14人のファッション業界の専門家からのブランディングの秘密
公開: 2017-08-11仕事に行く途中、左側でランナーが私を通り過ぎました。 彼女はぴったりとフィットする黒とフクシアのパフォーマンス生地のぼかしです。 彼女のトップの交差したストラップの交差点には、小さな、ほとんど検出できない反射チェックマークがあります。
「スウッシュ」と呼ばれるそのチェックマークは、歴史上最も象徴的なブランドの1つのシンボルです。 ナイキロゴのこの特定のインスタンスの着用者は、ブランドが伝えようとしているすべてのものを体現しています：強さ、持久力、モチベーション。 チェックマークではありません。 もう1マイル走るのはインセンティブです。 それはチームワークとスポーツマンシップです。 「やるだけ」ということを思い出させてくれます。
スニーカーがスニーカー以上になるのはいつですか？ 消費者が一見同じように見えるガウン、コート、水着を別のものよりも選ぶ理由は何ですか？ 感情。 ファッションブランディングは最高の状態で、BFFのように意図されたオーディエンスに語りかけます。 そしてファッションでは、それはあなたを支持し、あなたの個性の外向きの表現になります。
小規模なファッションのeコマースブランドや新興のデザイナーにとって、ロゴの認知度を高めることは達成不可能な（または少なくとも非常に遠い）目標です。 しかし、ブランディングは単なるロゴではありません。 それは、製品とパッケージング、そしてオンラインプレゼンスを通じた継続的なスレッドのように実行される価値、声、およびデザインの選択を網羅しています。 優れたブランディングとはストーリーテリングです。一貫性のある継続的なメッセージであり、すべての部分に意味が織り込まれています。
あなた自身のレーベルのためにあなたのネイルブランディングはどのようにしていますか？ 14人のベテランの起業家、マーケター、ジャーナリストとつながり、ファッションブランディングに関する商品を入手しました。
1. Joey Ng
マーケティング担当副社長、アウトプット
「ファッションのブランディングは、想定されるドレスコードのコンテキスト内で顧客が個性を表現する問題を解決するのを支援するための鍵です。 あなたがブランドとして誰であるか、そしてあなたのコアバリューと美学と同一視する人のタイプを伝えることができなければ、あなたはそれを彼らに売ることができません。」
「私が仕事をしている新しいブランドやビジネスにアプローチするときはいつでも、私は常にそれを3語（またはそれ以下！）で説明することから始めます。 時間をかけて、ブランドの世界に属すると思われるすべての形容詞についてブレインストーミングを行います。 次に、お気に入りが3つ残るまで、それらを削除し続けます。 レコードレーベルの商品部門でこのブランディングの演習を行い、「Y2K BET」にたどり着きました。たった2つの言葉で、消費者が彼らと関わるときに体験するすべてのビジュアル、サウンド、テクスチャ、および感情の浸透するテーマを特定しました。ブランド。 あなたのニッチを見つけて、あなたのブランドを際立たせるものをほんの少しの言葉で定義してください、そしてPinterestとTumblrを離れてください。 何かがそれらの元の3つの単語に合わない場合、たとえあなたがそれを好むかもしれないとしても、それを廃棄してください。 コアメッセージを確立し、それを釘付けにしてから、拡大します。」
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「これがテストです。広告のロゴや名前を隠しても、ブランドに名前を付けることはできますか？ ベネトン、カルバンクライン、アメリカンアパレルのクラシックなファッション広告が、このテストを釘付けにするために思い浮かびます。 小さな活字を見ずに1マイル離れたところから看板の画像を見つけて、誰があなたに話しかけているのかを知ることができれば、それは効果的なブランディングです。 新興のファッション、ストリートウェア、または新興企業からの多くのブランディングは、今日、非常に交換可能になっています。 ソーシャルメディアフィードの無限のスクロールを見るのではなく、消費者にどのように違った感じをさせるのですか？」
テストは次のとおりです。広告でロゴや名前を隠しても、ブランドに名前を付けることはできますか？
2.ヤン・ワン
XYZImpressionの創設者
「優れたブランディングは、利益率の向上に役立ちます。 ファッション業界には同じアイテムがたくさんあります。 多くの場合、人々は実際の製品よりもラベルのために多くを購入しています。」
「人々は自分のコンピューターや電話でより多くの時間を過ごします。 今日の市場では、デジタルマーケティングは巨大です。 そのため、優れたオンラインプレゼンテーションとコンテンツは、人々があなたのことを思い出すための鍵となります。 新興企業にとって、トラフィックを獲得する良い方法は、社会的影響力のある人々と協力することです。 ニッチ市場を見つけて、質の高い製品やサービスを市場に公開することがすべてです。」
多くの場合、人々は実際の製品よりもラベルのために多くを購入しています。
3.ゲイルマッキンネス
共同創設者、スタイリストボックス/プレジデント、マグネットクリエイティブ/編集長、The Pull Magazine
「説得力のあるメッセージで強力なブランドを持つことは、顧客が着ている服やアクセサリーにつながるのに役立ちます。 消費者がブランドに関係している場合、それはつながりを生み出します。 着用者は、ブランドが自分自身の延長であるかのように、または少なくとも着用者が他の人に認識してもらいたいものであるかのように感じます。 私たちが着ているものは、私たちがすぐに認識される方法に大きな役割を果たします。 そうでなければ考えたいのですが、第一印象は重要です。」
ブランディングは最初から確立する必要があります。 製品の全体的な外観からソーシャルメディアコンテンツ、顧客がブランドを体験して購入する方法まで、しかしそれは最初から一貫している必要があります。 あなたが高級ブランドである場合、あなたの言語と画像は、その贅沢な感触と声を反映する必要があります–黒、金、そしてより洗練されたエレガントな言語とトーンを使用します。 独立した倫理的に調達されたブランドである場合は、マーケティング資料に柔らかい色を使用し、書かれたものすべてに柔らかい色調を使用することをお勧めします。」
第一印象は重要です。
4.ドーン・デル・ルッソ
ファッション＆ライフスタイルエキスパート、創設者Bella Dawn＆LiveTheGlamour.com
「ブランディングはビジネス、特にファッションのすべてです。 それはあなたがする声明の一部です。 ブランドをより明確に定義します。 すべてのソーシャルプラットフォームでブランドの一貫性を保ちます。 あなたのブランディングの見た目、スタイル、色を考慮してください–他の人はそれによってどのように影響を受けますか？ 始めるとき、誰かがあなたのブランドを見たときに最初に考えることは何であるかを尋ねます。 最終的にブランドイメージを手に入れたら、それを公開します。 自分でマーケティングしていると思う限り、3倍にすることができます。」
すべてのソーシャルプラットフォームでブランドの一貫性を保ちます。
5. Leanne Mai-ly Hilgart
Vaute Coutureの創設者、社長兼クリエイティブディレクター
「ファッションは、あなたが内側にいる人の外側の表現です。 つまり、ブランディングはファッションのすべてです。 それはあなたが世界に叫ぶ方法です：あなたが内側で私たちのようであるならば、あなたは外側で同じようにそれを表現するかもしれません。 私たちにとって、生産において、それは倫理的なテキスタイルであり、労働者を公平に扱い、支払い、私たちの体で物事を試みるすべての女性チームに適合します。 それは深刻で、遊び心があり、幾何学であり、自然です。 ヴィンテージにインスパイアされた未来でもあります。 私たちはすべて二分法とそれをすべて持っていることについてです。 ビーガンであることは犠牲ではありません思いやりは雑用ではありません。 それは力を与えています。
声を外注することはできません。 それは私たちの心であり、私たちの魂であり、それは私たちの物語です。 「大企業にはないものは何があるのか」というレーベルとして自問することが重要です。 彼らがそれを偽造しようとし、常に不足する場所で、私たちはどこで自然に勝ちますか？ これはあなたが大声で行かなければならないところです。 私たちは動物のファッションの世界を変えたい活動家としてここにいます。 私たちは現在、限られたリソースで最善を尽くしているブルックリンのすべての女性チームです。 そして、それは楽しくてやりがいがあります。 私たちはどこにでもインスピレーションを見出し、私たちのプロセスは実験です。 そして、私たちはそれが大好きです。 そして、これは私たちが共有できることであり、大企業にはできないことです。」
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6.クリス・ンゴ
オーナー、レバレッジショールーム; 共同所有者、 Embellish NYC 、 Haus of JR 、 Crysp Denim 、 Lifted Anchors
「ソーシャルメディアはブランディングにおいて大きな役割を果たしており、ブランドを構築するための最も安価な方法でもあります。 あなたは実質的に無料で大きな人口統計と聴衆に到達することができます。 空白に印刷するガレージTシャツビジネスは、独自のInstagramに基づいてフォロワーを増やすことができます。 Instagramは新しい印刷広告であり、フォロワーを顧客として活用できる新しいコマーシャルです。
今日、このファストファッション市場では、彼らは今何が起こっているのかを見たいと思っています。 非常に多くのブランドがトレンドに飛びつき、似たような外観を推し進めているため、誰が最初に提供し、最初に市場に投入するかがすべてです。 しかし、誰が最初にそれを作るのかではなく、誰がそれをより良くするのかです。」
誰が最初にそれを作るかではなく、誰がそれをより良くするかです。
7.キャロリン・デラコルテ
BoxwoodPressの共同創設者
「ファッションは長い間意欲的な業界でした。シャネルからアンソロポロジーまで、多くのブランドが非常に堅固なファンを育ててきたため、ロゴを見るだけで部族の帰属意識が生まれます。 今日、コレクションは、ドレープや完璧に縫い付けられた縫い目よりも文化に関するものです。 ブロガーやリアリティTVスターが、従来の雑誌、テレビ番組、有名人から影響力を奪い取っているため、人気のある各ブランドを取り巻く意味が注入されています。 Louis Vuittonのバッグを忠実に持っている人は、富と階級についての発言をしていることがよくありますが、Jクルーの信者はおそらく創造性とトレンドについての発言です。 これらはすべて、ブランディングを通じて表現され、各消費者への個人的なメッセージに変化したメッセージです。」
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「過去10年ほどで、市場に参入するファッション企業の数が劇的に増加しました。 多数の類似ブランドからラインを区別することは、これまで以上に困難です。 名前に付けるための参照のフレームがない限り、ブティックや店舗の購入者の混雑した購入者の市場をナビゲートすることは非常に困難です。 購入者は常に、すぐに売れるラインを小売フロアに導入したいと考えています。ラックをクリアするための最速のルートは、特定のオーディエンスに大量のブランド認知度を確保することです。
あなたのブランドに多くの拡張機能がない限り、すべての人にすべてを提供しようとすることは災害のレシピです。 あなたのバイヤー/消費者が誰であるかを知り、彼らにアピールするポップカルチャーの要素を試してみてください。 これにはかなりの量の市場調査とマーケティングの規律が必要であり、一夜にして行われることはありません。」
すべての人にすべてを提供しようとすることは、災害のレシピです。
8. Madelyn Chung
スタイルエディター、ハフィントンポストカナダ
「現在ソーシャルメディアシーンを理解しているブランドの良い例は、カルバンクラインです。Instagramで、クラシックな綿のスポーツブラと下着でポーズをとり、＃mycalvinsにタグを付けている人は何人いますか？「it」モデルと有名人を参加させることで今のところ（Justin Bieber、Kendall Jenner）とソーシャルメディアの影響力者は、シンプルでありながら新鮮な方法でブランドを宣伝し、最終的には無料のプレスや広告に変わる市場での欲求を生み出しました。多様な個人のキャスト、ますます多くの人々が自分たちも自分たちのように感じ、誇りと自信を持ってカルバンを揺さぶることができます。」
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9.オデッサパロマパーカー
ファッションエディター、グローブアンドメール
「ブランディングは、製品のストーリーを伝えるのに役立つため重要です。ブランディングは、価値観や視点を伝え、ビジネスの全体像の一部である小さなキャラクター要素を明らかにするのに役立ちます。」
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"ゆっくりしてください！ 最近は私たち全員がこんなにクレイジーなペースで活動しているので、クリエイティブや起業家が急いでいるような気がします。 あなたのビジネスとブランドが何か意味のあるものであり、そのようなものを一夜にして作成することがない場合、それは価値があるので、世界は待つことができます。」
10.ニック・イーデ
EastofEden London CEO
「ファッションとは、アイデンティティと、他のブランドから際立つ強い声のトーンを確立することです。 これは最も競争の激しい市場の1つであり、ブランドにとって、ターゲット市場が誰であるか、顧客に何を提供したいか、そしてファッションファンにとって頼りになる場所になる方法を理解することが重要です。 ブランドがどのように進化するかを見ることも重要です。」
「新しいブランドへの私のアドバイスは、ターゲット市場を注意深く調査し、競合他社が誰であるかを確認することです。強力なソーシャルメディアプレゼンスを持つことは必須です。これは、製品を販売し、ターゲット顧客と通信するための非常に費用対効果の高い方法です。価格を検討することは非常に重要です。ハイエンドの場合でも、200ポンド未満の商品を探す光沢のある雑誌が増えるため、ショッピングページで紹介できる手頃な価格の商品が必要です。」
11.ヘレンライス
FUZZCOクリエイティブディレクター兼共同創設者
「ファッションは絶えず変化しているので、変化する風景の中でニッチを確立し、守るためにブランドが一生懸命働くことが重要です。 ファッションのダイナミックな性質のために、ブランドは自分自身と市場を信じられないほど意識している必要があります。 オーディエンスが目指すライフスタイルを具現化する能力は、素材、デザイン、制作、カスタマーサービス、文化団体などの選択から、ブランドが下すすべての決定を通じて開発されます。これらすべてが、ブランドと消費者との関係を示します。 。」
「ブランドは最初からブランディングエージェンシーに相談する必要があります。これにより、ブランドはショッピングエクスペリエンス、マーチャンダイジング、ポジショニング、声とトーン、グラフィックアイデンティティと製品の視覚的バランスに関する最善の戦略について洞察を得ることができます。」
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「ブランドとエージェンシーの関係がブランドの存続期間中続くと、最良の結果が得られます。エージェンシーは、ブランドがファッション業界の変化する風景をナビゲートするのを本当に支援できます。彼らは最初からそこにいて、深く精通しています。ブランドの歴史とその本来の意図。代理店は、ブランドが課題を乗り越えるのを支援し、再調整が必要な時期を指摘することができます。」
「オンラインで多くのビジネスが行われている今、興味深いコンテンツを作成することがますます重要になっています。これは、代理店がブランドの可能性を最大限に発揮するのを支援できる場所です。デザイン思考の力は、多くの場合、良いものを持つことの違いであると信じています。ビジネスと素晴らしいビジネス。」
ブランドは、最初からブランディングエージェンシーに相談する必要があります。
12.アンドリューコインブラ
アンドリューコインブラクリエイティブディレクター兼デザイナー
「自分のレーベルをゼロから始めるときに最も重要なことは、自分のブランドを知ることです。 人々は常に自分が何を目指しているのか、どんな雰囲気が彼らにアピールするのかを知っていると思いますが、それが基本を超えて何を意味するのかを考えることはめったにありません。 あなたのクライアントは誰ですか？ あなたの究極の目的は何ですか？ 5年後のあなたのレーベルはどこにありますか？ 10年？"
「これらの質問は高校のビジネスクラスの決まり文句のように感じますが、結局のところ、ビジネスの生産と促進において行うことを決定したすべてのステップの方向性を定義するコアコンセプトを提供します。これらの質問への回答は次のように機能します。目標を達成するための日常のツール。」
「あなたのブランドを知ることの一部は、誰があなたのブランドを助けることができるかを知ることです。私は、信頼でき、視点が厳選され、有効である私の人生の人々と本当に特別な友情を育むことができて非常に幸運でした。コアを見つけることをお勧めします友達のグループ、またはあなたにとって有益であるだけでなく、彼らにとっても有益なスキルを持っている人々の「チーム」。お互いに成長し、学ぶ。」
「長寿を証明したブランドであるプロエンザとセリーヌは、どちらもラグジュアリー部門で特に成功を収めています。コレクションはシーズンごとに特徴的ですが、それでも定番のキャリーオーバー/スルーを継続するという非常に優れたバランスを維持しています。それを超えて、彼らのブランディングは、彼らのブランドにとって自然であり、彼らの価値観を反映していると感じる方法で進化してきました。」
あなたのブランドを知ることの一部は、誰があなたのブランドを助けることができるかを知ることです。
13.サラクーナー
29Secrets.com編集長
「ほとんどの買い物客がこの黒いトートバッグを買うか、その黒いトートバッグを買うかという選択に直面したとき、彼らは聞いたことがあるものを選ぶでしょう。 それはそれと同じくらい簡単です。 それが広告の基本です。 それで、あなたのブランドについて、そしてそれがあなたの販売にとってそれをユニークにする理由について、そこに知らせてください。 そして、売り上げはあなたのビジネスを浮き上がらせるために重要です。」
「コストがかからないゲリラマーケティングは、ソーシャルメディアでこれまでにないほど優れています。 あなたのファッションラインについての情報を広めるために高価な印刷物やテレビ広告を配置する必要はありません。 インフルエンサーと協力したり、独自のソーシャルメディアブランドを作成したりすることは、ビジネスを構築する上で非常に効果的です。 さらに、それをローカルに保ち、あなたのブランドを支持する人々とより緊密な関係を持つことができます。 もちろん、高価なPR会社とシュムージングファッションスタイリストがAリストの有名人の背中にあなたの服を着せることには利点があります。 しかし、これらのソーシャルメディアスターがどれほど影響力を持っているかに驚くでしょう。」
ほとんどの買い物客がこの黒いトートバッグを買うか、その黒いトートバッグを買うかという選択に直面したとき、彼らは聞いたことがあるものを選ぶでしょう。
14. Alex O'Byrne
WeMakeWebsitesディレクター
「ファッションビジネスを構築するには、ブランドを作成することがすべてです。確かに、製品は重要ですが、ブランドははるかに大きいです。他のスニーカーよりも優れているため、人々はナイキのスニーカーを購入しますか？いいえ。彼らはそれらを購入します。ナイキが非常に望ましいブランドを作成したからです。彼らは涼しいから購入します。ナイキのスニーカーを履いていると彼らが言っていることから購入します。そして、彼らはそうするために割増料金を払って喜んでいます。私が好きな素晴らしい例ブランドの構築について話すときに使用するのはP＆Coです。彼らのInstagramを見てください–バイク、ひげ、コーヒー、タット、彼らは流行に敏感な外観を釘付けにしました。そしてあなたが彼らのカルトの一部になるためにあなたがする必要があるすべてブランドは彼らのTシャツの1つを買うことです。」
「まず、ファッションブランドを簡単に説明できるようにします。最近では、誰も実際にこれを行うことができないようです。ブランドが顧客にどのように感じさせるかを知る必要があります。ブランディングは、感情的な体験に関するものである必要があります。卓越したブランディングは、快適さ、受容性、そしてインスピレーションを提供し、クライアントがシーズンごとに何度も戻ってくるようにします。これらの3つの質問は、開始するのに適した場所です。ブランドの評判をどのようにしたいと思いますか。あなたのブランドのコアバリュー？あなたのブランドはどのように視覚的に見られたいですか？これらに答えたら、あなたはそれらを実行し始める必要があります。」
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