効果的なSaaSSEO戦略を作成するための4つのヒント

公開: 2021-08-30

さまざまなSaaS企業の成長を見ると、その成功の背後にある理由は非常に明確であるように思われます。それらの会社のほとんどでは、検索エンジン最適化（SEO）は彼らの成功を推進する重要な要素の1つです。ただし、SEO戦略だけで目的の出力が得られるわけではありません。

SaaSドメインの完璧なSEO戦略を立てるために、SEOがSaaSにどのように役立つか、どの重要な領域に焦点を当てる必要があるか、そしてさらに重要なことに、ターゲットオーディエンスの前にもっと頻繁に現れる方法。

この記事では、SaaS SEOとは何か、その重要性、およびSaaS企業の効果的なSEO戦略を作成するのに役立ついくつかのヒントを理解します。それ以上の苦労なしに、すぐにそれに飛び込みましょう。

SaaSSEOを理解する

SEOを使用してSaaS企業のWebサイトのオーガニックトラフィックを増やす場合、そのプロセスはSaaSSEOと呼ばれます。ここでの目的は、会社に関連するキーワードのリストについて、検索エンジンの結果ページ（SERP）でページをできるだけ高く表示することです。

市場には、新規顧客の獲得を迅速に拡大するためにパフォーマンスマーケティング（PPC、アフィリエイトマーケティング、ソーシャル広告など）に目を向けるSaaS企業がたくさんあります。しかし、これらの企業は現在、パフォーマンスマーケティングのコストが日を追うごとに増加していることを認識しています。また、これらの有料の買収だけに依存することは、有料の広告を減らすかオフにすると、それに関連するトラフィックも停止するため、長期的には不利になる可能性があります。

これにより、SaaS企業が堅牢なSEO戦略を立てることが重要になります。 SEO主導のトラフィックは一貫しており、指数関数的に増加します。 SaaSビジネスは、トラフィックソースを多様化し、取得あたりのコストを持続可能に保ちたいと考えています。そのため、SEOチャネルへの投資を増やすことができます。

SaaS SEOは主に、プラットフォームの可視性を高め、それを以下の前に置くことを目的としています。

あなたが誰であるかをすでに知っているが、あなたの会社と製品についてもっと知りたい検索者
あなたのようなソフトウェアが存在することを知っていて、そのソフトウェアが自分たちのニーズに合っているかどうかを知りたい人。
あなたのようなソフトウェアを購入する準備ができていて、価格設定と取引を探している人。
ソフトウェアに関連するコンテンツを探している訪問者。彼らは将来あなたのソフトウェアを必要とするかもしれません。

他のビジネスのSEOとSaaSSEOには多くの違いがありますが、Googleの主なランキング要素はすべてのタイプのビジネスで同じままであることを理解することが重要です。これらの要因は、コンテンツ、バックリンク、およびランクブレインです。

SaaS SEO戦略には、訪問者のクエリに答え、バックリンクを自然に獲得する優れたコンテンツの作成に基づいたこれらの要素が必要です。

SaaS企業にとってのSEOの重要性

上で述べたように、SEO企業は成功を促進するために有料広告とパフォーマンスマーケティングにすぐに目を向けます。しかし、それらの企業の多くは、SEOに焦点を合わせてシフトし始めています。

しかし、SEOがSaaS企業のビジネス戦略の重要な部分になるために何をするのでしょうか。さらに重要なことに、なぜあなたの企業は強力なSEO戦略に投資する必要があるのでしょうか。

成長を指数関数的にスケーリングするのに役立ちます

コンテンツ主導のSEOをSaaSSEO戦略に正しく組み込むと、ビジネスが飛躍的に成長します。下の図を見てください。これは、常緑樹のコンテンツが成長に与える可能性のある複合効果を示しています。

クラス最高のコンテンツの作成を開始するとすぐに、Googleは注目を集め始め、ウェブサイトへのトラフィックを増やします。

適切なコンテンツ戦略は次のようになります。

トピックに関連するキーワードに基づいてコンテンツを作成する
リンクを獲得するためにこれらのコンテンツを宣伝する
有機的なトラフィックの増加、そして最終的にはランキングを目撃する
最初のリリースからのデータを利用して、コンテンツをさらに最適化および改善します
一貫したトラフィックを取得し、トップランキングを達成する
より多くのキーワードのセットに対して同じプロセスを繰り返します

取得あたりのコストを削減

あなたが有料広告とマーケティングを使用しているとき、あなたはあなたのウェブサイトのシングルクリックごとに支払うことになっています。これらのチャネルを介してトラフィックを促進するときはいつでも、あなたは支払う必要があります。時間の経過とともに、コンバージョンにつながる可能性が最も高いオーディエンスのセットを使い果たした後、獲得あたりのコストが増加します。簡単に言えば、総訪問者に対する顧客のコンバージョンの比率が低下するにつれて、獲得ごとに支払う価格は上昇します。

一方、SEOは、時間の経過とともに取得あたりのコストを削減するため、これとは正反対のことを行います。はい、SEOにも継続的な投資が必要ですが、クリックするたびに増えるわけではありません。

他のチャネルから顧客を変換する

SaaS SEOの現実は、コンテンツ作成にかなりの投資が必要なことです。ただし、作成したこのコンテンツは、SERPでWebサイトを上位にランク付けするのに役立つだけでなく、電子メールマーケティング、ソーシャルメディア戦略、またはある程度の有料トラフィックの促進にも使用できます。

完璧なSaaSSEO戦略により、他のチャネルの顧客も確実に変換できます。そして、SaaS企業がSEOにもっと焦点を当てるべき理由が明確になったので、効果的なSaaSSEO戦略を作成するために使用できるいくつかのヒントに飛び込みましょう。

効果的なSaaSSEO戦略を作成する方法

上記の要因に基づいて、SaaSビジネスとしてSEO戦略を成功させるための4つのヒントを次に示します。

コンテンツを最適化する

上で説明したように、コンテンツは、量と質の両方でSaaSSEOの成功に大きな役割を果たします。 SaaS企業向けにコンテンツを最適化するときは、次のことに重点を置いてください。

1.関連性と価値を提供することにより、関心のある視聴者向けにコンテンツを最適化します。あなたの焦点は、検索エンジンのアルゴリズムを喜ばせることだけにあるべきではありません。

2.キーワードの調査は、的を射たものでなければなりません。一般的に、次の3つのことを目指す必要があります。

SaaSビジネスとオーディエンスの両方に関連するキーワード
適切な検索ボリュームを持つキーワード
競争が管理しやすいキーワード

3.できるだけトピッククラスターアプローチを使用するようにしてください。ここでは、長いピラーページがメインキーワードをターゲットにしており、短いコンテンツはキーワードに関連するトピックをカバーしています。

4.キーワード密度に近づくとき、人間の聴衆のために自然にあなたのキーワードを含めることが不可欠です。これは、意味的に関連するキーワード（ LSIキーワード）を使用して、ビジネスがより自然なコンテンツを開発するのに役立ちます。

SaaSのテクニカルSEO

サイトに焦点を合わせるために不可欠な2番目の側面は、技術的な最適化です。 SaaS Webサイトの技術的なSEO要素の監査と改善に関しては、2つの主要な目標があります。

Googleや他の人気のある検索エンジンで簡単にクロールしてインデックスを作成できるようにサイトを最適化します。
モバイルの応答性、高速な読み込み速度、その他のさまざまな要素を含むユーザーエクスペリエンスに合わせてサイトを最適化し、オーディエンスをサイトに引き付けます。

テクニカルSEOは広い概念であり、時にはあなたを圧倒する可能性があります。これが、ウェブサイトのランキングをチェックするのに役立つだけでなく、ランキングを良いレートで改善するのに役立つSEOの変更を行うのに役立つツールがたくさんある理由です。

リッチスニペット用に最適化

一部のクエリに表示されるリッチスニペット機能は、Googleにとって比較的新しいものです。これらのスニペットは最上位の位置より上に配置され、大量のトラフィックを盗みます。リッチスニペットとして取り上げられるのに役立つ3つの主な要因があります。彼らです：

1.ターゲットとするキーワード自体に、注目のスニペットが含まれている必要があります。どのキーワードがリッチスニペットの機会を持っているかを示すことができる市場で利用可能なさまざまなツールがあります。

2.注目のスニペットの99％以上は、最初のページにすでに表示されているページからのものです。

3.ページは、ページに存在するすべての要素にプロパティと属性を基本的に割り当てる構造化データマークアップで適切にフォーマットされている必要があります。

上位のページについてもランク付けする注目のスニペットの機会があるキーワードを見つけることに力を注ぐ必要があります。

音声用に最適化

日を追うごとに、音声検索オプションを使用してGoogleで検索する人が増えています。 Googleの統計によると、成人の40％以上が毎日複数の音声検索を実行しています。

SaaSが音声SEOをターゲットにする最良の方法は、会話検索クエリに焦点を当てることです。これを支援できる3つの重要な要素は次のとおりです。

1. Googleは、上位3つのランキングページから音声検索の結果を表示する傾向があります。したがって、適切で通常のSEO戦略に固執するのが最善です。

2. Googleは、検索されたキーワードで利用できる場合、リッチスニペットからの結果を提供します。

3.ニッチ市場で一般的に尋ねられる質問に焦点を当てる必要があります。さらに重要なことに、この質問を小見出しまたはFAQとして含める必要があります。競合他社よりもこの質問にうまく答えれば、注目される可能性が高くなります。

終わりの言葉

どのSaaS企業にとっても、トラフィックの増加は基本的なニーズです。あなたとあなたの製品を知っている人が増えるほど、あなたはより多くの売上を上げることができます。 SaaS SEOを正しく取得できれば、買収はかなりの差で改善されます。この記事では、SaaS SEO、SaaS企業にどのように役立つか、そして成功に向けて正しい方向に導くためのヒントについて説明しました。

著者について

Vibhu Dhariwalは、デジタルマーケティングおよびWeb開発会社であるDigitalGratifiedの共同創設者兼マーケティングディレクターです。彼は、アウトリーチマーケティング、リンクビルディング、コンテンツマーケティング、SEOの経験を読者と共有するのが好きです。彼についてもっと知るために、LinkedInで彼とつながることができます。