優れたVSLに必要な5つの確実なもの

公開: 2021-10-26

勝利したVSLを何百時間も見て、素晴らしいVSLを作ることについて私に教えてくれました。

目がくらむような期待で、私は電子レンジの前に立ち、バターの御馳走を待つ間、加速するカーネルポップを聞いています。

私は完璧なボウルを見つけました。ポップコーン専用に指定されることはめったにありませんが、映画の時間の軽食に最適な容器です。

ポップコーンを手に、座って快適になります。別のVSLを見る時が来ました。

オーケー、オーケー…あなたは私が少し劇的であることに気づきました（それについては後で詳しく説明します）。私は実際に映画マラソンのようにVSLマラソンを見ることはありませんが、2つのアートフォームにはいくつかの類似点があります（はい、VSLをアートフォームと呼びました）。

そこで本日は、VSLを作成する際に発生する可能性のある5つの最大の間違いについて詳しく説明し、「映画の魔法」を少し追加します。

知らない人のために、VSLは「ビデオセールスレター」の略です。 VSLは、視聴者の注意を引くための優れた方法です。特に、消費者が消化するものや情報に溢れている現在のコンテンツの世界ではそうです。

VSLは、最もきびきびとした見出しや最も説得力のあるコンテンツでさえできない方法で、消費者を引き付け、獲得することができます。 VSLは、より多くのトラフィックチャネルへの扉を開き、モバイルオーディエンスとの関係を改善する傾向があります。これは、モバイルがデスクトップ市場を追い越し続けるにつれてますます重要になっています。（しかし、実際には、もう仕事をしていない人はデスクトップを使用することさえありますか？）

VSLにはさまざまな形とサイズがあります。 eコマースページの上部にある30秒のピッチから、8桁のVSLの作成方法に関するコースを販売する90分の叙事詩まで、制限は柔軟です。今日は、VSLからの長いことに焦点を当てます。 ClickBankでは、VSLを長く使用している売り手とアフィリエイトの両方で最も成功する傾向があります。

さて、すべての優れたVSLが必要とする5つのことについて説明しましょう。

素晴らしい話
すべての思い出に残る映画のように、VSLには素晴らしいストーリーが必要です。素晴らしいストーリーを作成するための最初のステップは、VSLコピーに焦点を当てることです。また、映画と同様に、最高のエフェクトやプロダクションでさえ、完全なゴミであるスクリプトを保存することはできません。（私はあなたのSucker Punchを見ています。）それでも、逆に言えば、最も低い実稼働環境でも優れたスクリプトが輝いています。（店員はケビン・スミスに27,000ドルの費用をかけました。）

VSL、そして実際にマーケティングのすべてのものは、印象的な制作の前に良いコピーを必要とします。そうでなければ、あなたは何時間も制作に（そしておそらくたくさんのお金を）費やして、あなたが望む方法で観客を魅了することは決してないでしょう。

長い形式の販売ページを使用すると、複数の見出しやCTAを簡単にテストできます。変換されないVSLに時間とお金を投資することなく、コピーを最適化することができます。

勝ったコピーがあると確信したら、物事を考えすぎないでください。 PowerPointと独自のナレーションを使用して、デジタルマーケティング担当者が「醜いVSL」と呼ぶものを作成します。このプリミティブVSLをテストし、安価に実行して、洗練されたVSLにスケールインできるようにします。

コンバージョンをキャプチャするためにスクリプトに含める必要があるものが1つあることを覚えておいてください…ドラマ。

ドラマのダッシュ
テロリストがいなかったら、ダイ・ハードがどれほどひどかったか想像できますか？あるいは、ハリーがサリーに会い、2か月の無事な交際で結婚し、その後ずっと幸せに暮らしていたらどうでしょうか。または、フォレストガンプが家にいて芝生を刈った場合はどうなりますか？

これらはひどい映画になるでしょう。誰もそれらを見ることができず、おそらくそれらは作成されなかったでしょう（または、ダンス・ウィズ・ウルブズの場合、たくさんの賞を受賞しましたが、それでも私たち全員を退屈させました）。ストーリーを推進するには、DRAMAが必要です。映画だけでなく、VSLでも同様です。

ただし、映画とは異なり、VSLで緊張を高めるために費やす時間はほとんどありません。映画館では、上手く実行されると、良いビルドアップが称賛されます。ブレードランナー、ゼア・ウィル・ビー・ブラッド、または最近ではジョーカーなどの映画は、3番目の最後の行為まで緊張を高めるという驚くべき仕事をしており、視聴者は顎を落とし、お尻を席に置いたままにします（2回目以降も）時間）。

物語を作るのに時間をかける自由は、本当に映画だけのために予約されています。映画の視聴者は、少なくとも90分間、最低80％の注意を払って1つのものを視聴することに取り組んでいます。彼らは座屈し、登る準備ができています。

VSLは異なります。顧客があなたのランディングページに到達すると、あらゆる種類のソースからの注意を引くために攻撃されます。家族、仕事、友達、フェイスブック、ファームビル、銀行口座、20年前の連続殺人犯について彼らが答えなければならなかったランダムな質問、新しいメール、その他の広告！リストは無限大です。

これは、VSLが最終的に面白くなるかどうかを待つために多くの忍耐を与える可能性が低いことを意味します。 VSLクリエーターとして、あなたは誰かを見続けるために約5秒があります。

そのため、ドラマのピーク時にすべてのVSLを開始する必要があります。内側のスピルバーグをチャネリングして、レイダース失われたアークのようにボルダーチェイスレベルのドラマから始めるか、クリストファーノーランがダークナイトを開くのと同じように魅力的なアクションを詰め込みます。間違いなく、最高のVSLは常にドラマのピークから始まります。

床に倒れていると、目の前で人生がフラッシュするのが見えました。これは本当にそれでしたか…」

「こめかみに.357バレルの冷たい鋼を感じることができました。震え、泣き、そしてとても迷いました。私の人生で何かが変わらなければ、私は別の日に行くことができるとは思いませんでした…」

「夜中に目が覚めたとき、娘が叫んでいる血まみれの音に目が覚めました。何かがおかしいのはわかっていました…」

これらはすべて、VSLのハイドラマリードの例です。それを強烈にし、視聴者が単に背を向けることができない何かにします。

素晴らしい！あなたは彼らを夢中にさせています。しかし、彼らはどのくらい滞在しますか？…

VSLの長さ
VSLに関して私が尋ねられる最も一般的な質問は、「どのくらいの期間である必要がありますか？」です。

毎回私の答えは次のとおりです。

「製品を販売する必要がある限り。」

製品の機能をスタイリッシュでシンプルなビデオで販売できます。「テレビで見られるように」製品ライン以上のものを探す必要はありません。展示物A：カリスマ的なピッチマンが、スラップチョップでやっと困難な野菜のカットを過去のものにする方法を教えてくれました！

価格は低く、マーケティングは派手で、最終目標は衝動買いへの私のコミットメントです。アップセルはなく、AOV（平均注文額）はそれほど高くなることはなく、スラップチョップを販売し続けたい場合は、膨大な量が必要です。

これは、デジタル製品やハイエンドのサプリメントでは機能しません。

「でも、なぜ？」と疑問に思われるかもしれません。

デジタル製品やハイエンドサプリメントを販売するには、製品だけでなくコンセプトの販売が必要だからです。パレオダイエットの概念は、60秒のビデオでは実際には説明できません。同様に、ファットバーナーの6か月分の供給に月額200ドルを費やすという概念は、5分間のビデオでは実行できません。

映画について考えるとき、これと同じ概念が当てはまります。アニメーション映画やホラー映画のようなシンプルなコンセプトの映画は、約90分で時間を記録します。コンセプトが深いほど、映画は長くなります。ドラマや大ヒット作は平均30分長く、約120分かかります。これらの映画は賞を獲得し、より多くのお金を稼ぐ傾向があります。

コンセプトの販売に関しては、仕事でより深いつながりが必要です。これは、物語が長い形式の販売コピーに特有の結婚で教育と出会うときにのみ行うことができます。また、他の戦術（送料無料のクックブックの追加など）を使用して、長い形式のVSLなしで製品を販売できる場合もありますが、アップセルに関しては同じAOVを取得できません。

それは、誰かが単なる具体的な商品ではなくあなたのコンセプトを購入することを約束するとき、彼らは彼らに彼らの問題の解決策を提供するあなたの能力を信頼しているからです。彼らはそれをもっと欲しがるでしょう。そして彼らはまたそれに対してもっとお金を払っても構わないと思っています。

私はあなたにいくつかの詳細を残したくないので、私が見た中で最も成功したVSLは45-80分の長さの範囲であると言います。それはあなたが多かれ少なかれ行うことができないという意味ではありません、これは私が最も高いコンバージョンを見る場所です。

ドラマの戦いの量が適切な長さで完璧なストーリーができたので、VSLと販売ページの見栄えを良くしたいと思います。

悪い生産はあなたのVSLを破壊します

私が悪い生産と言ったとき、私はあなたがあなたのVSLを生産するためにたくさんのお金を使う必要があるという意味ではありません。実際、高予算は良い制作を意味するわけではありません。これは、映画館で常に見られる現象です。（ジョン・カーターは誰ですか？）あなたのドルはセールスレターとページの感触に合う必要があります。

簡単にする場合は、テキストとストーリーを強調するVSLにコミットします。これは本当に良い声優とコピーライターが驚異をすることができるところです。ライブ撮影を行う本物の俳優である大量のストック映像に投資したい場合は、すべてを試してみてください。繰り返しの多い、または低予算に見える、明白な、または角質のようなストック画像で角を切り取らないでください。基本的に、制作が途中で落ちないようにしてください。

中途半端な生産は、毎回回心を傷つける無人地帯です。真ん中に住んでいた最高のVSLを本当に考えることはできません。映画の有名な賢人がかつて言ったように、またはしないでください。試してみることはありません。」

ビジーページは変換されず、気が散る
私があなたに残すことができる最も重要な教訓はこれです：

VSL中、常に視聴者の目をどこに向けたいかを検討してください。

当然、CTAを提示するまで、視聴者に実際のVSLを視聴してもらいたいと考えています。したがって、動画の周囲のページに追加すればするほど、視聴者の注意をそらすことは理にかなっています。あなたがあなたのVSLでそれらから得ることができるのと同じくらい多くの注意を必要とするので、壊れた注意は悪いです。ページ上であまりにも多くのことが行われていると、彼らはバイインされるほどではなく、コンバージョンする可能性も低くなります。

CTAを表示しないでください。お客様の声を追加しないでください。そして、フロドの愛のために、ビデオの周りの余白をテキストや画像で埋めないでください。それらをもっと見せるための時間と場所があり、それはあなたがCTAを提示するまでありません。ページにユーザーを表示し続けることが心配な場合は、周囲のコンテンツではなく、動画に時間を費やしてください。

今年初めにYouTubeオフィスでのトレーニングセッションに参加できたことを嬉しく思います。トレーニング中、YouTubeは社内のコンバージョン最適化およびテストチームからプレゼンテーションを行い、効果的な広告の制作に関する興味深い情報を共有しました。

まず、フレームの変更が多い広告の方がコンバージョン率が高くなります。成功したすべてのハーモンブラザーズのオファーを見ると、ビデオのフレームを変更する頻度がわかります。彼らは視聴者の関心を維持するためにあなたをつま先立ちさせます。私が言及したすべての競合する注意グラバーを覚えていますか？これはあなたがそれらと戦う方法です。

第二に、顔に焦点を合わせ、ペースを速めます。ビデオの親密な感触を高めるために、人々の表情に焦点を当てたタイトなショットを用意してください。これは、小さな画面では特に重要です。次に、速いペース（文字通り話したり、速く動いたりする）が注目を集め、維持します。

最後に、スーパーインポーズしたテキストを追加してください！ポイントを強調したい場合は、ビデオにテキストを表示する必要があります。限られた時間しか読めない文章を目の前に置いた場合、視聴者は提示されたとおりに読まなければなりません。これが、字幕付きの外国映画のことをよく覚えている理由のひとつです。私はキャプションを読んで、会話に完全に没頭することを余儀なくされています。一人で読むことへのコミットメントは、標準的な会話よりも私の注意を保ちます。

注意と言えば、あなたがここまでやってきたのなら、私はあなたを守っていたに違いありません。クレジットに移りますが、キラーVSLを作成するために必要なものを要約します。

最初に素晴らしいコピーが必要です。
あなたは劇的な物語のピークであなたのビデオを始める必要があります。
コンセプトの販売には約45〜80分を費やす必要があります。
悪い生産を避け、ハイコンセプトまたはローコンセプトの生産を選ぶ必要があります。しかし、妥協点ではありません。
視聴者があなたのビデオに集中できるように、ページを忙しくして気を散らすことを避ける必要があります。

より多くの例が必要な場合、または最適なVSLを見つける場所が知りたい場合は、ClickBankマーケットプレイスを使用してそれらを見つけてください。

リアルタイムで上位のオファーを自動的に並べ替えて上位に配置するため、検索する必要はありません。それらを見て理解し、独自の高変換VSLを作成してください。