ビジネスの成長を支援する6つのLinkedInネットワーキング戦略

公開: 2021-04-16

LinkedInは、ビジネスプロフェッショナル向けの最大のソーシャルメディアプラットフォームです。このサイトには、200か国以上から6,450億人のユーザーがいます。 LinkedInを使用して、専門家のネットワークを拡大し、クライアント、新しいキャリアパス、ビジネスチャンスなどを見つけることができます。

これらの機会にもかかわらず、多くの人々がLinkedInネットワーキングに苦労しています。このガイドでは、実装できる6つの効果的なLinkedInネットワーキング戦略について説明します。 LinkedInのネットワーキング戦略についてもっと知るために読み続けてください。

1.プロフィールを最適化して宣伝する

LinkedInネットワーキングキャンペーンの出発点は、あなたのプロのプロフィールです。画像に適した顔写真を使用してください。あなたの専門的な経歴を記入するのに少し時間を費やしてください。次に、略歴の下に関連情報を追加します。

上の画像は、LinkedInで私のプロフィールを検索した場合に表示されるものです。

インスピレーションが足りない場合は、ニッチ市場のインフルエンサーのバイオ情報をご覧ください。彼らが自分たちのバイオを作成するのに多くの時間を費やした可能性は十分にあります。彼らは説明を書くためにプロのコピーライターを雇ったかもしれません。

略歴の準備ができたら、プロフィールを既存のネットワークに宣伝する必要があります。 LinkedInアカウントをクロスプロモーションする方法はたくさんあります。プロフィールは、メーリングリスト、Twitter、または電子メールの署名などで宣伝できます。

2.スマートでタイムリーなネットワーキングを実践する

LinkedInでのネットワーキングはナンバーゲームではありません。フォロワーや連絡先はいくつでも持つことができますが、その数が少ないだけでビジネスや顧客に価値がもたらされる場合、大規模なネットワークはあまり役に立ちません。最も成功しているLinkedInネットワーク担当者は、連絡先の数ではなく、品質と関連性に重点を置いています。

ビジネス目標に沿ったネットワークを確実に成長させるための最良の方法は、ターゲットオーディエンスを定義することです。さまざまなペルソナを作成するか、ネットワークに参加させたい人のタイプをリストすることができます。

出典：Business2Community

たとえば、上記のユーザーペルソナは、起業家精神を持ち、ビジネスやチームを率い、成果物が高品質であると確信している限り、製品やサービスに割増料金を支払う意思のある人を表しています。

ビジネスオーナーとしてのあなたの仕事は、LinkedInのネットワーキング戦略を、つながりを形成したいユーザーのタイプに合わせることにあります。

あなたが製造業とサービス技術の分野のクライアントと協力しているウェブデザイン会社を経営しているとしましょう。接続したい人のタイプを定義したら、その人格に合った人のデータベースを作成する必要があります。関連するリソースを使用して、企業のデータベースを構築できます。たとえば、Inc。5,000リストを使用して、理想的な顧客のペルソナに適合する会社のリストを作成できます。

リストを作成したら、LinkedInでそれらの会社を検索できます。次に、購入を決定した人を検索し、接続要求を送信できます。

ただし、一般的な接続要求を送信しても機能しません。これらのユーザーは毎日数十の接続要求を受け取りますが、それらのほとんどは受け入れません。彼らがあなたとつながるためには、彼らがあなたの要求を受け入れるための説得力のある理由がなければなりません。

たとえば、接続要求にメッセージを追加して、何をしているのか、一緒に仕事をしている会社、それらの会社と接続したい理由をリストすることができます。接続したいユーザーのほとんどはおそらくあなたのプロフィールを見るでしょう。そのため、あなたが本当にビジネスを意味していることを彼らに納得させるために、いくつかのケーススタディや考えをタイムラインに含めることをお勧めします。

また、特に会社とつながる場合は、適切な人と連絡を取り合うようにする必要があります。メールの検索やハンターなどのツールを使用して、連絡先情報を収集できます。

3.ネットワークに参加する

LinkedInはソーシャルネットワークです。プロフィールを上げたい場合は、定期的にネットワークに参加する必要があります。人と関わるには2つの方法があります。

タイムラインに興味深いコンテンツを投稿する
ネットワーク内の他の人が公開したコンテンツを利用する

当然、これらの両方を行う必要があります。

人々があなたのニッチに従事していると感じるコンテンツの種類に慣れるために少し時間を費やすことをお勧めします。傾向を特定してみてください。最も魅力的なコンテンツのいくつかは、自由形式の質問をすることがよくあります。

調査は必須ではありませんが、魅力的なコンテンツを作成するのに役立ちます。

コンテンツを作成するだけでなく、ネットワーク内の他の人が作成したコンテンツを利用するようにしてください。関連性があると感じたら、彼らの投稿に反応したり、コメントを残したりできます。

4.LinkedInグループでアクティブになる

LinkedInグループは、人々とつながるための優れた方法です。ただし、完全な広告には適していません。あなたが毎日あなたの製品について投稿するならば、人々はあなたの投稿に注意を払うのをやめます。それはあなたを禁止することさえできます！

ブランドを直接宣伝する代わりに、有益なコンテンツを投稿することで、ソートリーダーとしての地位を確立できます。信頼できるコンテンツを公開すると、グループでの信頼性を高め、サイトへのトラフィックを増やすことができます。

私はLinkedInで自分の権威を育てるのにしばらく時間を費やしました。配当金が支払われており、フォロワーが3,000人を超えていることがわかります。これは、私のコンテンツが大きなリーチを獲得していることを意味します。

LinkedInは、少なくともB2Bリードの生成において、コンテンツ配信のトップチャネルの1つです。プラットフォームでブログを書くことはあなたの権威を成長させるための素晴らしい方法です。 LinkedInは人々をプラットフォーム上に留めようとするため、外部リンクを使用してコンテンツを大幅に宣伝することはありません。

5.適切なハッシュタグを使用する

LinkedInのハッシュタグは、投稿を宣伝し、エンゲージメント率を高め、ターゲットオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 LinkedInのトレンドコンテンツのほとんどは、投稿ごとに2つのハッシュタグを使用しています。

これは、作成者がハッシュタグ#marketingと#CMOを使用した世論調査の良い例です。

LinkedInでハッシュタグのトレンドのコンテンツを取得するのは比較的簡単です。多くの場合、ハッシュタグの検索結果に表示を開始するために必要なのは、いくつかの反応と投稿だけです。コンテンツがトレンドになったら、投稿にもっと多くの注目を集めるでしょう。

6.コンテンツで魅力的なビジュアルを使用する

画像を追加すると、コンテンツがより目を引くようになり、エンゲージメントが大幅に向上します。投稿にはさまざまな種類の画像を使用できます。たとえば、短いビデオを作成したり、スライド、Gif、または通常の写真を作成したりできます。

LinkedInユーザーインターフェイス（UI）を利用して魅力的なグラフィックを作成する楽しい方法がいくつかあります。以下の例は、一連のアニメーションGIFです。

グラフィックは人目を引くもので、異なっています。それはあなたのタイムラインで際立っています。あなたがそれをチェックしたい場合に備えて、ここに投稿へのリンクがあります。

結論

LinkedInは、何よりもまず、専門家による専門家向けのソーシャルネットワークです。注目を集めて真剣に受け止めたいのであれば、LinkedInの戦略を高める必要があります。このガイドでは、使用できる6つのLinkedInネットワーキング戦略について説明しました。

あなたはプロのLinkedInバイオを作成することから始めるべきです。さまざまなコミュニケーションチャネルでLinkedInプロフィールをクロスプロモーションします。これに続いて、ターゲットを絞ったアウトリーチを通じて戦略的にネットワークを拡大する必要があります。次に、魅力的なコンテンツを投稿し、増え続ける視聴者と交流する必要があります。上記の手順に従うことで、LinkedInネットワークの成長をすぐに開始できます。

バイオ：

Ian Loewは、Web起業家であり、インバウンドマーケティングの専門家であり、LformDesignのオーナー兼事業開発責任者です。 MGTデザインでフォーチュン500企業を4年間支援した後、イアンは2005年にLform Designを設立する前にフリーランスのキャリアに乗り出しました。彼はクリエイティブな専門家のチームを率いて、クライアントのコアバリューを反映するモダンでレスポンシブなWebサイトを通じてインスピレーションを得たオンライン体験を提供しています。実権を握っていないとき、イアンは友人とマウンテンバイクをしたり、家族と一緒に時間を過ごしたりしているのを見つけることができます。