Instagramの広告オーディエンスをウォームアップするための4つのヒント

公開: 2021-10-23

Instagramは、10億人を超えるユーザーがいて、サイトで1日平均53分を費やしているため、広告を掲載するのに最適なネットワークの1つです。

動画、カルーセル、画像、ストーリーなど、さまざまな種類の広告を試すことができるため、Instagram広告で非常にクリエイティブになることもできます。

しかし、最良の結果を得るには、単に広告を作成してコールドトラフィックを生成するだけでは効果がありません。

最高のコンバージョン率を達成する企業やメディアの購入者には秘密があります。これがウォームアップです。

ウォームアップとは何ですか？

広告を掲載する場合、2つのオプションがあります。 1つは、あなたのことを聞いたことがないまったく新しいオーディエンスにサービスを提供して冷たいトラフィックを促進すること、またはあなたのことを聞いたことがある人々にサービスを提供して暖かいトラフィックを促進することです。

後者の利点は、コンバージョン率が高いことです。あなたのブランドを聞いて信頼している人として、あなたはあなたから購入する可能性が高くなります。これが、リターゲティング広告のコンバージョン率が高い理由です。

あなたが有機的に多くのトラフィックを獲得しているリストまたはウェブサイトを持っているならば、あなたはすでに宣伝するために暖かい聴衆を持っています。ただし、そのオーディエンスがいない場合（または結果を拡大したい場合）は、無料のコンテンツでオーディエンスを育成できます。

このプロセスは、ウォーミングアップとして知られています。目標到達プロセスのコンテンツの上部としても知られています。これを正しく行うと、コールド広告を実行するよりも広告のROIが高くなります。

Instagramのオーディエンスをウォームアップする方法は？

オーガニックと有料の両方の方法を使用して、視聴者を温めることができます。これを行う方法については、以下で説明しました。

視聴者調査：

視聴者を温めるための鍵の1つは、視聴者が見たいコンテンツを提供することです。これがあなたが研究から始めるべき理由です。優れたInstagram分析ツールを入手し、アカウントを分析して、過去のオーガニック投稿のどれが最もパフォーマンスが良かったかを確認します。どのコンテンツが最もいいね、コメント、インプレッションを獲得したかを確認したいとします。動画コンテンツを公開する場合は、視聴回数も考慮する必要があります。

アカウントを調査した後、競合他社のコンテンツを調査して、どの投稿が最もエンゲージメントを高めているかを確認する必要があります。

アカウント、競合他社、および顧客のペルソナからのデータを使用して、ユーザーを引き付けるコンテンツを作成する必要があります。

ネイティブビデオコンテンツを作成する：

視聴者を温めるために使用できるコンテンツには2つのタイプがあります。これには、Instagramで公開された写真やビデオなどのネイティブコンテンツや、人々を別のWebサイトに誘導するコンテンツが含まれます。

Instagramでは、広告でリターゲティングできるビデオビューアで構成されるカスタムオーディエンスを作成できるため、より多くのビデオコンテンツを作成することをお勧めします。ネイティブビデオコンテンツを作成および公開するためのヒントをいくつか紹介します…

それらを短くしてください

最大60秒のInstagramインフィードビデオを作成できます。それはすでに短いです。ただし、インタラクションを最大限に活用するには、理想的な長さが26秒であるため、インタラクションを短くする必要があります。

サムネイルを使用する

Instagramユーザーは、データのオン中に自動再生をオフにするオプションがあります。外出先でより多くの人に動画を見てもらうには、動画の再生ではなくサムネイルが表示されるので、サムネイルを追加する必要があります。

サムネイルをデザインするときは、2つのことに注意してください。これらは、それが注目を集め、人々にプレスプレイをさせるべきであるということです。これら2つを正しく理解すれば、より多くのビューを促進できます。ほとんどの場合、好奇心を生成するオーバーレイテキストがその役目を果たします。ただし、色やその他のオーバーレイ要素を追加してみることができます。

モバイル向けに最適化

Instagramのウェブサイトですべてを行うことはできないため、ほとんどの人はモバイルデバイスでInstagramを使用しています。ビデオを公開する前に、携帯電話とタブレットでビデオを見て、見やすいことを確認してください。

最適なタイミングで公開する：

タイミングはInstagramのマーケティングの重要な部分です。より多くの人がオンラインになっていて、あなたの投稿に関与したいときに公開すると、当然、より多くのビューが得られます。

上のグラフに示すように、Instagramに投稿するのに最適な時間は、UTC午前6時（東部標準時午前1時）です。この時間の間に周りを試してみてください。

良いキャプションを添えてください：

召喚状とハッシュタグを付けて適切なキャプションを作成し、投稿がエンゲージメントを生み出し、動画を見た後に人々に何かを提供できるようにします。

最高のパフォーマンスの投稿を後押しします。

上記のテクニックを使用して、たくさんのビデオを作成してください。さまざまな動画がさまざまな角度から視聴者に届くはずです。一部の動画が他の動画よりもうまく機能していることがわかったら、より多くの人にリーチするために動画を後押しする必要があります。

動画が平均以上の視聴回数や他の種類のエンゲージメントを有機的に生み出している場合、他の人もそれを気に入るはずです。だから、その後ろにいくらかのお金を入れて、さらに多くのビューを生成します。

Instagramは、人々をネットワークから遠ざけることがないため、この広告の視聴回数を増やすことができます。

ライブビデオを実行する：

あなたが試すことができるもう一つの戦術はライブビデオです。たくさんの無料の便利なコンテンツを共有するウェビナーのように実行できます。 Facebookによると、人々はライブビデオを見るのに3倍の時間を費やしています。したがって、これはより多くのエンゲージメントを生み出します。

リード生成キャンペーンを実行します。

ネイティブコンテンツに加えて、ゲーテッドコンテンツを使用して、人々にメーリングリストに登録してもらう必要があります。これは、ホワイトペーパーや電子書籍のようなリードマグネットを作成し、ランディングページの後ろに配置する場所です。

次に、Instagram広告でトラフィックを送信して、リードを生成し、育成し、製品を宣伝します。リードマグネットと初期の電子メールは、キャンペーンのウォームアップ部分を形成します。

ウォームアップに常にランディングページを使用する必要はありません。以下の広告のLeadpagesのようなブログ投稿にそれらを送信することもできます。

投稿がオプトインフォームで適切に最適化されている場合は、育成へのリードを生成します。また、登録していない場合は、商品やサービスを宣伝する別の広告でターゲットを変更できます。

リードマグネットやブログ投稿を作成したくない場合は、他の人のコンテンツを宣伝することもできます。 Buzzsumoのようなツールを使用して、製品に関連するトピックに関する人気のある記事を見つけることができます。次に、リンクのリターゲティングと呼ばれる手法を使用します。ここで、URLの短縮バージョンを作成し、Instagramピクセルをそれに添付します。

ユーザーがURLをクリックすると、ピクセルがタグを付けます。彼らがあなたのウェブサイトを訪問しないとしても、あなたはリターゲットするオーディエンスを構築し、記事は彼らを暖かくします。

カスタムオーディエンスを作成します。

ウォームアップを機能させるには、リターゲットするカスタムオーディエンスを作成する必要があります。ネイティブコンテンツの場合、通常の動画とライブ動画の動画ビューで構成されるカスタムオーディエンスを作成できます。行動広告でオーディエンスをリターゲットできます。最良の結果を得るには、動画を見たときに動画広告を使用します。彼らはおそらく別の関連するビデオを見ることを好むでしょう。

また、サブスクライバーで構成されるカスタムオーディエンスを作成します。これは、サブスクライバーを広告で再ターゲティングすることもできるためです。最近のほとんどの電子メールサービスプロバイダーは、これを自動的に行うための統合を提供しています。

結論：

Instagram広告でコールドトラフィックを送信するだけで素晴らしい結果を得ることができます。多くの人がこのテクニックをうまく使っています。しかし、より良いROASを生成したい場合、特に100ドルを超える製品を宣伝する場合は、ウォームアップを実施する必要があります。

ウォームアップは、競合他社との差別化を図り、視聴者との関係を構築し、すぐにそして長期的に売り上げを伸ばすのに役立ちます。