メール育成シーケンスを作成する前に考慮すべき4つのこと
公開: 2019-05-08この投稿は、ActiveCampaign認定コンサルタントであるRachelKlaverによって寄稿されました。
あなたがしたい場合は…
- あなたを知っている人々のコミュニティを構築する
- 紹介を取得する
- 効果的なメーリングリストを作成する…
あなたは無料でいくつかのものを配らなければならないでしょう。
無料の情報を提供することはあなたへの信頼を築き、人々があなたと一緒に働くことを選択したり、私たちが彼らが探している人ではないかどうかを発見するのに役立ちます。
あなたは彼らがサインアップしてあなたと一緒に販売プロセスを開始する前に彼らにその決定をしてもらいたいのです。 彼らがあなたが彼らの種類のビジネスであると決定すると、後で彼らがあなたを選ぶのがはるかに簡単になるので、あなたはそのプロセスでそれほど多くの販売と変換をする必要はありません。
メール育成シーケンスを送信する前に考慮する必要がある4つのこと
メール育成シーケンスを作成する前に、考慮する必要のあることがいくつかあります。
- あなたは何を売っていますか？
- 誰に売っていますか？
- あなたの目的地はどこですか？
- どのように関係を始めますか？
1.何を売っていますか？
あなたが絶対に知っていなければならない最初のことはあなたが売っているものです。 あなたは座ってこれらの質問に答える必要があります：
- 私たちのコアメッセージとコア成果物は、私たちのビジネスで何を持っていますか？
- 私たちに会いに来た人に何度も何度も効果的に売ることができるものは何ですか？
これは非常に重要です。特に、一般的にできることがたくさんある中小企業にとっては重要です。 ただし、幅広いものをマーケティングしている場合、それをターゲット市場に効果的に伝えることは非常に困難です。
これをニッチと呼ぶ人もいます。
あなたはあなたのビジネス全体のためにただ一つの領域でニッチで売る必要はありません、しかしあなたが無料のアドバイスを与えるとき、あなたはどんな「無料のアドバイスファネル」の人々が通り抜けているかが特定のニッチと一致することを確認する必要があります。 彼らはあなたと一緒に仕事をしているときに安全で安全であると感じる必要があり、それは彼らが助けを必要とする特定の問題点に答えています。
アクション：販売するソリューションを定義します。
2.誰に販売していますか？
あなたはあなたのターゲットペルソナが誰であるかを正確に知る必要があります。 自問してみてください：
- このプロセスを進めているときに、新興企業と協力していますか？ あなたは確立されたビジネスと協力していますか？
- あなたはソロプレナー、B to Bで働く人々、またはメーカーと仕事をしていますか？
- どんな人と話しているの？
- これらの事業の管理者または意思決定者と話しているのですか？
- 彼らは男性ですか、それとも女性ですか、彼らは何歳ですか、他に何をするのが好きですか？
ターゲットのペルソナが誰であるかを実際に明確に把握するには、できるだけ多くの情報を見つける必要があります。
あなたが無料の情報を書くとき、あなたはその人のためにそれを書きたいので、彼らは聞いてつながりを感じます。
それは、それがその資料を読む唯一の人であるという意味ではありません。それは、あなたが一緒に働きたい人のそのターゲットペルソナを特定したことを意味します。 だからあなたは本当にそれが誰であるかを知りたいのです。
アクション：ターゲットペルソナを定義する
3.目的地は何ですか？
あなたが理解し、取り組む必要がある3番目のことは、「あなたはこれらの人々をどこに連れて行くのですか？」です。
はい、今彼らは無料の情報にサインアップしていて、あなたは彼らをフォローするつもりですが、彼らは次にどこに行くのですか？
- 彼らはより多くの信頼を築くためにあなたと最初のことをするために少額のお金を払うつもりですか？
- 進行中のコーチングプログラムにサインアップしていますか？
- あなたは彼らを大きな戦略セッションにサインアップするつもりですか？
- あなたが彼らをどこに連れて行っているのですか？
あなたはそれを計画する必要があります。 その最初の無料ギフトから、おそらく低コストのもの、もう少し集中的なもの、そしてあなたが持っている大きくて強力な最終結果への旅を計画してください。 
あなたがそれを計画していないなら、あなたはプロセスと関係の少し早い段階でこの大きな提供物で彼らを捕虜にしたいと思うので、有機的で自然な方法で彼らに売ることは本当に難しいでしょう。
アクション：あなたが彼らを連れて行く旅を決定します。
4.どのように関係を始めますか？
インターネットにはたくさんのゴミがあります-そしてあなたはあなたに出くわす誰かとあなたがこれをもっと同じように考えることを望んでいません！
したがって、潜在顧客を作成し、その後の電子メールシーケンスを作成する前に、その価値について実際に考えてください。
識別では、ダウンロードするマーケティング戦略ワークブックを人々に提供します。
現在、スタンドアロンとしてのそのワークブックは、ターゲット市場ではない場合に、人々が独自の戦略を作成するために使用できます。 
人々がそれを自分でやり遂げる能力を持っている場合、彼らは必ずしも私たちが一緒に働きたい人々ではありませんが、私たちは彼らをサポートし、彼らがそれについて気分が良くなるように彼らを助けたいと思っています。
「どうしたらいいのかわからない」「自分でやりたくない」と思っている方が来やすいです。 それで、あなたは彼らに彼らが感謝しようとしている良いそして価値のある何かを与えます。
セットアップに30秒かかったものを与えるだけでなく、1ページの情報シートになります。
リードジェネレーションとして価値のあるものを提供するか、最初からこの無料のアドバイスにサインアップして、自信を持ってもらうための何かを提供します。
アクション：最初のリード生成のための貴重なオファーを作成します。
信頼はインターネットの通貨です。
あなたはその分野の専門家であるため、信頼を築き、あなたを信頼する人々のコミュニティを構築するには、電子メールと電子メール配信サービスを使用するのが理にかなっています。
あなたは彼らとの接点を持っています。 あなたは彼らの受信箱に直接入り、彼らはより個人的なレベルであなたとつながっていると感じます。 彼らはあなたに返信して会話をすることができます。
あなたはあなたのターゲット市場があなたの電子メールに返信し始めるときあなたが成功していることを知っています！ 彼らはそれが自動化されていることを知っていても、それが自動化されていることを知っている彼らの脳の一部があります、彼らはあなたが彼らに話しかけたと感じているので彼らは答えます。
これがあなたがやりたいことです。
あなたがあなたの電子メールをしているとき、それらに価値を与えることについて考えることは本当に重要です。 あなたが書くものは何でも彼らに価値を与えることについてであることを確認してください。
メールレイアウトの基本
通常、メールテンプレートにデザインや詳細を追加しすぎないようにすることをお勧めします。
明らかに、それは必要性に依存します。 電子メールシリーズなどにサインアップするように指示したが、育成シーケンスを作成している場合は、プレーンテキストの電子メールが最適な場合がよくあります。 これにより、人々が簡単に開くことができ、煩わしさが減り、あなたへの個別の手紙のように感じられます。 さらに、これは配信可能性にも役立ちます。
すべてのメールで常に召喚状を受け取っていることを確認してください。 したがって、ある時点で大きなオファーでそれらを激しく打つつもりであっても、常にあなたに返信するか、一度に予約するオプションがあります。 売り上げではなく、信頼を構築する次のレベルに彼らを連れて行く柔らかい何か。
メールマーケティングはあなたのビジネスに大きな利益をもたらします
電子メールを使用してこの無料のアドバイスプラットフォームを作成することの利点は非常に大きいです。
あなたは計り知れない信頼を生み出し、これらの人々はソーシャルメディアでもあなたともっと関わり始める傾向があります。 彼らはまた参照する傾向があります。 私には、これまで一緒に仕事をしたことがない人がいて、他の人に私たちと一緒に仕事をするように勧めてくれます。
メーリングリストで構築しているコミュニティは、理想的な顧客だけではありません。 そこにはあなたを決して使わない人々がたくさんいるでしょうが、彼らはあなたが言っていることやあなたが出していることを好きになるでしょう、そして彼らは他の人々をあなたに紹介するでしょう。 それはそれに対する大きな利点の1つです。
明らかに、人々は競合他社がやって来てあなたの情報を盗むことを心配しています。 電子メールサブスクライバーの約10％が競合他社であることがわかりました。
私がそれを見るのが好きな方法は名誉です。 それは、彼らが私たちが提供しなければならないのは品質であると考え、それが何であるかを見たいということを意味します。 それについて考えるもう一つの方法は、私たちが自分自身を支持しなければならないということです、そしてあなたはそれをする方法であなたがしていることを本当に信じなければならず、他の誰も同じことをすることができないことを知っている必要があります。
競合他社があなたが何をしているのかを知るリスクはありますが、あなたがあなたが何をしているのか、どのようにそれをしているのか、そしてあなたが誰のためにそれをしているのかを完全に特定できれば、ターゲット市場についての安全な知識があれば、競合他社はそうなりません。あなたのやり方でそれを行うことができます。 それは非常に個別化されます。 競合他社があなたの電子メールを読んだり、あなたがしていることをフォローしたりすることについてあまり強調しないでください。
それの利点は、あなたがあなたと一緒に働きたいと思っている忠実なファンと人々のこの素晴らしいコミュニティを構築できることです。 リスクは、人々が来てあなたのものを盗むかもしれないということです。 メリットはリスクをはるかに超えています。
思ったよりも頻繁にメールを送信する
人々は、あなたがどれくらいの頻度で人々に電子メールを送るべきか疑問に思うことがよくあります。
私の見方では、人々はあなたにあなたの情報を彼らと共有してほしいと思っています。 彼らはあなたと一緒にいることを選択しました、そして彼らがあなたと一緒にいないことを選択した場合、彼らは退会することができます。
あなたがどれくらいの頻度で電子メールを送るべきか疑問に思っているなら…それはあなたが好きなだけ頻繁です。 
おそらく1日に3〜4回ではありませんが、数日おき、場合によっては毎日、週に2、3回、週に1回までどこにでもメールを送信する必要があります。
毎月のメールでコミュニティを構築することはお勧めしません。それを行うのは非常に困難です。 ですから、これらはあなたへの信頼を築いている人々の育成されたグループを構築するためのものです。
短期的には来て一緒に働く人もいれば、長期的にはそうする人もいれば、決してそうしない人もいますが、あなたはまだあなたからの意見を聞くのが大好きで、あなたからの意見を聞きたいと思っているこの忠実な信者のグループを作っています。
アイデンティティのレイチェル・クラバーは、販売、マーケティング、自動化、またはチームトレーニングの改善を通じてビジネスを成長させたいと考えている人のための最高戦略責任者およびトレーナーです。 Identificationは、ビジネスとしてのニーズに耳を傾け、ビジネスの成長を支援する効果的で合理化されたターゲットを絞ったソリューションを作成します。