eコマースビジネスを購入する際に探すべき5つのこと

DigitalExitsからのJockによるゲスト投稿

あなたがビジネスを購入することを決定するとき、あなたはあなた自身がプロセスの特定の側面と格闘していることに気付くかもしれません。 私はウェブサイトブローカーとして、人々がeコマースビジネスを売買するのを支援することを専門としており、私がビジネスを行ってきた長年にわたって、無数の起業家がプロセスを進めるのを支援してきました。 起業家が購入することを決定する理由は信じられないほど多様です。

一部の起業家は、ビジネスの構築が好きで、販売している製品に情熱を持っているか、現在の業界にサービスを提供するのが好きであるため、eコマースビジネスを購入したいと考えていますが、他の起業家は単にお金のためにそれを行います。 これらの起業家がeコマースビジネスを購入することを決定する主な理由は、ビジネスをゼロから構築しようとするよりも、成功を収めるまでの道のりがはるかに速いことを認識しているためです。 ビジネスを構築することは、ほとんどの人、特に確立されたビジネスの購入に投資する準備ができていない人にとって、間違いなく最善の方法です。

人々がビルドを購入することを選択する理由を理解するのに役立つように、ここにいくつかの主な理由があります。

まず、確立されたeコマースビジネスはすでに利益を上げていることが証明されています。

元の所有者は顧客を呼び込み、サプライヤーと取引を交渉し、店舗へのトラフィックを増やしたので、それを購入することは、同じリスクに自分で対処することなく、前の所有者が取ったリスクから利益を得るということを意味します。

また、既存のビジネスを拡大したり、新しいニッチ市場に参入したりすることもできます。

同じ業界で成功しているeコマースビジネスをすでに所有している場合は、他の成功しているeコマースビジネスを買収して、独自のビジネスに統合するか、補完的なニッチを活用し、新しいビジネスを使用して既存の顧客をクロスセルおよびアップセルすることができます。

最後に、最初から構築するよりもはるかに早くハンサムなリターンが見られるようになります。

あなたが販売しているeコマースビジネスに価値を置くときはいつでも、あなたは通常年間純利益の2倍から3倍を得るでしょう、それはあなたがそれぞれ33％から50％の間のあなたの投資の平均利益を見ることができることを意味します年。

すでにeコマースビジネスの経験があるバイヤーは、ビジネスを購入して、1年以内に2倍または3倍に成長させることができます。これにより、投資収益率がさらに向上し、ビジネスの価値が支払った額よりも大幅に高くなります。

ただし、注意点が1つあります。それは、お金を稼ぐにはお金がかかるということです。

あなたがeコマースビジネスを購入することを決定するとき、あなたが購入したいビジネスの規模に応じて、あなたの先行投資は非常に重要になる可能性があります。 あなたが多額のお金を手放す前に、あなたはあなたが良い投資をしていることを確認する必要があるでしょう。

では、eコマースビジネスの購入を考えているときに、正確には何を探しますか？

あなたが申し出をしたいeコマースビジネスを見つけたときはいつでも見るべきトップ5の事柄はここにあります。

1.ストアのトラフィック

トラフィックがなければ、オンラインビジネスは存続できません。 あなたがeコマースビジネスを購入することを考えているときはいつでも、トラフィックはあなたが最初に見なければならないものの1つです。

トラフィックの傾向とそのトラフィックがどこから来ているのかを掘り下げたいと思うでしょう。

トラフィックがWebサイトにどのように流入しているかを確認するには、GoogleAnalyticsなどの信頼できるサービスを使用していることを確認してください。 トラフィックの各ソースでさまざまな傾向を確認してから、週次、月次、および年次ベースでそれらを確認します。

トレンドは何をしていますか？ トラフィックは減少していますか？ 最近上がった？ 説明が必要なスパイクはありますか？ Webサイトが主要な検索エンジンでもペナルティを受けていないことを確認します。

トラフィックの状況を把握したら、個々のトラフィックソースに焦点を当て始めます。 通常は検索、ソーシャル、紹介である上位のトラフィックソースを評価します。

ビジネスが検索結果でうまく機能している場合は、掘り下げて、ランク付けされているキーワードと、それらのキーワードがストアに入るトラフィックの合計量をどのように占めているかを調べます。

また、ストアに入ってくるリンクの数と品質を確認することも重要です。 構築されたスパムまたは「ブラックハット」リンクがないこと、およびストアに入るリンクの数が時間の経過とともに徐々に増加していることを確認する必要があります。

リンク数が急増した場合は、説明を提供して検証する必要があります。

2.サプライヤーと取引

前の所有者がサプライヤーと築いた関係を理解することは重要です。

あなたがビジネスを購入することを考えているとき、あなたはこれらのサプライヤー契約に足を踏み入れることになります、それであなたはそれらがどのように確立されたか、取引の条件が何であるか、そしてそれらのサプライヤーができるかどうかを理解する必要があります交換してください。

また、前の所有者が特定のサプライヤにどれだけ依存していたか、それらの関係がどのくらい続いているか、より良い取引を交渉できる可能性があるかどうかを把握する必要があります。

単一のサプライヤーへの集中度が低く、サプライヤーとの長年にわたる良好な関係を持ち、将来利用できる他のサプライヤーが存在するビジネスの買収を検討している場合は、理想的な状況を検討しています。

それらの既存の関係をあなたに移すことも重要になるでしょう。

あなたは、あなたが購入したビジネスが以前にあなたに引き継いだのと同じ取引を譲渡しない、またはあなたが新しい所有者であるために契約を再交渉することを余儀なくされる状況に自分自身を見つけたくないでしょう。

あなたがビジネスを購入するとき、過去に交渉された条件と取引が引き継がれることを確認してください。

3.会計

あなたがビジネスを買うことを考えているときはいつでも、あなたはビジネスの会計を調べるのに多くの時間を費やす必要があります。

前の所有者があなたに言った収益と他の会計上の数字を確認することは、ビジネスを成功裏に獲得するための鍵であり、将来の問題を発見しないためです。

投資家としてのあなたの仕事は、財務からショッピングカートまで、さまざまな月次レポートをすべて要求し、少なくとも12か月分のデータを確実に受け取るようにすることです。 この情報を、支払い処理業者および銀行の明細書によって提供される情報と照合して、隠されているものや開示されていないものがないことを確認します。

また、ビジネスの費用を掘り下げる必要があります。

在庫の購入から、ホスティングやソフトウェアのサブスクリプション、従業員の賃金、広告費、支払い処理業者が請求する料金を示すレポートまで、考えられるすべての可能な費用レポートを要求します。

調査を徹底的に行い、隠れている可能性のあるコストを探していることを確認してください。 あなたは彼らが彼らの数を埋めるためにあなたから月額$ 1,000のSEO契約を隠したことを知るためだけにビジネスを購入したくありません。

4.お客様

あなたがeコマースビジネスを所有しているとき、あなたの顧客を引き付け続け、彼らを大事にすることはあなたの持続的な成功にとって最も重要です。

あなたがeコマースビジネスを購入することを考えているときはいつでも、あなたが顧客リストを掘り下げて、彼らがビジネスにどれほど従事しているか、そして彼らがどれだけうまく世話をされているかを理解していることを確認してください。

何度も来店した訪問者の数、リピーターの数、ストアが生み出した肯定的なレビューの数など、あらゆるものを見ることができます。

あなたは良い顧客エンゲージメントと幸せな顧客の兆候を探しています。

それらの顧客にサービスを提供することになると、顧客サポートログとサポートチケットリクエストを掘り下げることに時間を費やしてください。 送信されたリクエストの数、それらが応答された速さ、およびチケットが履行された後に顧客から残されたフィードバックを確認します。

多数のチャージバックまたは返金がある場合は、おそらく対処する必要のある巨大なカスタマーサポートの問題もあることがわかります。

5.あなたのスキル

間違いなく、成功するビジネスを購入することを考えている場合、検討すべき最も重要なことの1つは、成功を維持し、将来にわたってそれを活用する能力がどれほどあるかということです。

従うことができる最も重要なビジネスルールの1つは、管理方法がわからないビジネスを購入しないことです。

あなたがビジネスを調べている間、どのシステムとプロセスが実施されているか、ビジネスのどの部分が十分に文書化されているか、そして所有者が週ごとにビジネスで通常行うことを見つけてください。

あなたが個人的にビジネスを管理することができれば、素晴らしい。 そうでない場合は、プロセスのこれらの部分を、彼らが何をしているのかを知っている誰かにアウトソーシングできますか？

現在の所有者は、カスタマーサービス、在庫在庫の管理、ブログへの書き込み、ストアのソーシャルメディアの管理、メールマガジンの送信、その他すべてを処理していますか？

もしそうなら、彼らは週に何時間ビジネスに専念していますか？ 中断したところから習得するために必要なスキルは何ですか？ 現在の所有者はあなたにこれらのスキルを教えることができますか？ そうでない場合、あなたがそれらを学ぶことができる場所はありますか？ これらのタスクを外部委託するのにどれくらいの費用がかかりますか？

あなたが店で起こっているのを見ているものすべてについて尋ねてください。

所有者はどのくらいの頻度でブログを更新しますか？ 彼らは毎月何個の製品を在庫に追加していますか？ 彼らはいくつ削除していますか？ 彼らは何人のサプライヤーを持っていますか、そして彼らは現在どれくらいの在庫を持っていますか？ 彼らはどのくらいの頻度で彼らの株を交換しますか？

彼らのライブチャットはどの程度反応しますか？ 彼らはカスタマーサポートの側面で彼らを助けている誰かがいますか？ 彼らは彼らの広告を管理していますか、それとも他の誰かですか？

これらはすべてあなたが答えを必要とするであろう質問であり、あなたがビジネスを購入したらあなたがその役割に足を踏み入れることができるかどうかを理解することができます。

結論は…

結局のところ、確立された成功したeコマースビジネスを購入することは、あなたにとって信じられないほど有益で楽しいものであり、自分でゼロからビジネスを構築するよりもはるかに簡単です。

あなたは確立されたビジネスを購入することは大きな信頼を必要とすることに気付くでしょう。

私がここであなたのために分解したそれぞれの領域を通り抜けていて、前の所有者があなたに言っていることとあなたの研究があなたに示していることとの間に矛盾が見られるようになった場合、あなたは注意して前進したいと思うでしょう。

一方、所有者の発言と表示内容がすべて一致していて、販売者がプロセス中に透明性を維持している場合は、買収を成功させるための準備を整えることができます。

新規起業家とベテラン起業家の両方が、確立されたeコマースビジネスの購入を検討する必要があります。 独自のスキルセットをテーブルに持ち込むことで、前の所有者の成功を彼らができなかった方法で利用することができます。

彼らが見つけた成功に基づいて構築し、ビジネスを次のレベルに引き上げることで、投資に対して大きな見返りを得ることができ、同時に何年もの楽しみと冒険を提供することができます。