慣とルーチン

フェリックス：今日はfaucetface.comのWoodyKassinが参加しています。 それがFAUCETFACE.comです。 Faucet Faceは、クラシック、カスタムデザイン、限定版のガラス製ウォーターボトルを販売しており、2011年に開始され、カリフォルニア州ロサンゼルスを拠点としています。 ウッディへようこそ。

ウッディ：ありがとうございます。

フェリックス：かっこいいので、あなたの店についてもう少し教えてください。あなたが販売している最も人気のある商品は何ですか？

Woody ：Faucet Faceは、環境に優しいガラス製ウォーターボトルのマーケティング担当者です。 私たちはもともと2011年から活動しており、さまざまなガラス瓶のセットを販売しています。 ボトルは3種類あります。 クラシックなデザインのボトルがあり、最初から会社にある3つのスタイルが含まれています。 限定版のボトルをご用意しており、随時展開するテーマに基づいて定期的に発売しています。 現在のイベント、季節のタイプのもの、私たちが強調したいものなど。 それから私達はまた私達のビジネスの非常に急速に成長している部分である私達のカスタムデザインのボトルを持っています。 私たちは基本的に、デザインとルックアンドフィールでそれらを再販したい店やウェブサイトのためにプライベートラベルの目的でカスタムボトルを作ります。 また、広告目的、プロモーションの認知、その性質のもの、ブランドの向上、従業員への報酬、およびクライアントや顧客へのギフトとしてこれらを使用したいプロモーション製品、企業、および販売業者と多くの仕事をしています。 、など。

フェリックス：とてもかっこいいので、あなたのバックグラウンドは何ですか？ どのようにしてこのようなビジネスに携わったのですか？

ウッディ：面白い。 いわば長い回り道でしたが、もともとは金融業界でのキャリアをスタートさせました。 ウォール街で何年も働いた後、それは一生やりたいことではないと決心し、大学院に進学して転職しました。 カリフォルニア大学ロサンゼルス校の大学院に行きました。 そこで修士号を取得し、2000年代初頭に起業家になることを決意しました。 私自身とパートナーの両方での一連の起業家の追求を通して、私が言うべき大企業の一部として、Faucetfaceに紹介される前は起業家でした。

私は多くの業界で働いていました。 ほとんどが消費財分野にありました。 健康とウェルネス。 その性質のもの。 私は、サプリメントを販売しているアレンジェームスグループと呼ばれる会社であった2003年から2009年の時間枠のような最近の会社にいました。 会社は...かなり急速に成長しました。 基本的には創業メンバーの一人で、2009年に会社を設立、管理、売却するのを手伝いました。その後、買収または売却が行われた後、私は自分で何かをしたいと思いました。

自分がビジネスを始めるか、おそらく会社を買収するための適切な機会を探していました。その過程で、FaucetFaceの最初の創設者であるMasonGentryに会いました。彼は素晴らしい男でした。 素晴らしいプロダクトデザイナーであり、私たちが一定期間にわたってオンとオフの一連の議論を行ったところ、2013年の時間枠に、彼は外に出て他のことをしたいと決めました。私の経歴の性質に基づいて、消費者向け製品の分野での既存のビジネスの成長、健康とウェルネスなどにさらに焦点を当てた私たちは、FaucetFaceを次のレベルに引き上げるのに適していると判断しました。 2013年半ばに、会社の所有権への移行を検討しました。

フェリックス：とてもかっこいい。 ええ、確かにそのプロセスについて話したい、または私はビジネスを購入した経験を推測します。 私たちがそこに着く前に、あなたはすでに仕事をしていると言いましたが、それから大学院、ビジネススクールに行くことに決めました、そしてそれから出てきて起業家精神を調べたいと思いました。 あなたのビジネススクールの経験が起業家精神に役立ったことを発見しましたか？ これは、私が思うに、頻繁に出てくるトピックであり、...

ウッディ：いいえ。それは素晴らしい質問です。 私は実際にカリフォルニア大学ロサンゼルス校のアンダーソンスクールで起業家精神を専攻しました。これはトッププログラムの1つですが、私は非常に企業的なバックグラウンドを持っていたので、それは私にとっての経験でした。私とこれらの概念とこれらのタイプの環境に実際に触れています。 私は実際、90年代後半にテクノロジー企業であった大学院時代に会社で働いていました。それは...ドットコムの経験全体が非常に整っていた時期の一部でした。 、そしてそれは私にとって非常に興味深い学習経験でした。 教育と起業家精神の両方を学びましたが、同時に私が学校にいる間に直接経験を積みました。

質問に直接お答えするのはとても助かりました。 あるキャリアから次のキャリアへと移行することができたほどではありませんが、学問的な観点から実際に理解しなければ、実際にそれらに触れるまではあまり感謝しなかったと思います。限られたリソースで会社を経営するために必要なことに関しては、それを投資家に提示するために信頼できる事業計画をまとめるために必要なこと。 いわば、この種の分野の第一人者と一緒にたくさんの授業を受けましたが、教育はとても役に立ちましたので、キャリアを考える際の選択肢として、誰にでもお勧めしたいと思います。起業家精神で。

フェリックス：うん。 特に、大学院やビジネススクールから必要なものをすべて手に入れたいという考え方でアプローチすれば、起業家になれると思います。 他の人が大学院に進学して出て行ってみようと思って近づいてきた時は少し違うと思いますが、入ってみたら何が必要かわかっていたようですが、そしてそれらに焦点を合わせました。 あなたが何かを学ぼうとしているときはいつでもそれが常に重要だと思います。あなたが実際にそれから何を得たいかを念頭に置いて目標を持ってそれに取り組んでください。 それはまさにあなたがしたことのように聞こえます。

かっこいい、あなたはそれを言った...ええ、明らかにあなたはビジネスを購入しました。 私たちがそこに着く前に、あなたはすでにあなたがいたと言いました...あなたはすでに前の会社を共同設立しましたか？ 2003年から2009年までのそのフレームで話していたものですか、それともいつその会社に加わったのですか？

ウッディ：私は2003年に創設メンバーの一人でしたが、紹介された別のグループの個人と合流しました。 私たち4人は、2003年と2004年に会社を設立しました。私が言ったように、私は約6年間にわたって会社の成長の一部でした。 同社は最終的に、ビタミンとサプリメントの分野のリーダーであるNutraceuticalCorpと呼ばれる大規模な公開会社に売却されました。 うん。 基本的には最初から最後までやりましたが、会社が売却されたとき、自分で何かをする時が来たと思い、いわば完全に和解的な動きでした。 ...私は販売プロセスに非常に役立ちました。 その観点から隠されたものは何もありませんでした。Nutraceuticalは私たちがいるとは思えない方法で会社を次のレベルに引き上げることができたので、私は先に進んでその方向を追求するという経営陣の決定を非常に支持しました。その時点。

フェリックス：理にかなっているので、数年間経営していた会社の共同設立や設立メンバーになったときのあなたの経験はどのようなものでしたか？あなたが新しい会社を始めるとき、あなたはちょっと正しかったと思いますか？

ウッディ：会社を始めるときはやることがたくさんあるので、実際にやってみるまでは、自分が取り組んでいることの大きさを本当に理解できるとは思いません。 確かに、教育を受けて、教科書の観点からビジネスを構築し、成長させるために何が関係しているのかを理解しているときは、合理的な評価があると思いますが、一度それを理解して本当に感じたらベンダーと顧客の両方を中小企業として扱うというプレッシャーは、私にとって、それが私が学んだ最大の教訓です。 今日の議論でこの点を強調したかったのです。

あなたが成長しているビジネスであり、通常は小さな顧客としてベンダーと取引しているとき、そしていわば方程式の反対側で、あなたはあなたよりも大きな顧客と取引しているとき、あなたは小さなベンダーの場合、基本的には両側からプレッシャーを受ける人であるため、あなたは真ん中に捕らえられています。 起業家として、そしてビジネスを成長させようとしている人として、自分の立場に立って、自分の会社に有利な取り決めを交渉できるようにすることは非常に重要です。あなたの立場に立って、あなたが成功することを可能にする条件を確実に得ることができるようにするために、あなたは通常、小さな顧客や小さなベンダーとして、場合によっては利用できることがわかります、そしてそれはそれが何かです起業家ベンチャーの初期の成功に大きな影響を与える可能性があります。

私がアレン・ジェームス・グループの一員であったときにその経験を直接得ることは、私が構築、管理、そして販売の一部であった会社であり、私にとって本当に目を見張るものでした。 明示的に利用されているわけではありませんが、微妙なことや交渉のポイント、取引のポイントがあります。これらは、効果的に能力を阻害する状況に陥る可能性があるため、実際に把握することが重要です。ビジネスを管理し、成長させます。 それは私がその経験から取り除いた最も重要なことの1つであり、Faucet Faceの成長に利用しており、会社が確実に取り組むことができるように、この種の問題を常に認識していることを確認しています。私たちが持っている関係であり、最終的には会社が長期的に成功することを可能にしない状況に陥ることはありません。

フェリックス：うん。 私はそれが好きです。 もう少し詳しく説明したいと思います。起業家の場合、ゲームに参加するのは必ずしも盲目になるとは限りませんが、それは非常に迅速に行われるため、気付かないうちに...人々ここに手を入れて、そこにポケットを入れて、突然、あなたはあなたが話しているような本当に良い状況ではありません。 この種のプレッシャーを管理するためのヒントはありますか？ あなたが言っていたようにあなたが自分の立場に立つことを確実にするためにあなたはどのような準備をすることができますか？

ウッディ：最初の例では、ベンダーとの取引で、私が一緒に仕事をした会社という意味では、常にコントラクトマニュファクチャリングやロジスティクスなどが関係しています。 締結するサービスまたは関係ごとに、1つ、2つ、または3つの異なるオプションを取得することが常に重要です。 グループで相手と交渉できるようにするために、それは本当に重要だと思います。 特定の製品またはサービスの市場を確立する。 時間に余裕がない、現金が不足している、あるいはその両方の状況にある場合、非常に不経済な状況に追い込まれ、ビジネスの成長能力に大きな影響を与えることがあります。

すべての製品またはサービスに対して、常に2つまたは3つのオプションを取得します。 参照を取得します。 あなたがこれをゆっくりと取るようにしてください。 契約に関してすべてを書面で入手します。 これらはすべて、この道を進むことを考えている人に強くお勧めする重要な機能です。

顧客に関しては、私のビジネスは国内最大の小売業者に販売されていることを意味します。 ウォルマートからトップのスーパーマーケットやドラッグストアまで。 CVS、Walgreens、RiteAidなどのチェーン。 あなたがそれらの顧客と一緒にあなたの製品を棚に置くとき、立ち上がって実行するための料金に関して、それらの顧客と一緒にセットアップするのにかなりの費用がかかることを想像することができます。 プロモーション要件があります。 そのような顧客への製品の販売にはたくさんのことが関係しているので、いわばそれらの小さなことすべてを理解し、特定の顧客に販売します。

国内のトップ小売店の棚に商品を置いておくのは素晴らしいことのように思えますが、そのような関係にあるすべてのことを理解していないと、すぐに水中にいることに気付くでしょう。 場合によっては、優れたコンセプト、優れた製品、優れたブランディングを備えた企業や製品を見たことがありますが、それらは経済を管理できず、最終的には生き残り、成長することができなかったと思います。彼らが望んでいた程度。 これらは、最初から理解することが重要だと私が思う種類のことです。

フェリックス：ええ、それは非常に理にかなっています。 ご存知のように、お客様の視点からは素晴らしいことをたくさん言っていたと思います。 あなたが以前にほのめかしたもう一つの角度は、多くの起業家が彼らより何倍も大きいこれらのメーカーやロジスティクス会社と仕事を始め、彼らが参入したときに彼らのビジネスの有無にかかわらず行うことができるということだと思いますこの種の合意、これらの大企業、大規模ベンダーは、必ずしも彼らがここでビジネスをしていることを気にしないかもしれません。 あなたが次のような立場にあるときに、起業家は有利な取引を得るために何に焦点を当てるべきだと思いますか...まず、ベンダーと仕事をしているときに有利な取引をするために？

ウッディ：私は...と言います。契約メーカーの例を見てみましょう。 私はこれを何年にもわたって十分に行ってきたということですが、その過程で多くの教訓を学ばなければなりませんでした。 関係の本質に関係するすべてを詳しく説明することは非常に重要です。なぜなら、そこにあるとは予想していなかった隠れたコストが、あなたを得るものだからです。 特定の契約製造業者に関しては、合意されたよりも頻繁に価格を上げることができない期間を確立することは、これらの供給契約に含まれる非常に重要な機能です。

たとえば、12か月ごとまたは18か月ごとに、契約製造業者が原材料の値上げやコスト方程式の間接的な側面を伝えることができる場合があります。 諸経費であれ労働であれ、あるいはそのようなものであれ、契約製造業者はそれらを渡す能力を制限する必要があることを理解することが非常に重要です。そうしないと、3〜6か月ごとに戻ってくる可能性があるからです。私のコストはこの分野で上昇し、私のコストはその分野で上昇しました。あなたはすでにこの間ずっとサプライヤーに投資してきました。そのプロセスを最初からやり直すのは簡単ではありません。 特に、予想される、または実際に進行中の顧客注文がある場合。

サプライヤーが一定期間にわたってコストを増加させる能力を確立することは非常に重要です。なぜなら、彼らは「ああ、私の人件費が上がった」または「ああ、私はこのコストの増加を伝えなければならなかった」とあなたに戻ることができるからです。物事の材料の側面で」、そして彼らがそれを頻繁にしかできないことを確認します。 12か月、18か月、24か月のいずれであっても、設定した期間が何であれ、コストがどのように見えるかについての可視性と予測可能性がなければ、理解することは不可能であるため、非常に重要です。あなたの収益性が何であるかどうか。 物事のコスト面でガイドラインを設定することは、成功することができる関係を確立するために非常に重要です。

フェリックス：うん。 これらのキャップと天井を設定するというアイデアが大好きです。これが、将来何が起こるかを実際に予測できる唯一の方法であるため、そのアイデアが大好きです。 先ほど、ビジネススクールに通うことの主なメリットの1つは...これらのビジネスプランを作成することでした。FaucetFace自体にもビジネスプランがあります。

ウッディ：それは面白いフェリックスです。 それ以来、状況は変化しました...私はそうではありません...私がビジネススクールに通ってからそれほど長くはありませんが、ビジネスの計画と管理の方法に関して、今ではさまざまな考え方があります。 あなたがすべてを事前にレイアウトし、これらの精巧な50ページのビジネスプラン、およびすべての予測を実行し、整理することになっているという哲学、そして私を信じて、私は私のキャリアの中で優れたビジネスプランに取り組むのに十分な時間を費やしましたおそらくこの時点でかなり熟練しています。 それを行うメカニズムは私にとっては問題ではありませんが、実際にビジネスで起こっていることは...少なくとも過去5〜6年ほどの私の最近の経験では、物事は非常に急速に変化するため、これらすべてを費やすと市場で実際にテストせずに何かを分析する真空の時間、あなたは物事が非常に変化するので、あなたが最初に持っていた仮定と期待のいくつかは、ほとんどあなたが本当に物事をはるかに速く修正する必要がある程度に変化することがわかります従来の意味でのビジネスプランでは可能です。

過去数年間にFaucetFaceで見つけたのは、何かを試してみることです...つまり、ビジネスをどこに進めたいかという全体的な戦略がありますが、シフトに関してははるかに柔軟です。成功しているとは思わない場合は、特定の戦略の内外で。 これは、最近の起業家精神の経験に関して私が見つけた最大の変化の1つだと思います。それは、基盤を整え、全体的な戦略を立てることが非常に重要であるということですが、もっと柔軟でなければなりません。何が機能していて何が機能していないかで市場で起こっていることに適応すること。 そうしないと、最終的には成功しない道を行き過ぎてしまう可能性があり、ギアをより成功する可能性のあるものにシフトする代わりに、機能していないことをしようとすることに多くの時間を費やしていると思います。

フェリックス：いいえ。大好きです。 それが、ビジネスのスピード、環境のスピードがどのように大きく変化するかについての重要なポイントだと思います。それは、ビジネスプランを終えるまでに、新しいプランを開始するときです。 あなたにとって、あなたはどのようにあなたが向かっているすべての方向を追跡しますか？ 私はあなたがあなたがそれを試みたと言っていたのを知っています...あなたはあなたが試みたいことの考えを持っています。 あなたはそれを試してみて、何が起こるかを見てください。 どのように...あなたがあなたを確認するためにあなたが追跡しているその日の終わりのような文書がありますか、そしてあなたがチームを持っているなら誰もが同じページにいるようなものですか？

ウッディ：私は本質的にかなり組織的で分析的な人です。 それは私の経歴と心の働きの機能にすぎませんが、私にはあらゆる種類のドキュメントがあり、あらゆる種類の予定表機能があり、すべてを計画しています。 ある種の柔軟性を組み込む必要があるということですが、同時に、私がとどまるために必要なものを常に把握できるようにするためのドキュメントとチームとのコミュニケーション方法もあります。の上に。

同時に言及するために、あなたは考えて戦略を立てる時間も必要です、そしてあなたがラップトップの前であまりにも多くの時間を過ごしたり、ソーシャルメディアにあまりにも多くの時間を費やし、そしてあまりにも多くの時間を反応するなら、常にメールに返信するという点では、戦略的にどこに行きたいのかわからなくなる可能性があるので、少なくとも1日に1回、または少なくとも1週間に複数回時間を取っておくようにしています。物事がどのように行われているのか、どこでビジネスをしたいのかを考えていることを確認してください。

多分それは私が運動しているなら日曜日の朝か何かにさえあります。 常に同じ場所に同時に存在するように構造化する必要はありませんが、ビジネスが日常的にどこにあるかを把握できることが重要ですが、そうでない場合は私の意見では、起業家として、そしてビジネスを成長させようとしている人として、あなたは一歩踏み出して実際に物事を考える時間があり、反応しすぎてしまうので、それはあなたの時間を過ごすための最良の方法ではありません。基本的に24、7で働くことができます。あなたが働くことができる量に制限はありません。 私が見つけた鍵は、実際にあなたがどのように時間を過ごすかということです。そのため、毎朝、その日のスケジュールを設定し、反応するのではなく、積極的に行動するようにしています。

今、私が対処しなければならないことが一日中出てきますが、あなたがあなたのスケジュールを計画せず、あなたが達成したいことを確立しようとすると、日常が一種の引き継ぎになる可能性があります。すべての起業家に、彼らが賢明に時間を費やしていることを本当に確認するように勧めるでしょう。 彼らは常に焦点を当てるべき最優先事項の観点からチェックポイントを持っています。なぜなら、あなたは物事を行うのに多くの時間を費やすことができ、あまり効率的または効果的ではなく、それはあなたができる限り成功することを可能にしないからですあなたが賢くあなたの時間を過ごしているならそうです。

フェリックス：うん。 これは全体の戦いです、あなたが話していること、これはあなたのビジネスで働くこととあなたのビジネスで働くことの間の戦いです、そしてそれは面白いです、なぜならあなたが最初にベンチャーを始めるときあなたは計画するのにとても多くの時間とたくさんを持っているからですビジネスに取り組む時間、そしてあなたが入るにつれて、あなたのビジネスがより成功するにつれて、あなたはより確立され、あなたはより多くの時間をビジネスで働くことに費やします、そしてそれは私が前に言ったように、どのように戦いになり始めますそれは...だから、あなたは自分自身を分離してその時間を得るのですか...私はすべての起業家が彼らがこれを必要としていることを知っていると思います。 一歩下がって彼らのビジネスを戦略的かつより高いレベルから考えるために、しかしあなたはどのようにあなたがその時間を切り開くことを確実にするために個人的に規律を保つのですか？ 特に火事が常に起こっているとき、そしてあなたが言っているように、あなたはあなたのビジネスで24時間働いている可能性があります。

ウッディ：私は十分な自信を持っていることを知っています。私はこれをしばらくやっています。私が離れて戦略を立てなければ、それが私の最高のアイデアの源です。 日曜日の朝、犬と一緒にハイキングに出かけるのであれば、中断がないので、考えるのに最適な時間です。 早朝の時間があると、たいていの人が起きる前に朝早く起きてしまうので、最初から氾濫することなく一日を始めることができます。 私が常に反応しているとしたら、それは個人的な見地から満足できないだけでなく、私が支配するのではなく、その日が私を支配するようにしているからです。 それでは成功できないことを直感的に知っています。

私はまた、他の成功した起業家が行ったようなこと、そして彼らが学んだ教訓の観点から他の人をモデル化しようとしました。 私は、オンライン、雑誌、ポッドキャストだけで、自分のビジネスで生産的で成功することに最も関連する特性を特定することに成功した起業家や他のリーダーから学ぼうとするものは何でも、たくさん読んでいます。 、そして私はそれらを私が日常的に組み込む必要があるものとして早い段階で特定しました。 私はそれをすることができました。 私はそれが決して闘争ではないと言うつもりはありません。 何が起こっているのか少し見失ってしまう日があるということです。 そうしないと物事がうまくいかないので、あなたはただ敏感でなければなりません。

あなたは正しい方向に物事を設定することができ、細目が引き継がないようにすることができるという自信を持っている必要があります。 私はしません..私はここに座っています。 私は今それを持っていると言っています。 その点に到達するのに長い時間がかかりました。 私はおそらく数年前にはそれを持っていなかったでしょう、確かに5、10年前ではありませんでした。 これのいくつかは、実行することによって学習し、経験し、自信を獲得し、戦略を立てるためにその時間を取っておくことで、その結果が成功していることを知っていることです。私はそれをするつもりです、それは私がするのが正しいことです。

フェリックス：大好きです。 それはあなたが自分自身に与えなければならないこの種のフィードバックが本当に重要だと思います。なぜなら、自信はただ何かを試し、その結果を見て、それが役に立ったか、想像していたほど悪くなかったかのどちらかを見ることから来ると思うからです。多くの起業家がいると思うので、私たちはあなたの頭、そしてそのようなものは自信を築くのに役立ちます、私たちは私たちがアクセルペダルから足を離すのではないかと恐れていますが、あなたはあなたの足を踏み出すと言っていますアクセルペダルを踏んで、時間をかけて戦略的なレベルからビジネスについて考えてみてください。数週間または数か月後には、ビジネス全体に集中している場合よりも、実際に物事がうまくまとまり始めていることがわかります。時間。

それからあなたが話しているこの瞬間、この一時停止と振り返りと気づき、ちょっと私は自分のビジネスで働くべきか自分のビジネスで働くべきかを決定しなければならなかった前にこの状況にありました、そして私は正しい決断をしました仕事をすることで、私が日常の仕事をするよりもうまくいきました。 それが本当に重要だと思います。それは、代わりに戦略的にビジネスに取り組んでいることを確認するというこの習慣を構築するというアイデアのようなものです。

あなたが分析的アプローチについて話しているのを聞くだけで、あなたがあなたのために成功したことについて話しているのを聞くと、私はあなたのように感じます。 一日の始まりに必ず必ず打つ日課やおはよう日課はありますか？

ウッディ：フェリックス。 あなたは今では私をかなりよく知っているように感じます。

フェリックス：いいえ。あなたの話を聞くだけです。 私はこの男が持っているようなものです...私は同じ方法だということです。 なんか…私たちはある程度癖のある生き物だと思いますが、それをしっかりと受け止めて上に築けば、やがて成功するのではないかと思います。あなたがどのようにあなたの一日を構成するかについてもっと聞くのが大好きです。

ウッディ：確かに、そして私の近くにいる人たちは、私がその意味で構造化されている人である可能性が高いというあなたの評価を実証するでしょう。 私は早く起きています。 私はここ西海岸にいます。 私は通常5時までです。 私は朝に数時間働き、それから休憩を取ります、そしてそれから...私は2から3時間のブロックのようなもので一日中最もよく働きます。

私は間違いなく、週に5、6日、何らかの方法で運動する時間を見つけます。 私はビジネスの外で多くの外部の追求をしていて、家族の観点から、そして動物の権利から環境、健康とウェルネス、娯楽だけに至るまで、外部の利益の観点から私を根底に置いています。私が起業家として成功するという点で、私が感じる多くの外部の利益は相加的です。 そうだとすれば。

異なる視点を持ち、異なる分野が可能にするような洞察を得ることが非常に重要だと思います。 さっきも言ったように、もしあなたがただやっているのなら…あなたがいつもビジネスで働いているのなら、あなたは私が必要だと思う外部の視点をまったく得ていないだけだと思います。 ビジネスを運営するために不可欠な有形のものだけでなく、無形のものでもあります。

うん。 私は間違いなく習慣の生き物だということです。 私は自分にとってうまくいくルーチンを見つけ、夜遅くまで働くのは好きではないことを知っています。 朝はずっと元気で、運動する時間がない場合は、そういう意味では効果がありません。 それはまた、あなたがあなたの種類の仕事やあなたのビジネスの外の時間を楽しむことを可能にするあなたの人生の中で物事の多様性を持っています。

おもしろいことに、私が大企業と一緒に財務業務をしていたとき、私はただ…次の日に仕事に行くのが怖い日曜日の夜にそのような気持ちになりました。 最近誰かが私にそれについて言及していました、そして私は私が関係することさえできないほど長い間それを持っていませんでした。 週末に仕事をするようなもので、何でも、いつでも仕事を終わらせる必要がありますが、仕事を強いられているような気はしません。 金曜日の午後でも、やりたいことが他にもありますが、ビジネスの一部を手に入れたり、ビジネスの一部に注意を向けたりする時間があり、それは私にとって楽しいことです。

私はそれを伝統的な意味での仕事とは見ていません。 私のライフスタイルを作ることは、仕事と私生活を確実にするという意味で常に非常に重要でした。人々がオフィスに行くところ、そして彼らが去るとき、それは彼らが完全にシャットダウンしたようなものです。 ふたりを混ぜ合わせて、自分が誰であるかを反映した、自分が楽しんでいることを本当に見つけたいと思っていました。この種のビジネスとこの種のライフスタイルは、私にぴったりです。 それを理解するのに少し時間がかかりましたが、私はそれを理解できてうれしいです。 自分に合わないことや状況を経験して、自分を幸せにするための最良のことを見つける必要がある場合があります。

フェリックス：うん。 私はこのバランスの考え方が好きです。 あなたはあなたが多くの外部の利益を持っていると言いました、そして私はあなたがあなたのビジネスに取りつかれなければならないと人々が言うだろうということの反対側、私はこれのもう一つのキャンプだと思います。 あなたはそれに完全に夢中になっている必要があります。 あなたがあなたのビジネスに取りつかれるべきであるとあなたが見つける段階はありますか？ 外部の利益はありませんか？ それについてのあなたの経験は何ですか？

ウッディ：そうですね。 つまり、私が大学院にいた90年代後半に、テクノロジー会社にいたときの話をしましょう。 これは、BtoBが非常に人気があった時代のBtoB企業でした。 私はたくさんのお金を集めた会社にいました。 私たちは1時間に100万マイル移動していました。 一流の戦略的後援者、一流の財政的後援者がいました。 これは私が20代後半の頃に戻ったもので、私はただ...あなたはそのようなプレッシャーとそのような強さがあるように感じました、そしてあなたがいるために必要なそのような種類の魂の焦点がありました成功したので、当時は何も違いはわかりませんでした。

みんながあなたに言っていること、あなたの周りで起こっていることは、それを実現する唯一の方法だと感じました。 会社は成功しなかった。 追加資金を調達することができませんでした。 A lot of the companies at the time found a similar fate, but I took away from that experience where I did sacrifice things on the outside of work that I probably, in hindsight, regret a little bit, but I use it as a learning experience.

I just found that being so singularly focused and so in the sense of just not allowing yourself to shut down, it didn't prove to be successful for me or the company, and just took away from that that ... Look there's nothing. I love what I do. I work a ton. I don't clock my hours. It's not in the sense ... I'm willing to do whatever is necessary, but you got to see the big picture. If you're not doing things outside of work that make you happy, and you don't have relationships and things in your life that allow you to be happy outside of work, I personally don't believe that you can be successful. I think maybe others would disagree. That's perfectly fine, but I've found what works for me to be a good mix. A lot of that was through personal experience, but I encourage everyone to find their own path, but I feel like I found the right one for me.

フェリックス：うん。 I think it really depends on your goals and the day. You were saying that you really wanted to create a lifestyle for yourself, and if you're just working non-stop and you're solely obsessed with your business, then what is that point, I guess, is what you're getting at. What's the big picture at the end of the day. 理にかなっています。 いいね。

Let's talk about the business itself. You said business was started in 2011. You were not the original creator of it, but then you had purchased it, so talk to us a little bit about how you found about Faucet Face, and ... We'll start there. How did you find out about Faucet Face?

Woody : The original founder was looking for someone to be brought on as CEO. This was back in 2012. We had talked a little bit. It didn't wind up being the right fit at the time, and we stayed in touch, and over a period of time he just decided that he wanted to go off and do other things. I think, as I alluded to previously, he was a fantastic product designer. I think that's what he enjoyed more than actually building and running a business, and I ... A period of a couple years was on and off looking for other businesses.

私はうまくいかなかった他のいくつかのビジネスを購入することをかなり綿密に調べました、そしてこれは私が購入する可能性のある会社に関して、私のリストでチェックしようとしていた多くのパラメーターに本当に合いました。 消費財事業でした。 それは私の経歴という点で多くの成長の可能性を秘めていました。 追加できると感じたもの。 大きなブランドの可能性がありました。 最初のビルディングブロックは整っていました。 会社を次のレベルに引き上げるために私が正しいと感じたすべての必需品がありました。

メイソンと出会ってから実際に会社を買収するまでは、9ヶ月から10ヶ月くらいだったと思います。 私が言ったように、たくさんのオンとオフがありました。 コミュニケーションには多くの一時停止がありました。 交渉はほとんど行われていませんでしたが、最初の一連の条件に実際に同意した後、デューデリジェンスの期間を経ました。 それはかなり速かったです、私の経験によれば、それは約60日でした、それは...通過するトンがありませんでした。 私は関連性があると感じた重要なポイントに焦点を合わせました、そして私たちは実際に2013年6月に契約を締結することになりました、そして彼は私を少し助けてくれました。 たぶん45日後かもしれませんが、かなり早く手に取ったような気がして、それ以降は走りきれませんでした。

フェリックス：とてもかっこいいので、あなたは明らかにこのビジネスを購入しようとしていると言いましたが、以前に購入する他のビジネスも探していました。 アイデアを一から購入するのではなく、ビジネスを購入することにあなたを惹きつけるものは何ですか？

ウッディ：私がゼロから物事を行うことを検討したことを知っています。これは私が感じた自己認識の一部でもありました...個人的には、最初の創設者であるFaucet Faceの創設者であるメイソンは素晴らしいプロダクトデザイナーであり、コンセプトパーソン。 私はその時点で、既存のアイデア、製品、またはビジネスのより優れた実行者であり、長年にわたって学んだ私の属性と個人の属性に基づいて、それを次のレベルに引き上げるのにはるかに適していると判断しました。 それが私の時間を過ごすためのより良い方法だと感じました。 私は明らかに、合併、買収、資金調達の側面に精通しており、取引の側面からこれらすべての種類のことを行っていました。 それは自然に私に来ました。 コンセプトを考え出し、コンセプトの段階から製品の段階、そして市場に展開するまでの段階を試してみたところ、買収の道を進むことにしました。

私が言ったように、私は多くの企業を調べました、そしてそれが経済学であったか、それがニッチであったか、製品であるか、ブランドであるか、ビジネスであるか、あるいはそれが何であったかを調べました。 私は、取るに足らない数の機会を見ました。 おそらく2、3年の間に合計で約5から10になり、私にとって適切なものとしてFaucet Faceに落ち着きました、そして私はそうして良かったです。

フェリックス：あなたは、ビジネス、アイデア、または市場について、それがぴったりだと感じた理由は何だったと思いますか？ それだったの？ 特に何年も他のビジネスを見て過ごした後。

ウッディ：そうですね、ブランドが素晴らしかったように感じました。 顧客や、企業やブランドと直接的または間接的に提携している人々から、それは重要なことを意味しているという本当の感覚がありました。これについては、少し後で説明します。ビジネスの慈善的側面。 それは、環境の観点からすべてのペットボトルを排除しようとするという意味で何かを意味していました。 水の消費を促進することは、それに結びついた健康とウェルネスの本質的な要素を持っています。 個人的に重要で、私が一緒にいた最新のフルタイムの会社の一部であった多くのテーマは、数年前に売り戻しました。それは、これらすべての世界が1つに自然に融合したものでした。

個人的なテーマを想起させることは非常に重要でしたが、ビジネスの立ち上げ方という点では非常に重要でした。 買収したい事業を立ち上げたいと思った通りに設立されました。 その仮想的な性質の観点から、契約メーカーとの関係の観点から、顧客からすべてを柔軟かつ自動化するサードパーティのロジスティクス企業、および迅速に拡張できるものの注文処理の側面から、自分。

たとえば、小売店などは欲しくありませんでした。 所有物や設備などの点で、製造施設がそれに結びついているようなものはありません。 それは、ビジネスが表すテーマとビジネスの立ち上げ方の性質が混ざり合ったものであり、正直なところ、個人的な側面からビジネスが自分の強みを発揮しているように感じました。 以前にやったことだけで育てることができると思いました。 私はそれを心に留めようとしました。 それはまた、私が以前にこれと同様のビジネスを成長させたという自信を持っているだけで、私がそれを再び実現できるとかなり強く感じた例の1つでした。

フェリックス：うん。 初めて事業を購入しようと考えている起業家や、すでに別の事業を購入しようとしている起業家は、このような良い事業だとしたら、なぜそれを売るのかという恐れが常にあると思います。 あなたがビジネスを購入しようとしているとき、あなたはこれにどのようにアプローチしますか？ どのようにして見つけましたか...購入する企業を探すためのあなたのアプローチは何ですか、そしてあなたは何を評価しますか？

ウッディ：ええと、私にとって、私は過払いを考えているような人ではないので、オークションにかけられていると感じ、最高入札者に行くような多くの取引を渡します。すべての現金取引になります。 それは私には向いていません。 これは、取引方法の点でさまざまなパラメーターのセットを持っている人にとっては問題ありませんが、何らかの理由で潜在能力を十分に活用されていない過小評価された資産を検討することを好みます。 それで、自分が持っているスキルを次のレベルに引き上げることができたと思います。 フェリックス、このような調査結果は簡単ではないので、それは多くの忍耐を必要としました。 また、それは私が物事に取り組む方法の重要な要素だと思います。なぜなら、私は非常に粘り強く、非常に詳細志向であり、物事を待ち望んでおり、次のような機会を見つけるために必要な作業を行うからです。これ。 私は人間関係を築きます。 私は常に機会を見ています。 何年にもわたって、私は見ていなくても、まだ機会を見ています。

物事が適切でないと思われる場合は、問題なく渡すことができますが、何かに対して過大な支払いをする気はまったくありません。 それが最高入札者に行く公開オークションに行くのであれば、それは間違いなく私にとってはそうなるでしょう。

フェリックス：あなたはそれを公に販売しているサイトやオークションなどに行くつもりはありません。

ウッディ：いいえ。それは私には当てはまりません。 私はそれに興味がないだけです。 私にとって、それは実行外でなければなりません...過小評価されたタイプの状況では、必ずしもそれに結び付けられた多くの関心はないでしょう、それは私ができる未発見の宝石のようなものです懸命な努力と研究と粘り強さを通して明らかにしてください。 それがそこにあり、誰もがそれを見ているなら、それはおそらく私にとって正しい取引ではありません。

フェリックス：あなたはあなたの仕事で非常に多くの経験を持っているので、そして明らかにこの特定の購入で、このような取引のいくつかの重要なポイントは何ですか、おそらく初めてビジネスを購入する起業家は彼らが支払うべきです注意？

ウッディ：私にとって最も重要なことは、知的財産の性質だけでした。 このようなビジネスの場合、当時は特許も商標もありませんでした。明らかに、所有されていたドメイン名がありました。 在庫がありました。 私たちが販売しているガラス瓶の型のように、製造側にもいくつかありました。 存在する知的財産が何であるか、または適切に譲渡する必要があるかを理解することが最も重要です。

それから、私がこのような取引を構成した方法は、難解なことをあまり行わずに、資産購入として構成しただけです。 基本的に私ができることは、基本的に私が望む事業の資産のみを購入することであり、私は負債や負債を一切受け継いでいませんでした。 基本的にそのようにして、あなたはあなたの知らないうちに行われた買収の前に起こったかもしれない何かからあなたを隔離します。 支払われなかった義務、守られなかった手続き、そのようなものに関して。

これは私が過去に何度も使用した取引構造であり、それが私にとって最良の方法であることを知って、まさに私がこれを行った方法です。 そうすれば、私が事業を所有した日から、起こったことはすべて私の時計にありました。それはまったく問題ありませんが、誰かが税金を払わなかった木工品から何かが出てくることはありませんでした。広告要件に関して必要とされる限り、FTCに準拠していないことをしました。 私は自分自身を守るためにそのように取引を構成したいと思っていたので、それを実現することができました。

フェリックス：うん。 正直なところ、これは非常に困難に聞こえます。 初めての起業家が最初にビジネスを購入することをお勧めしますか？

ウッディ：私は、ほとんどの賢くて起業家精神にあふれたゴーゲッターがこれを行うことができると完全に確信していると思います。 彼らが私ほど取引ポイントのいくつかに精通していない場合、私はアドバイスを得るでしょう。 それから、そこにはたくさんの良い弁護士がいて、たくさんの良いCPAがあり、たくさんの良いコーチがいて、同じガイダンスを提供できるたくさんの良いメンターがいます。 私はこれを自分でたくさんやっただけなので、本当に必要はありませんでした。 私には一緒に働いていた弁護士がいて、それは問題ありませんでしたが、私はプロセス全体を推進する一種の人でした。 私がフェリックスと言ったように、このタイプのアレンジメントは私の強みを発揮したので、私はそれを探しました。

適切な人に囲まれていれば誰でもできるように感じますが、このような状況よりも、それぞれの強みをうまく発揮できる別の道があれば、それもまったく問題ありません。 私はそれがあなたのリーンが何であるか、そしてあなたが何で成功するかを知ることについてのすべてだと思います。 私にとっては、このような構造で成功する可能性があると感じました。 少なくとも私が感じた取引の構造は非常に好意的でした。

フェリックス：理にかなっています。 始める前に聞いたことがありますが、最初にチャットの時間を調整したとき、最も成功したマーケティング戦略は、メールマーケティングとターゲットを絞ったソーシャルメディアイニシアチブを組み合わせてオフラインPRの取り組みを活用することでした。 これをもう少し説明していただけますか？それはどういう意味ですか？

ウッディ：もちろんです。 ご存知のとおり、これは過去数年間の試行錯誤の一部です。 私はこれまで人間に知られている種類のマーケティングを行ってきたので、ソーシャルメディア全体ですべての有料オプションを実行しました。 Facebook、Twitter、Pinterest、Instagramのいずれであっても、現在オンライン広告を掲載しています。 少なくとも私にとっては、FaucetFaceでは成功していません。 おそらく理由があり、将来のある時点で再検討する可能性がありますが、それらすべてを試し、メトリックを分析し、それらの各インスタンスで一定期間にわたって機能していないと判断しました。私はそれができたと思うのと同様に。

有料検索を行いました。 私たちはSEOを行いました。 リターゲティングを行いました。 私たちは、eコマースビジネスの選択肢であるこれらすべてのことを実行しましたが、成功しませんでした。 試行錯誤の末、有機的なアプローチという観点から、ソーシャルメディアを活用するという戦略にたどり着いたと思います。

今、私はソーシャルメディアプラットフォーム、Facebook、Twitterを管理するチームを持っています。 私は個人的にInstagramとPinterestのほとんどをやっており、他のプラットフォームにも傾倒しています。 メールマーケティングを行っているトップグループがあります。 それはおかしいです。 私は長い間メールマーケティングを行うことに抵抗しました。なぜなら、消費者として人々がメールで溢れかえるのではないかと心配していましたが、少なくとも今のところ、メールマーケティングはまだ効果的です。 、投資収益率の観点から。 それは将来のある時点で変わるかもしれません。 今のところ、それは私たちのマーケティング戦略の不可欠な部分になっています。

次に、オフラインの取り組みに関しては、このようなPRイニシアチブ。 宣伝と引き換えに製品を寄付するという点で、私たちはイベントで多くの仕事をしています。 私は、たとえば、ここロサンゼルスでのアワードショーで多くの手配をしました。 プライムタイムのエミー賞やグラミー賞、またはそのようなものと一緒に仕事をしています。 私たちがブースを設置し、私たちの会社について話し、潜在的な支持者などに私たちの製品を配るところ。

現在、これは私たちが使用しているマーケティングの混合物です。 変わるかもしれませんし、おそらく変わるでしょうが、私たちが今いる会社の規模では、それが最も効果的であることがわかりました。 私はただ思うだろう...そこにいる他の起業家に言うと、広告の観点からFacebookやTwitterのようなものを利用することに今日多くの関心があります。 大手ブランドはこれらのプラットフォームの利用で非常に成功していると思いますが、多くの成長中のブランドができないメッセージの一貫性を構築するために、かなりの期間にわたって割り当てていく必要があるかなりの予算支出が必要です。耐える。

自分にとって何が最善で、何がビジネスに役立つかを見つけることが重要だと思いますが、何よりも柔軟である必要があります。 私たちはこれを非常に注意深く見守っています。物事が変化したり変化したりしているのを見るとすぐに、他のことを試してみるつもりです。

フェリックス：うん。 ソーシャルメディアのアプローチから始めましょう。私があなたから知っていることに基づいて、あなたと話すだけで、あなたのチームがそこにランダムに物事を投稿しているのではないと確信しているからです。 この有機的なソーシャルメディアイニシアチブに対するあなたの分析的アプローチは何ですか？

ウッディ：ゲイリー・ヴェイナーチュクの本があります。おそらくこの分野の著名人であり、ジャブ、ジャブ、ジャブ、ジャブ、ジャブ、ジャブ、パンチについての本です。 それは基本的に混合物を利用しているだけであり、これは私が私たちのビジネスに取り入れたマントラです。 あなたはいつもあなたの製品を売っていたくはありません。 あなたは、自分自身、あなたのブランド、そしてあなたの聴衆に関連し、人々の共感を呼び、好印象を与えるテーマを呼び起こしたいと思っています。 ジャブとパンチの比率がどうであれ、その用語を使用する場合は、10対1または15対1であるかどうかはわかりませんが、正確に把握できているかどうかはわかりませんが、適切な順序が必要です。割引などの点で常に人々を売り過ぎていない場所で。

テーマを強調したい。 私たちの場合、それはよく共鳴する私たちの会社の側面を強調しています。 それが環境であろうと、慈善団体であろうと、健康とウェルネスであろうと、動物の権利であろうと、そのようなものなので、話題の事柄に投稿してください。 ロサンゼルスとその周辺で行っていることから、現在のイベントだけに至るまで、私自身の個人的なことをInstagramページに投稿したり、日常の出来事を気まぐれに見て楽しんだりしています。 その適切な混合を行うことは最も重要なことです。なぜなら、売りすぎ、宣伝、割引をしすぎて、最終的には長期的には自分自身を傷つけてしまうブランドを目にすることができるからです。 そのバランスをとることは非常に重要です。 完璧だとは言いませんが、その過程で多くのことを学びました。

フェリックス：うん。 それでは、Eメールマーケティングについて話しましょう。 当初は、迷惑メールが多すぎて今日人々が受け取っているのではないかという懸念を完全に聞いています。消費者として、あなたはそれをするのを本当にためらっています。 自分のあり方を知っているだけで、もう一度、それに近づき、試してみて、それはあなたのために働いているようです。 どのように...あなたたちはどのようにメールアドレスを収集しますか？ メーリングリストはどのように作成しますか？

ウッディ：私がビジネスを購入したとき、私たちはリストを継承しました、それは良かったです。 人々がShopifyを通じて当社の製品を購入したときのオプトインに基づいて、時間をかけて成長させました。 それから、私たちのサイトに来てサインアップする人々がいました。 私たちは最近、はるかに焦点を当てるようになりました...私たちは一種のを作成しました。それはヘッダーではありませんが、それは人々が私たちのニュースレターにオプトインできるようにする私たちのウェブサイトの各ページの下部にあるセクションです。 彼らは最初の購入から20％オフになります。 そういうこと。 現在、すべてのオンラインおよびオフラインのサイト訪問にポップアップが表示され、電子メールアドレスを取得できます。

次に、基本的にそれらをシーケンス、ウェルカムシーケンスに加工する必要があります。 次に、お客様のために用意している従来の一連のコミュニケーション。 実際には、ウェブサイトで購入する人、店舗で商品を購入する人、カスタムデザインを購入する人に分類されているため、お客様のタイプに基づいて3つの個別のメールシーケンスがあります。

フェリックス：うん。 あなたが彼らに何を送っているのかについて話しましょう、なぜなら...あなたはまだジャブ、ジャブ、ジャブのこのアプローチを取っていますか、そしてゲイリーはそれをあなたが実際に何かを求める正しいフックと呼んでいると思います。 メールでも同じアプローチを取っていますか？

ウッディ：繰り返しになりますが、メールを送信するだけの場合は、クーポンが常に20％オフになるからです。 それは完全に役に立たない。 彼らは気を失い、それは彼らにとって面白くない。 なぜガラスなのか、100の慈善プログラムのために私たちのものについて話す必要があります。 使い捨てのペットボトルをなくすことで節約できる金額について話し合う必要があります。 これらは人々が聞きたいものです。なぜなら、私たちは今日、すべての消費者だからです。 私たちは皆、この量の電子メールを受け取ります。 購入したい商品のクーポンを探すことに本当に集中したいが、十分な時間があれば、おそらくそれを行うのに十分な時間を費やすことができます。 それは、人々があなたの電子メールシーケンスにオプトインするという点であなたを彼らの世界に入れる理由ではありません。 彼らはブランドについて知りたがっています。 彼らはあなたが何を言わなければならないのか知りたがっています。

カスタムボトルを注文した人の数はわかりません。「ほら、中国に直接行けますか？アリババに乗れますか？どんな種類の商品でも売ってくれる販促品会社を直接見つけることができますか？ガラス瓶？たぶん、でも私はあなたのブランドが好きです。あなたが表すものが好きです。あなたのサイトのルックアンドフィールが好きです。ソーシャルメディアであなたが言わなければならないことが好きです。」 それは人々の共感を呼んでいます。あなたは単に製品を売っているだけでなく、ブランドを売っているということを覚えておくことは非常に重要です。 商品を売るだけなら商品になり、価格競争だけの底辺への競争であり、私たちが望んでいるようなビジネスではありません。

フェリックス：理にかなっています。 さて、PRに関しては、どのようにして製品を手に入れ、それらの手に影響を与える機会を見つけますか？

ウッディ：それはもう一度ただの混合物です。 一部の人々は私たちを見つけます。 時々私たちはそれらを見つけます。 私たちは実際に、1月に戻ったNBCショーの今日のジルのスティールとディールでスポットを作りました。 それは私たちにとって大成功でした。 実際、ここロサンゼルスでPRの連絡先があり、彼女は私たちにその機会を紹介してくれました。 ニュースレターの数千、数千、数千の新規購読者を獲得しました。 そこからたくさんの売り上げがありました。 それは私たちが実行した非常に積極的なプロモーションでしたが、それは基本的に600万人の視聴者数のように宣伝されたNBCのTodayで実行されたようなものです。

私たちにとって、今私が焦点を当てようとしているのは、新しいオーディエンスに自分自身をさらすことです。 私たちは、これらのアワードショーだけで地元の有名人のことをしました。 私が今焦点を当てているのは、新しい聴衆に自分自身をさらす新しい機会を見ようとしていることです。なぜなら、そうするとき、私たちは何か良いことを言うことができ、それは非常に前向きであると感じているからです。同じオーディエンスへのメッセージのやり過ぎ。 私は、新しい人々と話し、私たちが誰であり、私たちが何であるかを彼らに伝え、その意味で私たちの範囲を拡大しようとすることに非常に興味があります。

フェリックス：理にかなっています。 コールの前にあなたが言及したもう1つのことは、限られたリソースを活用して投資収益率を最大化することの決定的な重要性でした。 教えていただけますか...それが何を意味するのか、そしておそらくいくつかの例についてもう少し教えてください。

ウッディ：まあ、絶対に。 これはその1つであり、直感に反しているように見えますが、私は両方の側面を見てきました。 あなたはたくさんの現金を持っている会社を持っています。 彼らはたくさんのお金を集めます。 特に北カリフォルニアのテクノロジー分野では、私の経験から、多額の現金を持っていることは死のキスになる可能性があることをお伝えします。 あなたはややずさんな決定をします。 あなたは多額の保証金で長期賃貸契約を結びます。 あなたはとの関係を結びます...私はPR会社を軽蔑していませんが、多くのPR会社は重要な保持者と継続的な関係を望んでいます。 リソースが限られている場合ほど有利に交渉しなくなることになります。

私はその観点から物事を本当に無駄のないものに保つようにしています。 私たちはすべてのニッケルを交渉していると言っているわけではありませんが、私たちが成長企業であることを常に覚えておくことが非常に重要です。 私たちが費やすすべてのドルには、それに代わる用途があります。 この見本市に行ってxの金額を使うと、そのお金をオンラインマーケティングに使うことができるので、そこでのトレードオフは何でしょうか。 あなたは成長企業として、限られたリソースしか持っていないことを常に理解していると思います。 あなたが正しい方法でお金を使っていることを確認するために、あなたがあなたのハードドルをどのように割り当てるか、そしてあなたがあなたの時間もどのように割り当てるかに関してあなたが正しい決定をすることが不可欠です。

それを見失わないことが大事だと思います。 企業が大きくなり、オーバーヘッド構造が大きく、人員が多く、銀行の資金がはるかに多い場合、そのようなものの一部は少し落ち着きますが、個人的には、その意味で物事をタイトに保つのが好きです、そして無駄を省き、私が本当に私たちのコストが何であるか、そして私たちが私たちのお金を使うことができる方法を常に把握していることを確認してください。

フェリックス：うん。 私は今この本を読んでいる最中です。 始めたばかりです。 最初に利益と呼ばれ、これについて話します。 ある程度の成功を収め始めたら、あなたが言っていたように、壁に背を向けた場合に構造化した場合ほど有利ではないこれらの長期契約を締結し始めます。 この種の精神をどのように維持しますか。現金を手に入れてある程度の成功を収めると、ポケットに穴が開いてしまい、「男、私がそれを使わなければ、私はそうではない」と感じるからです。私のビジネスに投資しています。」 どのようにしてその正しい決定を下しますか？

ウッディ：私にとってそれは当然のことであり、これはすべての人に起こるわけではありませんが、ビジネスの欠点とその方法を見てきました...私は90年代後半にこの会社の一員であり、猥褻な金額を調達しました。すべてを費やしたので、落とし穴が何であるかを知っています。 私は2、3のアップサイクルとダウンサイクルを繰り返してきました。これにより、現在何が起こっているかを過去に確認し、状況が良ければそれを利用できるようになりますが、最終的には...衰退と流れ、そうです、そしてあなたは短期的に起こっていることに夢中になりすぎないように全体像を理解する必要があります。

この会社を長く存続させたいです。 これを有機的に育てていきたいです。 買収の観点から追加したいと思います。 私はそうではありません...これは私にとって本当に個人的なことです。 それは私がただ売買しようとしているものではなく、一種の脱出であり、それはすべてお金を稼ぐことです。 私はビジネスのために正しいことをしたいので、お金の使い方に注意する必要があることを非常に認識しており、それが変わることはないと思います。 私が今のように実践している限り、それは間違いなく変わることはありません。

フェリックス：かっこいい。 あなたのビジネスの慈善的側面についてお話ししたいと思います。 これは百のためです。 これについてもう少し教えていただけますか？

ウッディ：もちろんです。 これは前の所有者が確立した関係であり、基本的には、私たちが行う販売ごとに還元できるようにするためのものです。 私たちは基本的に、ここロサンゼルスに拠点を置くTMAと呼ばれる組織と関係があります。 それはサードミレニアムの目覚めと呼ばれ、その後、彼らはインドのグループと順番に関係を持ち、バイオステム浄水器を実装、設置します。

クラシックなデザインのウォーターボトルを販売するたびに、その売上の一部をこの組織に寄付します。この組織は、このお金を寄付して、人々がきれいな水を利用できないインドの遠隔地の貧しい地域にこれらのフィルターを設置します。 。 それは、衣服の入浴や掃除、そして明らかに水を消費したり飲んだりすることができるという点で、衛生上の理由から大きな問題です。 あらゆる種類の病気やそのようなものを拾う能力を備えた健康的な方法でそれを行うことができることは本当に困難になるので、私たちはこの組織に各売上のパーセンテージを寄付します。 彼らはこのバイオステムフィルターを設置しました。これは基本的に、消費する水中のすべての不純物の約90〜95％を除去し、これらの人々の生活に変化をもたらすのに非常に役立ちます。

それが機能する方法は、いわば、ボトル1本ごとです...数学が機能する方法は、寄付が機能する方法の観点から、基本的に100リットルのきれいな水を人々に提供することです。 それは、プログラムを特徴づけ、実際に困っている人々を助けることができる私たちの製品を購入することによって人々に何かをしていることを人々に知らせるための私たちの方法の一種であり、それは違いを生むことができます。 それも私にとって非常に重要なことです。 利益志向の観点からすべてを純粋に維持しないこと。 違いを生むことは非常に重要であり、私たちはこのように小さな部分を行っていると思います。

フェリックス：うん。 これは素晴らしいイニシアチブだと思います。また、これらの人々の生活に直接的な影響を与えるため、ビジネスを成長させ続ける意欲を維持できると確信しています。 今年の残りの期間は何が待ち構えていますか？ 蛇口の顔で達成したいいくつかの目標は何ですか？

ウッディ：私たちはさまざまなことに取り組んでいます。 私たちは常に新しい限定版のデザインを紹介しています。 私たちはいくつかの異なるボトルスタイルに取り組んでいます。 小、中、大、私たちが興奮している。 先ほど申し上げましたように、私たちは定期的に私たちを補完する会社を買収する機会を検討しており、会社を成長させることができると思います。そのため、私たちが検討していることがいくつかあります。 顧客基盤だけで言えば、店舗でのプレゼンスを拡大するために、国内外でいくつかの興味深い機会を検討しています。 特に国際的な側面で。 それは私が長い間やろうとしてきたことです。

私たちは多くの関心を持っており、ご想像のとおり、仲介業者なしで、ある当事者から別の当事者に製品を国際的に輸送することは、輸送コストなどの点で難しい場合があるため、それをより効果的に実現するために、世界のさまざまな地域の地上の人々との関係を築いているので、私たちはそれらの方針に沿って多くのグループと話し合っています。 ただもっとなりたいと思っています...私たちが日々行っていることをより良くしてください。 昨年、前年よりも販売量が増えたので良かったです。 マーケティングやソーシャルメディアのトレンドを常に把握することは非常に重要であり、それから日和見主義的に、私たちにメッセージを伝え続け、私たちが誰であり、何をしているのかを伝える機会が与えられます。それについてもとても興奮しています。

フェリックス：すごい。 ウッディ、どうもありがとう。 Faucetface.com。 FAUCETFACE.comはウェブサイトです。 他に、リスナーがあなたがしていることをフォローしたい場合は、チェックアウトすることをお勧めしますか？

ウッディ：間違いなくソーシャルメディア全体で私たちを訪問してください。 私が言ったように、私たちはFacebook、Twitter、Instagram、Pinterestで非常に活発に活動しており、他のいくつかのプラットフォームでもすぐにプレゼンスを確立する予定ですが、それが私たちについて知るための最良の方法です。 ニュースレターにサインアップしてください。 あまり頻繁にバグを報告しないことをお約束しますが、興味深い資料がいくつかあると思います。機会を与えていただければ幸いです。ありがとうございました。

フェリックス：うん。 メールとすべてのソーシャルメディアリンクはすべてFaucetface.comのサイトにもあると思うので、おそらくここが最適な場所です。 いいね。 繰り返しになりますが、ウッディにお時間をいただき、ありがとうございました。

ウディ：大丈夫フェリックス。 どうもありがとう。 それは有り難いです。

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