効果的な潜在顧客生成のためにクイズを使用するための5つの秘訣
公開: 2020-09-04このブログは、クイズメーカーのRiddleの創設者であるBorisPfeifferによって寄稿されました。
なぜクイズは潜在顧客の生成に非常にうまく機能するのですか？
リードフォームをクイズに追加すると、平均して最大55％のオプトイン率が得られます。 これは驚くほど優れています。ポップアップなどの他のオンラインリードフォームよりも25倍優れています（平均1.95％）。
リドルは、最初のクイズリード生成プラットフォームの1つです。同社は、2014年以来、インタラクティブなクイズで企業が新しいリードを見つけるのを支援してきました。 回答されたすべての質問は、将来のリードをより適切に生成するのに役立つ、より多くの顧客インサイトにつながります。
潜在顧客とクイズの背後にある心理学
クイズはシンプルで素晴らしいマーケティングオプションです。
人々は自然に好奇心が強く、自分自身について新しいことを発見するのが大好きです。 クイズはそれを利用します-彼らは典型的なパッシブブラウザをアクティブな参加者に変え、彼らが友人や家族とどのようにスタックするかを知りたがっています。
それらは新聞や雑誌で何十年もオフラインで使用されてきました。
しかし、オンラインで使用すると、クイズは即座にインタラクティブなフィードバックを提供するため、さらに効果的です。
出典：ミニッツメディア
最高のは？ どんなにニッチなビジネスでも、クイズを使用できます。
リドルは、次のようなすべての分野で非常に成功した潜在顧客クイズを見てきました。
- 財務：「あなたの貯蓄スタイルは何ですか？」
- 不動産：「住宅ローンについて実際にどれだけ知っていますか？」
- セラピー/コーチング：「あなたは本当に落ち込んでいますか？」
潜在顧客の生成にクイズを使用する方法
あなたがクイズの潜在顧客に不慣れであるならば、それがあなたのビジネスのためにどのように働くことができるかについて話しましょう。
- クイズ、性格検査、またはその他のインタラクティブなコンテンツを作成して埋め込みます（Riddle.comなどのクイズメーカーを使用）。
- 独自のリード生成フォームを作成します。クイズの受験者に名前、メールアドレス、その他の詳細を尋ねます。
- 最後の質問とユーザーの結果の間にフォームを表示します。ユーザーが最も感情的に関与し、結果に熱心な場合です。
これですべてです。
出典：Riddle.com
クイズは面白く、潜在顧客のフォームに記入するために訪問者を心理的に「プライミング」します。
- 訪問者は、クイズの質問に3〜5分答えます。
- 彼らはあなたのクイズを通して積極的に考え、反応します。
- アクティブで献身的なユーザーは、パッシブで気まぐれなブラウザよりもフォームに入力する可能性がはるかに高くなります。
- 6〜10の質問に答えた後、クイズの受験者は、的を絞ったオファーに対してはるかに敏感になります。
潜在顧客クイズはどのように見えますか？
この「あなたの経営スタイルは？」でこれが実際に動いているのを見てみましょう。 クイズの例。
このクイズには潜在顧客のフォームが含まれていることがわかります。 すべてのクイズリードとその回答は、リンクされたActiveCampaignアカウントに送信されます。
ここで性格検査を受けてください！ 出典：Riddle.com
クイズで効果的な潜在顧客を生み出すための5つの秘訣
リドルチームの30年以上の経験を組み合わせて得られた、成功する潜在顧客クイズの作成の背後にある基本事項を詳しく見ていきましょう。
出典：Riddle.com
1.説得力のあるクイズタイトルを作成する
オンラインの世界は、過去数年間でますます混雑しています。 数え切れないほどのサイトとそのコンテンツがすべてあなたの注目を集めています。
クイズが訪問者の目に留まらない場合は、実際にクイズに答える人はごくわずかであり、潜在顧客の生成フォームに記入する人はさらに少なくなります。
クイズのタイトルは第一印象のようなものです。注意を引き、注意を払う必要があります。
ここでは、クイズをターゲットオーディエンスにアピールするための簡単なタイトルのヒントをいくつか紹介します。
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- タイトルに「あなた」と「あなたの」を追加します。シンプルですが効果的です。 「あなたのスピリットアニマルは何ですか？」、「あなたは精通したセーバーですか？」、「あなたの夢の仕事は何ですか？」などのタイトルで、それを個人的にするクイズ。 「インテリジェンスクイズ」のような当たり障りのない、非人称的なタイトルのリードよりも多くのリードを獲得します。
- 奇数は機能します（真剣に） ：奇妙ですが真実ですが、奇数を使用するクイズのタイトルは、「これまで聞いたことのない7つのマーケティングの秘密」のように20％優れています。
- 大胆なクイズタイトルでクイズの受験者に挑戦してください：恥ずかしがらないでください。 「本当に」や「実際に」などの単語やフレーズでタイトルにスパイスを加えて、クイズのタイトルをほとんど魅力的なチャレンジにします。
以前：「あなたは金融についてどのくらい知っていますか？」
後：「あなたは実際に金融についてどれだけ知っていますか？」 （違いを見ます？）
- タイトルを短くしてください！ 調査によると、パンチの効いたタイトルが最も効果的であり、8語または60文字のクリック率が21％高くなっています。 クイックヒットのタイトルは目立ちます。特に、スマートフォンでサイトをフリックする忙しいブラウザの場合はそうです。
2.クイズを成功させるための「3分間のルール」
クイズを作成するのは楽しいです–聴衆を興味をそそり、挑戦し、楽しませる完璧な質問を考えてください。
ただし、注意してください。 夢中になりがちで、潜在的なリードの聴衆が興味を失うほど長いクイズを作成するのは簡単です。
ほとんどの潜在顧客クイズでは、「3分間のルール」に従う必要があります。 今日の忙しくて気が散っているユーザー向けに設計された最高のクイズは、1人あたり平均約3分です。
それより長くなると、クイズの完了数が減少し始めます。
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また、ほとんどのクイズメーカーは、ユーザーの最終結果の前にリード生成フォームを表示するため、クイズのリード生成パイプラインは潜在的なリードを失うことになります。
この質問完了グラフの例を確認してください–質問＃8の後にクイズを離れた人が増えました。
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もちろん、すべてのクイズは異なります。成功するクイズは5つの質問から50の質問までさまざまです。 それは主題とあなたの聴衆がどれだけ熱心であるかに依存します。
ただし、「3分間のルール」は、最初のクイズの開始点として適しています。それぞれ3〜4の回答からなる6〜8の質問があります。
（より深刻なトピック、特に健康に関するトピックの場合、正確な結果を得るために、人々は非常に長いクイズを非常に喜んで完了します。その場合、15〜30の質問クイズがうまく機能します。）
3.写真、ビデオ、およびGIFを使用してテキストを超えます
今日のオンラインオーディエンスは気まぐれです–注目のスパンはますます縮小しています。
クイズの受験者が興味を持ってクイズに答えたら、今度は彼らの興味を保持する必要があります。
そしてそれを行うための最良の方法は？ クイズを視覚的に魅力的なものにして、画面から「飛び出す」ようにします。
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重要な統計？ 画像付きのクイズは、テキストのみのバージョンよりも43％多くのリードを変換します。
クイズのメイン画像またはタイトル画像には特に注意してください。これは、本の表紙のようなものです。視聴者を魅了したり、挑戦したり、刺激したりする必要があります。 完璧なメインクイズの画像を取得するには：
- シンプルに保つ–主要な主題が画像を埋める必要があります。
- 高品質の画像を使用してください–高価である必要はありません。 Unsplash、Pexels、および同様のサイトで、ロイヤリティフリーの優れた画像を確認してください。
- アイコンタクト–可能な限り、被写体がカメラを見ている写真を選択してください。
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クイズメーカーは、クイズの質問と回答に写真を簡単に追加できるようにする必要があります。 より良いものでは、YouTubeまたはMP4ビデオ、アニメーションGIF、およびオーディオファイルを追加することもできます。
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しかし、あなたがこの現代の魔法をすべて加えることができるという理由だけで、あなたがすべてを出すべきであるという意味ではありません。 モデレートが重要です。
6〜8問のクイズの良い公式は、75％の画像、25％のリッチメディア（GIFなど）です。
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そして配置が重要です。
視聴者を魅了するために、質問2の周りにビデオまたはGIFを追加する必要があります。
また、リードフォームのオプトイン率を最大にするには、クイズの最後に別の質問を戦略的に配置します。たとえば、質問6などです。 人々の注意を引くためにエネルギーと興奮を加えて、彼らがあなたのリードフォームを完成させて見るようにします。
したがって、8つの質問のクイズは次のように実行される可能性があります。
- タイトル/紹介
- 画像の質問
- GIFの質問
- 画像
- 画像
- 画像
- GIF
- 画像
- 画像
- リードフォーム
- クイズの結果とソーシャルシェアリング
4.リードフォームを短くします（短いほど良いです！）
ほとんどのクイズメーカーでは、独自のリードフォームを作成できるため、各クイズの受験者の名前とメールアドレスを収集できます。 より洗練されたものを使用すると、ドロップダウン、予定時刻/日付ピッカー、評価など、非常に柔軟なフィールドを追加することもできます。
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マーケターは、あなたが持っている情報が多ければ多いほど、顧客を変えるのが簡単になることを知っています。
これらのフォームを、各リードから大量の質問をするための言い訳として使用したくなる場合があります。
ただし、多くの場合、フォームが長いほどオプトインが少なくなる可能性があります。
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良い出発点は、フォームを5フィールド以下に保つことです。 これには、名前、チェックボックス、およびリードが何かを行うために必要なすべてのものが含まれます。
古典的な研究では、不要なフィールドを削除するとコンバージョンを増やすことができることが示されています。 Imagescapeは、フィールドを11フィールドから4フィールドに減らし、オプトインを120％増やしました。
すべてのプライバシー要件をカバーするために、たくさんの（そしてたくさんの）チェックボックスを追加したくなるかもしれません。 1つのチェックボックスを使用して、プライバシーポリシーや利用規約へのリンクをテキストに含めて、これらすべてをカバーします。
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（ただし、法務担当者に確認してください。データプライバシー規制は国や地域によって異なります。）
そして、オプトインボタンをカスタマイズすることを忘れないでください–退屈な「送信」を超えてください。 次のように、ボタンを魅力的でオファーにリンクさせます。
- "無料サインアップ！"
- 「無料のデモを入手」
- 「セッションを予約する」
5.質問と結果に同じ時間を費やします
クイズの作成者は、キラーな質問を作成するためにすべてのエネルギーと時間を費やすことがありますが、その結果をざっと見ます。 たとえば、裏付けとなる分析や詳細がないまま「あなたは権威主義的なマネージャーです」と答えたばかりのクイズの受験者は、少しがっかりするでしょう。
クイズを計画するときは、必ず50/50のマントラをガイドとして使用してください。 クイズの質問と同じくらい多くの時間をクイズの結果に費やしてください。
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結局のところ、クイズは周りで最もバイラルなコンテンツの一部です。おそらく、友達がFacebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルネットワークでクイズの結果を共有して投稿しているのを見たことがあるでしょう。
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この種の「口コミマーケティング」は、リードがクイズの結果を共有し、友達に試してみるように促すため、打ち負かすのは難しいです。 これは、キャンペーンでより多くのリードを獲得するための効果的な方法です。そして何より、無料です。
ほとんどのクイズメーカーはこれを簡単にし、統合されたソーシャル共有を備えています。そのため、クイズの受験者はクリックするだけでクイズの結果を共有できます。
ただし、成功したクイズには1つの共通の特徴があります。それは、クイズの受験者に詳細な結果を提供することです。
最良のクイズの結果は、有益で前向きであり、そのユーザーの性格に「合っている」ように見えます。 ちょっとしたユーモアも見逃すことはありません。人々は、自分（または友達）を笑わせるクイズの結果を共有する可能性がはるかに高くなります。
理想的には、各クイズの受験者に「わあ、彼らは本当に私を知っている！」と考えてクイズを終了してもらいたいと思います。
この気さくな「あなたはどんな犬ですか？」からのこのクイズの結果の例をチェックしてください。 クイズ：
出典：Riddle.com
「それについて骨はありません、あなたは忠実で、育てるコリーです。 敏感な品種で、あなたはいつも親しみやすく、他の人の気持ちと非常に調和しています—ラッシーのように！
あなたの共感的な性質のために、あなたはあなたの友達の輪のグループ心理学者になる傾向があります。 あなたの忠実で、気さくで、堅実な性格は、あなたを素晴らしい自信にさせます。 人々は彼らの悩みであなたのところに来るのが大好きです。
結論は？ あなたは対人関係のスターであり、どこへ行っても新しい友達や知人を作るためのコツを持っています。 結局のところ、世話をする群れのないコリーは何ですか？
あなたがそうしているので、あなたの仲間はあなたがあなたを必要としているのと同じくらいあなたがそれらを必要としていることに気付かないかもしれません、それであなたを本当に無視しないようにしてください。 誰もが「私」の時間に値します。 横糸！"
クイズの作者がどのようにそれをしたか見てください？ 彼らは詳細な結果で専門知識を確立します–洞察、アドバイス、そしてちょっとしたユーモアのバランスを取ります。
クイズのリードと応答をActiveCampaignに自動的に送信します
クイズをActiveCampaignアカウントにすばやく接続できます。 この例では、なぞなぞを使用しています。
この例では、各ソフトウェアの総合力がどのように役立つかを確認できます。
- クイズの結果に基づいて各リードにタグを付ける
- より多くのコンバージョンのためにマーケティングファネルを強化する
- クイズの回答を中心に、各リードに個別のフォローアップを送信します
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このクイズの例では、リードがクイズの結果によってタグ付けされていることがわかります。 クイズの結果をターゲットにして、ユーザーごとに異なるオファーを送信できます。
- 「あなたはコラボレーションマネージャーです」を取得したすべての人は、「今後の「効果的なコラボレーション」ウェビナーで50％割引」のオファーを受け取ることができます。
- 「オールドスクールの権威主義者」を獲得したリードは、別のオプションを取得する可能性があります。たとえば、「「ミレニアル世代を効果的に管理する」オンラインコースを30％節約する」などです。
「1つのサイズですべてに対応」するメッセージを超えてください。 適切なオファーを適切なリードに適切なタイミングで表示することで、コンバージョンを増やします。
結論：リード世代のクイズはあなたのビジネスに役立ちます
これで、リード生成にクイズをうまく使用するための5つの秘訣がわかりました。
クイズがどのように（そしてなぜ）最も効果的なリード生成ツールであるかを見てきました。 サイトの訪問者を引き付け、関心のあるリードから情報を収集し、ActiveCampaignアカウントと同期します。
リード生成クイズのこれらのヒントに従ってください。そうすれば、より多くのリードを適格にして幸せな顧客に変えるのに役立つ独自の自動マーケティングファネルが得られます。