ローカルPPC広告を活性化するための5つの地心のヒント

公開: 2021-10-23

私は何年も地元のビジネスクライアントと仕事をしてきましたが、PPC広告のジオターゲティングの課題は時間の経過とともに進化していないとは言えません。 古典的なDavidのPizzaTVコマーシャルほど簡単ではありませんが、（素晴らしいダンスの動きが含まれている）楽しいものになりたいと思っています。Googleが「GooglePlaces」から「GoogleMy Business」に変わったので、これらの住所表示オプションはこれまで以上に重要です。 半径ターゲティングを最後に確認したのはいつですか。また、都市名を使用している検索者の数を特定したり、場所の入札単価を調整したり、特定の都市に合わせてコピーを調整したりしたのはいつですか。 最近キャンペーンのこれらの領域を検討していない場合は、監査の時期が来ています。

複数の場所を持つ多くの地元企業は、地理的なターゲティングやメッセージングが適切に行われていない場合、停滞していることに気づきます。 このブログ投稿では、これらのローカル広告と設定を刷新して、より多くのリード、より質の高いリード、より高いコンバージョン率を達成する方法について、いくつかの新しい可能性を切り開いていきたいと思います。 広告エンゲージメントを強化し、より多くのリードを獲得する準備はできていますか？ 確かにそうです。 始めましょう。

さあ行こう！

1.あなたは自分自身と競争していますか？ ターゲティングの重複を確認する

ローカルPPC広告の最もトリッキーな側面の1つは、ローカルビジネスのすべての支店があなたのビジネスが見られたいすべてのエリアにサービスを提供することを保証することです。 ブランチごとにセグメント化する正しい方法はありませんが、確認する重要な項目は次のとおりです。

  • 重複する複数の地理的領域がある場合、あなたは自分自身に対して入札していますか？ 重複するこれらの領域がブランチ間で存在する場所と、クロスオーバートラフィックを削除する方法を検討してください。 自分のトラフィックを食い物にすることを避けるために、除外キーワードを追加するのと同じように、除外場所を追加します。 地理的ターゲティング領域
  • さて、キャンペーン間で重複することは必ずしも死のパンチではありません。 調査目的で使用される幅広いネットキャンペーンに加えて、ローカルロケーションの小さなエリアをターゲットにすることに成功する可能性がありますが、そうするときは常にキーワードを確認してください。 また、幅広いキャンペーンでデータを収集すると、セグメンテーション戦略を成長させるための強力な真実の基盤が得られます。 一般的なキーワードは広範囲のキャンペーンでカバーできますが、地元の検索者があなたのビジネスの地元の性質も理解することが重要です。
  • 半径ターゲティングは、ターゲティングを設定するための最もクリーンな方法であるとは限りません。 郵便番号、ニールセンDMA地域、さらには議会地区を使用して、ジオターゲティングを細かく分析することを検討してください。 半径ターゲティングは通常、多くの広告主のデフォルトですが、郵便番号マップをダウンロードしてより多くのセグメンテーションを作成することで、より細かく簡単に実現できます。そのため、近隣の支店は、最も関連性の高い広告コピーと住所表示オプションを使用して近隣を訪問しています。 復習が必要な場合は、初心者、中級者、専門家向けのジオターゲティングガイドをご覧ください。
  • GoogleアナリティクスのデータとAdWordsディメンションレポートを確認して、低コストでより多くのコンバージョンを生み出す特定の領域があるかどうかを確認します。 トラフィック設定は、必ずしも店舗のレイアウトだけで決定する必要はありません。さまざまな地域の顧客の価値によって作成することもできます。 都市の特定の地域でニーズが異なる場合は、コンバージョン率の高い場所に対応するキャンペーンをテストするか、コンバージョン率の高い人口の間で競争力を高めるために場所の入札単価調整を追加するだけの価値があります。 検索ボリュームを犠牲にして過度にセグメント化することに注意してください。これにより、…

2.慢性的に支出が少ないキャンペーンはありますか？ リーチを拡大しますが、賢明に行います

ローカルキャンペーンでより多くの予算を使うには、主に2つの方法があります。

  1. 地理的範囲を拡大する
  2. キーワードの多様性を追加する

すべてのキャンペーンが一貫したトラフィックを受信して​​いますか？ 私が何度も目にする一般的な問題は、ローカルキャンペーンが狭すぎて、単一のキャンペーン内でどの広告、キーワード、およびランディングページが最も効果的であるかを理解するのに十分なトラフィックを生成しないことです。 半径または郵便番号のターゲティング自体を確認することで、ボリュームが少ないために支出を拒否するキャンペーンのこの苦痛を和らげることができます。 キャンペーン間の重複を減らすと、特定のキャンペーンでリーチする検索者の数が減る可能性があるとしても、より広いサービスエリアに自分自身を開放すると、キャンペーンの支出が増える可能性があります。

目標は、微妙なバランスをとることです。

地理的拡張を行う場合：

  • 検索者がサービスを受けるために移動する意思がある距離、配信範囲、およびサービスの性質を考慮してください。 たとえば、緊急医療は最小のエリアにサービスを提供します。人々は、幼児がコーヒーテーブルに頭をぶつけたときに速く移動できる近くの場所を望んでいます。 ケアが質の高いものと見なされる場合、患者は長期のハイステークスケアのために旅行する可能性が高いため、がんセンターの半径ははるかに大きくなる傾向があります。
  • 近くの競合他社を見て、通勤準備の整った顧客でいっぱいの食の砂漠に広告を出す食料品店のように、それらの競合他社の弱点に対処するために広告コピーを作成します。
  • ダウンタウン、工業、またはオフィスパークエリアが高品質の検索者や売上を生み出さないと思い込まないでください。 検索者は、郊外にいるときだけでなく、市内で働いているときにGoogleやBingにアクセスすることを忘れないでください。 また、モバイルユーザーは、自宅のiPadだけでなく、バ​​スに座っている（そして心配している）ときに配管ソリューションを検索する場合があります。

キーワード拡張を行う場合：

  • キーワードを確認するときは、シソーラスとGoogleキーワードプランナーやUbersuggestなどのサービスを使用して、可能なすべての潜在的なキーワードをターゲットにしていることを確認してください。 英語は信じられないほど豊かで、あなたが見逃しているキーワードの多様性に驚かれるかもしれません。 たとえば、「セルフストレージ」や「ストレージユニット」などの単語をターゲットにしているローカルセルフストレージ施設ですが、「パブリックストレージ」、「ストレージセンター」、「ストレージサービス」、「ローカルストレージ」、または「近くのストレージ」や「アルバカーキストレージ」などの主要なローカルキーワード（一方、Ikea、オークション、ビン、iphone、「ストレージウォーズ」テレビ番組の除外キーワードなどの単語を作成します）。
  • 特定の広告グループでの都市名の使用を超えることを検討してください–キーワードで郡名、近隣、または地域名をターゲットにしていますか？ 検索クエリレポートをチェックして、検索者がすでに「ウェストタウンの家具店」または「シカゴランド再販店」を検索しているかどうかを確認し、それらのあまり正式でない場所のキーワードを独自のグループに分割して、より適切に監視できるようにします。
  • これに加えて、「ミルウォーキーハウスペインター」から「ハウスペインター」などのより一般的な言語を使用するキャンペーンを分割することを検討してください。 過度に一般的なキーワードがある場合は、都市名のキーワードとは別に監視しやすくするために独自のキャンペーンに追加することを検討し、キャンペーン全体で除外キーワードを作成して重複を減らします。
  • 場所ごとに特定のオーディエンスセグメントにもっと入札してもよろしいですか？ 町のより裕福な側面がある場合は、その地域で入札することを検討してください。

3.あなたのお金が最も価値のある都市に流れているかどうか知っていますか？ 共有予算と場所の入札単価調整で簡素化します。

多くの支部および都市ベースのキャンペーンのため、ローカルキャンペーンはハイパーセグメント化される傾向があります。 これは当然のことですが、実際には予算と入札単価の調整を回避することができます。 細分化された予算の管理やキャンペーンの費用の管理が難しい場合は、同じ地域にサービスを提供するキャンペーンにAdWordsの共有予算を使用してみてください。

4.広告コピーがユーザーに波打って、「ここを見てください！ 私たちは地元です」？

検索エンゲージメントを高める簡単な方法は、都市名から「ローカル」、「信頼できる」、「ボルチモアに18年間サービスを提供する」などの単語を使用するまで、広告でより具体的なローカルテキストを使用することです。 ローカルターゲティングを自動化する簡単な方法は、動的な広告コピーを使用することです。これにより、ユーザーの都市名が広告に自動的に挿入されます。 広告カスタマイザは、使用していないAdWordsの最も優れた機能であり、設定が非常に簡単で、コンバージョン率が大幅に向上する必要があります。 当然のことながら、検索者は自分の都市名が記載された広告をクリックする可能性が高く、AdWordsがすべての面倒な作業を行い、ローカルであることを示すために広告をハイパーセグメント化する必要性を減らします。

広告カスタマイザが地方都市の情報を取得して検索者に提示する方法の例を次に示します。

地方都市情報を表示する広告カスタマイザー

5.緊急のローカル検索を特定し、適切なオファーでそれらのキーワードをターゲットにします。

検索者は購入の準備に基づいてさまざまな単語を使用します。自然な緊急性に基づいて、検索者にさまざまな広告コピーを配信することを検討する価値があります。 次回検索クエリレポートを並べ替えるときは、次のような繰り返しのキーワードがどのくらいの頻度で表示されるかを確認してください。

  • 私の近くに
  • 街に]
  • [CITY]の近く
  • 予定をスケジュールする
  • 見積書をとる

あなたのサービスを何気なく探している検索者は、調査段階にある可能性が高いため、情報を提供する広告をより受け入れやすくなります。 「地元のペットショップ」は、魚料理から身だしなみまで、さまざまなサービスを紹介する広告が最適です。 しかし、「猫の養子縁組」を検索している人は、猫の養子縁組と猫用品の広告コピーを提供するほうがよいでしょう。 「無料の屋根の相談」を検索している人は、あなたの相談を宣伝し、すぐに相談フォームのあるランディングページにそれらをもたらすあなたからの広告だけを見たほうがよいでしょう。 これは少し簡単に思えますが、地元の広告主が見落としがちな要因を簡単に修正できます。

結論として、ターゲットの重複や拡張から、広告コピーを主要なオーディエンスに直接伝えることまで、ローカル広告を刷新する際に考慮すべきことがたくさんあります。 そして、それを「正しく」行うための真の単一の方法はありませんが、これらの要素を考慮に入れると、追加の予算を必要とせずにパフォーマンスを向上させることができます。また、広告コピーの自動化、共有予算、および検索者の場所と興味による常に重要なセグメンテーション。