あなたの製品アイデアのメーカーまたはサプライヤーを見つける方法

公開: 2021-03-05

あなたがビジネスを始めることを考えていたなら、あなたはすでに市場に出ている多くの需要のある製品の1つを利用するなど、あなた自身のいくつかのアイデアをブレインストーミングしたかもしれません。当然の次の質問は、あなたの製品アイデアのメーカーまたはサプライヤーを見つける方法です。

多くの起業家は、実際に製品を調達する時期になると、レンガの壁にぶつかることに気づきます。あなたがあなた自身のものを製造することを計画しているのか、卸売りから購入するサプライヤーを見つけることを計画しているのかに関わらず、良い製品を見つけるのは必ずしも簡単ではありません。

この投稿では、次のプロジェクトのためにサプライヤーを調達するための基本を見ていきます。検索する場所のアイデアをいくつか紹介し、eコマースビジネス向けの製品を開発する際に、サプライヤーにどのようにアプローチすべきか、そしてサプライヤーに何を尋ねるべきかを検討します。

あなたの製品に最適なメーカーを見つけましょう

メーカーとは何ですか？
国内と海外のサプライヤー
製品の製造方法
供給パートナーを探す

メーカーとは何ですか？

メーカーとは、原材料から完成品を製造する企業です。彼らはこれらの商品を消費者、卸売業者、流通業者、小売業者、およびより複雑なアイテムを作成したい他のメーカーに販売しています。

メーカーは通常、1つのタイプの製品に固執します。たとえば、ガラス瓶や瓶を作成するガラス製品メーカーと協力することができます。あるメーカーと一緒に箱を作り、別のメーカーとプラスチックや天然物を扱うことができます。

多くの場合、小売業者は一度に複数のメーカーと協力して、店舗の在庫を作成します。

メーカーはサプライヤーですか？

サプライヤーとメーカーはほとんど同義語です。この投稿の目的のために、私たちがサプライヤーに言及するとき、私たちはあなたに製品と在庫を提供する能力を持っている人を指します。これには、製造業者、卸売業者、および流通業者が含まれます。

あなたがグーグルを通して見つけることができるオンラインでたくさんの役に立つリソースがあります。しかし、始める前に、知って決定する必要のあることがいくつかあります。

まず、探しているサプライヤーの種類を把握する必要があります。これは、研究で使用する必要のある用語を決定するのに役立ちます。あなたが始めるのを助けるためにeコマースビジネスモデルに関する私たちの投稿をチェックしてください。いくつかのサプライヤーオプションがありますが、最も一般的なものは次のとおりです。

独自の製品アイデアを生み出すメーカー
既存のブランドや製品を購入するサプライヤー（メーカーの場合もあります）、卸売業者、または販売業者
製品を供給し、既存のブランドや製品の注文を処理するドロップシッピング会社

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国内と海外のサプライヤー

製造または卸売を計画している場合、サプライヤーを探すときは、国内で調達するか海外から調達するかを決定する必要があります。海外とは、海外のあらゆる場所を指します。

国内と海外の2つのメーカーを確保することをお勧めします。お近くのメーカーをバックアップとして使用できます。そのため、海外からの注文が遅れたり間違っていたりした場合は、最寄りのサプライヤーに頼ることができます。多くの場合、より高価ですが、海外への出荷を待つよりも、製品の在庫と顧客を満足させる方がよいでしょう。

人件費が安いため、海外、特に中国、インド、台湾などのアジア諸国では、製品を調達する方が安いことがよくあります。しかし、決定には、先行投資とユニットあたりのコストだけではありません。

国内調達と海外調達の両方に長所と短所があります。

国内調達

利点

より高い製造品質と労働基準
言語の壁のない簡単なコミュニケーション
北米製のマーケティングアピール
評判の良いメーカーの検証が容易
より速い輸送時間
高い知的財産権保護
より優れた支払いのセキュリティと償還

短所

より高い製造コスト
製品の選択肢が少ない（北米で製造されていないアイテムがたくさんあります）

海外調達

利点

製造コストの削減
多数のメーカーから選択
アリババのようなワンストップサービスにより、サプライヤーのナビゲートが容易になりました

短所

顧客からの知覚品質の低下
（通常）より低い製造および労働基準
知的財産の保護はほとんどありません
言語、コミュニケーション、およびタイムゾーンの障壁をナビゲートするのは難しい場合があります
メーカーの確認と現場訪問が困難/費用がかかる
発送時間が長くなります
ビジネス慣行の文化の違い
製品の輸入と通関
より少ない支払いのセキュリティと償還

海外のメーカーやサプライヤーと協力する場合は、製造マネージャーを雇うことをお勧めします。これらの請負業者は、あなたの製造業者の近くに住んでいて、交渉、注文、およびあなたのパートナーの管理を処理する地元の人々です。彼らはまたあなたのビジネスと貨物会社の中間になることができます。それらを海外のサプライチェーンの中心的なハブと考えてください。

問題がある場合、マネージャーはメーカーと直接協力して問題を解決します。マネージャーは現地の言語も話します。これにより、コミュニケーションが改善され、ビジネスの生産がスムーズになります。

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起業にワクワクしますが、どこから始めたらいいのかわからない？この無料の包括的なガイドでは、販売の可能性が高い、新しくトレンドになっている優れた製品を見つける方法を説明します。

製品の製造方法

あなたの製品のメーカーを見つけるのは難しいかもしれませんが、あなたの製品を生き生きとさせる必要があります。これらの6つのステップに従って、ビジネスに最適なメーカーとサプライヤーを見つけてください。

リサーチ
アウトリーチと情報収集
デザインを伝える
サンプルを注文する
交渉
ご注文ください

リサーチ

あなたの製品に適したメーカーを見つけることはあなたの成功にとって非常に重要です。メーカーは、製品のコスト、品質、および梱包と配送を管理します。完璧なものを見つける方法は次のとおりです。

アリババ

アリババは中国のメーカーとあなたをつなぎます。既存の製品を見つけるのは一般的な市場ですが、Alibabaを使用してメーカーと接続し、カスタム製品を作成することもできます。探している製品を検索し、さまざまなサプライヤーやメーカーを閲覧するだけです。

アリババから安全に購入するのは簡単です。マーケットプレイスでは、メーカーを事前に精査して、適正な価格で最高の製品を入手できます。アリババでメーカーを調査するときは、次の資格があることを確認してください。

ゴールドサプライヤー。これは、Alibabaメンバーシップの料金を支払うことを意味します。
確認済み。これは、サードパーティ企業またはアリババが自社の工場を訪問したことを意味します。
貿易保証、支払いから配達まであなたの注文を保護する無料のサービス。

フィルタを適用して検索を続けることができます。認定（人道的な労働条件を保証するSA8000など）で並べ替えて、ビジネス価値に合ったメーカーを見つけることができます。

アリババから調達する際に考慮すべきもう1つのことは、製造元が商社ではないことを確認することです。商社は仲介業者であり、あなたの製品を生産することはできません。

ディレクトリ

メーカーを調査するもう1つの場所は、無料のオンラインサプライヤーディレクトリです。これらのディレクトリには、数百または数千のメーカー、卸売業者、およびサプライヤーのプロファイルが含まれています。以下に、国内および海外のサプライヤーに最も人気のあるものをいくつか示します。

オンライン国内ディレクトリ

ThomasNet
Maker's Row
MFG
コンパス
全米製造業者協会のメンバーリスト

オンライン海外ディレクトリ

AliExpress（AliExpressの究極のガイドを参照）
インディアマート
調達する

グーグル

近年、Googleを簡単に検索して、最初のいくつかの検索結果で探しているものを見つけることができるようになりました。ただし、多くのサプライヤはインターネットやGoogleのアルゴリズムの変更に追いついていない。彼らのウェブサイトは通常古く、情報がまばらで、検索エンジン最適化されていません。

では、Googleでサプライヤーをどのように見つけますか？おそらく初めて、Google検索結果の2ページ目以降を探索する必要があります。また、さまざまな検索用語を使用することもできます。たとえば、「wholesale」、「wholesaler」、「distributor」などの単語は同じ意味で使用される可能性があるため、すべてを検索する必要があります。

Googleの検索ショートカットに慣れて、検索の品質を向上させ、結果を向上させることが役立つ場合があります。

紹介

最高のリードのいくつかは紹介から来ることができます。彼らが何か推奨事項があるかどうか、または彼らがそうするかもしれない誰かを知っているかどうかあなたの専門家ネットワークの接続を尋ねることを恐れないでください。あなたが追求したい分野で成功を収めた個人を探し、彼らが彼らの連絡先を共有する用意があるかどうかを確認してください。

ソーシャルネットワークは、情報を広めるのをはるかに簡単にしました、それで、これらのチャネルを使うことを忘れないでください。 Facebookグループやeコマースビジネスオーナーの他のオンラインコミュニティに参加して、熱烈なレビューを持っている人がいないか確認してください。

サプライヤーを見つけ始めるときは、たとえ彼らがあなたにぴったりでなくても、彼らがあなたを正しい方向に向けることができるかどうかを必ず彼らに尋ねてください。業界にいるということは、彼らが素晴らしい連絡先を持っている可能性が高く、より適切なオプションを紹介してくれることを意味します。

NAICSコード

製品サプライヤを探すもう1つの方法は、NAICSコードで製品を検索することです。

NAICSは北米産業分類システムであり、考えられるほとんどすべての業界および製品がNAICSコードに関連付けられています。メーカーとサプライヤがNAICSコードで製品を一覧表示する場合があります。これにより、特に専門のディレクトリを使用している場合に、メーカーとサプライヤを見つけやすくなります。

NAICSディレクトリは、ローカルライブラリまたはオンラインで見つけることができます。これは、米国のNAICSコードへのリンクとカナダのNAICSコードへのリンクです。

また、潜在的な製造元を適切に精査する必要があります。いくつかの可能性に絞り込んだら、調査をさらに深く掘り下げて、それらが信頼できるものであることを確認します。

Better Business Bureau（BBB）をチェックして、苦情が提出されていないかどうかを確認し、メーカーのFacebookページのレビューを閲覧し、それらのGoogle検索トリックを使用して会社名とレビューを照会し、危険信号が出ていないかどうかを確認します。

アウトリーチと収集情報

レーダーにいくつかのメーカーができたら、見積もりを取得する必要があります。オプションを比較するために、最低3つの引用符を取得することを目指します。

さて、あなたがサプライヤーに抱く可能性のある最大の質問は、「この費用はいくらですか？」です。ただし、急いで見積もりリクエストを送信する前に、次の質問への回答が必要になります。

カスタムオーダーに対応できますか？ サプライヤーまたはメーカーが必要な製品を作成できるかどうかを評価します。彼らはスキルを持っていますか？リソース？
彼らのリードタイムは何ですか？ アイテムの製造と発送にはどのくらい時間がかかりますか？あなたはあなたの製品を届けるのに3ヶ月かかるメーカーと一緒に働きたくありません。製品の在庫がなくなった場合、顧客が注文を受け取るまで何ヶ月も待たせたくはありません。
送料はいくらですか？ 送料はあなたの事業費の大部分を占めています。メーカーの送料を調べて、収益にどのように影響するかを判断します。
それらの最小注文数量（MOQ）は何ですか？ この質問を先導しないでください。それはあなたを初心者のように見せ、メーカーがあなたと一緒に働くことを思いとどまらせます。ただし、製品の生産を開始する前に、注文する必要のあるアイテムの最小量を知っておく必要があります。これは非常に交渉可能です。
ユニットあたりのコストはいくらですか？ MOQを交渉している間、ユニットあたりのコストも交渉する必要があります。注文が多いほど、ユニットあたりのコストを下げることができます。
彼らはあなたに独占権を与えることができますか？ 関係するツールがある場合（つまり、製品を製造するためのツールを購入する場合）、他の人がそれを使用することを許可していないことを確認してください。また、領土、市場、または完全な独占権を求めることもできます。
セットアップ料金はかかりますか？ 時々、製造業者はあなたの商品を生産するための機器を準備するために料金を請求するでしょう。
彼らの欠陥ポリシーは何ですか？ 間違ったアイテムや欠陥のあるアイテムの費用を誰が食べているかを調べます。送料と関税は誰が負担しますか？
メーカーは持続可能で倫理的ですか？ 工場の状態を調べ、それが環境や労働者にどのような影響を与えるかを確認してください。

最小注文数量の交渉

初めてサプライヤーを探している場合は、最小注文数量（MOQ）についてすぐに学ぶことができます。製品やメーカーによっては、メーカーが最初の注文で数百または数千のユニットを購入するという約束を要求することは珍しくありません。

MOQは、資金が限られている場合や、小規模から始めて大規模な購入を行う前に市場をテストしたい場合に困難になります。良い点は、MOQはほとんどの場合交渉可能であるということです。

交渉する前に、サプライヤーが最低額を課している理由を理解してください。事前にたくさんの仕事があるからですか？あるいは、彼らがより大きなバイヤーと仕事をすることを好むからかもしれません。最小値の背後にある理由を理解することは、あなたが彼らの立場をよりよく理解するのを助け、あなたが最良の対抗策を交渉して提案することを可能にします。

支払い条件について話し合う

多くのサプライヤーは、新規事業者が全注文の前払いを支払うことを要求します。在庫はeコマースビジネスの主要なコストであるため、これを知っておくことが重要です。また、将来の注文で支払い条件が提供されているかどうかも尋ねることができます。

サプライヤは、「タイヤを蹴っている」だけの不安定なバイヤーからの電子メールによる見積もり要求に常に襲われます。そのため、多くのサプライヤがすべての要求に応答しないことは珍しくありません。サプライヤーの応答性の欠如は、新しいeコマース起業家からの一般的な苦情です。

では、無視されないようにするにはどうすればよいでしょうか。初めてサプライヤーに連絡するときに避けるべきことがいくつかあります。

長いメール：メーカーへの最初のメールは明確で簡潔でなければなりません。あなたのストーリーや背景についてあまり話さないでください。最初の電子メールは、純粋に潜在的な適合性を高レベルで評価する必要があります。調達しようとしているものの詳細など、サプライヤーが最も気にかけていることに焦点を当てます。
要求が多すぎる：サプライヤが要求を作成するのは必ずしも簡単ではありません。複数の数量の価格について質問することは重要ですが、見積もりが多すぎたり多すぎたりすることは避けてください。あなたとサプライヤーの間の適合性を評価するためにあなたが絶対に知る必要があることに固執してください。
要求が少なすぎる：サプライヤーの最小注文をはるかに下回る見積もりを要求すると、沈黙に陥るリスクがあります。リクエストが小さすぎるかどうかわからない場合は、最小注文を尋ねる前に、すぐに電話をかけるか、1つの質問のメールを送信することを検討してください。

優れた製造業者は、支払い条件の交渉を受け入れるでしょう。彼らは出荷前に100％事前に要求することはありません（もしそうなら、それは大きな危険信号です）。あなたは彼らと取引をすることができます。出荷が受領された後、50％を前もって、50％を求めてください。これにより、両方の当事者が注文に責任を負い、どちらの側にもあまりリスクを残しません。

メーカーやサプライヤーとのコミュニケーション

あなたのオンラインビジネスを始めるとき、あなたは製造マネージャーを使わないでしょう。あなたはあなた自身で供給者と通信しなければならないでしょう。これを行うには、主に3つの方法があります。

Skype通話
Eメール
WeChat

迅速に対応し、協力することを熱望している企業を探してください。誰かがあなたの電子メールとサンプルで門を遅くしているなら、あなたはあなたのビジネスで彼らを信頼したいですか？おそらくそうではありません。

無料ガイド：配送とフルフィルメント101

この包括的なガイドでは、顧客に請求する金額の決定から、保険の把握や追跡まで、プロセス全体を段階的に説明します。

デザインを伝える

潜在的なメーカーと話し合ったら、彼らがあなたのデザインを作成できるかどうか尋ねてください。一部のメーカーは、プロトタイピングと3Dモデリングを使用した製品開発プロセスを採用していますが、すぐに高額になる可能性があります。

別の方法として、次の方法でアイデアを伝えます。

スケッチ
手順
参考写真

デザインを行わない場合は、FiverrまたはUpworkを使用して、フリーランサーを見つけて図面を作成できます。雇うために見てください：

Indstrustialデザイナー
プロダクトデザイナー
CADエキスパート

別のオプションは、地元のデザイナーを見つけることです。彼らと協力して、プロトタイプやカスタムモールドを開発できます。メーカーを経由するよりも手頃な価格です。

サンプルを注文する

完全に注文する前に、本番環境に入る前にテストするサンプルを入手してください。サンプルが正しい場合は、サンプルに日付を記入して署名します。あなた自身のために1つか2つを保存してください。これらはコントロールサンプルと呼ばれ、品質を保証して一貫した製品を入手するために使用されるあらゆる種類のフォレンジックサンプルです。

私たちのスタジオ向けの製品をデザインすることは、アイデアを思いつくだけではありません。ハードウェアの設計とテストを行っています。プロトタイプを作成し、フィクスチャをまとめるさまざまな要素をすべてテストしています。
Allied Makerの創設者、Ryden Rizzo

たとえば、メーカーから注文が届いたとします。パッケージを開くと、色が完全に間違っていることがわかります。間違いを修正するために、製造パートナーとチャットする可能性があります。注文について疑問がある場合は、コントロールサンプルを参照できます。これは、受け取った製品が以前に合意されたものではないことを示しています。

交渉

サンプルを入手してから注文するまでの間、支払いやMOQなどの条件について交渉することは可能です。交渉するときは、メーカーの立場になってください。目標は、製造パートナーを利用して最良の価格を取得することではありません。両者が利益を上げて幸せになるように協力することです。それは、長期的で健全な関係を築く唯一の方法です。

ご注文ください

最後に、注文してください。最初に100％の品質管理チェックを行います。彼らがあなたに送ったすべての製品をチェックして、それがあなたの基準を満たしていることを確認してください。そして、すべてに満足している場合は、注文を送信して、製造プロセスを開始してください！

供給パートナーを探す

サプライヤーやメーカーを調達することはユニークなプロセスですが、それはビジネスを始めるためのコストの1つです。適切なサプライヤーを見つけようとすることは、新しいビジネスにとって重要な決定であり、それらを見つけるのは必ずしも簡単ではありません。

行き止まりやレンガの壁にぶつかるとイライラするのは簡単ですが、ほとんどの場合、新しいベンチャーに最適なパートナーを見つけるには、もう少し忍耐と忍耐が必要です。

ピート・ライアンによるイラスト

メーカーFAQ

製造とはどういう意味ですか？

「製造」とは、工具、労働力、機械を使って原材料を完成品に変えることを指します。これは、高度な技術と組み立てプロセスを使用して商品の大量生産を可能にする工業プロセスです。

製造の種類は何ですか？

3Dプリント
繰り返し製造
ディスクリート製造
ジョブショップ製造
連続プロセス
バッチ処理

製造の例は何ですか？

衣料産業にはさまざまな製造プロセスがあります。たとえば、衣料品メーカーのプロセスには、単一の衣料品を作成する前に、生地の受け取りとリラックス、フォームレイアウト、敷設、マーケティング、裁断、スクリーン印刷、縫製、品質チェックが含まれます。

メーカーを見つけるにはどうすればよいですか？

アリババ
無料のオンラインディレクトリ
グーグル
紹介
NAICSコード