あるカップルが、視聴者なしで28日間にKickstarterでクラウドファンディングの目標の500％以上を調達した方法

公開: 2015-07-13

仕事を辞めて事業を営む1年後の2012年、ウォルナットスタジオロ、ヴァレリー、そして夫のジェフリーは新製品のアイデアを思いつきました。革製の自転車フレームハンドルで、自転車に乗る人が快適に自転車を運ぶことができます。

ブレーンストーミングを行った後、彼らはKickstarterを利用して、製品のアイデアに資金を提供し、検証するのを手伝いました。 3日以内に、彼らは資金調達の目標を達成し、彼らが要求した金額の5倍以上を調達することになりました。 2015年6月16日、ValerieとGeoffreyは、次のプロジェクトに資金を提供するために新しいKickstarterキャンペーンを開始しました。このキャンペーンは、この記事の執筆時点でまだ進行中です。

私はヴァレリーと話をして、彼らの非常に成功したキックスターターキャンペーンと、アップサイクルされたステンレス鋼のウォーターボトルから作られた自転車のウォーターボトルケージであるアップサイクルケージの最新の進行中のキャンペーンについて話す機会がありました。

Kickstarter経由

このインタビューでは、2つのKickstarterキャンペーンから学んだことと、それをキャンペーンに適用する方法、クラウドファンディングサイトを使用して、資本なしで次の製品アイデアを作成して立ち上げる方法を紹介します。

あなたの製品の背景と、製品の作成に資金を提供する手段としてKickstarterを選んだ理由を教えてください。

Kickstarterを選択して、2012年に自転車フレームハンドルを発売しました。主な理由は次の3つです。

この特定の製品は最初にビデオで紹介することでメリットが得られると考えたため、潜在的な顧客は、フレームハンドルが自転車を階段に持ち上げるのにどのように役立つかを確認できました。当時、Kickstarterは、これを行うための最良の方法のようでした。人々が最初に目にするもの。
革を大量に購入するために、少額の資金を集めたかったのです。
私たちは新しいオーディエンス（Kickstarterオーディエンス）に手を差し伸べ、私たちの新製品に注目を集めるために「報道価値のある」何かをしたかったのです

第二に、私たちは素晴らしい製品を持っていると思いましたが、正式な発売を行う前に、市場をテストし、関心を測定する機会を利用したいと思いました。

ShopifyサイトのKickstarterと対応する製品へのリンクは次のとおりです。

自転車フレームハンドルキックスターター

自転車フレームハンドルShopify製品ページ

Kickstarterでの最初の経験と成功について話していただけますか？

私たちの自転車フレームハンドルキックスターターは大成功でした。最初の3日で3,500ドルの募金目標を達成しました。

私たちのプロジェクトは、CoolMaterial、Core77、BikePortland.orgやBikeSnobNYC.comなどのいくつかの重要な自転車ブログを含む多くのブログやメディアで取り上げられました。。最終的に、私たちは資金調達目標の約550％に相当する2万ドル近くを調達することになりました。

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Kickstarterのプレスを獲得するために何をしましたか？

どちらも自転車製品用だったので、自転車のブログと雑誌の厳選されたメーリングリストにプレスリリースを送りました。 2012年には、多くの報道がありました。 2015年、UpCycle Cageについては、同じリストに送信しましたが、まったく応答がありませんでした。

Core77経由

事前に値上げが必要な価格/金額をどのようにして思いついたのですか？

2012年には、3,500ドルは革の最小卸売購入に相当しました。基本的には、プロジェクトに必要な金額を単純に入力します。送料を価格に計算しましたが、幸いなことに、実際の送料を知ることができました。しかし、私たちが支払う必要のあるすべての手数料と手数料を計算するという良い仕事をしていませんでした。 KickstarterとAmazonPaymentsの間（KickstarterはAmazon Paymentsの代わりにStripeを使用するようになりました）、彼らは収益の10％強を維持しました。これは、私たちが交渉したよりも多かったです。幸いなことに、私たちは資金が多すぎてそれをいくらか埋め合わせましたが、支援者に割引商品価格を提供していたため、マージンは非常にタイトになり、非常に速くなりました。

同様に、2015年の$ 3,500は、レーザー彫刻家に必要な金額から、すでに節約した金額を差し引いた金額に、手数料と手数料を加えた額に相当します（Kickstarterは+送料の誓約オプションを提供しています）。

最初のキックスターターの準備のために何をしましたか？準備するときに2回目に違うことをしたことはありますか？

私たちの最初のキックスターターでは、すべての単語とすべての詳細に苦しみました。ビデオの脚本を書き、ビデオを撮影し、製品を写真に撮り、その他のプロジェクトの報酬を写真に撮るのに数か月を費やしました。

ビデオのスクリプトを書くとき、私はいくつかのヒントがあります。

まず、ほとんどの場合、ビデオの多くがスピーチから離婚したビデオ、つまり、私たちが話しているBロールのビデオがあると非常に便利でした。このようにして、再録画するのではなく、ビデオ編集ソフトウェアを使用して、必要に応じて最終的なスクリプトを微調整することができます。いくつかの代替案を記録しました。たとえば、資金調達レベルが完全にわからなかったため、さまざまな金額を記録しました。その後、私たちのビデオエディタは、最後の最後にそれを釘付けにした後、正しい金額でプラグアンドプレイすることができました。

第二に、ほとんどのKickstarterビデオは短く、できれば3分未満に保つ必要があり、同様のパターンに従う傾向があります:(これが私たちの製品です）+（これが私たちの製品です）+（これが私たちの製品が解決する問題です）+ （これが私たちの製品が素晴らしいソリューションである理由です）+（私たちはあなたの助けが必要です）+（これが私たちがあなたの助けを必要とする理由です）+（見てくれてありがとう！）

非常に時間がかかった理由は、説得力のあるビデオスクリプトを作成するには、Kickstarterプロジェクトのコンセプト全体を完全に焼き付ける必要があったためです。ほんの数文ですが、各文の各単語は非常に重要であるため、正しく理解するには時間と多くの修正が必要でした。助けを求めるのは難しいので、「なぜあなたの助けが必要なのか」を明確にすることは特に困難でした。

写真家をスケジュールする前に、最初にお気に入りのプロトタイプを開発し、次に各報酬に対して写真対応のバージョンを作成する必要があったため、写真撮影には時間がかかりました。どちらの場合も、低レベルの報酬について十分に早く考えていなかったため、遅延が増えました。できるだけ早くすべての報酬を決定し、主な製品が完成するまで待たないでください。

YouTube経由

2回目は、すでに作業する資料がたくさんあったので、はるかに速くまとめることができ、ストレスも少し少なくなりました。

最近のKickstarterを成功させる秘訣は何でしたか？

後から考えると、私たちの成功は、素晴らしい写真と十分なビデオを備えた素晴らしい製品を手にしたことに部分的に起因しています。部分的には控えめな資金調達目標と低価格で割引された製品価格（フレームハンドルで30ドル）。部分的にはKickstarterとのタイミングも良かったです。2012年はKickstarterに参加するのに良い年でした。当時、私たちは数少ない自転車プロジェクトの1つでした。

プロジェクトが稼働している間、あなたが日常的にしたことのいくつかは何でしたか？

最初のプロジェクトの間、私たちは毎日、誓約と総量を注意深く追跡していました。プロジェクトが決定的に資金調達に「転向」した後、私たちは資料の注文と報酬の作業を開始しました。私たちは定期的にプロジェクトの更新を送信し、毎日分析を調べて、どのサイトが私たちを参照しているかを確認し、ソーシャルメディアを介してそれらを追跡および共有できるようにしました。

あなたの意見では、どのようなビジネスや製品が彼らのビジネスのために資金を調達する手段としてキックスターターを考慮すべきですか？

Kickstarterは2012年からLOTを変更しましたが、他の人に翻訳される私たちの成功したキャンペーンの要素は、ほぼ普遍的なフィット感、幅広い魅力、そして発明のようなひねりを加えた製品だと思います（「あはは！」瞬間）。）低価格で。一般的に、Kickstarterではハイテクガジェットとビデオゲームが非常にうまく機能しているようです。 2012年には、Kickstarterのオーディエンスにリーチすることで利益を得ることができたように見えましたが、現在Kickstarterはプロジェクトで溢れています。理想的には、既存のオーディエンスを持つ企業、グループ、または個人のみが資金を調達する可能性が高くなります。

Kickstarterを使用して次の製品やプロジェクトに資金を提供しようとしている人のためのヒントや提案はありますか？

Kickstarterを使用して次のプロジェクトに資金を提供している人は、まずプラットフォームの感触をつかんでください。好きなものと嫌いなものの他のKickstarterプロジェクトを見て時間をかけてください。そうすることができれば、少し戻って、顧客の視点から体験を感じてください。

プロジェクトの準備ができたら、優れたビデオと優れた製品写真の作成に時間を費やします。洗練されたプロフェッショナルなビデオである必要はないため、お金ではなく「時間」を投資します（実際、これは一部の支持者へのターンオフ）-それはただ説得力がある必要があります。

独自の価値提案を正しく、1文以下にするために多くの時間を費やしてください。そして、報酬レベルをいくらか混同しますが、メニューが読みづらくなるほど多くの報酬を提供しないでください。最初はいつでもシンプルな報酬構造から始めることができます。潜在的な支援者から特別なリクエストや優れたアイデアを受け取った場合は、資金提供中にカテゴリを追加できます。アーリーバードの報酬は、支援者をすばやく変換し始めるための効果的な方法です。

Kickstarter経由

立ち上げたら、たゆまぬ自己プロモーターになりましょう！個人的および専門的なネットワークで定期的に、そしてプレスリリース形式で関連するメディアの連絡先にのみその言葉を広めます。

Kickstarterへの資金提供が成功した場合（やったー！）、報酬を達成している間、支援者との定期的でオープンで正直なコミュニケーションを維持してください。問題を迅速に伝えることをお勧めします-沈黙よりも悪いことはありません！すべてのコミュニケーション専門家の口調を同じ声で保ちます。

また、Kickstarter以外の代替のニッチなクラウドファンディングサイトを検討します。たくさんの新しいものが生まれており、それぞれが特定のニッチを目指しているようです。あなたのキャンペーンがそのニッチに合うなら、おそらくそれは「ビッグドッグ」サイトに行くよりも良いでしょう。または、プリセールスを行うShopifyアプリを試すこともできます。これは、カスタムクラウドファンディングとほとんど同じですが、完全ではありません。

WalnutStudioloへのインタビューからの私の持ち帰りとあなたが考慮すべきこと

クラウドファンディングは、発明や製品のために迅速に資金を調達する必要がある起業家にとって優れたツールですが、それはすべての人のためではなく、資金調達の目標を達成することは保証されていません。それは保証されたものではありません。
準備がすべてです。クラウドファンディングキャンペーンのコピーに取り組み、すばらしい高品質の写真を撮り、すばらしいビデオを作成し、立ち上げ時に報道のためにニッチな雑誌やブログとの関係を築き始めます。
Kickstarterのようなサイトは、eコマースビジネスや製品に新しいオーディエンスをもたらすことができます。ただし、キャンペーンへのトラフィックを増やすためにKickstarterのようなサイトに依存しないでください。確立されたオーディエンスとブランドがあれば、キャンペーンは成功する可能性が高くなります。
あなたの製品が独特のひねりとマスアピールを持っているなら、それは試してクラウドファンディングするのに素晴らしい製品かもしれません。
資金調達の目標を立てるときは、クラウドファンディングサイトの料金を考慮に入れてください。（Kickstarterは、資金の合計の5％を受け取り、プロジェクトに資金が提供されている場合は3％〜5％の支払い処理手数料を受け取ります。プロジェクトの資金が正常に供給されていない場合は手数料はかかりません）
クラウドファンディングがビジネスや製品にとって意味がある場合は、競争力の低いニッチなクラウドファンディングサイトを検討してください。

あなたのビジネスをキックスタート

Kickstarterのようなクラウドファンディングサイトは、アイデアはあるがお金がない起業家に今日ユニークな機会を提供します。ただし、Walnut Studioloの経験とアドバイスから、成功は確かに可能ですが、それが保証されるわけではないことは明らかです。

詳細： AliExpressドロップシッピングの決定版ガイド

また、これらのクラウドファンディングサイトを調べて、自分のビジネスに価値があるかどうかを判断するために、自分と同様の製品にすでに資金が提供されているかどうかを確認することもお勧めします。最初の資金調達キャンペーンを設定するための詳細で包括的なウォークスルーについては、飛び込む前に、クラウドファンディングの究極のガイドを確認してください。

詳細：ドロップシッピングとは何ですか？

Kickstarterやクラウドファンディングについて質問がある場合、またはクラウドファンディングを使用した経験を共有したい場合は、以下にコメントを残してください。私は皆と関わり、対応します。

著者について

Corey Ferreiraは、Shopifyの情熱的な起業家、ココナッツウォーターの愛好家、コンテンツクリエーターです。