PPC広告の疲労と戦う4つの方法

公開: 2021-10-23

欠伸。

私は広告が大好きです。私は、ピティ、パニー、機知に富んだ、涙を流す広告が大好きです。適切なタイミングで広告が配信されるのは魔法です。それが私が必要だと知っているものであろうと、私が必要だとは知らなかったものであろうと、広告が私の言語を話しているなら、私は聞いています。でも見たくない広告を見せて…

怒りが続く。

広告ブロッカー。広告主として、私たちはそれらの言葉を見て、反射神経のように、顎が引き締まり、肩が緊張し、鼻孔がフレアします。私たちの脳の不合理な部分は、それらの言葉とパニックを見て、「あなたは終わりました！誰もあなたの広告を見たくないのです！」しかし、うまくいけば、あなたの脳の論理的な声が優勢になります。「広告ブロッカーを使用している人は、とにかくターゲットにしたい人ではないかもしれません」と言うのは論理的な部分です。しかし、あまりにも生意気にならないでください。すべての人に常に広告を配信すると、「ねえ、Google…」と言うよりも早くブロックされてしまいます。

では、適切なバランスは何ですか？広告攻撃を受けたと感じさせずに、適切なタイミングで適切な人を攻撃するにはどうすればよいでしょうか。このブログでは、広告の疲労を解消し、視聴者を受け入れ続けるための私の上位4つの戦略について説明します。

それにキャップをかぶせてください

周波数キャッピングは、そこにある重要な設定の1つですが、多くの場合、任意の番号を割り当てて1日と呼びます。

ストーリータイム！毎晩、電源を入れる前に、私は自分の携帯電話でソリティアをプレイします（就寝前のスクリーンと青い光の使用についてのあなたの判断を保存してください、そしてそのすべて、私はすでにそれについて十分な罪悪感を持っています）。ハンドを勝ち取るまでプレーします。ゲームの合間に、広告が表示されます。かなり長い間、私はいくつかのノックオフゲームオブスローンズタイプの戦略ゲームで同じダム広告を配信されました。私はそれらを無視しました。大きな問題ではない。でも、ある週末、Shutterflyでたまたま買い物をしました。これで、表示されるすべての広告は、Shutterflyで表示したアイテムのものです。「素晴らしい！」、あなたは考えているかもしれません。「彼らは適切な聴衆を見つけました！」

しかし、ここに問題があります。私は、Shutterflyの忠実な顧客でした。またShutterflyから購入します。しかし、時々、ソリティアの手に勝つのに時間がかかり、Shutterflyからの製品の広告の後に広告が次々と与えられ、私はそれを乗り越えました。そして、私は恨みを抱くのが本当に得意です。

同じ退屈な広告が短期間で配信されました。

この状況でShutterflyは何ができたでしょうか？周波数キャップを調整してください！ Facebookの調査によると、「魔法の」キャッチオール数はありませんが、購入意向の頻度上限を高くすることには大きなメリットがあり、週2回の頻度上限で潜在的なブランドリフト全体の95％を獲得できました。」

話の教訓：広告に優しくしてください。誰かの顔にそれらを押し付けることは礼儀正しくありません。

一つの正当な理由を教えてください

リマーケティングリストは、オーディエンスの行動を洞察するための最良の方法です。 Google、Bing、Analyticsでいくつかのリストを作成すると、突然、リストがサイトとどのように相互作用するかを確認できます。この情報を使用してください！あなたのサイトをひっくり返した人にリマーケティング広告をまとめて配信することはしばらくの間はうまくいくかもしれませんが、結局、あなたは興味があるかもしれないし興味がないかもしれない人々に広告を浮かび上がらせるだけです。

ジェリー・マグワイアの有名なシーンを知っていますか？ジェリーがしばらく行った後、ドロシーのところに現れて大きなスピーチをする人？そしてドロシーのすべての「あなたは私をこんにちはに持っていた」？

それは良いリマーケティングのようなものです。

誰かがあなたのサイトにアクセスします。多分彼らは閲覧します。たぶん、彼らはいくつかのアイテムを「お気に入り」としてマークします。たぶん彼らはカートに何かを入れました。それから彼らは去ります。彼らを「カート放棄者」と呼ばないでください。たぶん彼らは物事を熟考するのに時間が必要なだけです。犬のように追いかけないでください。代わりに、少しスペースを与えてください。次に、現れて、「こんにちは、私はあなたのために戻ってきました」と言います。

だからここにあなたがする必要があることです：

考えられるさまざまな種類のリストをすべて作成していることを確認してください。 Remarketing Gladiators：AdWords vs Analytics Lists Dissectedを使用してください。これは、CarrieAlbrightによるガイドとしてのすばらしい記事です。
しばらく観察してください。
影響力の大きいリストに基づいてリマーケティング戦略を作成します

誰に話したいですか？

このヒントは、リマーケティング戦略から便乗します。あなたの聴衆を知り、彼らをよく知ってください。リマーケティングリストから取得したデータを通じて、オーディエンスのアイデアを得ることができます。それを超えて、Facebookは「ライフスタイル」と呼ばれるペルソナを構築する優れた仕事をしています。

これらは読むのが楽しいですが、Facebookの説明をブランドに適合させるのではなく、ブランドの独自のペルソナを構築することを強くお勧めします。あなたがそれを持っているならば、市場調査を使用してください。理想的な顧客を視覚化します。理想的な顧客が25〜34歳の女性で、分析人口統計データを見て、18〜23歳の男性がブランドと最も多くのやり取りをしていることがわかった場合は、戦略を再考することをお勧めします。

私のポイントは、あなたの理想と現実は2つの異なるものかもしれないということです。したがって、ドットを接続し、product-audience-messageが整列していることを確認してください。これを行うと、ターゲット広告の作成がはるかに簡単になります。それが私の最後のヒントにつながります。

創造的になる

私は良い広告が大好きだと言いました。昨年、夫の誕生日プレゼントを買うときに、TRXホームシステムをカートに入れて、レビューやお得な価格などを求めて他のサイトを閲覧し始めました。1日ほど後、Facebookに次のようなメッセージが表示された広告が表示されました。、「フィットネス機器はカートに座ってもダメです。ショッピングを終えて送料無料になりましょう。」ブーム。販売しました。終わり。

誰かに戻る理由を与えてください。あなたの製品やサービスはどのような問題を解決しますか？価格は問題点ですか？クーポンを提供できますか？コピーを書き直してまったく同じことを言うのは本当に簡単です。つまらない。わずかに異なるコピーで一般的な広告を配信することは無視される可能性があります。

だからここに良いコピーで広告の疲労を避けるための私のトップ3のヒントがあります：

広告カスタマイザを使用します。私はこれらを最大限に活用し始めたばかりです。簡単です！あなたが注意を払っていることを人々に知らせ、その瞬間に彼らにとって意味のある広告を作りましょう。
問題点に対処します。値段の高い商品はありますか？コストを上回るメリットをどのように実証できますか？
'emFOMOを与えます。「急いで！これらの取引は長くは続かないでしょう！」コピー。日が経つにつれ、誰かが見逃しているものは何ですか？たぶん、Shutterflyは私の赤ちゃんが急速に成長していて、私の電話のストレージがいっぱいになっているので、新しい配置のセットでそれらの思い出をよりよく得るように私に言ったはずです。あなたはその考えを理解します。

広告イノベーション

多くの大手ブランドは、大勢のオーディエンスにリーチしたり、心の琴線に引っ張ったり、障壁を打ち破ったりするなど、究極の広告を作成しようと試みました。そして、多くのブランドは失敗します。広告で革新的であることは、誰かに変換してもらうために一度にすべてのものを試すことを意味しません。私たちは皆、観客と「スクリーンタイム」を求めて戦っています。あなたが彼らの時間を尊重するだけでなく、あなたが非常に関連性があり、軽いタッチを持っていることによって注意を払っていることをあなたの聴衆に示してください。