2023 年の B2B マーケティング エクスチェンジ カンファレンス #B2BMX で見逃せない 12 のセッション

今週、毎年恒例のB2B マーケティング エクスチェンジ(B2BMX) カンファレンスがアリゾナ州スコッツデールで始まります。太陽の光だけでは物足りなかったとしたら、講演者のラインナップに興奮を覚えます。

これは私にとって初めての B2BMX であり、参加、プレゼンテーション、展示に参加している B2B マーケターからのエネルギーとインスピレーションをすべて吸収しながら、旧友に出くわし、新しいつながりを作りたいと思っています。

あなたが私のようで、トップ ソート リーダーによる非常に多くの刺激的なセッションに簡単に圧倒されてしまう場合は、ここで私が最も楽しみにしている見逃せないセッションのチート シートをご覧ください。

これが私のトップ12です（10に絞り込めなかったので）
B2BMX 2023 で見逃せないセッション:

1日目 – 2月27日

マーケティング + 「機械」: AI が効率性と効率性に与える新たな影響を評価する創造性へのリスク

先週、 Relentless Pursuit の創設者兼マーケティング担当バイス プレジデントであるPam Didnerと話をして、人工知能 (AI) と AI が B2B マーケティングに与える影響に関するこれらのセッションをこっそり覗いてみることができて光栄でした。 彼女は、B2B ランドスケープで既に使用されている現在の AI アプリケーションのいくつかを探り、AI が販売およびマーケティングのランドスケープにどのように影響するかをよりよく理解する方法、AI とマーケティングの役割の間の点をつなぐのに役立つ方法などを探ります。もっと。

さて、私のバイヤーズジャーニーは続きます…

この基調講演では、Bombora の CMO である Jeff Marcoux が、アカウントベースのマーケティング (ABM) にピボットする理由を検討するとともに、市場開拓 (GTM) 戦略にアカウント全体を関与させるために必要な思考と実行の変化について説明します。 ) 需要単位などをカバーします。 この魅力的なセッションについてジェフと話しました。詳細なプレビュー「B2BMX スピーカー スポットライト: Jeff Marcoux on B2B Go To Market (GTM) Disruption」で読むことができます。

メールとデジタル広告の効果は失われていますか? Paycor がダイレクト メールでパワフルな瞬間を作り出す方法を学ぶ

Paycor のGretchen Swannと PFL の CMO Jennifer Bellinに、育成の反応率を大幅に高め、キャンペーンへの投資で 15 倍の ROI を生み出した「常時オン」のダイレクト メール プログラムについて聞いてください。 このセッションでは、ダイレクト メールを使用して効果の高い育成プログラムを設定する方法を学び、結果を提供するパーソナライズされたダイレクト メーラーの例を確認します。

2日目 – 2月28日

2022 年のマーケティング トレンドが 2023 年をどのように形成しているか

Southwest Airlines のシニア ビジネス コンサルタントで市場開拓イニシアチブのMia Meade 氏、 Salesforce のプロダクト マーケティング担当シニア ディレクターのNeha Shah 氏、および Southwest Airlines のプロダクト デリバリー コンサルタントのAlexis Skipper 氏によるこのセッションでは、主要な課題と傾向について説明します。 2022 年に B2B マーケターが直面する問題と、2023 年以降にそれらを克服するための戦略。 Salesforce からヒントやベスト プラクティスを学び、Southwest Airlines がどのようにマーケティング オートメーションを活用してこれらの戦術を実行に移しているのかを聞くのを楽しみにしています。

バニティメトリクスを追いかけるのにうんざりしていませんか? 真のマーケティング成果を生み出す方法を学ぶ — マーケティングとセールスの出会い!

Sophia Agustina 、グローバル パフォーマンス マーケティング、IBM のブランド ツー デマン​​ド戦略、 Carol Mallia 、シニア マーケティング マネージャー、Citrix のグローバル ABM およびグロース マーケティング、 Nick Bennett 、Airmeet のイベント主導の成長およびエバンジェリズムのシニア ディレクター、 Danny Sachdev、 CEO Beeleads のWill Aitken 氏と、 Lavender のソーシャル部門の責任者である Will Aitken 氏は、マーケティング担当者、ベンダー、販売者からなる専門家で多様なパネルを作成し、ターゲット オーディエンスのニーズの理解、説得力のあるマーケティング手法の作成など、結果重視のマーケティング アプローチを構築するための重要なステップを案内してくれます。心に響くメッセージを発信し、適切なチャネルと戦術を特定し、販売およびマーケティング チームと協力して最大の結果をもたらします。

プレシジョン デマンド マーケティング: ABM と需要創出の融合へのガイド

専門家である 6sense のリサーチおよびソート リーダーシップであるKerry Cunningham 氏、 Integrate のマーケティング担当シニア バイス プレジデントであるColby Cavanaugh氏、Tipalti のマーケティング担当バイス プレジデント兼デマンド ジェネレーションである Michael Newman 氏に参加して、Precision Demand Marketing の威力と 4 部門での実装方法について話し合います。主な分野: ターゲット、接続、アクティブ化、および測定。 このセッションは、B2B マーケティング担当者がオーディエンス セグメントを磨き、理想的な顧客プロファイル (ICP) を開発し、GTM アプローチを定義し、購入グループと個々の購入者を図解してインテント シグナルを活用し、測定のベスト プラクティスなどを実装するのに役立つことを約束します。

2023 年、パフォーマンスはまだ可能です: Gigamon と ServiceNow の ABX エキスパートと一緒にその方法をご覧ください

ServiceNow のMaureen McCormickとFolloze のAdam Perry は、新しい B2B 購買ダイナミクスをサポートするために設計された新しいテクニックとテクノロジーを活用した独自の成功事例を共有します。 彼らは、ABX を GTM 成功の礎石としてどのように考えているか、成長を促進するオムニチャネルのパーソナライズされたエクスペリエンスを提供する方法、重要なエンゲージメントの洞察を活用して販売とのより緊密なオーケストレーションを提供する方法などについて話し合います。

コードの解読: ABM とインテント データがセールス インテリジェンスを強化し、成功を後押しする方法

このセッションでは、 Seagate Technolog のDan Cafieroと TechTarget CMO のJohn Steinert が、パイプラインと収益に焦点を当てた高性能機能を実現するために必要な作業について説明します。 インテント データ、イネーブルメント、テクノロジーに関する ABM の主要な考慮事項と、チーム全体の足並みを揃えることの重要性について説明します。

あなたの意図を理解した今: 購入者レベルの意図データがマーケティングをどのように変えるか

このセッションでは、NetLine の最高戦略責任者であるDavid Fortino が、インテントを取り巻くノイズをカットすることに焦点を当て、最も価値のあるシグナルを見つけ、セールス イネーブルメントを加速し、ビジネスの成果を改善できるようにします。 デビッドと一緒に、インテント シグナルを特定して解釈する方法、どのインテント シグナルに細心の注意を払う必要があるか、購入者レベルのインテントがアカウント レベルのインテントよりも優れている理由、および組織でバイヤー レベルのインテント データを使用する方法について説明します。

シスコは、チャネル パートナーが SMB 顧客を獲得できるようにします

このセッションでは、シスコのグローバル パートナー マーケティングおよび SMB の責任者であるLuxy Thuraisingam が、彼女のチームがどのようにブランド選好を促進し、パートナーに焦点を当てたデジタル リード エンジンを設計し、ツールを簡素化してチャネル パートナーに効果的な需要創出とマーケティング リソースを提供するかについて説明します。 このセッションでは、マーケティング担当者に、パートナー向けのデジタル デマンド エンジンを作成し、パートナーや顧客へのメッセージを簡素化し、データ主導のインサイトでリーチを拡大する力について説明します。

3日目 – 3月1日

信頼できる防御可能な市場ポジションへのステップ

MarketingProfs の創設者兼 CEO であるAllen Weissと合流できることを楽しみにしています. ポジショニングが解決する問題の種類、現在および将来の会社のポジションを定義する方法、そして市場が本当に求めているものについてさらに学ぶことに興奮しています.

聴衆はアルゴリズムであり、勇気は答えです

Convince & Convert の創設者兼社長であるJay Baer は、パワフルで実例に満ちた大胆で楽しいプレゼンテーションでセッションを締めくくります。 彼は、私たちが常に望んでいたマーケティングを行う勇気を見つけるようグループに挑戦することを約束します...そして、私たちの見込み客と顧客が今求めているもの.

いくつかの素晴らしいセッションを見逃してしまったと思いますので、見逃せないトピックや講演者について、独自の方法で追加の推奨事項を送ってください. 今週スコッツデールで開催される B2BMX に参加される方は、TopRank Marketing の CEO である Lee Odden と私が連絡を取りたいと思っています。 リーはいつも早朝のランニング クルーを探していますが、セッションが始まる前にゆっくりと冷たいビールを飲むのが私のスタイルです。スコッツデールの日差し。 LinkedInやTwitterでつながりましょう。

B2B マーケティング業界を向上させているあなたのようなマーケターと一緒に訪問できることをとても楽しみにしています。