ミッションベルトは、マイクロローンで100万ドルを投じて起業家を貧困から救い出している

フェリックス：今日はMissionBelt.comのZacHolzapfelが参加しました。 MISSIONBELT.COMです。 Mission Beltsは、すべてのベルトから1ドルが貧困と戦うために使われるベルトを販売しており、2012年に開始され、ユタ州オレムを拠点としています。 ようこそザック。

ザック：ねえ、私たちを乗せてくれてありがとう、フェリックス。

フェリックス：ありがとう。 よろしくお願いします。 それで、あなたの話についてもう少し教えてください、そしてあなたが売っているこれらのベルトは何ですか？ これらのベルトについて詳しく教えてください。

ザック：ええと、何よりもまず、私たちは市場で最高のパンツホルダーアッパーを作ります。 私たちは男性用のベルトを製造しています。これは、1インチごとにしか調整できない従来のベルトの代わりに、Mission Beltが微調整可能な特別なデバイスを使用しているため、毎回完璧にフィットするという点でユニークです。タコスを食べるコンテストで優勝したばかりか、クリスマスの写真などに体重をかけているなら、ミッションベルトは毎回あなたにぴったりです。 私たちは素晴らしいスタイルと快適さ、そして使いやすさをすべて1つの素晴らしい製品にまとめています。そして、私たちの製品とほぼ同じくらい重要なのが私たちの使命です。

あなたが言ったように、私たちが販売するすべてのベルトからのドルは、マイクロファイナンスを通じて世界中の貧困と戦うために使われるので、私たちはミッションベルトと呼ばれています。 私たちは、世界70か国以上で主に農業ビジネスに焦点を当てて融資しているピアツーピアのマイクロレンダーであるKivaと提携しているため、起業家は自分たちの運命をコントロールでき、必要なもの、つまり資本を提供しますそれは彼ら自身のビジネスを始め、貧困サイクルを終わらせるためのお金です。それがミッションベルトによる使命であり、それが私たちの目的です。

フェリックス：すごい。 あなたは間違いなくマイクロファイナンスについてもう少し話をしたいと思いますが、私はただ追いつきたいと思います、そしてあなたが行くお金が実際に他の起業家、または刺激的な起業家を助けることは素晴らしいと言います。 それはあなたが持っている本当にクールな原因だと思います。 始めたきっかけについて少し話しましょう。 あなたのバックグラウンドは何ですか？ これらのベルトを作成することをどのようにして思いついたのですか？

ザック：まあ、あなたが始めないほとんどの起業家のように、あなたは夢を持っています、そしてこれはあなたがやろうとしていることです、しかし人生はあなたを道に連れて行き、ドアを開け、そして機会が現れます、そしてあなたは取るそれが起業家精神であるチャンスですよね？ サイコロをたくさん転がします。 私はアメリカ全土に住んでいて、国外にも数回住んで育ちました。 私の父は教授なので、私たちは中東に住み、その後数年間中央アメリカに住み、ブリガム大学の政治学で勉強しました。私は世界とそこで起こっていることすべてに魅了されているからです。 大学を出た最初の仕事は国際的な信託会社でした、そしてそれはまた私を道路に連れて行き、私を一年のうちの9ヶ月のように旅行させました。

それが私たちがさまざまな種類のビジネスに飛び込み始めたとき、そしてランダムに現れることができるそれらのさまざまな種類の機会は、最終的にメキシコとパナマでベッドメーカー、マットレスメーカーのベッドコンポーネントを製造することになりました。とスプリング、そしてゲル、そしてあなたがベッドを作るために必要なすべてのもの。 そこからさまざまなプロジェクトがあり、友人や知り合いに少額の融資を始めました。 私と私のパートナーであるジェフ・ジェンセンがパナマでバスを購入し、それをパナマに送ったところから始めました。それで、私たちの親友がバス路線で自分のビジネスを始めることができ、1台のバスが2、2、3、そして私たちはマイクロローンについてこの考えを得ました。 次に、次のビジネスが何であれ、そのビジネスでの成功をこのマイクロローンのアイデアに1対1で結び付けて、他の起業家が自分たちの運命をコントロールし、必要なことを実行できるようにします。 、貧困の悪循環を断ち切る。

最初にミッションを考え、次にそれと結びつける製品を考えました。ベルトに出くわしたとき、マットレスのように誰もが使うものなので、これは私たちが好きな製品だと言いました。市場全体を必要とせず、成功するには市場の一部が必要であり、ベルトが大好きです。 眠くて疲れた商品なので、新しい息吹を吹き込みたかったので、一緒に使った商品ですが、ほとんどの起業家と同じように面白い話です。 起業家になるということは、猫の皮を剥ぐ方法やお金を稼ぐ方法がたくさんあるので、お金を稼ぐだけではありませんが、起業家は物語が好きで、経験が好きで、多様性が好きです。 私たちは誰と一緒に仕事をするか、仕事をするときはそのようなことを選ぶのが好きです。 ほとんどの起業家のように、それは興味深い話であり、計画されていませんでしたが、とにかくそこから来ました。

フェリックス：すごい。 次のビジネスを始めることを考えていたとき、それは誰もが必要とする製品である必要があると言ったときに、いくつかの基準があったようです。 ベルト、誰もがベルトを必要としています、そしてそれはあなたが製品やカテゴリーに新しい命を吹き込むことができる機会を見つけることもあなたが望んでいたようになります。 次のビジネスアイデアを進める前に、確認したいことは他にありましたか？

ザック：ええ、いつものこと。 簡単にアクセスできるものを見つけたかったのです。 製造業はその重要な部分であり、サプライチェーン、ビジネスで見られる通常のこと、資金調達などですが、これらは、他の製品と同じ種類のチェックリストです。ある種のビジネスですが、私たちはそれが非常に一般的な種類の製品であり、人々が1年に何度も購入し、アクセサリーを付け、人々がまだ着ている限り必要であるという考えが好きです。それがベルトです。 私たちの最大の関心事であるサスペンダーと引きひもを手に入れましたよね？

フェリックス：それは面白い。 資金調達に関する基準ミッションについてもう少し教えてください。 あなたは何を探していますか、またはあなたが製品を評価しているときに何を探しましたか、そして資金調達についてはどうですか？

ザック：それは素晴らしい質問です。 私たちは自己資金で賄われたかったのです。 ジェフはEコマースのバックグラウンドを持っており、過去8年ほどにわたってさまざまな取引で提携してきたため、自分たちにも資金を提供できる製品を見つけたいと考えました。ビジネスの数学に入ります。 自動車会社を始めたいと思った場合など、一部の企業は明らかに非常に多額の投資を行い、資金を調達するために自分の財政の外に目を向ける必要がありますが、ベルトは私たちが投資している私たちのような人々にとって完璧なカテゴリです資本ですが、驚異的ではありません。 ベルトは、私たちが検討していたハイエンドの投資基準ではないため、そのために最適です。

フェリックス：かっこいい。 それが好みだと思いますか、それとも、外部投資を必要とするより資本集約的なものではなく、ブートストラップできるビジネスを見つけることに常に傾倒する必要があるという意味で、誰もが傾倒すべきものだと思いますか？ ？

ザック：いいえ、私は借金を恐れたり、投資家やパートナーを呼び込んだり、資金を調達したりすることを恐れていません。 たまたま、これを行っていたときに他のプロジェクトが進行中でした。 私はまだマットレスに深く関わっていて、ジェフは彼のプロジェクトに深く関わっていました。そのため、私たちが成長するにつれて、100％の時間を費やすつもりでない限り、投資家や資本を持ち込みたくありませんでした。それは他のすべてのプロジェクトを完全に引き継いでいるので、今では完全に投資されています。 週70時間にしたくなかった頃には、想像以上に速く大きくなっていったので、ずっと時間がかかっていましたが、いや、そうは言えません。それはすべてのビジネスの鍵です。 あなたが素晴らしいアイデアを持っていて、資金が必要な場合は、資金を調達して実現させてください。そうすれば、借りたり、借金をしたり、投資家などから離れることはありません。

フェリックス：理にかなっています。 もう一つおっしゃったのは製造業ですが、何を探していたのでしょうか。製造業に関して、事業を選ぶときや、作る製品を選ぶときはどう思いますか？

ザック：私のマットレスのバックグラウンドで、メキシコとパナマのサプライチェーンでの製造は本当に重要なことです。 製品を販売したり、そのサプライチェーンで問題が発生する製品を作成したりする必要はありません。 あなたは迅速に行動し、あなたの製品が持っている要求に反応できることを望んでいます。 サプライヤーが1つしかない場合、または短い、または入手が難しい特別な材料が必要な場合に何かを検討している場合は、それらを考慮する必要があります。 幸いなことに、ベルト付きの革は世界中で非常に一般的な製品であり、私たちはあらゆる種類の異なる種類の金属を使用していますが、それはすべてかなり標準的です。 私たちはどこでもベルトを作ることができるので、それはあなたが常に見たいものですサプライチェーンです。

フェリックス：それは間違いなく理にかなっています。なぜなら、これらは明らかに、実際に製品を手に入れるために必要な原材料なので、座って考えたり、そこにいる起業家が座って、自分たちのことを考えたりするときです。最初の製品、または彼らの最初の製品を手に入れることで、あなたはそこでいくつかのことを述べました。 1つは、サプライヤが1つだけではなく、資料へのアクセスのしやすさについてです。 このような研究をどのように始めますか？ あなたが手に入れている素材が珍しいものになるかどうかをどうやって知るのですか？ 複数のサプライヤーとどのように連携していますか？

ザック：それはすべて異なります。 あなたが自分でメーカーになるつもりなら、明らかに、あなたがしなければならないのはそれらの原材料を見つけることだけです、そしてあなたはあなたの市場を感じてそれらを買い物するだけでそれらの原材料を見つけます。 マットレス事業の私たちのために、私たちはすべての部品を作っていました。 また、必要なのは原材料などだけだったので、油や泡などを探す必要がありました。 それらのいくつかは実際に入手するのが本当に困難でした。 私たちが必要とするポリマーを製造したサプライヤーは世界で2社しかありません。それは常にあなたが考え、手元に置いておかなければならないことでした。

次に、ベルトの調達がはるかに簡単になりますが、サプライヤーを使用して自分で製造していない場合は、複数のサプライヤーを用意することをお勧めします[inaudible 00:12:09]が、すべての卵を1つまたは2つに入れます。または3つのバスケットのみ。 それを広げれば、価格を管理するのにも役立ちます。そうすれば、サプライヤー同士で対戦し、正直に保つことができますが、それはただ連絡を取り、見積もりを取得し、工場を訪問することです。 それは時間とエネルギーの問題であり、市場を感じ取っています。 それは厳しくない。 時間がかかるだけで、海外で製造している場合は、一緒に仕事ができる人を見つける必要があります。そこにいなくても、足を運んでくれる人を見つける必要がありますが、それは非常に簡単です。 それはビジネスの製造面を妨げるものであってはなりません。 見た目ほど複雑ではありません。

フェリックス：これらのベルトの製造経験、そして明らかに、起業家をどこに推薦するベッド製造の経験を考えると、ビジネスオーナーはサプライチェーンを評価したいのかどうかを最初に検討し始めますか？ 彼らが事業を開始し、すべての製造とすべての準備が整ったとしましょう。しかし、それ以来、彼らは再訪していません。 彼らが戻って見て、言うなら、私がこれをどのように改善できるか見てみましょう。 彼らが最初に見ることをお勧めしますか？

ザック：彼らが新しいサプライヤーを追加しようとしているのか？

フェリックス：あなたはおそらく、そこでの経験の量に基づいてサプライチェーンを最適化したと思います。 あなたのように最適化されていないかもしれないサプライチェーンを持っている他のビジネスで最も多くの問題をどこで見ますか？

ザック：それは素晴らしい質問です。 製造業の問題は、決して満足することはできないということです。 あなたはただのようになることはできません、そうそう、私たちにはこの素晴らしい人がいます、そして彼は私たちの製品を作っているだけです、そしてそれはちょうど時計仕掛けのようです。 あなたは継続的にあなたの品質管理、あなたの製造プロセス、あなたの基準、あなたの輸送、あなたの費用、あなたの生の費用、あなたの配達費用、あなたの輸送、あなたの製品の費用と品質に追加されるすべての種類のものを訪問しなければなりません、そして、あなたが決してあきらめない何か。 あなたは常にあなたの品質管理をしなければなりません。 あなたは常に革新しなければならず、仕事で眠ることはできません。 すべてのPO、すべての購入、またはすべての実行でそれを確認する必要があるだけなので、満足することはできません。 そうすることで、常により良い取引、より良い製品、より良い時間を得ることができます。継続的に再検討することで最適化しようとしているものは何でも、さまざまなメーカーに回って、彼らをつま先で維持します。 、そしてあなたの製品を新鮮に保ちます。

フェリックス：これは、サプライチェーンを正直に保ちながら、サプライヤーを維持すると言っていたようなものでしたか。 あなたがしているこれらの活動は、あなたが当時小さいプレーヤーだったときにあなたがするのは簡単でしたか、それともあなたが持っていたものでしたか？ それは、あなたが大きくなった後にやってきた贅沢のようなものでしたか、それともこれらのサプライヤーからのより大きなバイヤーのようなものでしたか？

ザック：あなたが小さくてもあなたのビジネスを望んでいる人は常にいて、2つのパレットを注文することさえあります。 そのビジネスを望んでいる人やそれを望んでいる規模のメーカーがありますが、あなたが成長し、コンテナを持ち込み、大量の発注書を作成するにつれて、あなたは明らかに彼らのビジネスのより重要な部分になりました。 、はい、あなたが言っていたように、それははるかに簡単になりますが、中小企業に食料調達するプレーヤーやメーカーは常に存在し、彼らはあなた自身のビジネスを成長させたいのと同じくらいあなたのビジネスを悪くしたいと思っています。それ。 あなたが成長するにつれてそれはより簡単になります、そしてあなたが工場によってあなたのためにあなたのために作られた製品のカップルの40フィートの容器を手に入れるときあなたはより多くの揺れを持っているのでそれはより簡単になります。

フェリックス：すごい。 あなたがこれらのメーカー、これらのサプライヤーと一緒にいて、より良い取引をしようとしているとき、または彼らがあなたのビジネスを助けるためのより多くの方法を見つけようとしているとき、あなたはあなたが買い物をしていることを知らせますか？ 先ほどおっしゃっていたように、お互いに遊んでいるようなものがあります。 それについてもう少し教えてください。 関係から最良の取引を得るために、どのようにサプライヤーにアプローチしますか？

ザック：私にとって一番うまくいったのは、常に透明性です。 誰かに独占的な取引をしているふりをすることは決してありません。 費用を分担できてうれしいです。 この価格を打ち負かすことができますか？ この価格に合わせることができますか？ 時々、それ以上のものを求めます。 私の意見では、あなたのメーカーとサプライヤーがあなたの運営方法を理解するのが最善の方法のようです。私たちは、起こりうる結果、私たちが見ている注文の種類などを知って、そのビジネスのために戦います。そのように。 私はそれを誇大宣伝して彼らに言うのは好きではありません、ねえ、私たちはあなたの方法で500万の注文を送ることができます、または私が本当にそうすることを計画していないならあなたの方法で500万のユニットを送ることができます。 彼らに対してオープンで透明であるだけで賢明です。

フェリックス：それは理にかなっています。 すべてを前面に出すと、誰もが無駄にする時間が確実に少なくなるので、それは理にかなっています。 あなたは自分が作りたいと思っているこの製品を選びました。 最初のステップは何でしたか？ あなたはそれが作られなければならないことを知っていました。 デザインを取得する必要がありましたか？ 実際に製品を作成するための最初のステップは何でしたか？

ザック： 20年前からあるという点で興味深い製品があります。 私たちと同様のベルトは長い間アジアとヨーロッパで使用されており、Dockersのような他のいくつかの大企業は実際に私たちと非常によく似たこのマイクロアジャストベルト、この穴のないベルトを販売しようとしました、そして彼らは落ちました彼らの顔にぴったり。 彼らはこれが改良されたベルトであると考えました、人々はそれを買うでしょう、しかしそれはそれ自身を売るだけではありません。 何らかの教育が必要であり、その背後にある種のブランディングが必要であり、それを面白くて楽しいものにする必要があり、人々は単なる製品以上のものを購入したいと考えています。

それは周りにあり、私たちがそれを見たとき、私たちはそれを私たちのものにするためにいくつかの変更を加える必要があると思いました。 私たちが変更してアップグレードしたものがいくつかあり、それが私たちのベルトになりましたが、そこには同様のベルトがあります。 私たちのプロセスは、私たちが望む変更を加えることができるいくつかのメーカーを見つけ、それらの変更を簡単に行うことでした。 からのデザインなどは一切行っていません。 基本的には、金型を作りたいと言っただけで、これらの機能をその中に含めたいと思っています。希望どおりの結果が得られるまで、いくつかのサンプルを行ったり来たりして、設計を開始しました。ファッションの視点。 自分たちが着たい、友達や他の人が欲しいと思う商品を作ったので、とても簡単でした。

フェリックス：製品を選んでから、実際に販売の準備ができた最初の出荷を行うまでのタイムラインはどのようなものでしたか？

ザック：当時、私たちは他のプロジェクトにもっと深く関わっていたので、これは一種の副次的な考えだったので、あまり時間をかけていませんでした。 これをやりたいと決心してから、実際に最初の小口貨物を販売するまでに、おそらく6か月かかったと思います。

フェリックス：理にかなっています。 ほんの数秒前に、自分が着る、友達も着るような製品をどのように作っているのかについておっしゃいました。 明らかにあなたやあなたの共同創設者、またはあなたの他の従業員であれば、その検証を行うのは簡単なので、テストまたは検証を行う必要がありましたか？しかし、市場に出て、Aかどうかを調べる必要がありましたか？ 、人々はベルトが好きでした、そしてB、彼らは任務を気にしましたか？

ザック：ミッションは常にボーナスになるだろう。 私たちは常に製品がそれ自体で売れることを望んでいました、そして人々はそれに何らかの付加価値があるという使命があることを知っています。 何があってもやろうと思っていました。 私が最初に言ったように、私たちは誰にも負けないパンツホルダーアッパーを作るので、私たちはミッションをそれほどプッシュしません、そしてそれは人々が最初にミッションベルトについて考えるときに私たちが考えて欲しいものです。 どんな種類のテストマーケットもする必要はありませんでした。 私たちはすぐに製品を信じていたので、テストをしたり、市場に出たりすることはありませんでした。 少量の荷物を持ち込んで販売を開始しました。 あなたがより良いネズミ捕りであるとあなたが信じる製品を見つけるとき、それはとても簡単です。

フェリックス：最初の出荷がどれほど大きかったか覚えていますか？ 少量の発送だとおっしゃいました。

ザック：出荷は非常に少なく、最初に事業を始めたときはかなり素朴でした。 私たちは、そうそう、ベルトをやる、そしてそれを黒、茶色、そして白でやるようなものだった。 私たちの最初の注文は、数千ユニット、おそらく8,000ユニットが黒、茶色、白に分割されたようなものでした。 私たちの最初の販売は小売業者でした、そしてそれは彼らの最初のものでした。 他の色はどこですか？」 「さて、皆さんはたくさん必要です」と言って、それから彼らが多種多様なものを望んでいることを確認します。 彼らがブランドを持ち込むつもりなら、彼らはたった3つのSKUのためにブランドを持ちたくないのです。 彼らは数十を望んでいるので、私たちはすぐに私たちのラインをできるだけ早く拡張する必要があることに気づきました、そして私たちはその直後にやりました。

フェリックス：通常、ポッドキャストにゲストがいるときは、最初のX回の売り上げをどのようにして獲得したかを尋ねます。 多くの人が友人や家族に売ったと言い、車のトランクが売り切れたと言いますが、あなたはすぐに小売業者と話をしました。 それについてもう少し教えてください。 どのように彼らにアプローチしましたか？ どうやって彼らと話す機会を得たのですか？

ザック：私が言ったように、ジェフと私は起業家でした。 私たちは、友人や家族に売るだけでビジネスを始めたくないことを知っていました。 自分たちだけで独立していると感じた事業にしか興味がなかったので、最初の販売を開始しました。 実は、もう一人のパートナーである兄が地元のゴルフ場のカントリークラブに行って、クラブのプロと話をしました。彼はすぐにベルトが大好きでしたよね？ それが実際にカントリークラブへの最初の販売でした。そしてカントリークラブバレーの多くのビジネスマンがそのカントリークラブのメンバーであり、その中にはスーツ店、ライフスタイル店、スケートショップを所有している人もいます。

彼らはカントリークラブ内でベルトを購入し、それから私たちに連絡を取り、「ねえ、リバーサイドカントリークラブであなたのベルトを手に入れました。 私達はそれが大好き。 店頭で持ち運べますか？」 それが私たちの最初の販売でした、そしてその最初の販売から他の何十もの小売業者が来ました、そしてそれらはすべて素晴らしい地元のチェーンのようなものです。 それが私たちが始めた方法です。 それが私たちが言った方法です、わかりました、私たちは実行できる製品を持っています、そしてそれは私たちがより多くの新しい品種、新しいSKUを持ち込むことに決めた方法でした、それが私たちの道でした。 もちろん、同時にAmazonから始めました。もちろん、独自のWebページShopifyもありましたが、誰も私たちのサイトにアクセスしていなかったため、小売店への販売を開始しました。

フェリックス：あなたが最初にベルトを売り込んで売るためにこのカントリークラブに行ったとき、これはそれらを売る最初の試みでしたか、それともこれがあなたの最初のイエスでしたか？ 一連のノー、そして途中で一種の拒絶がありましたか、それともすぐに成功しましたか？

ザック：それは最初の試みであり、最初の試みでした。私たちは千を打っていませんが、バイヤーの前に立つ機会があれば、会話はかなりうまく発展するので、私たちは多くのノーがありますが、私は誰もがノーを持っていることを意味します。 それは間違った季節であるか、彼らがアクセサリーに投資したくないか、あなたが何を持っているか、または彼らはすでにその年に行くために別のベルト会社を選んだので、それらは起こります、しかしそれはちょうど私たちの最初の試みは成功でした。 その後、他の方法も試しました。ヒット、ミスもありましたが、最初の方法は幸運でした。

それらの小売業者が入ってきて製品を見つけるのに数週間または数ヶ月かかりました。 それはクラブのプロが製品を愛するのを助けました。 彼はただそれに恋をしていた。 営業担当者が私たちのベルトを着用している場合、または実際にそれを愛しているので顧客に販売する場合があります。 あなたが好きな製品を見つけたら、それについて話します。 あなたは好きです、あなたはこれを愛するつもりです、そしてあなたはそれを愛するつもりです。 それが私たちの最初の成功の鍵でした。

フェリックス：これはすべて1年以内に起こりましたよね？ あなたは、6か月後に最初の出荷を受け取り、数か月後にカントリークラブに売り込みを始めたと言いました。そして、数か月以内に他の小売業者は、そのクラブの頻度が製品について聞いたことを突然知りました。自分でストックしたかったのです。

ザック：私たちは実際に彼らに販売を始めました。 2012年の秋に正式に正式にスタートし、その秋にカントリークラブへの初売りを行い、小売店が入社してからわずか3ヶ月で営業を開始したので、冬にABCに応募しました。シャークタンクのテレビ番組、そして私たちは受け入れられました。 営業開始から3か月で、小売店や地元のお店がいくつかありました。 私たちはシャー​​クタンクで撮影し、6か月後に放映されたため、状況が変わり、劇的にスピードアップしました。

フェリックス：すごい。 ここにはナゲットがいくつかあるような気がするので、最初に自分が好きな製品を特定することができ、他の人も好きだと知っていました。 それに付随する使命があり、あなたはまっすぐ小売店に行きました。 あなたはまっすぐに行きました。私はあなたのリーチとこれらの小売業者に手を差し伸べるあなたの能力を非常に拡大したたくさんの小売業者のための水飲み場を言うつもりです、そしてそれから突然シャークタンクによって拾われるか、または招待しますシャークタンクに売り込む。 このパスは、他の人がこれを複製できると思いますか、それともこのパスも複製できると思いますか。 運があったと思いますか？ これをこんなに早く実行できる秘訣は何ですか？

ザック：運は間違いなくすべてに関係していると思うので、リバーサイドに売りに行ったとき、必ずしもそれを水飲み場とは思っていませんでしたが、結局はその水飲み場になりました。それはかなり幸運でした。 、しかし、最初の売り込みと販売に行くのに手間がかかりました。 私はいつも起業家に彼ら全員が一生懸命働いていると言いたいです。 誰もがそうしますが、照明が当たると、すべての企業がそれを利用して迅速に行動する必要があるという少しの幸運が得られます。それを長くやっていて、それはもっと難しく、そして彼らが探しているその最初のバンプをまだ得ていません、そして機会はまだ現れていません、しかしあなたがビジネスを始めるならあなたはいつもいくつかを得るだろうと思います機会。

それは常に、各段階でそれらの機会を利用することの問題です。 私たちの会社の早い段階でこれらの最初の成功を収めることができたのは非常に幸運だったと思います。 これは大きな問題だと感じて以来、私たちは追いつくために走っています。 複製できますか？ たくさんのことを学んだと思います。 私たちはそのようなことをすることができましたが、間違いなく運命と運が遊びに来ます。 幸運だったと正直に信じています。

フェリックス：確かに、私は時々そう思います、そして私はこれらの機会が出てくると話しました、そして私は成功した起業家になるための鍵の1つはあなたが得ているものであると思いますこれらの機会を活用してください。 開発する必要のあるもう1つのスキルは、機会と気を散らすものを識別する能力です。したがって、何かが発生したときに、機会が機会に偽装されているように見えても、実際には気を散らす可能性がある場合、どのようにアプローチしますか。ビジネス？ それが実際に追求する価値のあるものであるかどうかをどうやって知るのですか？

ザック：特に、人々のレーダーに乗り始めたら、気を散らすものは間違いなくたくさんあります。 あなたは、ある種の関係から彼らが望むものを手に入れようとして、人々が来たり、電子メールを送ったり、あなたに売り込んだり、あなたに電話をかけたりします。 あなたは間違いなく集中し続ける必要があります。 多くの人が私たちに他の製品を出すように懇願しています。 君たちは財布を作るべきだ。 君たちは靴下を作るべきだ。 君たちはこれとあれを作るべきだ。 少なくとも今は気が散るような気がします。 私たちは本当にベルトカテゴリーのゴリラになりたいと思っています。そうするまで、私たちは真に集中し、コアコンピタンスに忠実であり続けるでしょう。 それはあなたがいつも考えなければならないところです。

先週、いくつかのスポーツチームが私たちのところにやって来ました。彼らは私たちに宣伝して、スタジアムのベルトを作ってほしいと言っています。私たちはそれを評価する必要があります。 これは私たちがしていることから私たちを切り離すのでしょうか、それとも私たちのブランドとビジネスに付加価値を与えるものでしょうか？ あなたはその評価プロセスを経なければならず、すべてのジャンクションで行われるべき選択が常にあります。 それは会社ごとに異なり、そこにたどり着く方法も常に異なりますが、それは評価です。

私たちはチームとして働いています。 誰もが異なるアイデア、異なる洞察、または異なる経験を持っており、それはパートナーシップについても重要です。 あなたにはお互いを褒め合うパートナーがいます。 私たち全員がEコマースの人である場合、または私たち全員が営業担当者である場合、あらゆる種類の部品が不足しますが、背景や強みが異なるため、すべてを追加すると、すべての人からの無料の入力があります、そしてそれはあなたが集中し続け、あなたのコースとあなたの集中に忠実であり続けるのに役立つと思います。

フェリックス：私が起業家に言ってきたことの1つは、特に最近、あなたは何に対してもイエスと言う以上のことを言わなくてはならないということです。 誰かがあなたに何かを尋ねた場合、またはこれらの機会が発生します。 したくない場合は具体的にする必要はありませんが、機会を断ったことで、機会だったものにノーと言ったことを後悔したことはありますか？

ザック：まだです。 私たちは製品を販売できる場所を選択し、パートナーシップもそれらに注意を払いたいと考えています。 これまでのところ、機会や申し出を逃したことについて大きな後悔はありませんでしたが、「はい」と言っていれば、それは素晴らしいことだったかもしれません。

フェリックス：理にかなっています。 これらの小売業者についてこの主題から離れる前に私が話したいことの1つは、彼らにアプローチすることです。 小売業者にアプローチすることを考えている今日の誰かが、初めて小売業者にアプローチすることを考えている起業家にアドバイスがあった場合、ピッチとのミーティングを確実にするために準備できるいくつかの方法は何ですか？機会はうまくいきますか？

ザック：おそらくあなたの努力の90％のような連絡先を見つけたら、実際にはあなたの製品を彼らの店や彼らのチェーンなどに持ち込むことを決定できる人の前に来ていますが、あなたがそうしたらあなたはただこれがどのように彼らのマージンを増やし、彼らの収入を増やすことができるかというビジョンを彼らに与えなければなりません。それが彼らもビジネスをしている理由です。 彼らはあなたをサポートするためにここにいるのではありません。 私たちは彼らをサポートし、彼らが住宅ローンを支払うのを助け、彼らが彼らの従業員に支払うのを助けるためにここにいます、そしてあなたは彼らにあなたの製品を買う理由を与えなければなりません。

フェリックス：最近私が面白いと思ったのは、起業家としてのあなたの仕事は、顧客のしもべ、売り込みたい小売業者のしもべになることが多いということです。 彼らが何を必要としているかを見つけ、彼らがそれを満たすのを助けるのはあなたの仕事であり、うまくいけば、それは明らかにあなたの目標とも一致します。 多くの場合、人々は小売業者や助けを必要としている人々にアプローチし、私がどのようにあなたを助けることができるかではなく、あなたがどのように私を助けることができるかを考え、私たちの両方に利益をもたらすと思うので、あなたは頭に浮かびますそれ、とても素晴らしいポイント。

ザック：それは絶対に本当です。 実際のところ、起業家は誰かのために働くよりはましだと言うこともありますが、実は私は何十万人もの人々のために働いていると感じています。 小売レベルになると、私たち自身が1,200ドル以上を稼ぎ、電話に出ます。 動揺している人がいたら、たまに私がエスカレートしてきて、あそこに行って、痛みを見つけて解決しようとします彼らのためにそれ。 それはあなたが彼らに近づいているときでもありますそれは重要です。 少なくとも私たちのビジネスの痛みはアクセサリーの動きが遅いことなので、彼らの痛みを見つけて対処してください。 ベルトは店の隅にあります。 檻の中に蜘蛛の巣があり、誰も気にしません。 それは後付けです。

Ralph Lauren makes a belt, but it's an afterthought. All these big players make belts, but they don't focus on belts, and that's where we come in. We're a belt company. We're not just going to replace your belt sales. We're going to add to your belt sales. We're going to grow your belt business, and that's important. If you can approach a store like that, and tell them you're actually going to grow the business not just replace the current product they sell that does wonders.

フェリックス：とても理にかなっています。 I want to talk quickly about Shark Tank. I'm sure that you don't have any instructions on how to get on the show, but maybe you can tell us a little bit about how the appearance helped your business. What was it like weeks, days after the show was airing? どんな体験でしたか？

Zac: It's fantastic. It's real intense. My brother is the one that actually went on, and did the TV. I'm a little camera shy myself. They say the camera adds 10 pounds, and that's the last thing I needed, right? I didn't actually appear, but it's very intense, it's very real, but what it did for our business that was so great is when we're talking about Mission Belts and a new way, like a belt without holes it's hard to imagine how that works, but TV is a perfect medium for us because we can show people because it's basically a giant zip-tie for your waist, right? People automatically understood right away. これはユニークな製品です。 This is a product I like. I like the mission. 私はそのスタイルが好きです。 TV was awesome for us for that, and Shopify, I have to tell you was just incredible because we specifically moved over to Shopify from a WordPress site, or something like that before running up to Shark Tank because we knew Shopify could handle their kind of traffic that we were going to get from our Shark Tank experience.

As a matter of fact, we called up and talked to a rep and notified him, hey guys, we're going to be on Shark Tank. We're expecting a couple of hundred thousand hits, or at least 50,000 hits on the first night, or something like that, and gave them the heads up. A lot of people who appear on Shark Tank they're not prepared for it. We'd like a great platform like Shopify. Their website crashes. They can't take orders. They missed the opportunity completely, so like I was saying, these opportunities come up, and it's about how you handle those opportunities, so a big part of our success was directly tied to Shopify. Shopify handled it. We didn't crash. It kept things rolling. We were able to keep selling, and capture all these great sales plus get the exposure that we were looking for. There was a long tail after Shark Tank, and I have to say Shopify was just magnificent for us, and for that big explosion of traffic that we got for being on national television.

Felix: That's great to hear. Tell us about the deal. What did you guys come in, or what did your co-founder come in asking for, and then what did you end up getting?

Zac: With Shark Tank you send in a pitch in your video, or an email, but we sent in a video. My brother is entertaining, he's a card, and so he was already interesting just to watch, but our initial pitch was we wanted we were going to offer a part of the company something like 5% for $1 because the idea was we didn't need the capital, we felt like we had enough money to get our business going. We wanted the Rolodex. We wanted the experience that came with one of the Shark investors, and so that was our initial pitch to the producers.

They loved it at first. They were just like this is great guys, wonderful, and then as we got closer and closer to the filming the producers said, “Oh, you know what? If we do this it's going to turn our show into a circus, and then people are going to be offering to pay them to come in, and help them,” so they said, “we need a real valuation, and we need you to ask for a real amount of money.” We ended up asking for something, and we made a deal on TV, and the deal afterwards because our particular shark, Daymond John who is just phenomenal I should say. With our particular deal every deal is different. He didn't want to close the deal until we aired on TV and see how it went.

When he called us after our airing he said, “Guys, I'm not going to hold to that deal. It's not a good deal for you. Let's do something different,” so he's not a shark at all. He's a great guy, entrepreneur like us who wants to just not take advantage of every situation, so we were able to get a deal that leaned towards us better, and made it work, and it was fantastic. Every deal is different. Every entrepreneur is different, so I can't say this is how it works, right? But in our case, that's how it worked.

フェリックス：すごい。 It's been about two to three years since you've been working with Daymond and his company. Has there been any lessons that you can share with the audience that he's taught you about running a business, about being an entrepreneur?

Zac: He's a smart operator. He definitely gets it. When you talk to Daymond one-on-one you just realize very quickly this guy understands retail. This guy understands business. He's a mentor to us more than anything else. Everything he's told us has been little nuggets that have helped us make good decisions.

フェリックス：すごい。 Let's talk about the charitable arm of your business. That's not the reason that you started this business, but do you think that having a cause-based business, like yours is a cause-based business, in general, gives you an edge over the competition? Does it affect the bottom line in a positive way?

Zac: It's a good question. I don't think anybody buys our product because there's a cause attached to it, and we're a for-profit company. We just choose to donate a dollar from every sale to micro-lending and fighting poverty. I don't know if people buy it because of it, but it definitely is an added value. We don't want you to just look good. We want you to feel good, too. We're young guys, and we've lived around the world all of us. Jeff, and Nate, and me we've all lived around the world. We see how everybody lives, and America is a great place. We live in a blessed nation. We don't know what it's like out there for everybody else. Like we can go to a bank and get a loan, and we decided we have to be a part of something bigger, so we were going to do this no matter what.

I don't know if it actually does increase our sales, but it really is who we are. The biggest impact we can hope for from Mission Belt is that other companies see that, hey, you can be successful, and give back at the same time, and be a for-profit company, and still give back, and make a difference because we think that's the future. Governments don't seem very good at it, but individuals seem like they can make a difference, and companies like us we feel like we can make a difference, and I think we are in the lives of the tens of thousands of people that we've gotten capital to.

フェリックス：それはすごい。 You've grown the company. You guys have a pretty sizable team now since the beginning of the business. 今日のビジネスはどれほど成功していますか？ Share as much as you're comfortable with sharing about the success of it.

Zac: We donate a dollar from every belt to our micro-lending, and just this last week we crossed a million dollars in micro-loans, so we've now lent to over 40,000 unique individuals, and over a million dollars in loans just this last week, so you got me at a good time. We're really excited about that. We're going to send out the messages, and do something about it, but we haven't had the time to do it yet, but we're going to because it's a significant threshold that we just passed, and we're very excited about it. From the very beginning we wanted to tie our success not just one day we're going to do something and give back. We've decided to tie it directly to an individual belt, so John Doe goes and buys a belt, and a dollar right from there that dollar goes directly to help somebody start their business. Loans range between $25 and $500 each, and like I've said we've done over 40,000 of these loans now today, so we're real happy about that.

フェリックス：それはすごい。 I'm looking at some data that I found about you guys. I'm not sure how updated this is, but it says here that you're employing now 20 people. Has the team grown since then, or what's the size of the team that works there?

Zac: It fluctuates during the year. Sometimes we have more during the holidays. We've had as many as 40 people, but now we do use a 3PL to do our fulfillment, so we have a lot less warehouse work, but we're probably have 25 right now. It's a lean team, but entrepreneurs like us, at least our team we're bootstrappers. Everyone in the company wears multiple hats. We've never upgraded the offices. We're pretty much still look like we're a start-up. That's who we are, though. We're not flashy. We don't blow our trumpet too loud, but we're doing great, and we're going to have a great year. Every year is better than the last which can't ask for more than that.

Felix: In terms of running the business itself are there any particular apps whether it be on Shopify, or outside Shopify that you and your team rely on to keep the business running?

Zac: Shopify is awesome. I love all the apps that work with Shopify. ShipStation is a huge thing for us. It integrates with Shopify perfectly. MailChimp we can stay in contact with our customers, offer promotions, and sales, or just update them by new products, and what's going on in the company. We have a popup and we use Privy for that. That's a great Shopify app. There's Yupool which helps us collect reviews and feedback from customers. There's just a bunch of great apps that work with Shopify, just even like Shopify Fraud Alert. It saves us lots of money, so there's all sorts of stuff, but those are some of them that are really great, and then we live and breathe in Google Docs, and Google Sheets the usual ones.

フェリックス：もちろんです。 So a million dollars in donations that you guys have been able to raise, obviously, tons of success, a large team that you've grown. What are the plans of the future? What are you looking at a year out? Where do you guys want to be?

Zac: We keep focusing on what we're doing. We brought on some licensing, so we do NBA, NHL, NCAA belts, college sports, and things like that. We've gone into licensing a bit. We're growing in a couple of ways, and bringing on new vendors. Some really good national ones are coming on. Some new retail locations. We're at that stage where we're growing, and we're growing the retail, the wholesale side significantly because we first started with wholesale, but our Shopify, and our webpage soon took over as our number one source, and for probably over a year we were probably 90% online, and 10% wholesale, and now we're starting to see that balance out more.

I think that will be our continual growth trajectory will be based on wholesale and online, but wholesale is growing because when you bring on a store that has 900 locations that's significant, but they're both complimentary. People see you in the store they oftentimes look you up online as well, so we'll just keep doing what we're doing, work on some strategic partnerships, but like I said until we are that gorilla that everybody knows us and recognizes us as the belt company we're probably not going to dabble into anything that distracts us.

フェリックス：すごい。 Thanks so much Zac. So MissionBelt.com is the website. That's MISSION BELT.COM. Anywhere else you recommend the listeners check out if they want to follow along with what you guys are up to?

Zac: Mission Belt is going to be the best. Follow us on social media, on Facebook, Instagram. There's always things you can follow there about sales or promotions or new product launches, but just get on MissionBelt.com, or check out your local retailers. You'll find us in Zumiez and Journeys, and some other big retailers out there, Nordstroms. Go try a Mission Belt. 気に入ると思います。

フェリックス：とてもかっこいい。 Thanks again so much, Zac.

Zac: Hey, thanks, Felix.

Felix: Thanks for listening to Shopify Masters, the E-Commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit Shopify.com/Masters to claim your extended 30-day free trial.