ABSパンケーキを1か月で1年の売り上げにしたシャークタンクの取引

フェリックス：このエピソードでは、最初のビジネスでデジタル製品ではなく物理的な製品から始めたい理由、この起業家がInstagramのハッシュタグを使ってビジネスを始める方法、そしてどのようにつながるかを学びます。インフルエンサーと彼らをあなたと協力させてあなたの製品をクロスプロモーションします。 今日は、abspancakes.comのAshleyDrummondsが参加します。 ABSPANCAKES.comです。 Abs Pancakesは、26グラムのタンパク質、8つのナッツ炭水化物、グルテンフリー、すべて200カロリー未満のタンパク質パンケーキを4つのパンケーキで販売しています。 2014年に開始され、フロリダ州タンパを拠点としています。 ようこそ、アシュリー。

アシュリー：ありがとうございます。 私は興奮しています。

フェリックス：私もあなたを迎えることに興奮しています。 お店についてもう少し教えてください。 これらのパンケーキは何ですか？ どうやってそれらを思いついたのですか？ どういうことだと思いますか…どうやって始めたのか話してください。

アシュリー：それはいつも面白い話です。なぜなら、誰もがいつも「パンケーキビジネスをやりたいと思っていたことをいつも知っていましたか？」と尋ねるからです。 答えはいいえだ。" 過去10年ほど、私はフィットネス業界に携わってきました。 私はパーソナルトレーナーとして働いていました。 ジムで働いてから独立したクライアントを作るまでのすべてのプロセスを経て、それを理解し、自分がどのようにビジネスをしたいのか、自営業をしているのかを理解し、その約5年後に誰かに紹介されましたフィットネス業界向けのデジタル製品の天才であるCraigBallantyneという名前で、彼はオンラインのパーソナルトレーナーになるという考えについて話し始めましたが、それは私には意味がありませんでした。 分かりませんでした。

しかし、時間とお金を交換しなくなったという1つのポイントが本当に印象的だったので、2012年に戻って、すべての本、見つけた可能性のあるすべての記事を読んで、デジタルスペースを試してみました。それを愛していませんでした。 つながりがなくなったような気がしました。 売り上げが落ちているような気がして、誰が物を買っているのかさえわかりませんでした。 パーソナルトレーニングから抜け出したいと思ったポイント、ターニングポイントがありますが、それでも私は人々の栄養、フィットネス、そして前向きなことをするのを助けるのが大好きでした。 皮肉なことに、私は毎日自分で食べたプロテインパンケーキを作っていました。 文字通り、それは自家製のレシピでした。 私はグルテンフリーの何かを見つけようとしていました。 当時、私は天然脂肪を含む非常に高タンパクの低炭水化物ダイエットにこだわっていました。

私はそれを作り、私の大きなアイデアのように、本当に魂を探していました。 私がやろうとしていることは、違いを生むだけでなく、私の時間のコントロールを与え、私が稼ぎたいお金を稼ぐことになるのでしょうか？ ある朝、目が覚めてレシピを作っていたところ、文字通り「おやおや、これを入れてパッケージ化したのかしら、誰か買ってくれないかしら？ それとも、プロテインパンケーキを食べるのは私だけですか？」 個人的なトレーニングのクライアントに、当時の自分のことを伝え始めました。なぜなら、人々が抱える最大の苦労の1つは、低炭水化物ダイエットやグルテンフリーダイエットをするときです。パンや生地や炭水化物のように。 それは通常、卵白と野菜、そして人々にとって非常に当たり障りのないたくさんの食べ物です。

私のクライアントは私に尋ねていました。「ねえ、あなたは朝食に何を食べますか？ もうシェイクや卵白はできません。」 さりげなく「ねえ、これを補ってあげるよ。 あなたはそれを試すことができます。 これは私が毎日食べるプロテインパンケーキであり、ダイエット中などの気分を味わうことなく、栄養を維持するのに役立ちます。」 私はそれをクライアントに無料で配り始めました、そしてそれからある人が他の誰かを通してそれについて聞いて、彼らが彼らにパッケージを与えるために私にいくら借りているか、そして私がこれに気付いたターニングポイントは実際には製品であり何かであるかもしれないと私に尋ねました私は実際に売ることができるので、そこからアイデアが生まれました。

フェリックス：これは、あなたが自分のかゆみを掻くだけで有機的に構築されると聞きました。これは一般的で、必ずしも一般的ではないと思いますが、あなた自身のかゆみを掻くのは間違いなくよく踏まれた道です。 あなたは自分のために製品を作り始め、それからビジネスを始める目的ではなく、他の人を助けるためだけに市場に出し始めました。 すると突然、ビジネスが生まれます。 これについてもう少し詳しく説明する前に、このポッドキャストで多くの起業家が話していることはないと思います。つまり、デジタル製品から始めて起業家精神の世界に足を踏み入れたということです。

個人的な感触がなかったので、気に入らなかったとおっしゃいました。 その日の顧客を実際に見ることはできませんでしたが、最初にトレーニングを開始して独自のデジタル製品を販売するという方向に進んで成功しましたか？

アシュリー：ええ、もちろんです。 私は実際にまだデジタル製品をやっています。 私は今でも女性のフィットネスとネイルクリーニング、そして女性のための多くの筋力トレーニングを行っており、flatabsforwomen.comという製品を持っています。ダイエットをしたり、減量薬を飲んだりして、それでうまくいくと思ってはいけません。 それは本当に精神性、あなたの考え方、引き寄せの法則にもっと焦点を当てています。

それは典型的なトレーニングプログラムよりもはるかに深いですが、私が最初にそれを始めたとき、多くの人々が聞いているか、あるいはあなた自身でさえ、ダンケネディのような最高のデジタルマーケターのいくつかに精通しているかどうかはわかりません狂気全体ですが、そのタイプの哲学の全体的な形は、長いセールスコピーを行うことです。そのため、ストーリーを伝え、読者や潜在的な顧客と感情的につながり、関わり、そして彼らの問題点にぶつかります。 、「私はあなたがマスコミをどのように感じているか理解できます。」 これはフィットネス業界向けであり、鏡に映っているものやそのようなものが好きではありません。それが私のアプローチではないため、私は実際にはそれに接続しませんでした。

私のアプローチは、顧客と感情的につながり、その感情を操作して購入することではないので、その多くが単なる数字であると感じたという理由だけで、それから抜け出しました。 私は本当に人々を助けることに情熱を持っているので、私は今やっていることにビジネスを始めました、そして当時のそれらの特定のデジタル製品では、それはただたくさんの数であり、今日あなたは何件の売り上げを獲得しましたか、そしてこのアフィリエイトはどのようになりましたかあなたのためにメールを送ってください、そして、うまくいけば、あなたは別の販売プログラムを通して目標到達プロセスを始めます。 それは完全に、意気消沈していませんでしたが、それらの販売のそれぞれの後ろに人がいることを取り除いたので、私はそれで多くの成功を収め、それからそれはもはや私にとって適切ではないと判断しました、しかし私がパンケーキを始めたら、たくさんの人々がレシピを求め始めました。 彼らは、これに合った食事の計画があるかどうかを尋ね始めました。そうすれば、残りの日と一緒にパンケーキを置く方法や、他に何を食べるべきかを学ぶことができます。

それから、私はさまざまなデジタル製品を作成しました。これらの製品は、たくさんのものを売ってお金を稼ぐ以外に、その背後にある目的がたくさんあるという理由だけで、非常にうまく機能し続けています。

フェリックス：ダン・ケネディとあなたが話している著作権の世界全体について聞いたことがあります。 私もそれを見ました。 貿易を学べば効果的な世界だと思いますが、暗い世界ですが、その様子を見るのも目を見張るものがあります…繰り返しになりますが、私も言葉を失いますが、操作的にはあなたがいる場所にたどり着くことができます顧客の実際の感情を理解し、ソリューションを購入する準備ができるまで、その傷に塩をひねって注ぎます。それは間違いなく私が見た人のことだと思います。あなたはもう彼らを見ていませんので、私がこの人を助けさせてくれるように言っていました。 どうすれば最大の利益を引き出すことができるので、あなたはそれに近づき始めますか？ どうすればここでこのことから最大の収入を引き出すことができますか？

私たちが話していたこの整数の起業家精神のゲーム、あなたはそれからどのように移行しましたか？ それは即時のカットオフでしたか？ あなたはもうこの世界にいたくないので、あなたはただビジネスを断ち切り、それから何か他のものを始めました。 それとも、それから移行しましたか？ そのプロセスはどのようなものでしたか？

アシュリー：私はそれを切り取っただけではありません。 宣伝をやめました。 メールの放送をやめました。 ソーシャルメディアの投稿を停止しました。 私はそれに非常に慣れていなかったので、私はそれをたくさんしていませんでした。 すべての起業家と同じように、私は自分が何をしているのかわかりませんでした。 自分で考えていたところだったので、押すたびに自分に合わないものを押すのではなく、やめただけで、今はフルタイムでオンラインの世界に足を踏み入れていませんでした。私はまだ個々のトレーニングクライアントと仕事をしていました。 私はまだ女性を指導していたので、私はそれを、大丈夫、多分このオンラインの世界全体が私には向いていないように思った。 パーソナルトレーニングに戻りますが、それでも6ヶ月かかったと思います。

私はパーソナルトレーニングに戻りました、そしてそれはそのかゆみのようでした、その引っ張りはノープから戻ってきました、私がやりたいことがもっと大きいことがあります。 それは大きなことではありません。 あなたはたくさんの人を助けていませんが、私をオンラインの世界に連れて行ったのと同じ気持ちが戻ってきました、そしてそれは私がもう少し検索したときです。 やりたくないことはわかっています。 しかし、私は次のステップが何であるか、そして人々と栄養を助け、それでも私が望んでいた収入を稼ぐことの背後にあるこれらの他のすべての目的に適合するオンラインビジネスで何を作成できるかを理解しようとしています。

フェリックス：あなたが話しているこのプルについて少し話したいと思います。 人々はそれをミューズと呼んでいます。多くの起業家のこのドライブは、たとえ彼らが望んでいたとしても、彼らは自分のビジネスを所有し、自分のビジネスを始めるという考えから逃れることはできません。 時間をお金と交換する必要がないという世界にあなたの目が開かれたからでしょうか？ オンラインの世界、eコマースの世界にあなたを引き戻したのは何でしたか？必ずしも離れているわけではありませんが、少なくともオフラインのクライアントで行っていたことからあなたの注意の一部を奪いましたか？

アシュリー：正直なところ、この巨大なビジョンと、何千人もの人々を助け、毎日目を覚まし、一度に5人を助けるというこの巨大な目標とアイデアと夢を持っていたとき、私は満足していなかったと思います。 私は自分がステージにいると思い続け、何百万人もの人々を助けました。 あなたはビジョンボードをします。 あなたは断言します。 あなたはこれらの前向きな思考プロセスをすべて行い、それから現実が襲い、その日に3人のクライアントがいて、それが影響を受けたすべてです。そのため、私の現実の一部は、私が心に抱いていたこの壮大なビジョンを反映していませんでした。そして、私が誰かを知っているほどではありません。

正直なところ、起業家の友達はいませんでした。 私は起業家である人とは付き合っていませんでした。 それは私がいつも知っていたものでした。 仕事の時間や時間の少なさを完全にコントロールできるようにしたかったのですが、常に1対1のセッションだけでなく、大規模な人々を支援したいとも思っていました。ビジネス相談などで、あちこちで1対1のことをしますが、それは違います。 種を蒔いて助けてくれるような気がします。1対1ではなく、何千人もの人々を助けてくれます。私の目を開いている限り、父は起業家であり、私たちにとても快適なライフスタイルを与えてくれました。 「ねえ、これがあなたが豊かに暮らし、幸せを持ち、あなたが望むすべてのものを持っている方法です」のように、それは実際には決してなかったと思います。

それはただの期待通りの生き方でしたが、少し成長したことで、夢を生き、好きなライフスタイルを持ち、いつでも自由に旅行できるオプションがたくさんあることに気づきました。 、そして私は誰とでも、この別の世界やあなたが存在すると思うこのアイデアを少し味わったら、戻るのは非常に難しいと思います、そしてそれが起こったと思います。 1対1のパーソナルトレーニングに戻ろうとしたが、オンラインでお金を稼ぐことができることはすでに知っていたので、この他の世界が存在することを知ったとき、他の何かに戻るのは難しい。

フェリックス：チャンスのように始まるものはすべて、それに触れ始めると、スケールアップしてオンラインでより多くの人々にリーチできるようになったときに可能なすべてのビジネスチャンスについて考え始めます。 お父さん以外に、起業家の友達はいないとおっしゃいました。 あなたは起業家である他の人々に囲まれていませんでした。 これもいつも聞いていますが、起業家としてはとても寂しい旅です。 あなたは外出してパーティーをすることはできない、またはこれを行うことはできないと言っている人です。あなたのビジネスの成長に焦点が当てられており、あなたが言っていたように彼らがいない限り、他の誰もそれを本当に理解していないので、あなたはそれを行うことができません、この他の世界に目を向けてください。

この旅を超えて、時間をかけてこれを身に着けさせてみませんか？ 今日は違うかもしれませんが、最初は、この孤独な道に疲れていないことをどうやって確認しなかったのですか？

アシュリー：おやおや。 数日前に起業家が孤独に苦しんでいるという記事を読んだばかりなので、あなたがこれを尋ねているのはとても興味深いことです。 あなたは自分のためにこの小さな島を作ります、そしてあなたが周りを見回してそれがあなただけであることに気付くために休憩をとるまであなたはそれさえ気づきません。 私はそれと多くの苦労をしました、おそらく私がオールインしたという理由だけでビジネスに6ヶ月かかりました。

私は事業を始めました。 それからカリフォルニアに引っ越したいと思い、一人でそこに引っ越すつもりで、誰も知らず、家族もいなかったので、これを作ろうと決心しましたが、最初はあなたはスタートアップグラインドに夢中になっているので少し簡単です、そしてあなたが時々感じる孤独でさえあなたがそれをするためのそのような無限のタスクリストがあります、それはあなたがたくさん持っているという理由だけでそれほど悪くはありませんそれは簡単に頭に浮かぶので、あなたが言ったように、金曜日の夜にそこに座っているときはいつでも、そしてあなたがルームメイトや友達、または夜10時に外出する人がいるなら、そしてあなた全員「考えているのは、「まあ、あと2時間の仕事ができて、翌日の午前5時か6時に起きて、もっと仕事ができる」ということです。

それは本当に難しいことです。なぜなら、若いことや、他の人がやっているときに社会生活を送ることさえも見逃しているという感覚がありますが、他の人は誰も理解していないので、時々それが起こります。 ここタンパに住んでいると、ここから来たので、たくさんのつながりや家族や友達ができますが、家で仕事をしていることに夢中になって、4時間経つ日もあります。そして私は気づきました。「ああ、すごい、今日は外に出たり、誰とも話したりしていません。 たぶん、私は少しの間現実の世界に足を踏み入れる必要があります。」 通常、それに巻き込まれたり、本当に孤立していると感じた場合は、ジムには常に人がいるのでジムに行き、トレーニングで頭をすっきりさせるか、そこにいる他の人と話します。

こういうポッドキャストもたくさん聞いているので、繋がりを感じてくれるので、面接をしている人や面接をしている人と電話をしていなくても、その会話に参加しているような気がします。 、それは私がつながりを感じるのに大いに役立ちます。 外に出ると私はかなりの重荷になります。それから私は起業家のためにオンラインである多くのFacebookグループで本当に活発に活動し続け、ただ手を差し伸べ、質問をし、そして聞くことも試みます。 あなたと私がここで話しているこの会話でさえ、他の起業家が同じことを扱っていると思います。あなたはそれを経験しているだけでなく、他にも500万人の人々がそれを構築していることに気付くので、すぐに気分が良くなると思います。ビジネスとまったく同じように感じています。

フェリックス：それは、起業家であることのメンタルヘルスの側面について最近出てきた重要なトピックだと思います。 長い間、起業家や事業主であるということは、建物にとって最も楽しい、最も多くの睡眠、最も社会的な生活、最も楽しい犠牲を払うことができる、突き抜けることができるグラインドについてだったと思うので、これまで話されたことはありませんでしたビジネスの利益のために、そしてそれは常にその焦点でした、しかしそれからメンタルヘルスの側面は弱点として見られました。 あなたは孤独を感じ、落胆し、起業家になるために切り抜かれていませんでした。 それは人間であることと呼ばれています。 それらの感情はあなたの人生の一部になるでしょう、そしてあなたはそれらを単に無視することはできません。 あなたはそれらに対処する必要があります。

仕事は予測可能であるため、仕事は快適になり始めていると思います。ケイシーナイスタットは、YouTuberと起業家である、仕事を入れて何かを取り戻すために仕事が決してあなたを裏切らない方法について何かを言ったと思います。戻る。 人間のように頭がおかしいので、話が狂ってしまいますが、要点は、孤独、メンタルヘルスの側面は間違いなく重要な側面であり、あなたは本当にそこから抜け出さなければならないということだと思いますコミュニティでは、オンラインであろうと自分のコミュニティであろうと、自分の気持ちを伝えたり、他の人が自分の気持ちを理解したりするのが難しいため、自分のように考えている他の人とつながることを試みます。旅をしている、または行ったことがないので、重要なポイントだと思います。

アシュリー：私が言おうとしていたことの1つは、多くの起業家がこれを読んだと確信していることです。あなたがこれを読んだことはほぼ100％肯定的ですが、ティム・フェリスによる4時間の労働週、彼「さて、あなたはこのオンラインビジネス全体を構築し、あなたはあなたの夢の人生を生きています。 あなたは旅行することができます。 やりたいことは何でもしなさい。 あなたはeコマースですが、なぜ今、そんなに孤独で孤立し、人生と混同していると感じているのですか？」 あなたがその章にたどり着くまで、そしてあなたが100％オンラインになるまで、それは本当なので、それは私を笑わせます。 あなたの全体的な目標は、このeコマースビジネスを構築するために一生懸命働いたので、あなたは自由を手に入れ、いつでも好きなことをすることができます。 私のコミュニティや社会的交流の多くが仕事や他の人々の周りにいることから来ていることに気づいていませんでした。」

彼はそれの重要性についても話し、起業家として私たちが焦点を当てなければならない主なことは、私たち全員がやっていることを知っていますが、私たちが持っているダウンタイムや自由時間です。自分のビジネスに取り組んでいて、もう1つ投稿するか、もう1つメールを送信することができます。」 それはとても危険なことです。なぜなら、あなたは脳のトレーニングを開始し、全身のトレーニングを行い、すべてをトレーニングして、決して立ち止まって休むことなく、現在の瞬間を楽しむからです。 あなたは常に将来の目標に向かって努力することになります。そのため、私が過去6か月間取り組んできたのは、夜に1時間余分に時間がかかるからといって、必ずしもその1時間余分に仕事をしなければならないということではありません。

私は自分のビジネスの周りに人生を作りました。他のビジネスオーナーにとっても、その時間を使って、自分と小さな島だけにとらわれないように、ビジネス以外で充実したことを実際に行うことが重要だと思います。それが理にかなっているなら、常にあなたのビジネス目標に向かって動いている必要があります。

フェリックス：怠惰になりたくないという気持ちに戻ったと思います。 あなたは成功しない理由になりたくないのですが、それは私たちが「睡眠を犠牲にするつもりです。 充電は人々が経験しなければならない実際の合法的なことなので、私はビジネスのためだけにダウンタイムを犠牲にするつもりです。 あなたがビジネスに時間を費やしているだけではないとき、あなたが何もしていないとき、あるいは完全にあなたのビジネスの外で何かをしているとき、それはまだあなたのビジネスに利益をもたらすことができます。 あなたが再充電する時間があるので、それは起業家精神に利益をもたらします。 あなたには別の視点から物事を見る時間があり、それはすべてあなたのビジネスに貢献します。 あなたが積極的にあなたのビジネスに取り組んでいないという理由だけであなたは怠惰に感じるべきではありません。

それは、楽しい生活ではないだけでなく、燃え尽きてしまうために事業を営む上で有害になる可能性があるため、常に顔をそむけなければならないという汚名だと思います。繰り返しになりますが、結局のところ、このポッドキャストに参加しているすべての人は、それがスプリントではなくマラソンであることを認識していると思います。 燃え尽きたくない。

アシュリー：人生は、そのように見るとすぐにとても楽になります。急いで、目的の目的に向かってスプリントする必要はありません。そうすれば、「ああ、待って、その目的は10、50年は来ない。」 知るか？ そうすると、あなたは「さて、私は休憩することができます。 プロセスを進化させることができます。」

フェリックス：これについて最後に言いたいのは、実際に幸せな生活を送るための鍵についてどこかで読んだのは、目標を持って目標を達成することではないと思うということです。 これらのことは重要ですが、99％の時間であるため、プロセス、つまり途中の旅も楽しむ必要があります。 フィニッシュラインに到達したときのその1％は、非常に小さな部分です。 あなたはフィニッシュラインを越えることに多くのことを信じ、希望を置いているので、それは常に誇大宣伝されています。 そこに着くと、あなたは次のようになります。 旅全体が嫌いでしたか？」 通常はそうではないので、プロセスを楽しんで、燃え尽きないようにする必要があると思います。これがすべての鍵だと思います。

私はあなたの最初に戻りたいと思います。それはデジタル製品についてであり、それから明らかにあなたは現在物理的な製品を販売しています。 起業を考えている意欲的な起業家のために、あなたが他よりもお勧めするタイプはありますか？ デジタル製品と物理製品。 あなたの経験は何ですか？

アシュリー：はい。 私は本当にこの考え方を持っていなかったので、誰かが最初にこれを私に言っていたらよかったのにと思います。 私は多くの理由で物理的な製品をお勧めします。 具体的には、誰かが食品を完成させるたびに、再注文しなければならないので、消耗品であるものを思い付くことができれば。 それはほぼ保証された再注文です。 多くの場合、デジタル製品を使用しているときは、同じ顧客から別の販売を獲得するために、まったく新しい製品を作成する必要があります。 彼らが戻ってきて同じeBookや同じeCourseを何度も購入するわけではありません。

彼らはあなたがもっと良いものを作るまで待つつもりです。パンケーキや他の食べ物、あるいは歯ブラシの美しいものは、それが何であれ、なくなるとすぐになります。うまくいけば、あなたはあなたの顧客との十分なつながりと関係を築き、彼らが何度もあなたに戻ってきて、その顧客が生涯になることを願っています。そのため、私は間違いなく物理的なものをお勧めします。 もう一つは、理由もわかりません。 多分それは私が持っていた単なる目標または野心です。 PDFやビデオではなく、自分で作成したものを実際に持って見ることができ、他の人、私も知らないランダムな見知らぬ人がどこかで通りにいるのを見ることができるのは本当に楽しいです。おやおや、私はあなたが誰であるかを知っています。 先日、パンケーキを注文しました。 彼らは私のキッチンカウンターにいます。」

それはすごいです。 「ああ、ダウンロードして、デスクトップにPDFで保存した」とは対照的に、それは起業家の誇りに思う瞬間です。 どちらも素晴らしいです。 人々があなたの製品やブランドを家のどこかに持っていると、達成感が増すと思います。

フェリックス：それは面白い。 以前ポッドキャストのゲストがいて、あなたのポッドキャストが出るまでに聞いていたと思いますが、彼らはどうやって行ったのか話していました…彼らはシアトルを拠点としていました。 いいえ、ごめんなさい。 当時、ポートランドは休暇中にローマ、イタリアに旅行していて、誰かが彼らの製品を着ているのを見ました、そしてあなたがあなたのビジネスであなたが持っているリーチを見るのでそれは彼らにとってまさに素晴らしい瞬間でした。

アシュリー：それはすごい。

フェリックス：デジタル製品と物理的な製品の販売に関連するスキルはどう違うと思いますか？ デジタルから物理への移行を行った後、習得しなければならなかった最も重要なスキルは何ですか？

アシュリー：おやおや。 私は仕事の違いを過小評価しました。 正直なところ、デジタルは非常にシンプルです。ほとんどの場合、すべてを外部委託できるからです。 あなたはウェブ開発、ランディングページを外部委託することができます。 必要に応じて、著作権を外部委託することもできます。 あなたは本当に書いているだけです。 あなたはコンテンツを作成し、それを販売します。そして、おそらく5％のチェックアウトプロセス、または現在デジタル製品にあるパーセンテージを除いて、実際の諸経費はありません。 物理的な製品、私が物理的な製品を作成するまで、アイスクリームの浴槽でさえどれほどの作業が行われたかを理解したことはないと思います。なぜなら、あなたがサイバー世界の外に存在し始めると、画像、パッケージ、ブランディング。

私の場合、具体的には、食品、それは配合、それは栄養表示であり、すべての規制、主張、すべてに従っており、文字通り、私がしなければならなかった人々のパンケーキの8つの異なるビジネスの1つのための1つのパッケージだけがありますそのブランディングを作成するために雇うか使用します。デジタル製品では、Fiverで誰かを雇ってグラフィックを作成できます。そのため、私が絶対に慣れなければならなかったスキルの1つは、複数の異なる人を管理できることです。

今、私にはWeb担当者がいますが、これらは従業員ではありません。 これらは、新製品が出た場合、または必要な場合、もっと多くの製品が必要な場合に使用しなければならない人々です。 これらは私が手元に持っている異なるクライアントであり、クライアントではなく、ベンダーであり、各パッケージをまとめるのに役立ちます。そのため、Shopifyが常にスムーズに実行されていることを常に確認している私のWeb担当者がいます。次に、配送と注文の履行を処理するフルフィルメントセンターがあります。 次のような質問に対応するのに役立つカスタマーサービス担当者がいます。 バッグには何スクープが入っていますか？」 これらすべてのクレイジーなものですが、ラベルメーカーがあります。 あなたはプリンターを持っています。 バッグを供給している会社は他にもあります。小さなスタンドアップポーチが入っています。それから、スクープを供給している人がいます。

そこにはたくさんのことがありますが、それは必ずしも私が食品を持っているからではないと思います。 栄養製品であるという理由だけで従わなければならないさまざまなルールがありますが、一般的にはそうです。 安全のもの。 ビニール袋に何かを入れている場合は、あらゆる種類の安全上の問題をその上に置く必要があります。そのため、マルチタスクを実行し、同時に進行中のさまざまな小さなプロジェクトを管理できるようになることは間違いありません。 、「ねえ、あなたはあなたのブランドのピンク色が好きですか、それとも他の色が好きですか？」 同時に、「これを支払ったのに在庫が500不足していて、誤って間違った場所に発送してしまった」というメールを受け取るので、本当にビジネスを管理することになります。それは楽しいことですが、同時に、デジタルPDFを作成するのとは対照的に、それにかかる諸経費ははるかに多くなります。

フェリックス：とても理にかなっています。 あなたが物理的な製品の終わりに入ったとき、あなたはあなたのクライアントがそれについて話していて、人々がそれについて話していて購入したいと思っていたのでそれに対する需要があることを知っていました、実際にあなたにそれのためにお金を与えます。 それをビジネスに変えるための最初のステップは何でしたか？ すでにデジタル製品に投入した作品はありますか？ 物理的な製品を発売するのに役立つものを使用できますか？

アシュリー：いいえ。残念ながら、それはパンケーキで私を大いに助けませんでした、そして100％正直に言って、私のビジネスを始めたものです、そして私は人々がソーシャルをからかうので誰もがソーシャルメディアを嫌いではないと言いますメディアがそんなに。 嫌いにならないでください。 それが私のビジネスを成長させました。 インスタグラム。 スクロールできれば、InstagramでAbsPancakesのために作成した最初の投稿までは長い道のりです。 これは私が今まで見た中で最悪のコピーであり、文字通り、朝食時に自分で作ったパンケーキの写真を撮り、「ねえ、これらのパンケーキには26グラムのタンパク質が含まれています。 必要な場合はお知らせください」など。

いいえ、Facebookストアだと思います。 そこにFacebookストアがあり、FacebookストアにアクセスするためのURLは130文字でした。 お店でもありませんでしたが、他に何をしたらいいのかわからなかったので投稿しました。 私はまだウェブサイトを持っていませんでした。 当時はFacebookショップとPaypalしか持っていなかったので、Instagramに投稿して、それに関連すると思うハッシュタグを使ったところ、すぐに3、4人がそのアカウントから「 「ねえ、どうやってこれを注文するの？ このリンクは私には意味がありません。 ペイパルで送ってもいいですか？」 私はハッシュタグを使ってInstagramの投稿を作成し、注文ごとに手動でPaypalの請求書を作成するというビジネス全体を始めました。

当初、私はすべてメールを送信していました。 彼らは住所を送り、私はすべてのバッグを手で混ぜ、ラベルを付け、封をし、USPS Priorityメーラーに入れ、毎日郵便局に行きましたが、100％、今でもInstagramは最大の1つです私がビジネスのために持っている次のこと、そして同じ戦略が何度も何度も機能し、一貫性があり、良いコンテンツと良いレシピをそこに置き、適切なハッシュタグを使用して、顧客があなたを見つけやすくします。

フェリックス：起業を考えている人、起業家になることを考えている人の多くは、すぐに完璧になりたいと思っているので、そのように始めたことを恥じないのが好きです。 彼らは、システム全体をセットアップし、美しいサイトをセットアップし、1ドルもかかる前にすべてをセットアップすることを望んでいますが、あなたははるかに簡単に始めました。 Instagram account, you set that up. It's all free for everybody, and then just started putting out content. Did you already have a following on Instagram? Were people just discovering you strictly through these hashtags?

Ashley: No, I didn't have any following. I created the page from scratch, and I didn't have a following on my own page. I think I had maybe 100 people and they were all friends and family who followed my personal page. It was all through hashtags, and once I started to gain some traction … I even just wrote a whole article about this because somebody else asked me, “Hey, I don't have an advertising budget, but I want to start a business. How do I get free traffic to my store?” I outlined, this is exactly how I started the pancake business is the hashtags and then I started reaching out to other influencers, and I didn't know these people. These are perfect strangers, and they would have, I don't know, 10, 20, 30,000 followers saying, “Hey, my name is Ashley. I really like the stuff you've put on your page. If I sent you a sample,” and this was in a Ziploc bag, so it was nowhere near perfect, “would you mind, if you like it, just make a post about it and tell them that it's called Abs Protein Pancakes.”

I think I got a solid 10 people because I was reaching out consistently and the more these people were posting for me, it grew so fast that I couldn't manually do these orders anymore, and then, eventually, I started going to … I didn't actually have boost yet, because that's the other thing, too, is a lot of people think you have to go to trade shows and spend $5,000 if you have a physical product and get your name out that way. Even now, to this day, I don't do that. I've never done trade shows, but I would go and attend them and just connect with the other brands and ask them, “Hey, we have similar niches. You're in the fitness and nutrition product.”

Or even if it was a coffee product, a food product. It doesn't matter, and just ask, “If I give you a sample of the pancakes, would you mind making a recipe for it,” or “I'll do the work. You give me your product, and I'll make the recipe and post it for us if you'll just re-share it,” and brands love that. If you'll do cross promotions for them because it helps them out just as much, I think easily people could gain tons of followers, 1,000 a month, if they just reached out to brands that align with their own brand and offer to do a little bit of work that gave value to them, as well. This coming week, I don't know when this going out, but Father's Day, we're doing a cross promotion with 6-Pack Bags. They're a huge, huge thing in the fitness industry, and it's great to be able to do it, but it also gives them something to offer to their customers.

If people focus on just Instagram, you make regular consistent posts. I always tell people do it 2 times a day. Think about when you're most relaxed and on your phone, which is usually right in the morning. You're eating breakfast. You're doing whatever you're doing, and at night before you go to bed, so I always schedule out a post around 6 am and then a post around 7 or 8 pm at night because I know that's when people are most on their phone and do it every single day so people get used to seeing your content coming through. Then use the hashtags, reach out to some key influencers, and it's going to build your brand exponentially within 6 months.

I did that starting August 1st, and I think the first month, I had something like 5,000 sales or something just from Instagram, so no ads, no anything. I didn't even have a website or packaging or branding. That's all manual stuff just through social media.

フェリックス：うわー。 それはすごいです。 I want to definitely dig into this a little bit more. You built this business just by choosing the right hashtags, and I want to talk in a second about how you discovered these, but then also collaborating with brands by. You mentioned basically bringing more to the table than just, “Hey, can you take this product and try it out?” When you were collaborating with these brands, I think a lot of other entrepreneurs out there might be intimidated by approaching a brand that they have 1,000 followers and these other brands have 10, 20, 30,000 like you're talking about. Were you ever intimidated or was it ever an issue that you had a smaller following than they did?

Ashley: I think I was a little intimidated starting out, but at the same time, I was reaching out to so many people that if I sent out 5 emails in a day and 4 of them told me that, “Hey, you only have 500 followers. I have 30,000. Why am I going to help you?” And I had 1 that was willing to help, I didn't care because at least 1 of them ended up working out, but more importantly, I made sure to actually build a relationship with these people. I didn't just send them a random message, not even saying anything about them and just like, “Hey, I have a product. あなたは製品を持っています。 I think we should do a cross promotion,” because I get that stuff now and it drives me nuts.

I always made sure I would send a message. I'd first offer to send them product. “Hey, I really like your page. I love the content you're providing. It seems like we have a similar audience. Would you mind if I sent you some product? I think you would really like it, and then let me know how you feel about it,” and 9 times out of 10, obviously people want free product, I would send the product, I would follow up with them about 2 weeks later maybe, just saying, “Hey, I hope you had a great weekend. How is your Monday started out? By the way, how did you like the pancakes?” If they loved them, I'd be like, “That's awesome. What do you think about doing a cross promotion or something like that because I know a lot of my followers or customers would like it, too.”

Most people, because you're being sincere and taking the time to follow up, ask about them and compliment them, won't have a problem with it. I never have a problem with it if people are actually taking the time to do that, but I think if you approach it very much of just like, “Hey, I don't know you. Let's do a cross promotion and collaborate with brands,” that's not ever going to work. It'll be very intimidating.

The other thing I would suggest, too, is if you know anybody who has a connection to a brand that might fit yours, so I did a lot of networking when I was first starting out, just sending out emails, being on social media, and like I said, going to fitness shows, just seeing what brands were there, and through just getting to know people and actually following up because with our society and where everybody's in the digital space, followup is so far and few between that if you even meet somebody tomorrow and then actually follow up and send them an email or text of, “Hey, it was great meeting you. I hope we can do business one day,” they're going to remember you because nobody does that.

I just made sure to, and this goes back to the whole thing we talked about earlier with the business, that I was taking the time to get to know these people, build a relationship, compliment them on their success and their products and all the things they were doing, and then I approached them later asking them if they would be interested, so if you do a cross promotion, make sure that there's something you have to offer them, so even if I had no followers, I would mention to them that if we did the cross promotion, I'll take care of the copy, I'll take care of the recipe, I'll build out the landing page, I'll do everything, and I'll send it to you. All you have to do is post because then it's a no-brainer for them, and you're doing so much and giving so much value.

Felix: That makes a lot of sense, and I think that this goes back to, again, what we were saying earlier about how there's so much of a focus these days on the numbers game. How can I scale up as quickly as possible? どうすればこれを自動化できますか？ How can I outsource all of this? If you do take a step to make it more personal, that you follow up, you stand out from the crowd immediately, and maybe you are taking a shotgun approach and trying to approach so many different people, you're still going to convert or get as many people to actually respond to you because you've taken the time to build a relationship, like you were talking about.

I want to talk a little bit more about the approach that you've taken where you are bringing more to the table. You said you talked about creating the copy, creating the landing page. Are there any other ways that worked well for you or that you suggest other entrepreneurs try out if they do have a much smaller audience, a much smaller customer base, and they're trying to collaborate with someone much bigger than them?

Ashley: I would suggest doing a giveaway or one of the things that I've done previously, too, is if you're able to give any type of samples or coupon or whatnot, offer to a brand that fits yours, say, “Hey, this is who I am. I really love your product. I've been following it.” Or whatever compliments you want to give them, and then offer it to them. “Hey, I'm not looking for anything, but I just wanted to know if you would be interested if we gave your customers $5 off every purchase they had, would that help you?”

It does because that brand is now able to offer a bonus or some other great thing with their customers in every purchase, but at the same time, I can't remember who talked about this. It was on another podcast I was listening to, but even if there's something they're not doing that you see in their business, I've used this approach, as well, of, “Hey, it's great to get to know you. By the way, I noticed you guys aren't using XYZ.” Maybe, “You're not using this hashtag,” or maybe, “You're not using this approach and this skill, I think it could really benefit your business. I can talk to you about it if you have 5 minutes. I would love to help you with this.”

Immediately, if somebody sees it's a legitimate suggestion of, “Hey, I've noticed you're not using the hashtag fitness and you're a personal trainer. Just FYI, I wanted to point that out and I hope it helps you. If you need more help with Instagram, I can help you with this.” They're going to build a connection with you because you're not asking them for anything. You're just trying to offer help. From there, then somewhere along the lines when you establish a relationship, you can approach them with, “Hey, by the way, would you be interested in doing a giveaway or a cross promotion?” Or, “Hey, Father's Day is coming up. Our products go hand in hand. Why don't we offer value to both of our customers by doing a bundle package or whatnot?” Because people are always looking for new things to bring to their brand. Even if you don't have a ton of followers, but you have a good product, you're a good businessperson, you're sincere in your relationships, they're going to want to do something together because it helps them out, as well.

Felix: I think the other side of this where the reason why people are hesitant to do this is because I think a lot of entrepreneurs think that everyone else has it all figured out already, that your competitors or even other businesses out there already know all of these things, so why would I know something that they don't know, that why would I be able to teach them something, but I think it's important to know that if you're an entrepreneur and you've tried things out and you've been in the game for even 6 months, you have something to teach, something to offer because you have this experience.

Like we were saying way earlier, it's a lonely journey, lonely path already that they're aren't a lot of people who are trying to help each other out, and if you have that experience, you can definitely offer something of value back to them, and this is something that you should definitely use if you want to find ways to connect with these influencers and other brands. When you talked about this, I started thinking why aren't more people doing this? I think that's a part of it, too, is just not that they don't want to take the time to do it, but they don't think that they have something to offer, and I think that's another kind of stigma that we have to crush if you want to be a successful entrepreneur and be able to network with these people.

I want to talk a little bit now about your … I guess before we move on, I want to talk about how to measure something like this. Do you measure your success with this kind of influencer marketing or is there a way to track how well it's doing for particular influencers that you're working with?

Ashley: You can. I've done it before where I've done cross promotions with brands and what we do is we have one of us set up a landing page, so if we're doing a two-day giveaway since it is coming up on Father's Day. If we did a two-day giveaway for Father's Day and we re-posted it on all of our social media platforms, and then had all of the entrants enter at my landing page, for example, we see how many opt-ins come in, how many emails we capture, and whatnot. I've done that a few times. It's great for email capture. At the same time, it doesn't get as big as a social media response as just having people tag or re-post or whatever, re-share or make a creation and let us know or comment below, so I don't measure it a ton. However, because I've done so many of them over the last two years, I know what is a great launch and a great cross promotion and what just okay.

I've had some where we do a two-day launch, and in two days, I have over 1,500 new followers, my sales may triple or quadruple, and now all of a sudden, I have this whole new audience that I can now give recipes and content and value and gain as customers, where I've also had others that maybe I only get 50–100 followers because it's a smaller brand. I think after you've done a few of them, you know how you can track what you normally would be getting on average.

Felix: I like that because there's, again, so much emphasis on the numbers again on the analytics, of the data and everything, and sometimes, that stuff definitely you cannot ignore that, but sometimes when you spend so much time trying to measure everything, you could potentially add friction to the organic marketing that comes out of something like this. Like you were saying, you had to draw up and go to a landing page and click this and click that. It just adds too many steps. People in general, not talking about customers, but just in general, people are lazy. You don't want to add too many steps to the process of them connecting with you.

I definitely don't want to let you off this podcast without talking about your Shark Tank experience, so let's talk about that. What was the process like? Let's start with how did you get on the show itself?

Ashley: Shark Tank. It's interesting because everybody has a different experience, and I didn't know that there was different processes until literally the day of filming. I started the Abs Pancakes in August of 2014, and I'm all about meditation, law of attraction, things like that, and I moved to California and it was September, and I remember in one day people asked what I did. I told them I have this pancake business, and they were like, “Hey, you should go on Shark Tank. You should apply to be on Shark Tank.” I had this general rule of thumb for myself that if I hear something more than twice, especially in the same day, I feel like that's life or the universe trying to be like, “Hey, you should pay attention and actually listen.”

彼氏にそう言ったのを覚えています。 「ねえ、これはおかしなことに聞こえるかもしれませんが、シャークタンクに応募するかもしれないと思います。 何も起こらないと思います。 起こりうる最悪の事態は何でしょうか？ 私は私のビジネスに2ヶ月です。 お金がありません。 私は完全にスタートアップグラインドです。 たぶん私は取引をするでしょう。」 応募しました。 私はすべてを送りました、そして私は何も起こらないと思って100％それを手放しました、そして3月に、それで6ヶ月後、私はフィットネスイベントにいました、そして私はロサンゼルスの乱数から電話を受けました、そしてそれは、「ねえ、あなたのアプリケーションを入手しました。遅れて申し訳ありません。あなたのビジネスは本当に気に入っており、次のラウンドに移りたいと思っています」と言ったプロデューサーの1人でした。

もちろん、他の起業家と同じように、私はびっくりしています。「なんてことだ、彼らが私のアプリケーションを持っているなんて信じられない。 これは素晴らしいです。" それから、それはとても長い退屈なプロセスです。 3月に最初の電話があり、3月からその6月までは、事務処理の後の事務処理に過ぎませんでした。「家を購入したことがあり、それにどれだけの事務処理が行われるかを知っているなら、それは、彼らがあなたに、あなたのビジネスから、あなたのライフストーリー全体から何を望んでいるのかを毎週10回までに。

フェリックス：うわー。

アシュリー：それは非常識な量の仕事です。 それから彼らはあなたに「これを私たちに返すのに24時間あります」と言うでしょう。 彼らがプレッシャーに対処できない人をテストして除草しているだけなのかどうかはわかりませんが、それはクレイジーでした。 ほぼ1年前の6月29日、昨年の6月29日は実際に撮影を行ったので、実際にセットになってエピソードを撮影してからほぼ1年でしたが、6月からはしませんでした。実際にはこの1月まで放送されているので、すべてがそれを行うのにほぼ1年半かかりました。 乗る限り、それは私にとって本当に簡単なプロセスでした、そして多分それは私がそのコールバックを得たのでただ人生のものを聞くことに戻ったかもしれません、そしてそこから、私はピッチでYouTubeビデオを送る必要がありましたそして、これまでで最もプロフェッショナルではなく、より悪いYouTubeビデオであった話について話し、それを見つけることができれば、それを共有したいと思いますが、それだけでした。

それから毎週電話があり、次のラウンド、次のラウンドなどに移動するので、確かに長いプロセスでしたが、明らかにそれだけの価値があります。

フェリックス：実際の撮影がどのようなものだったかを要約したいと思います。 うまくいけば、ここに正しい統計があります。 あなたはもともと会社の40％に$120,000を要求するようになりました。 何が起こったのですか？

アシュリー：私はデイモンド・ジョン、フブさんと契約を結ぶことになりました。彼は実際には、Shopifyと彼らのBuild a Businessの一部であり、42％で120,000を提供しました。 しかし、実際の撮影では、彼、マークキューバン…誰もがパンケーキを愛し、マークキューバンが出て、ロリが出て、ケビンが出て、3つすべての理由は彼らが実際にパンケーキを食べなかったからです多く、それはクレイジーです。 パンケーキを食べないのは誰ですか？ それから、デイモンドが柵に乗って出て行ったので、残ったのはロバートだけで、ロバートは50％で120,000を提供しましたが、私は50％をあきらめる準備ができていなかったので、それに対抗して彼に尋ねました45を行います。

彼は戻ってきて、49をやると言った、そして私は行き詰まった場所で、取り引きをしたいので、49％をあきらめたくないので、すぐに立ち往生していた。 42％、120,000と言った。 あなたは今取引をしなければなりません。 これ以上の交渉はありません。 ハートビートで撮ったのですが、テレビで放映されたのはたったの7分だと思います。 実際のピッチと交渉は45分の長さでした。

フェリックス：彼らはそれを大幅に削減したと聞いたので、見るのは夢中です…これが放送されるのを見るのは緊張していたに違いありません。他のシャークタンクの出場者は、実際に他の人と一緒に見るまで、ショーで何が起こるかわからないということです。 ショーが放映された後、すべての取引、発生すること、すべてのデューデリジェンスが発生する必要がある期間があることを私は知っています。 それはあなたのために今すべて閉鎖されていますか、それともまだ進行中ですか？

アシュリー：いいえ、それは私にとってかなり早く終わりました。 放送は6月29日に終了し、デューデリジェンスがすぐに開始されました。最終的な条件と合意したすべてが正月に行われたと思います。そのため、デューデリジェンスのプロセスは5〜6か月でした。 私たちはまだコミュニケーションを取り、ビジネスのために物事はまだ進んでいました。 それは単なる法的な契約であり、すべてが閉鎖されるまでに約6か月かかりました。 1月5日放送、条件だと思いますが、1月3日は締め切りました。

フェリックス：すごい。 それ以来、デイモンドとどのように協力してきましたか？ 彼のような投資家との誰かとの取り決めは何ですか？

アシュリー：アレンジの実際の詳細は明らかにすることはできませんが、彼と一緒に仕事をするのは本当に興味深い経験です。なぜなら、彼にはチームがたくさんあるからです。 彼はセクションごとに異なる人を持っています、そしてそれは明らかに彼がすることをする方法です、そして通常、Abs Pancakesにぴったりであるデイモンドに来るどんな機会でも、あるいは健康とウェルネスの何かが起こっているとしても、彼のチームの誰かが手を差し伸べ、あなたにそれを提供します。 明らかに、あなたは何もする義務はありません、そして彼らは合意が何であるかという条件を入れます、それで彼らが機会をもたらし、それが私が本当に興味を持っているものであり、それがマージン内にあるなら、彼らは彼らがそのつながりを作ったので、その何パーセントがシャークチームとデイモンドに行くのかを知らせてください。

多くの人があなたがシャークタンクで取引をしていると思っています、あなたはオフセットを歩きます、そして誰かがあなたに120,000の小切手を書きます、そして今あなたはそれであなたが望むことをするために銀行にこのすべての現金を持っています、そしてそれはそれがどのように機能するかではありません。 幸いなことに、後で交渉して少しクリエイティブになる柔軟性があるので、必要に応じて、在庫に資金を提供するためにお金の一部を実行してから、それが本当に必要かどうかを確認することができます。他のサメもそれにお金を与えないだろうと聞いたことがありますが、代わりに、彼らが本当にその一部である必要があるかどうかを確認するためにあなたのビジネスを実行するのに役立ちます。

私にとって、それは大きな祝福でした。 来週…いいえ、来週ではありません。 7月18日と19日、私たちはデイモンドと一緒にHSNで放映します。彼は飛行機で降り、2日間のテレビスポットで再び製品を発売するので、素晴らしいです。 彼のチームは素晴らしいです。 彼らとロロデックスに私たちが必要とするものすべてに手を差し伸べてもらうことができるのは素晴らしいことです、そして彼らが助けることができれば、彼らは彼らが助けることができるすべてをします。

フェリックス：それはすごい。 まるで、このような機会がなければ通常は出会うことができない、これらすべての機会を突然利用するようになります。 あなたが知っている特定の教訓はありましたか？ デイモンドとの関係はそれほど長くはなかったと思いますが、彼があなたに提供した特定のレッスンやメンターシップはありましたか？ リスナーと共有できることはありますか？

アシュリー：彼は実際に特定のレッスンやメンターシップを提供していません。 彼の著書「ThePowerofBroke」でも、彼が推進している最大のことの1つは、彼が本当に自分自身、起業家、創造性を発揮することを奨励していることだと思います。 あなたがビジネスを始めるためのたくさんのお金を持っていないからといって、あなたがそれをこの巨大な帝国に組み込むことができないという意味ではありません。お金は、多くの人が考える呪いよりもほとんど祝福です。なぜなら、広告キャンペーンで誰がお金を持っているかさえほとんどの人が考えないようなことをしなければならないからです。

Google広告やビジネスを立ち上げるために10万ドルを投じる必要があるとしたら、ハッシュタグやクロスプロモーションなどを使って、Instagramからビジネス全体を成長させることができるとは思ってもみませんでした。それが、その主な教訓だと思います。彼は彼が話していることを教えています。 それが主なものの1つです。 私たちが一緒にビジネスをしていて、「ねえ、これが近づいていて、この在庫が必要ですか？」という状況にあるとき。 彼がただ出くわしたわけではありません。 ここ。 小切手を書かせてください。」 彼はいつも「さあ、アッシュ。 クリエイティブに。 何しようか？" 私は「大丈夫です。 私はこれを理解するつもりです。」

それが起業家であることの全体的な美しさだと思います。私たちがビジネスに参入する理由は、私たちが自分たちの生活を創造し、創造し、ビジネスや製品を作りたいからです。お金がないので、ブロックや障害物のように何かを構築するのを妨げるのではなく、それをどのように活用できるかを見てください。本当に、私たちだけが何からも自分を抑えているからです。確かに創造性を活用し、露出とトラフィックを獲得し、必ずしも大量の資本を必要とせずにブランドを成長させる方法を考えてください。

フェリックス：お金は結局のところ道具であることを覚えておくことも重要だと思います。 スケールアップする必要がある場合に便利ですが、すでに小規模で機能しているものに適用する必要があります。 クリエイティブに。 それがどのように機能するかを理解し、実際にスケールアップする必要がある場合は、お金をツールとして使用できますが、それを行うには非常に多くの無料の方法があるため、ビジネス自体を開始する必要はありません。 あなたも100％無料の方法であなたのビジネスを始めました。 締めくくる前に話したいことの一つは、プレインタビューだと思います。起業家精神で自分の直感を信頼し、常に自分の本能に耳を傾け、自分の本能に耳を傾けるべきだと言っていました。あなたがビジネスであなたの道を見つけるのを助けるために、あなたが導くのを手伝ってください。 これについてもう少し話していただけますか？ あなたが自分の直感と内臓を信頼しなければならなかった、そしてあなたが決定を下すためにあなたの前に提示された事実も持っていなかった時のいくつかの例は何ですか？

アシュリー：ああ、男。 頭に浮かぶ具体的な例の1つは、2014年9月にカリフォルニアにいたとき、家族も友達もいませんでした。このビジネスを構築したのは私だけでした。これは、ビジネスが成功する前のことでした。 その日、セールが行われることを祈って期待していたのですが、セールが行われたときはとても興奮し、動き続けました。 私は連絡を取りました…ああ、実際、このポッドキャストの冒頭でデジタルマーケティングを非常にうまくやっているクレイグ・バランタインは、私がそうでなかったので、製造業者、共同包装業者を見つける必要があったので、メンターとして働きました。注文を処理することができなかったので、ビジネスを本当に成長させることができなくなったように感じました。

オンラインの世界の人々のためのこのフォーラムがありました。 もう存在しないと思いますが、その時はそこに投稿したばかりで、「ねえ、このプロテインパンケーキをやってるよ。 コパッカーを知っている人はいますか？ もしそうなら、すぐに知らせてください。」 彼は答えた。 「アシュリー、これをしないでください。 これは大きな間違いです。 あなたはデジタル空間にとどまる必要があります。 ここでもっとたくさんのお金を稼ぐことができます。 メンターとしてこれは悪い考えだとお知らせします。後悔するでしょう。」 私はそれが心にまっすぐに刺されたようなものだったことを覚えています、ああ、私のメンターは私にこれをしないように言っています、そしてそれまで私がしていたことはすべて完全にオフだったので私は本当に自分自身を疑うようになりました直感。 私はこれが何か大きなものになる可能性があると感じています、そして私が言ったように、私は瞑想し、本当に魂を探していました、そして人々のその感覚はあなたがちょうど知っていると言います。

「これは大したことになるだろうし、ほとんど売れなかったのに成功するだろう」と人々と話し合ったのを覚えているので、それが起こったとき、私は完全に落胆しました。そして、私は座って、その日ビジネスのために何をしていたかを止めて、ただそこに座って、「うわー、彼は私が知らないことを知っているかもしれない。 多分私はこれをするべきではありません。 たぶん、これは本当に悪い考えであり、私はすべての警告サインを見ているわけではありません。」 私は一日中、自分の夢に心を痛めただけでなく、それを本当に理解するために、自分の自己憐憫に陥りました。 私にとって何が正しいと感じ、私はちょうどこの場所に着きました。

書いたり、ジャーナリングをしたりしていたのを覚えています。その瞬間、私はこう決めました。 これは彼の人生ではありません。 これが私の人生であり、これは私にとって100％正しいと感じており、私はそれに従わなければなりません。」 それ以来、それは成功していることが証明されており、私は常にすべてについて自分の内臓に耳を傾けていますが、すべての起業家は知っていると思います。 ビジネスや起業家は別として、人間関係、仕事、それが何であれ、あなたはいつも知っています。 あなたは、「うーん、何かが正しく感じられない」、または「私は本当にこれをすることになっているような気がする」のようなものです。 私は本当にいつも人々を励まします、あなたが何をすべきかを他の人に尋ねないでください。

あなたが完全に道に迷っているなら、方向性をつかむのは良い考えかもしれませんが、先月私が3回読んだこの本は、Inspired and Unstoppableと呼ばれ、彼女は私たち全員がこの自然な成功をどのように達成しているかについて話します自分自身の中で旅をし、起業家精神への道を歩み始めるとき、それはとても強いので100％信頼しますが、途中のどこかでこれらの障害に巻き込まれ、いくつかの挫折があり、それから私たちは自分自身を疑うようになります、そして「ああ、たぶん、別のビジネスコーチを雇っただけなのか、別の本を買っただけなのか、他のセミナーに行ったのか。 多分それでいいでしょう。」

全体は、本当に常に「大丈夫です。 静かになったら、外の騒音をすべてシャットアウトして、他の人に尋ねるのをやめ、自分自身に問いかけ、これらの質問をします。何をするのが最善でしょうか？」 あなたはいつも答えを得るつもりです。 それはあなたが何度も前進するのを助けることを信頼して、ただ練習しているだけです。

フェリックス：私はそれが大好きです。それは多くの起業家が直面している問題だと思います。それは、私たちが進みたい道を歩むために、指導が必要であり、成功するための許可が必要だと感じ始めることです。 、そしてあなたが言っているように、それは人々を引き止めていると思います。 私たちが取りたい道のり、私たちがしたい決定を知っていることもありますが、誰かがそれを検証しない限り、誰かがそれを検証しない限り、他の起業家の束もそれに同意しない限り、私たちはしたくありませんその一歩を踏み出してください、そしてそれがなぜそのようになっているのか正確にはわかりませんが、あなたが進歩し始めたら、私たちが今どのように失うものがあるかについての何かかもしれません。

私たちは決断を下し、ビジネスを失敗させる原因となることについてもっと憤慨します。私たちは常に、自分の内臓を信頼するのではなく、私たちに方向性を与える他の人を探したいと思っていますが、あなたの言っていることは正しいと思います。 多くの場合、あなたのビジネス、あなたの特定の状況、あなたがあなたの人生をどのように生きたいか、あなたがあなた自身よりもあなたの人生をどのように作りたいかについて親密な人は他に誰もいません。他人の意見をあなたの意見よりも優先しますか？

あなたが言っているように、あなたが本当に迷っているなら、間違いなくオプションが何であるかを見てください、しかしあなたがそれを知っているだろう他の誰もいないのであなたがあなたのためにオプションを選ぶために誰かが必要だとは思わないでくださいあなた自身と同じように、特にこのエピソードの終わりに、人々がこのポッドキャストに来て話をするとき、そこにいるリスナーがそこにあるオプションを聞くことが重要だと思うので、そこを指摘するのは素晴らしいポイントだと思いますですが、それでもあなたはあなた自身の視点から、あなた自身の視点からあなた自身のビジネスを見て、そしてあなた自身で決定を下さなければなりません。

あなたの状況は完全に異なっているので、他の誰かがしたことを単にコピーしないでください。彼らは、あなたの特定の状況でうまくいくためにうまくいくか、うまくいかない必要があるすべてのことについて話したいとさえ思わないでしょう。 これを締めくくると思いますが、あなたが自分で設定した目標は何ですか？ あなたが言っているように、今年はHSNの再開、またはおそらくあなたのビジネスのための別の大きな宣伝の推進で、大きな年になると思われます。 今年の残りの期間に他に何を計画していますか？

アシュリー：私の目標は、最初からいつも同じで、シャークタンクの直後は、誰もが常に「次の動きは何ですか？」と尋ねます。 次の動きは本当に言えません。 準備が整うと表示されますが、目標は常に同じです。 それは本当にできるだけ多くの人々を助けることです、そして今、幸いなことに、これらの機会を通して、私はパンケーキを通して栄養的にだけでなく、より深く掘り下げてより多くの人々をより大規模に助けることができます、しかし、このポッドキャストで。 今、私は大きな情熱を持っています。 私は他の人々が彼らのビジネスを創造し、彼らが非常に情熱的で、私たちの世界にプラスの影響を与える何かをするのを助けたいと思っています。

私の目標は、いくつかのスピーキングギグを始めました。 私は、あなたと私が話していることについてもっと話し、人々に彼らのビジネスを支援するためのツールを本当に提供する、もっと話すエンゲージメントを手に入れたいと思っています。インスタグラム。 ハッシュタグなどをチェックしてください。」 それからまた、休暇のためにより多くの自由時間を取り、私の自由な時間を仕事に使わずに本当にブランドを構築するために、そしてその背後にある人々だけのアイデア全体は、健康のためにダイエット食品を食べる必要はありません、あなたはパンケーキのような好きな食べ物を栄養にこだわって楽しむことができ、あなたはあなたの夢の人生とあなたの夢のビジネスを持つことができます、そしてその人生は本当にあなた次第であり、あなたがそれから望むものを作ることができます。 それが私の使命です。 それが私がビジネスでやることになるすべての私の全体的な目標であり、私はそれを活用することを可能にしている機会に感謝しています。

フェリックス：すごい。 他の起業家の話を聞いてもらいたいのですが、他のリスナーから、シャークタンクに出演したことのある人に聞いてもらいたいのは、テレビや全国のテレビに出演した結果だと思います。 これは1月に放映されましたが、ビジネスにどの程度の影響がありましたか？ あなたの店はどれくらい早く閉鎖されましたか？ 販売する商品が足りなくなりましたか？ どんな感じでしたか？

アシュリー： 1月5日に放送された夜、ウェブサイトが2回クラッシュしたので、多くの人がこれを考えていません。シャークチームが私にそれを言うまで、私もそうしませんでした。 9時ですが、他のすべてのタイムゾーンについてサイトを監視し続ける必要があるため、9時、10時、11時、12時でした。 ここ東海岸に当たったとき、9時に20分間墜落し、その後、元に戻しました。その後、西海岸に当たったとき、真夜中に45分間、再び墜落しました。 放送された夜、9時から9時5分までは、今シーズン初のエピソードだったので、9時05分に100人から3万5千人になり、完全に閉店したと思います。サイトがダウンしているので、それは素晴らしいことですが、同時に、それは本当に恐ろしいことです。

それを通して、1月のその月は、放映からわずか1か月で昨年の売上高を達成しました。

フェリックス：うわー。

アシュリー：新年は、起業家が望むように完璧に始まり、前年の2、3週間ほどですでに上回っていましたが、驚くべきことでした。 興味深いのは、そこから他のシャークタンクの起業家と話をすると、産後のシャークタンクと呼ばれるものが少しあるからです。これは、この巨大な打ち上げが行われるためです。その後、おそらく…のために少し追い風が吹くでしょう。約6週間後、すぐに停止します。 止まります。 販売は堅実な月の間完全に停止します、そしてそれは本当に奇妙です、しかしそれは誰かがいくつかの素晴らしいニュースを見つけてそれからそれがCNNのニュースにありそしてそれがABCにありそしてそれがこれらすべての場所にありそしてそして数日後にあるかのようです数週間、あなたはそれについて二度と聞くことはありません。

それがあなたのビジネスで起こっていることですが、幸いなことに、それはあなたにすべてを取り戻してリセットする時間を与えます、そしてその後私たちは他の打ち上げがありました、それで私たちは2、3週間前にZulilyで立ち上げました。 私が言ったように、HSNでローンチします。 Shop.comでローンチします。 そこから生まれるチャンスはたくさんあるので、放映以来、売り上げは素晴らしかったです。 トラフィックは素晴らしく、想像以上に早くビジネスを変えました。

フェリックス：すごい。 それは間違いなく良い問題だと思います。このようなことは、店舗が閉鎖される大きなトラフィックラッシュであり、今年の最初の1か月以内に非常に多くの売上を生み出すことができたと思います。 来てくれてありがとう、アシュリー。 AbsPancakes.com。 ABSPANCAKES.comはウェブサイトです。 彼女の商品をチェックできるお店です。 他に、リスナーがあなたがしていることをフォローしたい場合は、チェックアウトすることをお勧めしますか？

アシュリー：彼らはInstagramのページをチェックすることができます。クロスプロモーションやハッシュタグなど、私が話した内容のいくつかをチェックできます。 パンケーキのページでは、@ Abs_ProteinPancakesだけなので、私が話していた多くの戦略を見ることができます。それから、私たちが話しているこれらすべてのものも、私のWebサイトにあります。 AshleyDrummonds.comで、他の起業家がこれらのことのいくつかを手伝ってくれることを願っています。 そのすべてで私を見つけに来てください。 接続したいです。

フェリックス：すごい。 どうもありがとう、アシュリー。

アシュリー：ありがとう、フェリックス。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の延長無料トライアルを申請してください。