Nerdwaxは2つのSharkTankオファーを断り、それでも100万ドルのビジネスを構築しました

フェリックス：今日は、Nerdwax.comのDon Hejny、つまりNERDWAXドットコムが参加しています。 Nerdwaxは、グラスを所定の位置に保つために特別に配合されたすべての天然および認定オーガニック成分の蜜蝋ベースのブレンドです。 2014年に開始され、テネシー州ナッシュビルを拠点としています。 ようこそ、ドン。

ドン：どうもありがとう。 男、あなたは私たちのタグラインを手に入れました。 私もそれをする必要はありませんでした。 最高でした。

フェリックス：ありがたいことに、私たちは会社についていくつかの調査を行っています。 あなたがいることにとても興奮しています。 私たちが取り組むことはたくさんあると思うので、すぐにそれに飛び込みましょう。 あなたの店とあなたが販売している製品についてもう少し教えてください。

ドン：素晴らしい。 Nerdwaxは基本的に、あなたが言ったように、あなたの眼鏡を所定の位置に保つすべて天然のワックスです。 約5年前、私はツアーオーディオエンジニアでした。ナッシュビルを拠点としているため、これらすべての野外コンサートを主にカントリーアーティストと協力して行いました。 夏祭りなどで外に出ることがありました。 汗をかいていたので、見下ろして眼鏡が文字通り顔から落ちてしまいました。 超グロスでした。 ストラップ、バンド、フックなど、市場に出回っているさまざまな製品を試しましたが、実際には何もうまくいきませんでした。

私はテキサスでのあるショーに参加しましたが、そのアイデアを思いついた日を正確に思い出すことができます。 私たちはそこに座っていて、私が働いていたアーティストがステージにいました。 彼女はこの巨大なアビエイターサングラスをかけていました。 それはちょうど彼女の鼻を滑らせ続けました、そして、彼女は彼らを彼女の顔に押し戻すためにアコースティックギターを弾くのをやめなければなりませんでした。 私はとても気が散って、ただ考えました。「ステージにいる誰かが着ることができ、バンドやフックのようにそれを着ることを恥じないようにするための解決策が必要です。 眼鏡に何かがあるのは明らかです。」

私はボードスポーツを中心に育ちました。 サーファーはサーフボードの摩擦を保つために水中でワックスを使用します。 「男、あなたのメガネにサーフワックスのように作れるとしたら、それは本当にクールだろう」と私は思いました。 見えないでしょう。 あなたはそれを見ないでしょう。 形を整えるためにカットしなければならないパッドとは異なります。 それはどんな種類の眼鏡でも機能し、「私はそのようなものを作ることができるに違いない」と考えました。 それがプロセスを開始しました。 ただいま。 私は妻に話しました。 「ベイブ、あなたは私の考えを信じられないだろう」と私は思った。 彼女は、「ええ、私がそれを見るとき、私はそれを信じます」のようでした。 私はいつもアイデアを持っています。 ワックスとチューブの箱が私たちの玄関先に現れるまで、彼女は私を真剣に受け止めたとは思いません。

私はちょうどそれで遊んで始めました。 私は道を進んでいました。 取り出します。 自分で試してみます。 友達や家族に配りましょう。 どこで買えるのかと聞かれ始めました。 「男、ここに商売があると思う」みたいな感じでした。 それがプロセス全体を開始しました。

私が道路にいる間、私たちは大きな人生の変化を経験しました。 私は1年に250日ほど外出先で過ごしていて、「私はとても惨めです。 私には妻と3人の子供がいます。 もっと家に帰りたいです。 どうすれば変更を加えて道路から降りることができますか？」 こういうことを考えていたら、実は仕事を失ってしまいました。 2週間で仕事を失いました。 妻が足首を骨折し、両方の車が故障し、家主から電話があり、借金を更新しないと言われたので、引っ越しをしなければなりませんでした。 人生は私を追い詰めた。 私は、「別の仕事を再開することはできますが、この機会とこの核心を利用して、仕事を変えて別のことをするつもりです」と述べました。

私はナッシュビルの町で2つの仕事をすることになりました。 私は週に80時間働いていました。 私は人生に完全に圧倒されたので、Nerdwaxを保留にしました。 「ある程度の帯域幅がある生活の中で戻ってきた」と思った場所に戻るのに2年かかりました。 私は私の周りを見回しました、そして私はあなたが持っているものを使うことの大ファンです。 たくさんのお金がありませんでした。 私たちはその事業に投資できる人を誰も知りませんでした。 「キックスターターに行こう。 Kickstarterコミュニティがこれについて何と言っているかを見て、私たちが何らかのサポートを上げることができるかどうかを確認してください。」 それがKickstarterへの最初のプッシュでした。

2014年4月にKickstarterをリリースし、深夜にリリースしました。 ローンチから数秒後、最初の支援者を獲得しました。 「これはクレイジーだ」と私は思った。 私はすべてのソーシャルメディアを翌朝8時に立ち上げる予定で、シンガポールや台湾の誰か、または何かが彼のコンピューターの前に座って私のプロジェクトを見ています。 彼は、「ねえ、私はそれを10ドルで返還します」のようなものです。 それはこの心を開くものでした。 私は、「うわー、世界の反対側には、次のような人がたくさんいます」と言っていました。そうです、私はあなたのアイデアが大好きです。 朝起きたとき、私たちはすでに5,000ドルの目標のうち1,700ドルを調達していました。 キャンペーン初日のランチタイム頃から資金を調達しました。 キャンペーンの終わりまでに、私たちは60,000ドルを調達しました。 それは本当に私たちをビジネスに押し上げました。

その前は、それがそうなるとは思っていませんでした。 キックスターターをやろうと思った。 私たちは最初の実行を行い、私たちの地域の周りの小さな光学店に展開し、地域的に構築する必要があります。 それが私が準備したものでした。 Nerdwaxでこのように国際的に大きな成功を収めたとき、売上高は60,000でそれほど大きくはありませんでしたが、台湾、マレーシア、シンガポール、オーストラリアにチューブを出荷していました。 私はただ考えました｢あなたは何を知っていますかこれに対する需要があります。 私は一生懸命走らなければなりませんでした。」 私はフルタイムの仕事を辞めましたが、9から5の仕事に就きました。 私はその仕事を辞めてアルバイトをし、Nerdwaxを始めました。 それは長い独白だったと思います。 そのために残念。 それがNerdwaxの話です。

フェリックス：それは素晴らしい概観だと思います。 私たちはあなたの物語のさまざまな部分に飛び込みます。 最初にアイデアから始めます。 あなたはいつもアイデアを思いついていると言いましたが、あなたはアイデアを持っている他のすべてのリスナーと同じように、親友と共有するのを待つことができない、またはあなたと共有するのを待つことができないと思います伴侶。 他の事業を追求したり、他の製品を発売したりした経歴はありますか、それともアイデアをノンストップで考えていましたか？

ドン：ええ、もちろんです。 私は公式なことは何もしていませんでした。 私はアイデアを始めて、それを終わらせない王でした。 それは名刺でいっぱいのガレージを持っている人のようなものです。 それは私でした。 あなたはアイデアを思いついた後、実行がアイデアよりもはるかに難しいことに気づき、それをドロップするだけです。

Kickstarterのビデオには、私がすべてを詰め込んだNerdwaxボックスが地下室にあるシーンが実際にあります。 私が持っていた他のすべての失敗したアイデアの上にそれを設定しました。 私は本当にそのショットに非常に重要な意味を持って入りました。「ねえ、これは私が終わらせるという考えです。 私はそれを取り、それをうまく仕上げるつもりです。」 それがどのような意味でも。 それが何を意味するのかはまだわかりません。 私はそれがそのコースを実行するまでこれを取るつもりです、そして私は私が入れることができるすべてをそれに入れたことを知っています。

ビジネスのバックグラウンドに関しては、私はツアーオーディオエンジニアでした。それはあなた自身のビジネスを始めることとは何の関係もありませんが、トラブルシューティングとは多くの関係があります。 オーディオエンジニアであり、信号の流れをトラブルシューティングする中で私が学んだことは、複雑な問題を抱えることができるということです。 あなたはあなたが学びたいものを何でも取ることができ、あなたはそれをトラブルシューティングすることができます。 すべてを個別のコンポーネントに分割し、詳細なレベルで見て、「問題はここにあります。 これが課題です。 これがその解決策です。」 そのスキルは、Nerdwaxでこれまでに得た成功を収めることができたことに非常に大きな影響を与えたと思います。

フェリックス：これがプロジェクトであるとあなたがどのように決定したかについて話している部分、これは製品であり、これはあなたが現実にするという考えでした、それは私が他の成功した起業家から聞いた共通のテーマです彼らが成功を収め始めたのは、彼らがそのコミットメントを行い、「完璧でなくても、その方法がわからなくても、このアイデアを採用するつもりです。 私はそれを機能させることを約束するつもりです、または私が壊れるまで、または私がホームレスになるまで。」 基本的には、このアイデアを最後までやり通して、うまくいくかどうかを確認するつもりだと言っています。 あなたが言っていたように、あなたはアイデアを持って来たこの歴史を持っていたので、あなたはアイデアの人でした、あなたはアイデアでいっぱいのガレージを持っていますが、それらのどれも追求していません、今回は何が違いましたか、またはそれからどのように抜け出しましたかアイデアを思いついただけで、実際にはそれを最後までやり通さないというサイクルですか？

ドン：ポッドキャストでこれについて話しているのは、メタのようなものなので、実際には本当に面白いです。 道路を離れてから2年後、私はDaveRamseyでEntreLeadershipポッドキャストプロデューサーとして働いていました。 私はデイブ・ラムジーのポッドキャストを制作していました。私たちは4人の中小企業の経営者であり、世界クラスのリーダーを解剖していました。 セス・ゴーディンとマーク・キューバンがいました。 パトリックレンシオーニとこれらすべての本当に素晴らしい人々と起業家がいました。

それから私はEntreLeadershipコミュニティの一部であったこれらの中小企業の所有者を見ていました。 私は、それらすべてに共通するスレッドは、それらがすべて非常にインテリジェントであるということではないことに気づきました。 彼ら全員が非常に才能があるというわけではありませんでした。 彼ら全員が同じことを共通して持っていました、それは彼らがちょうどそれのために行くことに決めたということでした。 彼らはただそれのために行きました、そして彼らは皆それのために何度も行き、そして非常に多くの方法で失敗しました、それで結局1つは離陸しました。 それが共通の糸だったと思います。

私はあなたが失敗を恐れることができないことに気づきました。 ゴールを出す性質、ホッケーリンクの氷の上にゴールを置くと、それを見逃してしまいます。 ウェイン・グレツキーでさえ毎回ゴールに到達するわけではありません。 目標を設定するという性質は、失敗することを意味します。 あなたが失敗していなければ、あなたは十分に難しい目標を設定していません。 これが、ホッケーの目標がホッケーリンクの幅全体ではない理由です。 やりがいのある目標を設定する必要があります。 彼らがそうするとき、それは価値を生み出します。 ゲームになります。 それはやりがいのあるものになり、あなたは成し遂げることができます。 その目標を達成することの甘さは、挑戦と失敗の回数のためにのみあります。

私が気付いたのは、以前のすべてのミスに軟化剤を組み込んだことです。 私はいつも言いました。「私にはリソースがありません。 時間がありません。 私は私の人生でこれの準備ができていません。 これは私の邪魔です。 それが私の邪魔になります。」 それを見て行く代わりに、「いいえ、これが失敗した理由は私でした。」 フリースローラインに立っていて、そのバスケットに向かってシュートしていて、バックボードを逃した場合、「私の靴ひもが結ばれていなかった」と言っても何の役にも立ちません。 あなたは行かなければなりません、「ねえ、私はバックボードを逃した。 これを2フィート左に持って行ってから、再撮影する必要があります。」 あなたが正確なミスを構築しなければ、あなたがあなたの失敗を真実に認めなければ、あなたは決して良くなることはありません、そしてそれは私が自分自身に正直でなければならないことに気づきましたそして私が成功しなかったのは、私が成功を正しく定義しなかったということです。 私にとって、成功は達成された目標です。 つまり、その目標が何であれ、それを達成すると、成功するということです。

ビジネスや生活の中で多くの人が素晴らしいことを成し遂げたと思います。私たちはそれらを見て、「男、彼らはとても成功している」と言います。 彼らは内部的に完全な失敗のように感じます。 多くの場合、それは彼らが成功を定義していないためです。 彼らはその目標を定義していません。 彼らが達成したことは、実際には彼らにとって大きな価値ではありません。

旅先での自分の生活の中で、人々が殺すようなギグがあったことに気づきました。 私のギグには何千人もの人々が並んでいますが、それが私の目標ではなかったので、私はそれに満足していませんでした。 私は、ハウスエンジニア、モニターエンジニア、ツアーマネージャーになることは一度もありませんでした。 それは私の夢でも目標でもありませんでした。 私はこの素晴らしいものを持っていました。 私はまともなお金を稼いでいて、私の根元で不幸でした、そしてそれは私が自分自身のためにそれを定義していなかったからでした。

これらすべてのことを実現するこのコース全体、ねえ、私は自分の人生のコントロールを取り戻さなければなりません。 私はいくつかの決定をしなければなりません。 私は自分が何を望んでいるのか、あるいは自分のものを実現するために最適なプラットフォームが何であるのかを見ないでください。 私は今日それのために行くことに決めなければなりませんそしてそれから私は時々失敗するだろうと認めなければなりませんそしてそれで大丈夫でなければなりません何もするつもりはありません。

私がこれらすべての世界の指導者を解剖していたとき、私は次のようでした。 彼らはそれのために行き、それをしました。 私はここに座っていますが、それをしていません。」 それが大きなことだと思います。 成功は保証されません。

誰もが「あなたの夢のために行きなさい」のようなものです。 MTVアワードのステージでテイラースウィフトを見ると、彼女は「10代の若者全員のために、それを目指してください」と言っています。 ええと、私はナッシュビルに住んでいます。 私は、同じように才能があり、同じように美しく、それを達成しなかったすべてのテイラー・スウィフトを見ます。 大成功を収めている人々に基づいてそれを行うことはできません。

誰もがマーク・ザッカーバーグになるわけではありませんが、成功を自分自身のために達成したい目標と定義し、それを達成すれば、その目標を達成できます。 ただそれのために行きますが、それがあなたのものであることを確認してください。 それがあなたが追いかけるべきロックスターのものであるとあなたが感じるものではないことを確認してください。 それがあなたのものであり、あなたがあなた自身のために作成するそのライフスタイルに満足することになることを確認してください。

フェリックス：目標を正確に定義しないと、ハイライトリールを見て考える他の人がこれらすべてのことを達成できる可能性があるため、あなたは間違いなく何かに夢中になっていると思います。 「うわー、この男は成功しています。 彼はこれらすべての驚くべきことをしました。」 内部では、あなたはそのように感じません。 それは感謝の気持ちを表す機会でもあると思いますか？ それについてどう思いますか？ それは、あなたがそれを主要な目標として達成するために着手しなかったとしても、あなたが持っている成功に感謝することについてのコインの反対側だと思います。 それについてどう思いますか？

ドン：もちろん、100％。 それは毎日起こります。 起業家になったときに気付くのは…EntreLeadershipで働いていたとき、たくさんの起業家の周りにいて、全員が同じポイントを持っていることを確認できて本当に幸運でした。 それらはすべて同じ闘争を持っていました、そしてあなたはそれらを持っているつもりです。 クリエイティブであろうとビジネスベースであろうと、何かをしようとすると、苦労し、困難になります。 あなたがそうするとき、あなたの態度とあなたがそれをどのように知覚するかがあなたの継続する能力を定義します。

感謝の気持ちは、マインドシフターのナンバーワンの1つです。 それはあなたがあなたの視点を見ることができそしてあなたが続けるためにあなた自身を再調整することができる一つの方法です。 毎日、「男、私は天才です。 私はこれを釘付けにしました。」 それから2分後、私はメールを受け取ります。 私は「なぜ私もこれをするのですか？ 私は吸う。」 そのようなものです。 あなたが起業家であるとき、あなたはそこに身を置くか、創造的な仕事をしている、そしてあなたはそこに身を置き、そしてあなたは脆弱である、あなたはそれらの揺れを持っているだろう。 それはカーテンの後ろにあるので、ほとんどの人はそれを見ません。 だからこそ、このようなポッドキャストはとても素晴らしいのです。なぜなら、私が脆弱な場合、うまくいけば、これを聞いている誰かが、小さなナゲットのようであっても、私が言ったことを聞いて、それを自分自身に適用するからです。その後、彼らはそれを前払いすることができます。

私はいつも自分自身を見ています、そしてその中で、私は私の周りを見ることができます、そして私は私がいるところの5Xまたは10Xにいる私の周りの他のビジネスオーナーを見ることができます。 私は「男、彼らになれたらとてもいい」と思うことができます。 あなたは彼らが5倍と10倍の問題を抱えていることを覚えておく必要があります。 彼らは私とは異なる問題や課題を抱えています。

家族と一緒に休暇を過ごすために、数週間町を出ようとしています。 外出中は休暇を取らなかった。 私たちは結婚してすぐに妊娠しました。 10年後、私は見上げて、休暇を取っていません。 私は外出先で家族から離れて年間250日以上働いてきました。 私はこれができないことに気づきました。 今週の金曜日に休暇に出るとき、私たちは2週間行っていますが、私はまだ実際に仕事をすることができます。 私はまだ仕事をすることができ、午前中に100％を与えることができ、それから午後に出かけることができます。 家族と一緒に過ごせます。 何百万人もの人々がやりたいと思っていることをやらなくてはならない、ということを思い出す必要があります。 そのことに感謝し、成功の瞬間、あなたが目標を達成した瞬間を楽しんでください。 それがこの会社を立ち上げる私の目標の一つでした。それは私が家族とより多くの時間を過ごすことができるようになることでした。

私たちがそこにいて、一緒にぶらぶらしている次の2週間で、私は常に自分自身に思い出させるつもりです。 これが私がそれをする理由です。 それは起こります。 今から2か月後、大きな苦労があり、私はそれに参加するつもりです。 それから、私は自分自身に思い出させなければなりません。「ねえ、これは私たちが喧嘩をしなければならなかった季節です。 これは私たちが屈服するようになった季節です。」 覚えておいてください、ねえ、販売の季節があり、次に収穫の季節があります。

フェリックス：それは素晴らしい視点だと思います。 私が持っていることの1つは…私があなたが持っているものにもっと感謝していたマインドハックは、あなたが自分自身と内部で話す方法を変えることです。 そのための大きな方法の1つは、私たちが日々を過ごすことが多いと思います。特に起業家として、特に仕事に多くの時間を費やす人々として、私はこれをしなければならないことについて頭の中でこの会話を始めます。私はそれをしなければなりません、あるいは私はこれを立ち上げなければなりません、あるいは私はこのブログを書かなければなりません。 変更して、「私は到達します」または「私はこれに取り組むようになります」と言います。 私はこのブログを書くことができます。 誰もがそれらのことをする機会があるわけではないので、私はこれらのことをすることができます。」 仕事だと思っても、そういう仕事をしていても、嫉妬深い立場にいるのではないでしょうか。

ドン：もちろんです。

フェリックス：あなたは自分自身を非常に客観的で偏見のない見方をすることができたようです。それができたので、それがあなたの最新の成功を称えていると思います。 このように自分自身を客観的に見ることは常に簡単でしたか、それともこのスキルとこの脆弱性をどのように構築して自分自身を客観的に見ることができましたか？

ドン：男、それはとても素晴らしい質問です。 私はそれについて本当に考えていません。 私は間違いなくいつもそれをしました。 覚えている限り、やるべきことがあるような気がして、いつもこの旅に出ているような気がしました。 どこから来たのかわかりません。 その客観的な観点から自分の人生を見ることがなぜ私に内在しているのかわかりません。 それはいつもそこにありました。

フェリックス：それは、定義するのではなく、定義する属性の1つだと思いますが、目標を達成するために特定のことをしなければならないことを自分自身の中で感じている起業家を作るのに本当に役立ちます。 あなたがいつもこのように感じていたのは驚きではありません。

以前の仕事と以前のキャリアで、何かを学びたいときにトラブルシューティングを行ったり、分解したりすることができた方法について、少し前に説明しました。 それについてもう少し教えていただけますか？ たとえば、ビジネスを立ち上げてビジネスをマーケティングするためにこれらのさまざまなことをすべて学ぶ必要があり、マーケティングチャネルやこれまでに行ったことのないものにアプローチしている、一人の起業家にどのようにアプローチしますか？ 高レベルから、これにどのようにアプローチしますか？ ビジネスを運営するために学ばなければならない新しいスキルをどのように分解しますか？

ドン：グーグル。 私はそれがそんなにつまらないことだと知っています。 男、私たちは今私たちの指先で非常に多くのリソースを持っています。 驚くべき量です…インターネットのおかげで、人々とのつながりのおかげで、あらゆる種類のニッチにアクセスできるので、今日外に出て自分のことをしないという言い訳はほとんどありません。 あなたはそれが何であれ、あなたがやりたいことのために人々を見つけることができます。 できない場合は、次のことに移ります。誰にとっても何かが常にあるからです。 オンラインで販売されている商品を見ています。 「誰かがこれを売っているなんて信じられない」みたいなのですが、セス・ゴーディンが言うように、インターネットが私たちに奇妙でそれを受け入れる能力を与えてくれたので、それに対する市場があります。そしてオンラインでお互いを見つけるために。

トラブルシューティング、外出、検索など、YouTubeは明らかに巨大なリソースです。 ポッドキャストは私にとって最高のリソースの1つだと思います。 私がデイブ・ラムジーで働いていた間、EntreLeadershipポッドキャストは本当に素晴らしかった。 私は過去の図書館に戻って、そこで何人かの人々を見つけました。 ティムフェリスポッドキャストは巨大です。 とても人気があることは知っています。 深い泥の中を歩いています。 聞くのがとても難しくてとても長いですが、私はいつもそれらからナゲットを引き出します。

正直なところ、私は大した読者ではありません。 EntreLeadership Podcastを制作していたとき、私はたくさんのビジネス書を読まなければなりませんでした。 私はまだそれらのレッスンを私の人生に適用しています。 それらの本を読んでいるうちに、基本的にすべての章の最初の段落と最後の段落を読んで、章全体を取得できることに気づきました。 一般的に、ビジネスブックの書き方は、前もってアイデアを提供し、次にフィラーを入れ、最後にアイデアを要約することです。 あなたはほとんどどんな本にも目を通し、そのようにそれを読むことができます。 私は人々にそうすることをあまり奨励していません。なぜなら、あなたはレッスン、アナロジー、またはあなたにその考えを抱かせるきっかけとなる比喩を見逃すかもしれないからです。 時間に限りがあり、それを実行したい場合は、ExecutiveSummaryのようなWebサイトがあります。

最も重要なことと鍵は、あなたが見ることができ、あなたが行くことができる人々を特定することだと思います。「男、彼らのタイプの生活は私が望む人生だと思います。」 私の経験では、セス・ゴーディンを見て、彼が自分のものを作るのを見ると…彼は孤独なオオカミです。 彼は一人で自分のことをやっていて、私はそれと同一視しています。 今日まで、私たちの会社は私の妻と私だけです。 私たちはすべてを行います。 私たちは独立した請負業者を雇い、Amazonを通じてチャネルとして販売していますが、すべての撮影を行っています。 私たちはすべての製造を行います。 私はほとんどのものをデザインしています。 私たちはそれをたくさんします。

私はティム・フェリスやセス・ゴーディンのようなこれらの人々を見て、人々を特定しようとしました…ケイシー・ナイスタットは、彼が長い間彼自身。 現在、彼はより大きなチームを構築し、ますます多くの人々に囲まれるスキルセットを学んでいます。 「男、それらの人々は何かを理解している」と思う人を特定し、オンラインで何かを見るときはいつでも、Instagramの投稿やFacebookの投稿を見るときはいつでも、あなたは誰かがあなたに見て欲しいものを再確認します。 あなたがそうしているときの傾向は、彼らの人生を見て、その比較を描き、「男、私はそこにいない」と行くことです。 あなたはそこにいません、そして彼らはおそらくそこにいません。 彼らはおそらくあなたが思っている場所にいないでしょう。 覚えておく必要があります、ねえ、誰もが人間です。 彼らもおそらく苦労しているでしょう。

ティム・フェリスのようなポッドキャストを聞く機会があれば、多くの場合、それらの小さなナゲットを捕まえます。 「ねえ、これが私が自分の人生で苦労していることの1つです」と彼らが言うところから出てくるものをあなたは捕らえます。 あなたはそれでそれを特定するのを助けることができ、それはあなたの基準点のベースラインを与えるのに役立ちます。

フェリックス：人々のオンラインに注意を向けているときに私が最も好きな用語やフレーズは、ポートフォリオであり、実際の昼夜を問わず、それがどこにあるのかを知るのに苦労しているのではないと思います。で。 あなたはそれが彼らがあなたに見て欲しいものだと言っています。 明らかに、彼らはそれをキュレートするつもりです。 誰も彼らの欠陥を公に公表したいとは思わない。 それは間違いなく心に留めておくべき重要なことだと思います。

誰もがこれを言うのを聞いたことがないので、あなたが生きたい、または複製したい人や人を見つけるとあなたが言ったこのアイデアが好きです。 多くの起業家が始めているので、それは非常に理にかなっています。 彼らはこのポッドキャストを聴いています。 彼らは特定のライフスタイルを望んでいる、または去りたいという理由でアイデアを追求したいと思っています。おそらくそれほど遺産ではありませんが、何らかの影響を与えたいと思っています。 あなたが生きたいこの人またはこの人生を特定したら、どのようにそれをリバースエンジニアリングしますか？ どのようにして実際にそれを手に入れ、そのような生活を送るために進歩を始めますか？

ドン：それは本当に良いです。 私にとって、それはできるだけ多くのコンテンツを消費することでした。 秘訣は、その中で覚えておく必要があるということです…これは私たちが見ているビジネス内のことであり、それを工業化し、クローンスタンプを付けて複製できるようにしたいと考えています。 真実は、私たちが理由で指紋を持っているということです。 私たちは拡大と混沌の宇宙の中でユニークな個人です。 私たちの存在そのものが、私たちがユニークであることを意味します。 私たちが呼吸するたびに宇宙の構造が変化し、あなたが生きているときは複製できないことを思い出します…私はセス・ゴーディン、ケイシー・ナイスタット、ティム・フェリス、または私がいるこれらの人々のいずれにもなりませんveは言った。 私は私になりますが、彼らが学んだ教訓を見ることができます。 私は彼らが持っている知恵を見ることができ、それから収集することができます。 その後、私はそれを私が誰であるかに適用することができます。

初めて何かに取り掛かるときはいつでも、誰かを複製し始めるとき、あなたが最初にそれを始めたとき、あなたは模倣者のように見えるだろうと思います。 あなたがすることはすべて、その人のように見えたり、その人のように聞こえたりし始めます。 その段階を経て、あなたは自分の声と自分のやり方に気づき始めます。 あなたの人生全体がその最初の模倣段階にある場合は、そこに巻き込まれないでください。 自分のことをしてください。 それを過ぎて移動します。

時々、始めたばかりが最も難しい部分です。 私にとっては、それらの人生を見て、「ねえ、私は自分の宇宙を担当している軌道に身を置き始めたい」と言っています。 私には、私が従わなければならないツアーガイドを教えてくれる人がいません。 やらなければならないロードマップがありません。 私はその道を切り開き、自分の道を切り開くことができるようになりたいので、自分でそれを行うことができた人々を見つけて、彼らの道がどのように見えるかを見始めたいと思います。 彼らはどのようにそれらの海域を航行しましたか？

それから、あなたが言ったように、あなたが他の人がしたことを単に複製したくないので、あなた自身の人生について客観的で、引き上げてそれの30フィートの眺めを見るその能力は巨大です。 あなたは間違いなく彼らから収集し、彼らがしたことを取り、それをあなた自身の興味とあなたを作るものに適用する方法を見つけたいと思っています。

フェリックス：最初に何かを始めたときにそこに落とした小さな宝石が好きです。あなたは模倣者のように見えるでしょう。 明らかにそこにとどまらないでください、そしてそれからあなたがただのポーズをとっている、またはあなたが偽物であると感じて、それを追求し続けることをやめないでください。 あなたは人々が新しいスキルを習得する方法を学ぶ他の方法について考えます。 新しい楽器を演奏することを学んでいる場合は、すぐに自分の音楽を作成することから始めるのではありません。 誰もそのように進歩することはありません。 ゲームに参加できるように、既存のものをコピーすることから始めます。 ゲームに参加したら、それがあなたのスタイルとあなたが誰であるかを本当に理解できる唯一の時です。

ドン：その通りです。

フェリックス：ポッドキャストをたくさん消費する方法については、少し前に説明しました。 あなたは以前にたくさんの本を読んだことがあります。 これは、このポッドキャストのリスナーに本当に当てはまると思います。また、これらすべてのアイデアを持っていたあなたの道にも非常に当てはまります。 あなたはこれらすべてのコンテンツ、これらすべての知識を頭の中に持っていますが、実行部分はそれが難しくなり始めるときです。 ポッドキャストで学んだことをピックアップしたり、本やブログを読んで学んだことをピックアップしたり、他の人が消費しているものを実際に実行して実際に使用したりすることから、どのように移行しましたか？ 、私はあなたが何を実行したいのかを特定し、実際にそれを実行していると思います。 そのためのあなたのプロセスは何ですか？

ドン：私たちはそれに触れただけだと思います。 始めるだけが常に最も難しい部分です。 そこにバスが座っている場合、最も難しいのはバスを最初の少しだけ動かすことです。 あなたの周りに人々を連れて行き、あなたのことを成功させたいと思っている人々に囲まれることは非常に大きなことです。 私たちにとってのキックスターターのことは、これのためのものでした。 それは明らかに皆のための道ではありません。 失敗したキックスターターを実行した私の周りの多くの人々を知っていますが、それは始まり、それは始まっています、そしてあなたはその失敗を取り、あなたは修正します。 その後、もう一度やります。 あなたがバスを押し始めて、それが少し行き、そしてあなたがそれがすぐに時速65マイルではないことに腹を立てているなら、ねえ、それについて心配しないでください。 それは次の日に起こります。

特に私自身にとっては、アイデアと理論から実行に移るというこのアイデア全体は、文字通りそれを実行し、外に出て実行することだと思います。 あなたがウェブサイトを始めたいならば、オンラインになって、それを構築し始めてください。 言い訳をするのをやめなさい。 「開発者に支払うには5グランドが必要です」と言うのはやめましょう。 私たちはShopifyの世界に住んでいます。 いつか触れるかもしれない素晴らしい実際のShopifyストーリーがあります。

私は開発者が私のためにウェブサイトを構築するのを待っていました、そして私はちょうど「あなたは何を知っていますか？ 彼らは6か月遅れているので、私はこれを自分で行うつもりです。 欲しいものが得られないので、Shopifyに行き、実際にWebサイトを構築します。」 一週間で作りました。 それから、コーダーである私の友人が戻ってきて、私がそれをバラバラにしたすべての間違いを修正してもらいます。 それだけです。 私は「あなたは何を知っていますか？ 無料トライアルから始めます。 そこに入ります。 混乱させて何かを起こせるかどうかを確認します。」 それが最大のことだと思います。ただそこに入って、今日のことを何でも始めなければならないということです。

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? それについてどう思いますか？

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. 頑張れ。

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. It was terrible. 嫌いだった。 If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. 小さく始めます。 Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

フェリックス：それは理にかなっています。 Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. どうしてこうなりました？ 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” 大丈夫。 Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. 大丈夫。 あなたはあなたをします。 Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” それは必ずしも真実ではありません。 Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” 最高でした。 Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

さて、ねえ、どうやってもう少し波を作るのか？ どうやって人々に話をさせるのですか？ それを簡単に数値化することはできません。「ねえ、私は外出して、PR担当者を雇って、これらのプレスリリースを運転してもらいます。」 それは本当に定量化できることです。 それはできると思いますが、実行する前にインフラストラクチャがセットアップされていることを確認してください。 彼らが参加したいと思う何かを持っていることを確認してください。 そうでなければ、あなたは困難な戦いをします。

フェリックス：それは間違いなく理にかなっています。 シャークタンクと言えば、ビジネスの20％で80,000ドルの投資を調達または獲得することを目標に、タンクに入りました。 何が起こったのですか？ シャークタンクでのそのピッチの最終結果は何でしたか？

ドン：私は以前に私たちの債務のバージョンについて少しコメントしましたが、多かれ少なかれ債務についての私の見解です。 つまり、借金は物事をより複雑にするだけです。 あなたが投資をするとき、あなたは今あなたがあなた自身以外にあなたが喜ばなければならない異なる人々、あなたのビジョン、そしてあなたがあなたの物をどこに持って行きたいかを持っています。 合わせたいサメを知り、2つのオファーがありました。 ケビンからの1人、そしてレディー・ガガのマネージャー、元マネージャーである推測サメのトロイ・カーターがいました。 それらの両方がで冒険されました。

ケビンの申し出は、「私はあなたに80,000ドルを差し上げますが、私は240,000ドルを取り戻したいのですが、その取引を行うために3％が欲しいのです。」でした。 それはひどいことです…彼は240が返済されるまで総売上高の10％を望んでいました。 それはひどいことです。それは間違いなく壁の後ろのロープであり、あなたが前進するのを妨げます。シャークタンクでは、特に彼らはあなたが大きくて巨大な売り上げの波を迎えることを知っているからです。 主流の魅力を持っている10ドルの価格帯のような私たちのような製品、その製品はおそらくここで本当にすぐに莫大な金額を稼ぐでしょう。 あなたがそれの10％を取ることができれば、私たちはすでにケビンに返済しているでしょう、そして彼は今私の会社の3％を所有し、絶対にゼロの仕事をしている、または私たちのビジネスの一部です。

私がその関係と彼が将来私たちのために何をするつもりであると私が思うかを評価しない限り、その申し出を受け入れることは意味がありません。 私たちにとって、ケビンは私たちのブランドイメージや私が伝えたかったストーリーと実際には一致していませんでした。 もし彼が興味を示していたら、私たちはケビンと取引をしただろうと思います。 ケビンがオファーをし、彼が会社に本当に興味を持っているとき、そして彼がポットオッズのオファーをしたとき、彼が彼にお金を返済することを知っているとき、あなたはそのショーで言うことができます。 彼が私たちにオファーをしていないことは非常に簡単にわかりました。つまり、彼は私たちのビジネスの成長とブランドの成長の一部になりたいと思っていました。 彼はただお金を稼ごうとしていた。 私は彼のせいではありません。 彼はプラットフォームを持っています。 それは素晴らしいことですが、私たちがやりたかったことではありませんでした。

トロイ・カーターは非常によく似た提案でした。 あなたは1時間そこにいて、彼らはあなたのセグメントの8分を示しています。 あなたはそこに長い間話している。 私たちはたくさんのことを話しましたが、私はちょうどぴったりだとは感じませんでした。 一日の終わりに、私たちは目の前の申し出を断りました。 マークとデイモンはどちらも、ずっと申し出をしないように私たちに勧めていました。 彼らは私たちに言っていました、「あなたたちは準備ができていません。 今は投資しないでください。 それは本当に悪い考えです。 自分の運命をコントロールしてください。」

私はすでにそのように感じていました。それは本当に難しいです。 Shark Tankのすべてのデータと数値を収集しているので、多くの時間と投資を費やし、ビジネスについてすべてを知っています。 確かに、私たちは巨額の投資の準備ができていませんが、これらの製造上の問題に対処する必要があります。 彼らがやって来て私たちを助けてくれるなら、それは素晴らしいことです。 彼らができない場合、それはおそらくいいえです。 うまくフィットしないことがわかったとき、私たちはそれらのオファーから離れました。

あなたがシャークタンクに行くことを考えているなら、あなたはショーに参加したいというそのキュー全体の一部であるか、あなたはショーのファンであり、あなたはビジネスを持っていて、あなたはシャークにぴったりだと思いますタンク、テレビで行われた取引の30％だけが実際に成約したことを覚えておいてください。 あなたがその分野に入るとき、それが閉じない可能性が高いです。 契約を結ぶよりも重要なのは、そのPRが好きな多くの人々の前に立つ方法です。

ストーリーをコントロールすることは私にとって本当に重要でした。 私がそこにいる間ずっと、彼らはこれをどのように一緒に編集するのだろうかと考えていました。 彼らはどうなるのか…私は、私たちが私が知覚されたい方法で知覚されていることを確認したいと思います。 いつも笑顔になっていることを確認したいです。 私たちは非常に前向きです。 本当にワクワクしています。 私は、人々に私と私のブランドに関連付けてもらいたいこれらすべてのことについて考えていました。投資や要点については考えていませんでした。 多くの人が取引に集中していると思います。

私はあなたがそれをひっくり返す必要があるように感じます。 あなたの番号を知っています。 誰と取引したいのかを知ってください。 投資構造を知っていますが、私がアメリカ国民にどのように認識されるのかを考えてそこに行きますか？ それが私にとっての結論です。 それは私たちのビジネスの大きな推進力であり、私たちに非常に多くの扉を開いてくれました。 その大部分は、私たちが話していたような人々に対して無防備で、「ねえ、これが私です。 これは私のブランドです。 これが私たちの仕事です。」

フェリックス：おそらく多くのリスナーが同じことを追求するつもりはないと思います、おそらくあなたが進んでいる道ですが、おそらく小規模では、彼らは友人や家族から、あるいはおそらくエンジェル投資家。 あなたは、ショーのマークと他の数匹のサメがまだ準備ができていないと言ったと思います。 これは…と思いますが、特に今日私たち全員が住んでいるスタートアップの世界では、それほど頻繁には耳にしません。 収入を得る。 できるだけ早く取得します。 お金が多ければ多いほどよい。 他に何も心配しないでください。 目標は常により多くの資金を得ることです。 それについて少し教えてください。 あなたのビジネスはどうでしたか？ [stays 00:56:42]にいるのは、マークにそう言わせたのはどうでしたか？ また、投資を引き受ける準備ができていないと判断したと思いますが、会社はいつ投資を引き受ける準備ができていますか？

ドン：私が指摘できることが1つ必要かどうかはわかりませんが、これはあなたが準備ができているポイントです。 私にとっては、常にトレードオフがあると思います。 あなたがお金を受け取るとき、あなたはあなたの会社の株式を取引するか、あなたは利子でそれを返済することになるのであなたは利益のパーセンテージを取引するつもりです。 あなたは何を取引していて、何を得ていますか？ 私にとって、私は私たちの会社のすべての創造的なコンポーネントを交換したくありませんでした。 今日私たちがしていることは、多くの人が「名前で大丈夫ですか？ 名前が素晴らしいとは思っていません。」 「いいえ、名前が大好きです。 それはその大きな部分です。」 私はそれを交換しません。 あなたがその関係をもたらすときはいつでも…

私が働いていた男、デイブ・ラムジー、彼の大きなラインは、航海しない唯一の船でした。パートナーシップです。 それは、彼が時間をかけて自分のビジネスを構築し、本当に頭がおかしいからです。 それがあなたなら、パートナーシップや投資をすることはあなたにとって最善ではないかもしれません。 だから、スタートアップの分野では、早く行くか、一生懸命になるか、家に帰るのです。 それはあなたがいつもそれにアプローチしなければならない方法ではありません。 私はよく働き、いつも働きます。 私は今朝７時に起きました。 ほぼ9時です。 私はまだ行っています、そしてそれは私がそれを楽しんでいるので大丈夫です。 それの大部分は、私にとって、仕事が楽しくない場合、雰囲気が楽しくない場合、あなたがパートナーを組んでいる人々が楽しくない場合、なぜそれをするのですか？

それは非常に漠然としたことだと思いますが、このワンサイズがすべてに合うかどうか、あなたがそれを取る特定の時点があるかどうかという観点からアプローチします。 私たちは皆、ランニングギアのようなメトリクスに関与するのが好きです。 私たちはあなたのコンバージョン率とあなたのトラフィック、そしてあなたの数とは何かに関わりたいと思っています。 それらはすべて素晴らしいです。 それらは私たちが定量化するのに役立ちます。 彼らは私たちが測定するのに役立ちます。 彼らは私たちが良くなるのを助けます。 本当に、あなたの人生の質は何ですか？

最近誰かが話しているのを聞きました…あなたの短期的な自己とあなたの長期的な自己があります。 片方だけに集中すると、もう片方が苦しみます。 あなたは自分の短期的な自己を見ることができ、「私は今日のために生きなければなりませんでした。 私は保存するつもりはありません。 健康保険に加入するつもりはありません。 私はそれのために一生懸命に行くつもりです。」 それは素晴らしいことです。 あなたの短期的な自己は繁栄しますが、あなたの長期的な自己は苦しむでしょう。 あなたがあなたの長期的な自己だけを見て、あなたが次のようであるならば、「私は私が作るすべてのペニーを節約するつもりです、そして私は私の鼻を下ろすつもりです。 私はそれを吸い上げて、私が嫌いなこの仕事をするつもりです。」 あなたの短期的な自己は苦しみ、あなたは毎日少し内側で死にます。 あなたはそれら二つのバランスをとる必要があり、あなたはあなた自身を二人として見なければなりません：あなたの短期的な自己とあなたの長期的な自己。 バランスを取るようにしてください。

私自身は、借金が家族として、そして人々に物事を負っているだけで私たちに与えるストレスを知っていました。 私は人々に借りを続けたくありませんでした。 お金を払っても構わないと思っているが、会社の一員になりたいと思っている投資家を見つけることができれば、彼は私たちと一緒にそれを成長させるでしょう、素晴らしいです。 それは理にかなっている。 彼らが賛成している限り、そして彼らが賛成している限り、あなたが一つのことを別のことと交換していることを知ってください。

私は私たちのビジネスに本当に満足しています。 6か月後には、おそらく今日とはまったく異なるものになるでしょう。 それは私たちが以前に話していたことに戻ります。 あなたがそれを構築しているとき、あなたが構築しているものに感謝してください。 それを客観的に見て、あなたの質問をしてください。 セス・ゴーディンはいつもそれについて話します。 彼は、「トレードオフはそれだけの価値があるのか​​」と言っています。 あなたは常にトレードオフを行います。 それを見て、「ねえ、これは価値がありますか？ これは私を目標に近づけていますか？ これにより、私が達成しようとしていることに一歩近づくことができますか？」

フェリックス：大好きです。 あなたの目標は何ですか？ 来年の予定は？ 来年かそこらでNerdwaxのために達成したいことは何ですか？

ドン：もちろんです。 Kickstarterと成功からオンラインで大騒ぎをして、Shark Tankがこれらの巨大で大きな山、そして巨大な谷であったことから、私たちは今、PR主導型ではないコースを構築していることを今見ています。 私は、将来を見据えて、数か月、6か月、8か月の計画を立てるなど、よりレベルの高い勢いをとることに本当に興奮しています。 現在、実際にはある程度の帯域幅があります。 それはあなたのビジネスを所有することの一部です。 あなたはすべてのお金がどこに行くかを決めることができます。 私たちはそれをたくさん吸い取っているのではありません。 バッファがあります。 私たちの人生で初めて、私たちはバッファーを持っています。 時間バッファーと財務バッファーがあります。 それを見ることができます。 それはあなたの脳を解放してより良い選択をすることができます。 今、来年を見て、「どんな商品を追加したいの？ どのようにアプローチしますか？」

あなたが以前に言っていたように、考え方を私から変えなければなりません。 私は私の中にこれを持っています、そして私はいつも持っています。 ピストル・ピートが練習しているときはいつも言っていたように、誰かが自分より良くなっているように感じたり、練習していないときは誰かが自分より良くなっているように感じたりしました。 私はいつも自分の中にある火を感じます。それは私が次のことに取り組まなければならないようなものです。 私は次のことやそれが何であれ、やらなければなりません、そして私は次のことについて本当に形が崩れます。 この昨シーズンは、「あなたは何を知っていますか？ 私は次のことをするようになります。」 私は今機会を得ることができ、目の前にある課題は、これをどのように売り込むのでしょうか。 それが今日私が解決しなければならない課題です。

本当に楽しかったです。 私はそれに対する考え方を変えました、そしてそれは挑戦的でした。 ひどいこともありますが、「次に何をするの？」という考え方もあり、とても楽しかったです。 わかりませんが、理解するつもりです。

フェリックス：すごい。 どうもありがとう、ドン。 Nerdwax.comはウェブサイトです。 NERDWAXドットコム。 他のどこかで、あなたが今していることと一緒にフォローするために私たちのリスナーにチェックアウトすることをお勧めしますか？

ドン：うん。 私たちは、Instagram、Twitter、Facebook、YouTubeのすべてでNerdwaxです。 私たちはNerdwaxです。 うまくいけば、YouTubeのコンテンツをもう少しやっていくつもりです。 それは私たちにとって本当に楽しいチャンネルになると思います。 私は私と私の家族、そして私たちの話についてたくさん話してきました。 将来ここで見られることを願っています。それが続くかどうかはわかりませんが、YouTubeで何かを始めようとしています。 それは本当に楽しいかもしれないし、私たちにとって本当にクールなチャンネルかもしれないと思います。 Nerdwax。

フェリックス：すごい。 どうもありがとう、ドン。

ドン：ありがとう、フェリックス。 私はこれを完全に楽しんだ。

Felix：意欲的な起業家向けのeコマースマーケティングポッドキャストであるShopifyMastersをお聴きいただきありがとうございます。 今日ストアを開始するには、Shopify.com / mastersにアクセスして、30日間の無料トライアルを申請してください。