20素晴らしいB2Bマーケティングとデジタルビジネスの統計と事実

公開: 2015-08-28

今日のB2Bマーケターは、確かに「興味深い時代」に生きています（実際には中国人ではない呪いの意味で）。

検索、ソーシャルメディア、eコマース、コンテンツマーケティングによって、購入者と販売者の役割が劇的に変化しましたが、多くの従来のチャネル（つまり、ミレニアル世代以前）は依然として非常に効果的です。

以下の事実と統計のコレクションは、このパラドックスやその他の洞察に光を当てます。ビジネス2のビジネスマーケター向けのこの調査から、このブログ投稿に含めた4つの重要なポイントを次に示します。

営業担当者が消えることはありませんが、彼らの役割は変化しており、多くの人が適応に苦労しています。統計によると、B2Bの意思決定者の82％は、営業担当者が準備ができていないと考えています。製品のデモンストレーションは、購入者にとって最も価値の低いタイプの情報の1つです。 B2Bの購入の半分は、2018年までにオンラインで直接行われる可能性があります。成功するには、B2Bの営業担当者は、3つのRに焦点を当てる必要があります。売上の内、見込み客に連絡する最初の営業担当者に行きます）、関係、および参照。
ソーシャルメディアアカウントはシートベルトのようなものです。実際に使用した場合にのみ効果があります。 B2B購入者の55％は、ソーシャルメディアで製品/ベンダー情報を検索すると答えています。 B2Bマーケターの95％が企業のソーシャルメディアアカウントを作成しましたが、半分はまだ定期的にソーシャルメディアで活動していません。
広告に頼りすぎないでください。広告は確かに、有料所有共有獲得（POSE）メディアモデルの「有料」の柱として、Webプレゼンス最適化（WPO）フレームワークに位置付けられています。検索広告は即時の需要を捉えるのに効果的であり、ディスプレイ広告はブランド認知に役立ちます。しかし、B2Bの意思決定者の80％は広告よりも記事から情報を取得することを好み、ミレニアル世代の40％は広告を信頼していません。そのため、強力な有機的な戦術と戦略も組み合わせる必要があります。
古典はまだ揺れています。デジタルマーケティングの驚異的な成長にもかかわらず、いくつかの基本的な昔ながらのマーケティングチャネルは依然として非常に効果的です。見本市は依然としてB2Bリード生成のトップソースであり、マーケターの77％が、大量のリードとより良いコンバージョン率を生成すると述べています。 CMOの59％は依然として印刷物のマーケティングが効果的なチャネルであると述べており、購入者の64％は信頼できる情報源の中で印刷物を挙げていますが、51％は依然としてダイレクトメールや電子メールのマーケティングに価値を見出しています。

これらの20のB2Bマーケティングとデジタルビジネスの統計的事実からより多くのインスピレーションを得てください。

12B2Bマーケティングの事実と統計

セールスマンの死？オンラインで購入する場合、B2Bの購入者は、価格設定を最も有用な情報として評価します（ただし、通常、特別オファーや割引はありません）。技術情報と仕様は、次に重要なトピックです。製品のデモンストレーションは最も価値がありません。（V3Bブログ）
B2B購入者とインターネットユーザーの55％は、ソーシャルメディアで情報を検索しています。（生物学）
今日の販売プロセスは、5年前よりも22％長くかかります。（生物学）
顧客の91％が、紹介を行うと答えています。セールスマンの11％だけが紹介を求めています。また、B2Bの意思決定者の82％は、営業担当者が準備ができていないと考えています。（生物学）
ビジネスの意思決定者の80％は、広告ではなく、記事やブログ投稿などの一連のコンテンツマーケティング手法で企業情報を取得することを好みます。（B2B PRセンスブログ）
B2Bの顧客は現在、消費者と同じ範囲のオムニチャネル購入オプションを期待しています。そのため、B2B購入者のほぼ半数（49％）は、仕事関連の購入に消費者のWebサイトを使用することを好みます。（商取引の未来）
B2B購入者の52％は、購入の半分が2018年までにオンラインで行われると予想していると述べています。（The Future of Commerce）
B2Bの顧客の78％（および消費者の83％）は、翌日配達などのフルフィルメントオプションが重要または非常に重要であると述べています。（商取引の未来）
B2Bマーケターの95％が企業のソーシャルメディアアカウントを作成しましたが、半分はまだブログ投稿などを通じて企業コンテンツを紹介するために定期的にソーシャルメディアで活動しておらず、わずか10％がソーシャルのビジネス価値を明確に表現できると感じていますメディアとマーケティングの取り組み。（MediaPost）
古き良き見本市は、B2Bリードの生成と新規顧客へのリーチのトップソースであり、マーケターの77％が大量のリードを生成し、82％が高品質のリードを生成すると述べています。（MediaPost）
ビジネス統計として、B2Bセールスリードの平均コストは業界によって大きく異なります。ヘルスケアのリードは最も高く（$ 60）、次にビジネス/ファイナンス（$ 43）が続きます。ローエンドには、マーケティング製品/サービス（$ 32）とテクノロジー（$ 31）のリードがあります。（B2Bマーケティングインサイダー）
B2B組織のわずか34％が、マーケティング活動の一環として、毎月リード育成でリードに触れていると答えています（B2Bマーケティングインサイダー）

8その他のデジタルビジネスの統計と事実

最も忙しい10のWebサイトのうち6つは米国を拠点としていますが、訪問者の86％は米国外から来ています。（TechCrunch）
米国の最大のテクノロジー企業25社のうち15社は、第1世代または第2世代のアメリカ人によって設立されました。（TechCrunch）
マーケティングは今やデジタルがすべてですよね？完全ではありません。 CMOの59％は、印刷広告がデジタルマーケティングや電子メールマーケティングよりも効果的なマーケティングチャネルであると述べています。 58％がテレビ、51％がダイレクトメール、そしてほぼ半分のラジオとテレマーケティングについて同じことを言っています。（アドウィーク）
会社が大きくなればなるほど、収益の割合としてのマーケティング費用の予算は高くなります。収益が50億ドル以上の企業は、平均11％を費やしていますが、収益が5億ドルから10億ドルの企業は9.2％です。収益の割合としてのデジタルマーケティング予算は大きく異なり、企業のほぼ半数（46％）が収益の9％未満しか費やしていません。 24％が収益の9〜13％を費やしています。 30％が収益の13％以上を費やしています。（ガートナー）
ミレニアル世代の40％、多くはインターネットユーザー（25〜34歳）は広告を信用していません。このグループにアピールしようとしているマーケターはそれを理解する必要がありますが、このグループは高度な教育を受けています（33％は大学の学位を持っています）が、彼らの闘争には財政が含まれています：多くは学生ローンの借金があり、52％はカバーするのに十分なお金がありません基本的な生活費であり、35％は失業者またはパートタイムで働いています。（ハイジ・コーエン）
売上の50％は、見込み客に最初に連絡した営業担当者が受け取ります。（生物学）
古いメディアの「死」についてはこれだけです。印刷の全盛期は終わったかもしれませんが、最も信頼できる2つの情報源は、従来のメディア（68％）と印刷（64％）のオンラインバージョンのままです。ブログは21％で入ってきます（ugh）。（Cision）
14％の企業は、コンテンツマーケティング戦略、電子メールマーケティング、およびコンバージョン率を改善する方法を含む不十分なマーケティング戦略が原因で失敗しています。（B2B PRセンスブログ）

この記事は、Business2CommunityのTom Pickによって書かれ、NewsCredパブリッシャーネットワークを通じて合法的にライセンス供与されました。