インフルエンサーマーケティングを使用してソーシャルメディアのプレゼンスを強化する方法

インフルエンサーマーケティングは、頭を悩ませるのは難しい概念ではありません。 これは口コミマーケティングとそれほど違いはありません。これは、見込み客があなたの製品について学ぶための最も信頼できる方法です。友人は友人に話し、友人は2人の友人に話し、2人の友人に話します。の上。 インフルエンサーマーケティングの際立った利点は、あなたの友人（インフルエンサー）には少数の友人がいないことです。あなたの友人には数千人がいます。 さらに重要なことに、あなたの友人の友人は彼の判断を信頼し、彼のアドバイスを大切にし、彼の見解を共有します。 要するに、あなたの友人は行動を起こすために他の人に影響を与える能力を持っています。 これはインフルエンサーマーケティングの核心であり、このグラフが示すように、それが好ましいマーケティング戦略である理由です。

簡単に聞こえます！

まあ...それほど速くはありません！ 成功する影響力のあるマーケティング戦略を確立することには、次のことよりもはるかに多くのことがあります。識別+採用=結果。 インフルエンスマーケティングキャンペーン慎重に構築して実行する必要があります。 次の3つの質問に答えることから始めます。

1.私のエンドゲーム-私の目標は何ですか？

たとえば、トラフィックの増加をターゲットにしているのですか、オンライン販売を増やしようとしているのですか、それともブランドの認知度を高めているのですか？ これらはほんの一例です。 他の目標があるかもしれませんが、キャンペーンの方向性を理解することが重要です。 特定のターゲットが重要です。 要するに、オンライン販売を増やすという目標を持つだけでは十分ではありません。 オンライン販売を50％増やすという目標は具体的です。 目標が具体的である場合、それは具体的かつ達成可能になります。

2.成功をどのように定義しますか？

あなたが期待するものを調べてください。 成功したキャンペーンは、成功の定義を裏付ける定量化可能な事実によってのみ識別できます。 たとえば、目標がオンラインセールスの促進である場合、Webサイトへのアクセス、コンバージョン、および総収益を監視することを選択できます。 目標によっては、複数の指標が必要になる場合があります。

3.私の予算とは何ですか？また、どのような投資収益率を受け入れますか？

ROIはあらゆるマーケティングキャンペーンの重要な側面であり、インフルエンサーマーケティングも例外ではありません。 あなたはお金を使うことになり、あなたはリターンを期待するでしょう。 あなたがどれだけ期待するかによって、あなたが進むかどうか、そしてどのように進むかが決まります。 次に、何を費やしても構わないと思っているかを定義し、合理的に期待できる結果を予測します。 多くの場合、結果がすぐには明らかにならないことを理解することも重要です。 このため、ほとんどの専門家は2つの予測を推奨しています。 即時および拡張。 ここに有用な統計があります：あなたは1ドルの支出ごとに2ドルを稼ぐことを期待するべきです。 これは、インフルエンサーマーケティングを使用している企業の70％の経験です。

適切なインフルエンサーを見つける

ボリュームはこの主題について書かれている可能性があります（そして書かれているかもしれません）が、私はそれを短くし、インターネットで広く利用できるものではなく、見落とされているものに触れるようにします。 私たちは皆、基本を理解しています（私はそれらを3つのRと呼んでいます）。

適切なインフルエンサーを探すには、顧客がどこで活動していて、どのように関与しているかを理解する必要があります。 Facebookですか？ ツイッターですか？ 対象としているプラ​​ットフォームとその理由を把握してください。

• 彼らのフォロワーの規模と、彼らがアクティブなソーシャルメディアプレゼンス（リーチ）を持っているかどうかを知っていますか？
• 彼らの投稿は真実であり、あなたのブランド、製品、またはサービスとの互換性を反映していますか（関連性）？
• 彼らの記事や投稿はコメントや、同様に重要な返信（レゾナンス）を受け取っていますか？

インフルエンサーのフォローのサイズは、選択を行うときに求めるべき転換点ではありません。 インフルエンサーを選択するための基本的な基準3つあります。 結果として、リーチはあるがブランドとの関連性がほとんどないインフルエンサーは、疑わしい価値があります。

同様に、反応が鈍く、やる気のない聴衆に向けてプレーする、リーチと関連性のあるインフルエンサーは、あなたの興味にうまく役立たないでしょう。 彼の聴衆との共鳴は明白でなければなりません。

箱の外で考えることを恐れないでください。 少なくとも、リーチが比較的小さいインフルエンサーの可能性を認識しますが、優れたフィードバックを達成し、優れたブランド互換性を示すことが、キャンペーンにとってより良い選択である可能性があります。 同様に重要です-あなたのブランドと接線関係にあるインフルエンサーを見落とさないでください。 たとえば、家庭料理のニッチの影響力者は、カトラリービジネスに利益をもたらす可能性があります。

契約を結ぶ

インフルエンサーとの契約には、次のものを含める必要があります。

• 特定のパフォーマンス目標
• 補償条件
• クリエイティブガイドライン

これは、インフルエンサーの創造的な自由を奪うという意味ではありません。 彼は彼の信者が何を切望しているのかを最もよく知っています。 それでも、必要な投稿の種類に関して方向性を示す必要があります。 たとえば、すべきこととすべきでないこと、投稿を作成するためのタイムラインなどです。

結果の定量化

それが私たち自身の良心であっても、誰もが誰かに答えます。 これを実現するために時間だけでなくお金も費やした後、それはどのようにうまくいきましたか？ 回答が必要になり、メトリックを通じてそれらの回答を取得します。

前に触れたように、キャンペーンの成功を測定する方法は、その目標の関数です。これが、キャンペーンを開始する前にそれらを体系化する必要がある主な理由です。

結果を測定するために利用できる複数のメトリックがあり、選択するメトリックはキャンペーンの目的によって異なります。 以下のリストは、キャンペーンの成功を評価する際に使用される最も価値のある指標を示しています。

• クリック数 またはあなたのウェブサイトへの訪問。 これは、インフルエンサーが人々をあなたのWebサイトにいかに効果的にリダイレクトしたかを示しています。
• キャンペーンに起因する総純収入
• ROIまたは投資収益率。 これは、キャンペーンに起因する売上利益をキャンペーンのコストで割ったものです。
• センチメントは、インフルエンサーのオーディエンスがブランドをどのように見ているかを示す指標です。
• 変換 クリック数と販売数の比率であるレート。
• ブランドの言及の数は、ブランドの認知度を高める上でのインフルエンサーの有効性についての洞察を提供します。

上記のリストは決して包括的ではありません。 追跡できるメトリックは他にもたくさんあります。 これらは、典型的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンの価値の高い指標です。

インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーの価値を評価し、ブランドと連携するコンテンツと収集したデータを解釈する才能を定義できる、監視する指標を知っている場合に効果的なツールです。

まとめ

インフルエンサーマーケティングは芸術と科学のハイブリッドです。 定量化できるものとできないものがあります。 しかし、芸術と科学が適切に融合すると、結果は魔法にほかなりません。

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