予測ではなくFacebookの予測をマスターするための5つのステップ

公開: 2021-10-23

「 Facebookにいくら費やすべきか、そしてどのような結果が期待できるかを教えてください。」

この文章は、私たちがクライアントから頻繁に聞くものです。 私はこの文章を聞くたびにうずくまっていた。 A.）Facebookの絶え間なく変化するプラットフォームの変動性、さまざまなオーディエンス、利用可能なメトリックの数が少ないことを知っていたので、B。）最も重要なのは、私が「予言」にとらわれるのが怖かった！

かなり頭のいい男と何度も話し合い、紙袋に数回息を吹き込んだ後、私はこの方法を必要以上にストレスがたまり、困難にしていることに気づきました。 問題は、私が「予測」に夢中になり、100％正確であるということでした。 すべてのクライアントが望むときに常に完璧を目指して努力するのは私の性質であり、私の同僚の多くは、始めるための単純な予測であり、完璧は後で来ることができます。

以下では、Facebookの予測を5つの簡単なステップで分解して簡略化した方法について説明します。

  1. 期待
  2. 目標
  3. ツール
  4. 予測ではなく予測
  5. 測定と調整

期待

  • Facebookは通常、目標到達プロセスのトラフィックが多い
  • FacebookがGoogleやBingの低目標到達プロセスキャンペーンと同様に機能することを期待しないでください

すぐにそれを手に入れましょう。 Facebookにはさまざまな指標、さまざまなオーディエンスがあり、通常、GoogleやBingの検索キャンペーンと比較して目標到達プロセスのトップにあります。

Facebookでの過去のパフォーマンスに基づいて、まったく新しいテストを設定したり、予測を探したりしていますか？

まったく新しいテストの場合は、パフォーマンスを評価するための予算と時間枠が設定されたテストであるという賛同と合意が必要です。 迅速で急いで決定すると、テストの結果が損なわれ、長期的な利益を確認するのに十分なデータが得られない可能性があります。 テストからデータを収集するのに十分な時間を与えなかったり、FacebookがAdWordsやBingの検索キャンペーンと同様に実行するという印象を受けたりすると、大きな成果を逃す可能性があります。

目標

上で述べたように、Facebookは常にGoogleやBingの検索キャンペーンと同じように機能するとは限りません。 したがって、同じ目標を持つべきではありません。 以前に実行したキャンペーンの履歴データがある場合は、数値を簡単に取り消して、ハードコンバージョンの目標を設定できる可能性があります。 または、取得する過去のコンバージョンデータがない場合は、エンゲージメントとさらなるテストのための重要な学習に重点を置いた目標を設定することを決定するかもしれません。

例：真新しいFacebookキャンペーン

目標：Xの予算で30日間テストを実行し、より具体的なCPAまたはROASの目標を設定するための重要な学習を収集します。 この期間中、主なKPIはエンゲージメント指標（いいね、シェア、リンククリック、クリック率など）になります。

達成しなければならない損益分岐点の目標がある場合は、それらの目標を設定して、全員が同じページにいるようにし、収益性を確保することができます。

テストの最後に、すべてのチャネルにわたるアトリビューションを評価することも目標にする必要があります。 このテストは他のチャネルにどのように影響しましたか？ このテストに起因する可能性のある総コンバージョン/収益の増加はありましたか？

肝心なのは、目標を設定することです。 全員の同意を得て、結果を評価します。

ツール

期待と目標を設定したので、次に、Facebookの予測を作成するのに役立つツールについて説明します。 投影を開始するのに役立つと思うツールは次のとおりです。

  • キャンペーンプランナー
  • 70/20/10ルール

Facebook Campaign Plannerは、推定オーディエンスサイズとコストを提供するためのブランディングキャンペーンのための優れたリソースです。 ただし、キャンペーンプランナーとFacebookは生きている獣であるため、番号は頻繁に変更されて古くなるため、番号を更新することが重要です。 このため、Facebookの予測を提供するのは難しい場合があります。

予測ではなく予測

このシナリオがどのように崩壊するかを見てみましょう。 この例では、Facebookを新しいチャネルとしてテストしたいと考えており、どこから始めればよいかわからないクライアントを考えてみましょう。

1.）70/20/10ルールから始めます。 クライアントの月額$ 100,000のPPC予算の10％を使用して、Facebookを1か月間テストする= $ 10,000としましょう。 正確な科学ではありませんが、この数字は、さまざまなクライアントの予算を検討した後、開始するのに非常に正確な場所であることがわかりました。

テスト予算

テストしたいものの見積もり予算が決まったら、キャンペーンプランナーでオーディエンスターゲットを構築できます。

オーディエンスターゲット

キャンペーンプランナーは、推定コンバージョン数を取り消すために必要な指標を吐き出します。

推定コンバージョンを予測するには、最適なコンバージョン/インプレッションCVRを把握する必要があります。 通常、CVRは、同じランディングページに移動する場合、かなり一貫性を保つ必要があります。 ただし、CVRはリマーケティングとプロスペクティングによって異なるため、予測をどの程度細かくしたいかによって、この点に注意してください。

これまでにFacebook広告キャンペーンを実行したことがなく、コンバージョン/インプレッションCVRがどうあるべきかわからない場合は、Googleディスプレイまたは同様のオーディエンスに対して取得しているコンバージョン/インプレッションCVRをベースラインとして使用できる可能性があります。 または、Facebookの他の業界データにアクセスできる場合は、それらの数値を見積もりとして使用することもできます。 たとえば、Facebookの複数のeコマースアカウントの平均で、コンバージョン/インプレッションのCVRは.16％、潜在顧客の場合は.03％*です。

*これらは一般的な見積もりです。数値は異なります。

したがって、この例では、アカウントの平均コンバージョン/インプレッションCVRが.16％であるとします。 その数がわかったので、計算を行ってコンバージョンとCPAを取り消すことができます。

EST（東部基準時。 変換=推定。 インプレッション*コンバージョン/インプレッション

変換データ

測定と調整

これで、テストの詳細の概要を説明し、関係者全員の同意を得ました。 開始するには、いくつかの推定ベースライン予測があります。 次に、合意したテストを設定した期間実行し、最適化して評価します。

テストから実際のハードコンバージョンデータを取得すると、今後、より正確な予測を提供できるようになります。 また、コンバージョン数を超えて、オーディエンスの洞察を得ることができます。 たとえば、ターゲットペルソナを理解するのに役立つ人口統計学的洞察、帰属、興味、およびその他の情報。 そこから、このデータを他のテストや他のチャネルに使用できます。

幸運と幸せなテスト！