アマゾン広告でお金を節約し、ACoSを下げるための4つのステップ

平均売上原価（ACoS）を下げるにはどうすればよいですか？ これは、クライアントのAmazonAdvertisingアカウントで作業するときに最もよく耳にする質問です。 ACoSにはいくつかの要因が関係していることが多いため、答えるのは難しい質問になる可能性があります。 ただし、Amazonアカウントを管理しているときに、全体的なコストを削減し、ACoSを削減するのに役立つシンプルな4ステップのExcelツールを思いつきました。

このツールは、手動のキーワードターゲットキャンペーンで最も効果的です。 自動キャンペーンのみを使用している場合、ACoSを下げるための私の最初のステップは、ターゲットとするキーワードを選択するキャンペーンに拡大し、自動キャンペーンから最もパフォーマンスの高い検索用語を引き出すことです。 手動キャンペーンを使用している場合は、飛び込みましょう！

ステップ1-レポートのダウンロード

過去90日間のデータをさかのぼって、スポンサー製品キャンペーンのターゲティングレポート（またはスポンサーブランドキャンペーンのキーワードレポート）をダウンロードします。 レポートをダウンロードしたら、22列のデータから始めて、ツールに必要なのは8列だけなので、レポートを少しクリーンアップする必要があります。 最終的に作成する列は次のとおりです。

• 運動
• 広告グループ
• ターゲティング
• マッチタイプ
• 費やす
• 総広告売上原価（ACoS）
• 7日間の総売上高
• 7日間の合計注文（＃）

ステップ2–パフォーマンスの低いキーワードのフィルタリング

レポートをクリーンアップすると、次のようなものが表示されます。

次のステップは、列にフィルターを設定し、[Total Advertising CostofSales]列でフィルター処理することです。 目標を超えるACoSを持つキーワードをフィルタリングする必要があります。 このアカウントの場合、ACoSが40％を超えるキーワードです。

これらは、履歴データに基づくアカウントのパフォーマンスが低いため、一時停止するキーワードです。 これは、Amazonの一括アップロードツールを介して行うことができます。
次の手順は、一時停止したパフォーマンスの低いキーワードの1日の平均費用を見つけ、その費用をキャンペーン予算から差し引くことで、効率的にコストを削減する方法です。

ステップ3–無駄な支出を見つける

目標を達成しているキーワードをフィルタリングしてアカウントで一時停止した後、Excelファイルに戻り、[Total Advertising Cost of Sales（ACoS）]列の左側に2つの新しい列を作成します。 2つの新しい列は平均になります。 毎月の支出と平均毎日の支出。

平均で[支出セル]で支出を取得し、3で割って、キーワードの1か月の平均支出を取得する[1日の支出]列。 90日間のデータを使用したため、これはおおよそ1か月の支出になります。

平均について[1日の支出]列では、計算された1か月の平均支出を取得し、それを1か月の平均日数である30.4で割ります。

平均[1日の費用]列に、パフォーマンスの低い各キーワードに対する1日あたりの無駄な費用が表示されるようになりました。 最後のステップは、各キャンペーンの無駄な支出を合計して、新しいキャンペーンやパフォーマンスの高いキャンペーンで使用するためにそれらのキャンペーンから無駄な支出を取り除くために、各キャンペーンごとに予算をどれだけ減らす必要があるかを見つけることです。

ステップ4–あなたの貯蓄を見つける

キャンペーンの予算をどれだけ削減する必要があるかを見つけるには、新しいシートを作成し、すべてのキャンペーンがリストされたテーブルと、[1日の予算削減]というタイトルの2番目の列を追加します。

次に、SUMIF式をテーブルの[1日の予算削減]列に入力します。 例に従うと、次のようになります。

= SUMIF（RANGE！$ A $ 1：$ A $ 22、TABLE！$ A2、RANGE！$ G $ 2：$ G $ 22）

最初のRANGEは、元のシートでキャンペーン名をカバーし、キャンペーンを新しいシートで作成したテーブルと照合し、キャンペーン名と一致するすべてのデータを合計します。 次に、下にドラッグして、すべてのキャンペーンのデータをキャプチャします。

さらに細かく分類するには、最初のRANGEについて、すべてのレポートデータを含むように拡張します。 私の場合、22行のデータしかありませんでしたが、220行ある可能性があります。リストの最後まで移動するようにしてください。 テーブルはそのままにしておくことをお勧めしますが、移動する場合は、テーブルがテーブルの最初のキャンペーン名から始まることを確認してください。そうしないと、正しくドラッグダウンされません。 最終的な範囲は平均を合計しています。 毎日の支出データ。 ここでも、レポート内のすべてのセルを支出データでキャプチャしていることを確認してください。そうしないと、数値が正確になりません。 範囲のセル数が同じかどうかを確認するのが良い方法です。したがって、範囲1は$ A22で終了し、範囲2は$ G22で終了します。 あなたはデータがすべてそこにあり、合計されていることを知っています。

この手順を完了すると、キャンペーンの予算をどれだけ削減する必要があるかを示す表が表示されます。 キャンペーンのサイズに応じて、手動でデータを入力するか、Amazonの一括アップロードツールを使用できます。 この例では、最終的に52ドルの節約になり、新規または最高のパフォーマンスのキャンペーンに充てることができます。

注意点

このテストを実行すると、自動化されたキャンペーンでは、ターゲティングにキーワードの代わりに*が表示されます。 このツールは自動キャンペーンからの検索用語を考慮せず、一括アップロードの減少を処理できないため、これらを結果から除外できます。

発生する可能性のある別の問題は、「保存された」予算がキャンペーンの1日の予算を完全に一掃することです。 キャンペーン全体が非効率的であることを示しているので、これは悪いことではありません。 ターゲットとする製品によっては、キャンペーンを一時停止して予算を別の場所に置く方がよい場合があります。

可能であれば、このツールからブランドキャンペーンも除外することをお勧めします。 ブランド保護は、指数関数的な競争が行われているAmazonの重要な戦略です。 競合他社があなたのスペースに簡単に参入して売り上げを奪うことができるため、ブランド条件での積極的な入札を減らすことをお勧めすることはめったにありません。

結論

シンプルなツールですが、このプロセスにより、キャンペーンでACoSの目標を下回って実行されているキーワードは、新しいテストやアカウントの拡張に「節約された」予算を使用しながら、引き続き支出することができます。 これを2つのアカウントでテストしたところ、以前は1つで約$ 3K /月、もう1つで約$ 5.5K /月の無駄な支出が見つかりました。 節約した予算を新製品の発売に充て、元のキャンペーン全体でACoSが2〜10％減少したことを報告しました。 私の経験から、アカウントでテストして、どのような結果が得られるかを確認する価値があります。

あなたは以前にこのようなことを試したことがありますか？ ACoSを下げるために何をしますか？ Twitterで私に連絡して、あなたの考えを教えてください！