あなたが盗むことができる5つの素晴らしいブラックフライデーサイバーマンデーソーシャルメディアキャンペーン

公開: 2017-09-18

多くの場合、ブラックフライデーのサイバーマンデーのソーシャルメディアのアドバイスは、少し漠然としているように見えることがあります。ハッシュタグを開始し、最大の売り上げについてツイートします。これは画期的なことではありません。

そのため、このホリデーシーズンに実際のお金を稼ぐために自分で盗んで実装できる5つのBFCMソーシャルメディアキャンペーンのアイデアを分析します。

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そして、少年は稼ぐべきお金があります。

2016年には、ブラックフライデーが11月の平均日より3.6倍多くの注文を生成したことがわかりました。サイバーマンデーはそれほど遅れておらず、11月の平均日より3.1倍多くの注文を生み出しました。

アドビによると、2016年のサイバーマンデーは史上最大のオンライン販売日であり、1日で33.9億ドルがオンラインで費やされ、前年比で10.2％増加しました。

ソーシャルメディアを使用して、今年、そのパイのスライスを自分で取得する方法は次のとおりです。

基本を正しく理解する

盗むことができるキャンペーンに飛び込む前に、BFCMソーシャルメディアキャンペーンの基本について説明しましょう。繁忙期をナビゲートし、休日の騒音を切り抜けようとするときに覚えておくべきことがいくつかあります。

信頼性が高く、安価な配送を確実に（そして促進して）ください。 適時性は、今年のこの時期にこれまで以上に重要です。何が彼らをより頻繁にオンラインで買い物させるのかと尋ねられたとき、調査参加者の90％は、送料無料が一番のインセンティブであると答えました。ほぼ半数が同日配送でオンラインで買い物をする可能性が高くなると述べていますが、昨年は同日配送を使用したと答えたのはわずか9％でした。頻繁にオンラインで買い物をする人の中で、50％が1日配送を使用したと述べ、85％が2日配送を使用したと述べています。

モバイル購入者のために準備してください。 オンラインで買い物をするときにモバイルに目を向ける人はますます増えていますが、モバイルのコンバージョン率は引き続き遅れています。アドビは、スマートフォンの平均コンバージョン率はわずか1.9％であり、デスクトップのコンバージョン率（4.3％）の半分未満であることを発見しました。それでも、スマートフォンはBFCMトラフィックの45％を占めています。それは大きなチャンスです。サイトが（所有しているモバイルデバイスだけでなく）モバイルデバイスで期待どおりに表示され、機能することを2倍、3倍、4倍にします。

あなたにぴったりのソーシャルネットワークを選択してください。 夢中になり、あまりにも多くのソーシャルネットワーク間で時間を分割するのは非常に簡単です。あなたが（a）最も多くの収入を生み出し、（b）最も熱心なコミュニティを育ててきた1-2のソーシャルネットワークに焦点を合わせてください。どこにでもいる必要はありません。

早めに準備と実行を開始します。 キラーソーシャルメディアキャンペーンで土壇場で急降下することを期待しないでください。キャンペーンを計画するために、事前に作業を行ってください。あなたの目標は何ですか？あなたの成功の指標は何ですか？適切なオーディエンスにどのようにリーチしますか？私たちは皆、BFCMが単なる週末以上のものになったことを知っています。それは前後の数週間に延長されます。準備してください！

専用のランディングページを作成します。 ソーシャルメディアでBFCMの販売を宣伝している場合は、その機会に専用のランディングページを1つか2つ作成してください。たとえば、AmazonのBFCMランディングページは次のとおりです。そして、これがホームデポの専用ランディングページです。専用のランディングページを使用すると、ソーシャルメディアで送信するメッセージと、サイトで送信するメッセージをより厳密に一致させることができ、コンバージョン率を向上させることができます。さまざまな製品カテゴリで販売するために、さまざまなBFCMランディングページがある場合もあります。

あなたの一日のタイミングについて賢くしてください。 昨年、ブラックフライデーでは、注文トラフィックが午後12時のピークに達するまで着実に増加していることがわかりました。サイバーマンデーの期間中、買い物客は午後9時にピークに達する前に夕方の休憩を取りました。

そのすべてを手に入れましたか？さて、良いものに飛び込みましょう。

1.割引とお得な情報

私はあなたが何を考えているか知っています：「どれほど独創的か」。私はこの一般的なものをただ楽しんでいませんでしたか？はい、はい、私はそうでした。心配しないでください、私たちは古い古典のいくつかのよりオリジナルなテイクを見ていきます：取引。あなたは取引なしでBFCMを持つことはできませんよね？

2016年、アドビは、サイバーマンデーの値下げが最も高かったのは、テレビ（平均21.5％オフ）、タブレット（平均21.3％オフ）、おもちゃ（平均16.2％オフ）、ペットケア（平均12％オフ）であると報告しました。

あなたはただツイートしてあなたのトップディールを共有し始めることができます。あなたはおそらくBFCMでいくつかの売り上げを上げるでしょうが、もう少し創造的になると、結果は倍増する可能性があります。

AmazonがFacebookでBFCMLightningDealsをどのように宣伝しているかを確認してください。

ブラックフライデーの前の週、彼らはライトニングディールを宣伝しました。サイバーマンデーの翌週、彼らは同じことをしました。（誇大広告を拡張することについて話します。）

これらのいくつかは単なる通常の割引ではないことに注意してください。それらの時間リストを見ますか？これらは、次のようなLightningDealの開始を通知します。

68％オフ、26％オフ。ただし、限られた時間（21分で終了、36分で終了）と供給が続く間（12％が主張、34％が主張）のみです。最大のBFCM狂気のために組み合わされた大幅な割引、緊急性、希少性。

Shopify App Storeには、製品割引など、Lightningディールを再現するのに役立つアプリが多数あります。

Chubbiesは、サイバーマンデーでのテイクに対して同様のことを行いました。これはThighberMondayとして知られています。彼らは、12時間の間、1時間ごとに購入して新しいギフトを提供することにしました。

のように、彼らの顧客が実際にお金を払うであろう本当にクールな贈り物：

これは購入するインセンティブを生み出すだけでなく、購入した最新のギフトが何であるかを確認するために1時間ごとにChubbiesにチェックインし続けるインセンティブを生み出します。

2.アンチBFCM

ブラックフライデーのサイバーマンデーについて考えるとき、午前4時に大きなボックスストアで近所の人を踏みにじる熱狂的な群衆が自分の車に収まる最大のテレビを探しているとは思わないでください。 BFCMがそれを超えて進化したことは誰もが知っていますが、それでも多くの人にとってそのネガティブなイメージが思い浮かびます。

数年前、アウトドア衣料品店のREIは、BFCMをボイコットすることを決定しました。彼らは、ブラックフライデーのオンライン販売を含むすべての小売活動を停止しました。一年で最も人気のあるショッピングの日に？前代未聞。

彼らは、屋外で楽しむことができるように、休日に12,000人以上の従業員にさえ支払いました。

この一年中のキャンペーンは#OptOutdoorsとして始まりました：

彼らは自分たちのブランドに忠実であり、顧客に行列をスキップして外に出て素晴らしいアウトドアを探索するように勧めました。

2015年には、140万人以上が#OptOutに参加しました。 2016年までに、REIは、Google、スバル、バートンなど、275を超える国および地方の組織と提携しました。

BFCMをボイコットする必要がありますか？おそらくそうではありません。しかし、これを試して、ブラックフライデーとサイバーマンデーの認識を再構築するのに役立てることができます。どのように？

パタゴニアは、2016年のブラックフライデーの売り上げの1,000万ドルすべてを慈善団体に寄付することを決定しました。 Braintreeは、オンラインのブラックフライデーの売り上げの半分を慈善団体にも寄付しました。 Fat Faceは、2015年と2016年の両方でThanks for Givingキャンペーンを実施しました。このキャンペーンでは、BFCMの純利益の10％を地元の慈善団体に寄付しています。

あなたはその考えを理解します。ただし、100％、50％、さらには10％も多くなります。このBFCMの利益のために、利益の1％でも使用することを検討してください。

3.ライブで

Facebook Liveに精通していますか？ Facebookによると、ユーザーはFacebookのライブビデオをライブではないビデオの3倍の長さで視聴します。また、ユーザーはFacebookLiveビデオに10倍以上コメントしています。

エンゲージメントと関心のレベルを否定することはできません。それでも、それはまだ比較的混雑していません。 Facebook Liveを正しく利用すれば、競争はあまりありません。

それが、MeUndiesが昨年BFCMに賭けていたものでした。

可能であれば、彼らは販売を祝うためにFacebookライブイベントを開催しました。最初に、彼らは実際のFacebookイベントを作成して、当時314,000人のFacebookフォロワーを招待しました。

また、過去にメールを開いたが1年以上購入していない顧客をターゲットにした広告キャンペーンも実施しました。 DJとダンスコンテスト（または2つ）が群衆の中に集まりました。ますます多くの人々が参加するにつれて、ますます大きなBFCM割引が解き放たれました。

その場合、誰が友達を招待したくないでしょう？

最終的に、13,000人を超える人々がそれを調整し、6,000件をわずかに下回るエンゲージメントを記録しました。

これがクールな部分です。参加者は25％の割合でコンバージョンを達成しました。これは、MeUndiesがFacebookで見る平均コンバージョン率の13倍です。汚すぎる格好はやめて。

4.笑わせる

これはつまらないヒントのように聞こえます、私は知っています。ただし、ユーモアには深刻な変換力があります。あなたが人々を笑わせることができれば、彼らの財布は少し広く開きます。なんで？いくつかの理由で、実際には：

ユーモアは、特にソーシャルで注目を集めています。 「ジョークは期待に反するため、機能します。これらの物語の驚きの側面は、前頭葉のパターン認識の探求に始まります。オチの瞬間は、情報処理から側坐核の奥深くで生じる感情的な反応へと方向を変えます」とハーバードマホニー神経科学研究所の手紙は読んでいます。つまり、基本的に、ユーモアはブランドや広告では予想外であり、ポップになります。
ユーモアは私たちが売られていることを忘れさせてくれます。 Radboud University Nijmegenの最近の研究では、ユーモアが脳の気を散らし、影響に対する抵抗力を低下させることがわかりました。 1日に非常に多くの広告が表示されるため、無意識のうちに警戒を怠らず、可能な限りすべての広告を除外しています。ユーモアはそのガードを下げ、合理的な脳の気をそらし、より感情的な反応をもたらします。
ユーモアは私たちを良い気分にさせます。 ええと？しかし、それだけではありません。セントビンセント大学のマーケティングと統計の教授は、ユーモアが気分を高め、人々が自分の良い気分を問題の製品に関連付ける可能性があることを発見しました。その幸せが生まれ、その良い気分があなたの製品やブランドに関連付けられるようになります。

これは、共有ミームをBFCMソーシャルメディア戦略に変えるための招待状ですか？いいえ。ただし、ツイートやFacebookの投稿にユーモアを上品に挿入すると、説得力の面で驚異的な効果が得られます。

私の友人のLiannaPatchは、Punchlineを運営しており、人懐っこくて面白い文章で彼女のコンバージョンコピーライティングのキャリアを築いてきました。ユーモアを交えて変換するための彼女の3つのルールは次のとおりです。

あなたの研究をして、あなたの聴衆を知ってください。 魅力的で面白いことを目指しているからといって、コンバージョン調査を行う必要がないというわけではありません。
心から直感的になりましょう。 あなたがユーモアを強制しなければならない場合、人々は気づき、それはおそらく裏目に出るでしょう。人間は人間が好きです。
コンテンツの見栄えを良くします。 デザインもお忘れなく！

じょうごの上から離れて、一般的に面白いBFCMソーシャルメディアのコピー。たとえば、Amazonがそれを行った方法は次のとおりです。

それらの1.1Kコメント？彼らはこのように見えます：

アマゾンは彼らのコミュニティ内で情熱的なグループを見つけ、ユーモアを使って彼らに売るために彼らの研究をしました。そのグループは、アマゾンの猫用ベッドで自分の猫の写真を共有することで、ジョークを増幅しました。

ボーナス？猫が「合うなら座る」ことは誰もが知っているので、冗談を言うためにキャシーが話している「クレイジーキャットレディスターターキット」を所有する必要はありません。

誰もが面白いことができます、退屈なブランドのようなものはありません。デニーズでさえ、BFCMソーシャルメディアのユーモアゲームに参加する方法を知っています。

5.あなたの口があるところにあなたのお金を入れてください

このブラックフライデーサイバーマンデーのソーシャルメディアを介してターゲットを絞った人々のグループに到達するための最良の方法は、広告です。それはTwitter広告、Instagram広告、Facebook広告かもしれません…それはあなたの店と聴衆に依存します。

広告の考え方を理解するために、今年BFCMからより多くのお金を引き出すために使用できる2つの簡単なリターゲティングFacebook広告キャンペーンを実行します。

まず、あなたの取引や割引を宣伝する意欲のある人を見つけましょう。方法は次のとおりです。

BFCMの割引や取引を宣伝する魅力的な動画（たとえば、上記のChubbiesの動画など）をFacebookページに投稿します。
Facebookのフォロワーに魅力的なビデオ投稿を宣伝するには、20〜50ドルを支払います。
サイトへのトラフィックを目標にリターゲティングFacebook広告キャンペーンを作成します。動画の50〜75％を視聴したユーザーのみをターゲットにします。
その50〜75％の視聴セグメントをベースとして、似たようなオーディエンスを作成します。
それらのBFCM割引を売る、売る、売る。

それでは、Facebook広告キャンペーンを使用して、BFCMの季節限定買い物客の生涯価値を延長しましょう。これは本当に簡単です：

BFCM専用のランディングページにFacebookピクセルをインストールします。（これは難しいように聞こえますが、そうではありません、私は約束します。）
BFCMの販売が終了する前に、Facebookのピクセルに基づいてリターゲティングキャンペーンを作成します。カートに何かを追加したが、購入していない人をターゲットにします。簡単にするために、2〜3の最もホットなBFCM割引を宣伝してみてください。
BFCMが通過した後、Facebookピクセルに基づいて別のリターゲティングキャンペーンを作成します。購入した人をターゲットにして広告を作成し、人気のあるアイテムでアップセルすることができます。カートに何かを追加したが、購入したことがない人をターゲットにすることができます。訪れたばかりの人をターゲットにすることができます。
Facebookのピクセルデータに基づいて、似たようなオーディエンスを作成することもできます。これにより、視聴者をさらに拡大できます。

明らかに、Facebookやそれ以降の有料広告に関しては、選択肢は無限です。しかし、今年BFCMのこれら2つのリターゲティングキャンペーンを実装するだけでも時間をかけると、ほとんどの競合他社よりもはるかに先を行くことになります。

BFCMの前にFacebookの広告スキルを磨くために、Facebookの広告ガイドを読むことをお勧めします。

また、必ずキットに会ってください。 Shopifyの販売者専用のキットは、効果的なFacebookおよびInstagramのリターゲティング広告キャンペーンを実行するのに役立ちます。キットは無料で使用でき、Facebookピクセルを最大限に活用するのに役立ちます。

結論

ハッシュタグを開始したり、このブラックフライデーサイバーマンデーの最大の売り上げについてツイートしたりするだけではありません。ソーシャルメディアは、あなたが喜んで…それらを盗むのであれば、休暇の前後に機会が豊富です。

インパクトのあるBFCMソーシャルメディアキャンペーンを実行するために、大規模なソーシャルフォロワーは必要ありません。しかしねえ、より大きなリーチは害を及ぼさないので、今すぐあなたのオンラインコミュニティで誇大広告を作り始めてください。

何が恋しい？以下のコメントでお気に入りのBFCMソーシャルメディアキャンペーンについて教えてください。または、熱心な質問をしてください。